第16章 孤身赴約，談判桌上的博弈！
達拉斯Love Field機場的航站樓大門被推開，一股熱風迎面吹來，瞬間裹住了克勞德。
德州的太陽火辣辣的掛在頭頂，陽光很刺眼，
他抬手擋了一下，目光掃過停車場。
那裡停著成片的皮卡車，車身上偶爾還印著牛仔圖案。
幾個戴寬邊牛仔帽的男人，靠在車旁抽菸，說話帶著濃重的南部口音。
克勞德提著黑色行李箱，走到路邊揮手攔車。
一輛黃色計程車慢慢停下，司機探出頭，臉上曬得通紅，笑著露出一口白牙：「先生，去哪兒？」
「去市中心的牛仔客棧酒店。」
克勞德拉開車門坐進副駕。
座椅被太陽曬得很燙，他隨手把空調風速調低了些，冷風吹在臉上，總算沒那麼熱了。
「順便跟我聊聊，小牛隊最近怎麼樣？球迷們怎麼說？」
司機發動了車子，一邊打著方向盤匯入車流，一邊絮絮叨叨的開了口：「小牛隊啊？
別提了，上賽季才贏了二十六場，倒數第二。
球迷都快氣瘋了，去主場看球的人也越來越少。
聽說老闆卡特都快撐不住了，正到處找人接手呢。」
克勞德點了點頭，指尖在膝蓋上輕輕敲著。
司機還在繼續說：「隊裡也就賈森·基德還算能打，場均快二十分十個助攻了。
可聽說，他跟管理層鬧得很不愉快，嫌錢給的少，好幾個球隊都盯著他呢。
他要是走了，這球隊就更沒人看了。」
一路聊著天，計程車穿過了達拉斯的街道。
路邊多是些低矮的美式木屋，牆上掛著牛仔靴和馬鞍做裝飾，偶爾還能看到籃球主題的塗鴉，畫的是小牛隊的隊徽和球員。
十幾分鐘後，車子在牛仔客棧酒店門口停下，克勞德付了錢，提著行李箱走進大堂。
酒店是典型的西部裝修風格，大堂中間擺著個木頭牛仔雕像，天花板上掛著煤油燈一樣的吊燈。
前台服務員穿著格子襯衫，脖子上繫著領帶，很熱情地說：「萊恩先生，您的預訂確認了，房間在三樓，這是您的房卡。」
克勞德接過房卡，坐著一部老式電梯上了三樓。
他推開房間門，屋裡不算大，但收拾得很乾淨，窗戶正對著街，能看見樓下來來往往的行人。
他把行李箱放在牆角，從箱子裡拿出公文包。
打開後，裡面是律師克利文提前準備好的資料，整齊地分成了三疊。
克勞德坐在床邊，一份一份地翻看資料。
第一疊是股權結構表，上面清楚地寫著唐納德·卡特持有小牛隊75%的股份，剩下的25%，在三個當地商人手裡。
這三個人都有賣股份的想法，只是還沒找到合適的買家。
第二疊是財務報表，上面紅色的虧損數字很顯眼。
過去三年，球隊每年都虧損上百萬美元，上個賽季更是虧了180萬。
最後一疊是核心球員的合同。
克勞德的目光，停在賈森·基德的名字上，資料顯示他的合同還剩一年，年薪才280萬美元，比同級別的後衛低了不少。
備註里寫著他要求一份320萬年薪的續約合同，但跟管理層談了好幾次都沒結果，而且鳳凰城太陽隊已經來打聽過了。
克勞德拿起筆，在資料上圈出幾個重點：球隊虧損，小股東想賣，基德要續約。
接著，他又在筆記本上寫下自己的談判條件：花750萬美元，收購80%的股份。
他還計劃承諾未來三年投入500萬美元重建球隊，主場繼續留在達拉斯，並給卡特終身觀賽權，外加最多5%的盈利分紅。
整理完資料已經下午一點了。
克勞德隨便吃了份三明治當午飯，換上一身深色西裝，拿起公文包出門，打車去了小牛隊的主場，美航中心。
場館外的廣場上，有幾個球迷正圍著小牛隊的隊徽雕塑說話，臉上都是失望的表情，偶爾能聽見一兩句抱怨，說要是再輸球以後就不來看了。
走進美航中心，一個工作人員核對了他的預約，然後領著他去老闆辦公室。
走廊里掛著小牛隊過去球員的照片，上賽季的海報被孤零零的放在角落。
他敲了敲辦公室的門，裡面傳來一聲低沉的「請進」。
克勞德推門進去，辦公室很大很亮，牆上掛著幾幅西部油畫。
辦公桌後面坐著一個頭髮花白的男人，穿著深色西裝，神情有些謹慎，正是小牛隊老闆唐納德·卡特。
卡特站起來伸出手：「萊恩先生，歡迎，我是唐納德·卡特。」
「卡特先生，您好。」
克勞德伸手和他握了握，能感覺到對方手上的老繭。
兩人坐下後，卡特讓秘書倒了兩杯咖啡，推到克勞德面前：「萊恩先生，我知道你為什麼來。
關於賣球隊的事，你有什麼想法？」
克勞德喝了一口咖啡，然後放下杯子，從公文包里拿出股權收購方案，推到卡特面前：「卡特先生，我研究過小牛隊的情況，我的方案是用750萬美元，收購球隊80%的股份。
這裡面包括您手裡的75%，和另外兩個小股東的5%。」
卡特拿起方案很快地翻了翻，眉頭慢慢皺了起來，抬頭看著克勞德：「750萬？太低了。
我當初建這支球隊花了差不多1000萬，就算現在虧著錢，球隊也不止這個價。
最少800萬，而且我要留20%的股份，還要享受全部的分紅。」
克勞德靠在椅子上，語氣很平穩：「卡特先生，我明白您的想法。
但您也該清楚，球隊已經連著虧了三年，上賽季就虧了180萬。
要是再找不到人投資，明年的虧損只會更多。
而且，我已經跟那兩位小股東談過了，他們願意用50萬美元賣掉手裡5%的股份。」
克勞德停了一下，接著說：「我可以保證，收購之後，球隊會繼續留在達拉斯，不會搬走。
另外，未來三年我會投入500萬美元來重建球隊，用來引進新球員，維護場館，還有市場推廣。
至於您說的分紅，我可以給您終身觀賽權，還有球隊盈利後最多5%的分紅。
這比您留著20%的股份，一起承擔虧損的風險，要穩妥得多。」
卡特沒說話，手指在辦公桌上輕輕敲著，眼神在方案上掃來掃去。
過了幾分鐘，他才抬頭看著克勞德：「我需要跟剩下那個股東，還有我的律師商量一下。
另外，我有個要求，你不能隨便賣掉賈森·基德，他是球隊的根本，他要是走了，球隊就真完了。」
克勞德心裡有數了，卡特在意的還是球隊的底子。
他點了點頭：「卡特先生，您放心。
我買球隊是想好好經營，不是為了拆著玩。
基德是聯盟最好的後衛之一，我會先處理好他的合同問題，不會輕易把他交易掉。」
聽到這話，卡特的臉色好看了不少，他站起來說：「好，我今天下午就跟他們聯繫。
我們明天上午十點，還在這裡見面，把最後的事定下來。」
「沒問題。」克勞德也站起身，跟卡特又握了握手，「希望明天我們能合作成功。」
離開美航中心時，太陽已經快下山了，天空一片橘紅色。
克勞德打車回到酒店附近，看見一家叫「德州牛仔酒吧」的店，門口掛著牛仔靴做裝飾，裡面傳出鄉村音樂。
他推門進去，酒吧里很熱鬧，大部分都是戴著牛仔帽的當地人，端著啤酒杯聊天唱歌。
克勞德找了個角落坐下，點了一份德州烤牛排和一杯啤酒。
剛坐下，就聽見旁邊桌的兩個男人在聊天。
其中一個說：「聽說了嗎？
基德的經紀人最近跟太陽隊聯繫挺多，太陽隊那邊願意給基德一份4年1800萬美元的合同，比小牛隊現在給的高多了。」
另一個男人嘆了口氣：「基德要是真走了，小牛隊就徹底沒戲了。
卡特老闆再不鬆口，這球隊早晚得散。」
克勞德端著啤酒杯的手停了一下，他面色不變，耳朵卻仔細聽著那兩人的對話。
他從口袋裡拿出筆記本，記下了這條消息，然後拿出自己的大哥大，找到了基德經紀人的聯繫方式。
這本是克利文提前整理的，他原本打算明天談完再聯繫，現在看來，要提前了。
冰啤酒下肚，壓下了身上的燥熱，烤牛排的香氣飄了過來。
克勞德慢慢地吃著東西，腦子裡盤算著該怎麼跟基德的經紀人談。
既要讓基德對薪水滿意，又要保證球隊的薪資結構不出問題。
留住這個核心球員，才是重建球隊的第一步。
吃完晚飯，克勞德走出酒吧。
夜晚的達拉斯吹著涼風，路燈一盞盞亮了起來，照著路邊那些西部風格的建築。
他回到酒店房間，撥通了基德經紀人的電話。
電話響了幾聲，一個沉穩的聲音接了起來：「您好，我是傑夫·施瓦茨。」
「施瓦茨先生，您好。我叫克勞德·萊恩，準備收購達拉斯小牛隊，想跟您聊聊基德先生的續約問題。」
克勞德的聲音很穩，「不知道您明天有沒有空，我們找個地方當面談談？」
德州的太陽火辣辣的掛在頭頂，陽光很刺眼，
他抬手擋了一下，目光掃過停車場。
那裡停著成片的皮卡車，車身上偶爾還印著牛仔圖案。
幾個戴寬邊牛仔帽的男人，靠在車旁抽菸，說話帶著濃重的南部口音。
克勞德提著黑色行李箱，走到路邊揮手攔車。
一輛黃色計程車慢慢停下，司機探出頭，臉上曬得通紅，笑著露出一口白牙：「先生，去哪兒？」
「去市中心的牛仔客棧酒店。」
克勞德拉開車門坐進副駕。
座椅被太陽曬得很燙，他隨手把空調風速調低了些，冷風吹在臉上，總算沒那麼熱了。
「順便跟我聊聊，小牛隊最近怎麼樣？球迷們怎麼說？」
司機發動了車子，一邊打著方向盤匯入車流，一邊絮絮叨叨的開了口：「小牛隊啊？
別提了，上賽季才贏了二十六場，倒數第二。
球迷都快氣瘋了，去主場看球的人也越來越少。
聽說老闆卡特都快撐不住了，正到處找人接手呢。」
克勞德點了點頭，指尖在膝蓋上輕輕敲著。
司機還在繼續說：「隊裡也就賈森·基德還算能打，場均快二十分十個助攻了。
可聽說，他跟管理層鬧得很不愉快，嫌錢給的少，好幾個球隊都盯著他呢。
他要是走了，這球隊就更沒人看了。」
一路聊著天，計程車穿過了達拉斯的街道。
路邊多是些低矮的美式木屋，牆上掛著牛仔靴和馬鞍做裝飾，偶爾還能看到籃球主題的塗鴉，畫的是小牛隊的隊徽和球員。
十幾分鐘後，車子在牛仔客棧酒店門口停下，克勞德付了錢，提著行李箱走進大堂。
酒店是典型的西部裝修風格，大堂中間擺著個木頭牛仔雕像，天花板上掛著煤油燈一樣的吊燈。
前台服務員穿著格子襯衫，脖子上繫著領帶，很熱情地說：「萊恩先生，您的預訂確認了，房間在三樓，這是您的房卡。」
克勞德接過房卡，坐著一部老式電梯上了三樓。
他推開房間門，屋裡不算大，但收拾得很乾淨，窗戶正對著街，能看見樓下來來往往的行人。
他把行李箱放在牆角，從箱子裡拿出公文包。
打開後，裡面是律師克利文提前準備好的資料，整齊地分成了三疊。
克勞德坐在床邊，一份一份地翻看資料。
第一疊是股權結構表，上面清楚地寫著唐納德·卡特持有小牛隊75%的股份，剩下的25%，在三個當地商人手裡。
這三個人都有賣股份的想法，只是還沒找到合適的買家。
第二疊是財務報表，上面紅色的虧損數字很顯眼。
過去三年，球隊每年都虧損上百萬美元，上個賽季更是虧了180萬。
最後一疊是核心球員的合同。
克勞德的目光，停在賈森·基德的名字上，資料顯示他的合同還剩一年，年薪才280萬美元，比同級別的後衛低了不少。
備註里寫著他要求一份320萬年薪的續約合同，但跟管理層談了好幾次都沒結果，而且鳳凰城太陽隊已經來打聽過了。
克勞德拿起筆，在資料上圈出幾個重點：球隊虧損，小股東想賣，基德要續約。
接著，他又在筆記本上寫下自己的談判條件：花750萬美元，收購80%的股份。
他還計劃承諾未來三年投入500萬美元重建球隊，主場繼續留在達拉斯，並給卡特終身觀賽權，外加最多5%的盈利分紅。
整理完資料已經下午一點了。
克勞德隨便吃了份三明治當午飯，換上一身深色西裝，拿起公文包出門，打車去了小牛隊的主場，美航中心。
場館外的廣場上，有幾個球迷正圍著小牛隊的隊徽雕塑說話，臉上都是失望的表情，偶爾能聽見一兩句抱怨，說要是再輸球以後就不來看了。
走進美航中心，一個工作人員核對了他的預約，然後領著他去老闆辦公室。
走廊里掛著小牛隊過去球員的照片，上賽季的海報被孤零零的放在角落。
他敲了敲辦公室的門，裡面傳來一聲低沉的「請進」。
克勞德推門進去，辦公室很大很亮，牆上掛著幾幅西部油畫。
辦公桌後面坐著一個頭髮花白的男人，穿著深色西裝，神情有些謹慎，正是小牛隊老闆唐納德·卡特。
卡特站起來伸出手：「萊恩先生，歡迎，我是唐納德·卡特。」
「卡特先生，您好。」
克勞德伸手和他握了握，能感覺到對方手上的老繭。
兩人坐下後，卡特讓秘書倒了兩杯咖啡，推到克勞德面前：「萊恩先生，我知道你為什麼來。
關於賣球隊的事，你有什麼想法？」
克勞德喝了一口咖啡，然後放下杯子，從公文包里拿出股權收購方案，推到卡特面前：「卡特先生，我研究過小牛隊的情況，我的方案是用750萬美元，收購球隊80%的股份。
這裡面包括您手裡的75%，和另外兩個小股東的5%。」
卡特拿起方案很快地翻了翻，眉頭慢慢皺了起來，抬頭看著克勞德：「750萬？太低了。
我當初建這支球隊花了差不多1000萬，就算現在虧著錢，球隊也不止這個價。
最少800萬，而且我要留20%的股份，還要享受全部的分紅。」
克勞德靠在椅子上，語氣很平穩：「卡特先生，我明白您的想法。
但您也該清楚，球隊已經連著虧了三年，上賽季就虧了180萬。
要是再找不到人投資，明年的虧損只會更多。
而且，我已經跟那兩位小股東談過了，他們願意用50萬美元賣掉手裡5%的股份。」
克勞德停了一下，接著說：「我可以保證，收購之後，球隊會繼續留在達拉斯，不會搬走。
另外，未來三年我會投入500萬美元來重建球隊，用來引進新球員，維護場館，還有市場推廣。
至於您說的分紅，我可以給您終身觀賽權，還有球隊盈利後最多5%的分紅。
這比您留著20%的股份，一起承擔虧損的風險，要穩妥得多。」
卡特沒說話，手指在辦公桌上輕輕敲著，眼神在方案上掃來掃去。
過了幾分鐘，他才抬頭看著克勞德：「我需要跟剩下那個股東，還有我的律師商量一下。
另外，我有個要求，你不能隨便賣掉賈森·基德，他是球隊的根本，他要是走了，球隊就真完了。」
克勞德心裡有數了，卡特在意的還是球隊的底子。
他點了點頭：「卡特先生，您放心。
我買球隊是想好好經營，不是為了拆著玩。
基德是聯盟最好的後衛之一，我會先處理好他的合同問題，不會輕易把他交易掉。」
聽到這話，卡特的臉色好看了不少，他站起來說：「好，我今天下午就跟他們聯繫。
我們明天上午十點，還在這裡見面，把最後的事定下來。」
「沒問題。」克勞德也站起身，跟卡特又握了握手，「希望明天我們能合作成功。」
離開美航中心時，太陽已經快下山了，天空一片橘紅色。
克勞德打車回到酒店附近，看見一家叫「德州牛仔酒吧」的店，門口掛著牛仔靴做裝飾，裡面傳出鄉村音樂。
他推門進去，酒吧里很熱鬧，大部分都是戴著牛仔帽的當地人，端著啤酒杯聊天唱歌。
克勞德找了個角落坐下，點了一份德州烤牛排和一杯啤酒。
剛坐下，就聽見旁邊桌的兩個男人在聊天。
其中一個說：「聽說了嗎？
基德的經紀人最近跟太陽隊聯繫挺多，太陽隊那邊願意給基德一份4年1800萬美元的合同，比小牛隊現在給的高多了。」
另一個男人嘆了口氣：「基德要是真走了，小牛隊就徹底沒戲了。
卡特老闆再不鬆口，這球隊早晚得散。」
克勞德端著啤酒杯的手停了一下，他面色不變，耳朵卻仔細聽著那兩人的對話。
他從口袋裡拿出筆記本，記下了這條消息，然後拿出自己的大哥大，找到了基德經紀人的聯繫方式。
這本是克利文提前整理的，他原本打算明天談完再聯繫，現在看來，要提前了。
冰啤酒下肚，壓下了身上的燥熱，烤牛排的香氣飄了過來。
克勞德慢慢地吃著東西，腦子裡盤算著該怎麼跟基德的經紀人談。
既要讓基德對薪水滿意，又要保證球隊的薪資結構不出問題。
留住這個核心球員，才是重建球隊的第一步。
吃完晚飯，克勞德走出酒吧。
夜晚的達拉斯吹著涼風，路燈一盞盞亮了起來，照著路邊那些西部風格的建築。
他回到酒店房間，撥通了基德經紀人的電話。
電話響了幾聲，一個沉穩的聲音接了起來：「您好，我是傑夫·施瓦茨。」
「施瓦茨先生，您好。我叫克勞德·萊恩，準備收購達拉斯小牛隊，想跟您聊聊基德先生的續約問題。」
克勞德的聲音很穩，「不知道您明天有沒有空，我們找個地方當面談談？」