第九十四章 回歸正常
孫玄從金鋒閣出來，順著街道往西走。
剛才那王掌柜的要求，他一點都不意外。這些開鋪子的人，哪個不想把客源抓在自己手裡？獨家供貨，價格上給點優惠，看著是互利，實際上是想把萬劍鋪綁死在金鋒閣一家。
他要是答應了，以後進貨渠道就這一條，人家想漲價就漲價，想斷貨就斷貨，一點辦法都沒有。
這種買賣，不能做。
走了約莫兩炷香的功夫，前面出現了一間鋪子，門口掛著一塊舊匾，寫著「器元齋」三個字。門面比金鋒閣小不少，看著有些年頭了，但打掃得乾乾淨淨。
孫玄推門進去。
鋪子裡只有一個年輕的夥計，正趴在櫃檯上打盹。聽見動靜，他猛地驚醒，揉了揉眼睛，連忙迎上來：「前輩要點什麼？」
孫玄道：「找你們掌柜的。」
夥計應了一聲，跑向後院。片刻後，一個四十來歲的中年人走了出來，身材微胖，臉上帶著笑，一看就是做生意的老手。
「在下姓薛，是這鋪子的掌柜。」他拱手道，「道友怎麼稱呼？」
孫玄還禮：「在下孫玄，接手了李慕白的萬劍鋪。今日冒昧來訪，是想問問進貨的事。」
薛掌柜一聽「李慕白」三個字，臉上笑容微微一滯，隨即嘆了口氣：「李道友……唉，可惜了。當初聽說他過世，我還去弔唁過，可惜沒見上最後一面。」
孫玄點點頭：「李師兄走得突然，很多事都沒來得及交代。」
薛掌柜把他請到後院坐下，沏了茶，問道：「孫道友是想進些法器回去賣？」
孫玄道：「正是。萬劍鋪如今存貨已空，急需補貨。薛掌柜這兒若是有合適的，孫某想進一批。」
薛掌柜沉吟了一下，道：「李道友以前確實常從我這兒拿貨，都是老交情了。他走的這半年，我還納悶怎麼沒人來了，原來是道友接手了。」
他站起身，從裡屋抱出一本厚厚的帳冊，翻了幾頁，指著上面的記錄道：「這是李道友以前拿貨的價目，道友看看。」
孫玄接過帳冊，仔細看起來。李牧白在的時候，每次拿貨都是這個價，薛掌柜的意思是繼續按這個價格供貨。
翻到後面，孫玄眉頭微微皺了一下。
這些價格，看著是公道，但仔細一算，利潤空間並不大。市面上能賣多少他大概有數，除掉鋪子的開銷，賣一件也賺不了多少。要是賣得慢，壓貨幾個月，這點利潤還不夠成本的。
他抬起頭，看向薛掌柜：「薛掌柜，這個價……還有商量的餘地嗎？」
薛掌柜搖搖頭，苦笑道：「孫道友，不瞞你說，這已經是底價了。我這些法器都是從煉器師手裡收來的，人家開什麼價我就得給什麼價，到我手裡就是這個數。再低，我就虧本了。」
孫玄沉默了一會兒，點了點頭。
他知道薛掌柜說的是實話。煉器這行，真正賺錢的是那些能自己煉器的。像他這種中間商，就是賺個辛苦錢，薄利多銷。
薛掌柜見他沒說話，以為他嫌貴，又道：「孫道友要是覺得不合適，可以先少進點，試試行情。等以後賣得好，咱們再商量長期合作的事。」
孫玄想了想，問道：「薛掌柜這兒現在有多少現貨？」
薛掌柜翻了翻帳冊，道：「下品法器二十來件，中品法器十來件，上品法器有兩件，不過上品的那兩件是別人定製的，不能動。剩下的，道友隨便挑。」
孫玄沉吟了一下，道：「中品法器我要幾件，下品法器要十來件。種類你看著配，飛劍、盾牌、輔助類的都要有。」
薛掌柜點點頭，拿起筆刷刷刷記下來，又問：「那價格……」
孫玄道：「就按你剛才說的價。」
薛掌柜鬆了口氣，臉上笑容又多了幾分：「好嘞！道友什麼時候要？」
孫玄道：「越快越好。最好是這兩天就能送到萬劍鋪。」
薛掌柜想了想，道：「明天下午，我讓夥計給你送過去。」
孫玄點點頭，從袖中摸出靈石，按薛掌柜算的價付了款。
薛掌柜收了靈石，熱情地送他到門口，還再三叮囑以後常來。
孫玄擺擺手，轉身往回走。
走在街上，孫玄心裡盤算著這批貨的利潤。
成本不低，賣出去也賺不了多少。要是壓貨幾個月，這點利潤真不夠看的。
不過無所謂了，鋪子只要能開下去就行。
至於以後……
他摸了摸儲物袋裡那本從齊雲霄那兒複製來的煉器心得。
等忙完這陣子，得好好研究研究。
回到萬劍鋪，唐小蝶正在櫃檯後面發呆。見他進來，連忙迎上來：「前輩，怎麼樣？」
孫玄在椅子上坐下，接過她遞來的茶，喝了一口，道：「器元齋的薛掌柜答應了，明天下午送貨。」
唐小蝶眼睛一亮：「真的？太好了！」
孫玄點點頭，又道：「不過價格不便宜，利潤薄。這批貨只能救急，賺不了多少。」
唐小蝶愣了一下，隨即笑道：「能救急就行！前輩別擔心，小蝶一定好好賣，爭取早點賣完！」
孫玄看著她那幹勁十足的樣子，嘴角露出一絲笑意。
這丫頭，倒是樂觀。
他站起身，往後院走去。走了幾步，又回頭道：「明天貨到了，你清點一下，該擺的擺好，該定價的定好。這幾天可能會有客人來，別讓人家空手回去。」
唐小蝶用力點頭：「小蝶明白！」
孫玄回到後院，在自己常坐的那張椅子上坐下。
他拿出那本煉器心得，翻開第一頁，慢慢看起來。
夕陽的餘暉灑在院子裡，照得人暖洋洋的。
院子裡很安靜，只有偶爾從前院傳來的唐小蝶哼小曲的聲音。
孫玄翻著書，心裡忽然覺得，這種日子，也挺好。
第二天下午，器元齋的夥計準時把貨送來了。
兩個儲物袋，打開一看，整整齊齊碼著十幾件法器。飛劍、盾牌、輔助類的都有，品相看著不錯。
唐小蝶一件件清點，嘴裡念念有詞：「中品飛劍三件，中品盾牌兩件，下品飛劍五件，下品盾牌三件，還有兩件輔助類的……」
孫玄在旁邊站著，聽著她念叨，沒插話。
清點完，唐小蝶抬頭看他：「前輩，都對上了。」
孫玄點點頭：「那你擺上吧。」
唐小蝶應了一聲，開始往貨架上擺。一邊擺一邊問：「前輩，這些定價多少？」
孫玄想了想，道：「就按市面上常見的價。你看著定。」
唐小蝶愣了愣：「我定？」
孫玄看了她一眼：「你天天在鋪子裡，什麼價合適你不知道？」
唐小蝶想了想，點點頭：「小蝶大概知道。」
孫玄沒再說什麼，轉身往後院走。
走了幾步，又停下，回頭道：「以後進貨的事，也你來。需要什麼貨，缺多少，你自己看著辦。」
唐小蝶愣住了：「前輩，這……」
孫玄道：「鋪子你比我熟。我修我的煉，你管你的鋪子，各干各的。」
唐小蝶張了張嘴，想說什麼，又咽了回去。
孫玄看出她心裡沒底，補了一句：「拿不準的事，來問我。其他的，你自己做主。」
說完，他回了後院。
院子裡，陽光正好。
孫玄在自己常坐的那張椅子上坐下，拿出那本煉器心得，翻了幾頁，又合上了。
他其實沒什麼心思看這個。
修煉才是正事。鋪子的事，能安排出去就安排出去。唐小蝶那丫頭機靈，又在坊市待了五年，比他知道的多。交給她，比他自己瞎操心強。
至於這批貨能賺多少，虧不虧本……
他搖了搖頭，不想了。
夠用就行。
他把心得收起來，閉目凝神，開始內視。
丹田裡，銀色星璇緩緩旋轉，比之前又凝實了幾分。頸椎骨上，那些黑色的煞氣紋路已經和銀華初步融合，接下來需要時間慢慢蘊養，讓它們徹底融為一體。
這個過程急不得，得一天天打磨。
他深吸一口氣，引導一絲銀華流向胸骨。
下一步，該修這一塊了。
傍晚的時候，唐小蝶來匯報導：
「前輩，今天下午來了三個客人，看了法器，有兩件中品飛劍被訂走了，明天來取。」
「有個客人問能不能便宜點，小蝶給讓了二塊靈石，他說下次還來。」
「還有那個陳爺爺，下午過來轉了一圈，說咱們鋪子總算有貨了，以後要多關照……」
孫玄聽著，偶爾「嗯」一聲，也不多話。
唐小蝶說完，見他沒反應，小聲問：「前輩，小蝶做得對不對？」
孫玄放下碗，看了她一眼：「做得挺好。」
唐小蝶臉上露出笑容。
孫玄又道：「以後不用天天來跟我說這些。你自己拿主意就行。」
唐小蝶點點頭，有些失落地走了。
夜裡，孫玄繼續打坐。
銀華一遍遍沖刷著胸骨，那種熟悉的酸脹感又來了。不過比之前輕多了，有了前兩塊骨頭的經驗，這點疼不算什麼。
他閉著眼，心裡卻在想著別的事。
雙龍谷地底那條裂縫，煞氣很濃，是個好地方。可惜胸骨的修煉用不上那裡，還得再尋。
若是只靠枕骨的尋找，不知猴年馬月才能找到，還得廣撒網，多打聽幾處地方，這也才能找到合適的。
至於鋪子……
唐小蝶能幹，交給她放心。
他睜開眼，看了看窗外的月光。
築基初期，兩骨初成。
路還長著，慢慢走吧。
他重新閉上眼，繼續修煉。
剛才那王掌柜的要求，他一點都不意外。這些開鋪子的人，哪個不想把客源抓在自己手裡？獨家供貨，價格上給點優惠，看著是互利，實際上是想把萬劍鋪綁死在金鋒閣一家。
他要是答應了，以後進貨渠道就這一條，人家想漲價就漲價，想斷貨就斷貨，一點辦法都沒有。
這種買賣，不能做。
走了約莫兩炷香的功夫，前面出現了一間鋪子，門口掛著一塊舊匾，寫著「器元齋」三個字。門面比金鋒閣小不少，看著有些年頭了，但打掃得乾乾淨淨。
孫玄推門進去。
鋪子裡只有一個年輕的夥計，正趴在櫃檯上打盹。聽見動靜，他猛地驚醒，揉了揉眼睛，連忙迎上來：「前輩要點什麼？」
孫玄道：「找你們掌柜的。」
夥計應了一聲，跑向後院。片刻後，一個四十來歲的中年人走了出來，身材微胖，臉上帶著笑，一看就是做生意的老手。
「在下姓薛，是這鋪子的掌柜。」他拱手道，「道友怎麼稱呼？」
孫玄還禮：「在下孫玄，接手了李慕白的萬劍鋪。今日冒昧來訪，是想問問進貨的事。」
薛掌柜一聽「李慕白」三個字，臉上笑容微微一滯，隨即嘆了口氣：「李道友……唉，可惜了。當初聽說他過世，我還去弔唁過，可惜沒見上最後一面。」
孫玄點點頭：「李師兄走得突然，很多事都沒來得及交代。」
薛掌柜把他請到後院坐下，沏了茶，問道：「孫道友是想進些法器回去賣？」
孫玄道：「正是。萬劍鋪如今存貨已空，急需補貨。薛掌柜這兒若是有合適的，孫某想進一批。」
薛掌柜沉吟了一下，道：「李道友以前確實常從我這兒拿貨，都是老交情了。他走的這半年，我還納悶怎麼沒人來了，原來是道友接手了。」
他站起身，從裡屋抱出一本厚厚的帳冊，翻了幾頁，指著上面的記錄道：「這是李道友以前拿貨的價目，道友看看。」
孫玄接過帳冊，仔細看起來。李牧白在的時候，每次拿貨都是這個價，薛掌柜的意思是繼續按這個價格供貨。
翻到後面，孫玄眉頭微微皺了一下。
這些價格，看著是公道，但仔細一算，利潤空間並不大。市面上能賣多少他大概有數，除掉鋪子的開銷，賣一件也賺不了多少。要是賣得慢，壓貨幾個月，這點利潤還不夠成本的。
他抬起頭，看向薛掌柜：「薛掌柜，這個價……還有商量的餘地嗎？」
薛掌柜搖搖頭，苦笑道：「孫道友，不瞞你說，這已經是底價了。我這些法器都是從煉器師手裡收來的，人家開什麼價我就得給什麼價，到我手裡就是這個數。再低，我就虧本了。」
孫玄沉默了一會兒，點了點頭。
他知道薛掌柜說的是實話。煉器這行，真正賺錢的是那些能自己煉器的。像他這種中間商，就是賺個辛苦錢，薄利多銷。
薛掌柜見他沒說話，以為他嫌貴，又道：「孫道友要是覺得不合適，可以先少進點，試試行情。等以後賣得好，咱們再商量長期合作的事。」
孫玄想了想，問道：「薛掌柜這兒現在有多少現貨？」
薛掌柜翻了翻帳冊，道：「下品法器二十來件，中品法器十來件，上品法器有兩件，不過上品的那兩件是別人定製的，不能動。剩下的，道友隨便挑。」
孫玄沉吟了一下，道：「中品法器我要幾件，下品法器要十來件。種類你看著配，飛劍、盾牌、輔助類的都要有。」
薛掌柜點點頭，拿起筆刷刷刷記下來，又問：「那價格……」
孫玄道：「就按你剛才說的價。」
薛掌柜鬆了口氣，臉上笑容又多了幾分：「好嘞！道友什麼時候要？」
孫玄道：「越快越好。最好是這兩天就能送到萬劍鋪。」
薛掌柜想了想，道：「明天下午，我讓夥計給你送過去。」
孫玄點點頭，從袖中摸出靈石，按薛掌柜算的價付了款。
薛掌柜收了靈石，熱情地送他到門口，還再三叮囑以後常來。
孫玄擺擺手，轉身往回走。
走在街上，孫玄心裡盤算著這批貨的利潤。
成本不低，賣出去也賺不了多少。要是壓貨幾個月，這點利潤真不夠看的。
不過無所謂了，鋪子只要能開下去就行。
至於以後……
他摸了摸儲物袋裡那本從齊雲霄那兒複製來的煉器心得。
等忙完這陣子，得好好研究研究。
回到萬劍鋪，唐小蝶正在櫃檯後面發呆。見他進來，連忙迎上來：「前輩，怎麼樣？」
孫玄在椅子上坐下，接過她遞來的茶，喝了一口，道：「器元齋的薛掌柜答應了，明天下午送貨。」
唐小蝶眼睛一亮：「真的？太好了！」
孫玄點點頭，又道：「不過價格不便宜，利潤薄。這批貨只能救急，賺不了多少。」
唐小蝶愣了一下，隨即笑道：「能救急就行！前輩別擔心，小蝶一定好好賣，爭取早點賣完！」
孫玄看著她那幹勁十足的樣子，嘴角露出一絲笑意。
這丫頭，倒是樂觀。
他站起身，往後院走去。走了幾步，又回頭道：「明天貨到了，你清點一下，該擺的擺好，該定價的定好。這幾天可能會有客人來，別讓人家空手回去。」
唐小蝶用力點頭：「小蝶明白！」
孫玄回到後院，在自己常坐的那張椅子上坐下。
他拿出那本煉器心得，翻開第一頁，慢慢看起來。
夕陽的餘暉灑在院子裡，照得人暖洋洋的。
院子裡很安靜，只有偶爾從前院傳來的唐小蝶哼小曲的聲音。
孫玄翻著書，心裡忽然覺得，這種日子，也挺好。
第二天下午，器元齋的夥計準時把貨送來了。
兩個儲物袋，打開一看，整整齊齊碼著十幾件法器。飛劍、盾牌、輔助類的都有，品相看著不錯。
唐小蝶一件件清點，嘴裡念念有詞：「中品飛劍三件，中品盾牌兩件，下品飛劍五件，下品盾牌三件，還有兩件輔助類的……」
孫玄在旁邊站著，聽著她念叨，沒插話。
清點完，唐小蝶抬頭看他：「前輩，都對上了。」
孫玄點點頭：「那你擺上吧。」
唐小蝶應了一聲，開始往貨架上擺。一邊擺一邊問：「前輩，這些定價多少？」
孫玄想了想，道：「就按市面上常見的價。你看著定。」
唐小蝶愣了愣：「我定？」
孫玄看了她一眼：「你天天在鋪子裡，什麼價合適你不知道？」
唐小蝶想了想，點點頭：「小蝶大概知道。」
孫玄沒再說什麼，轉身往後院走。
走了幾步，又停下，回頭道：「以後進貨的事，也你來。需要什麼貨，缺多少，你自己看著辦。」
唐小蝶愣住了：「前輩，這……」
孫玄道：「鋪子你比我熟。我修我的煉，你管你的鋪子，各干各的。」
唐小蝶張了張嘴，想說什麼，又咽了回去。
孫玄看出她心裡沒底，補了一句：「拿不準的事，來問我。其他的，你自己做主。」
說完，他回了後院。
院子裡，陽光正好。
孫玄在自己常坐的那張椅子上坐下，拿出那本煉器心得，翻了幾頁，又合上了。
他其實沒什麼心思看這個。
修煉才是正事。鋪子的事，能安排出去就安排出去。唐小蝶那丫頭機靈，又在坊市待了五年，比他知道的多。交給她，比他自己瞎操心強。
至於這批貨能賺多少，虧不虧本……
他搖了搖頭，不想了。
夠用就行。
他把心得收起來，閉目凝神，開始內視。
丹田裡，銀色星璇緩緩旋轉，比之前又凝實了幾分。頸椎骨上，那些黑色的煞氣紋路已經和銀華初步融合，接下來需要時間慢慢蘊養，讓它們徹底融為一體。
這個過程急不得，得一天天打磨。
他深吸一口氣，引導一絲銀華流向胸骨。
下一步，該修這一塊了。
傍晚的時候，唐小蝶來匯報導：
「前輩，今天下午來了三個客人，看了法器，有兩件中品飛劍被訂走了，明天來取。」
「有個客人問能不能便宜點，小蝶給讓了二塊靈石，他說下次還來。」
「還有那個陳爺爺，下午過來轉了一圈，說咱們鋪子總算有貨了，以後要多關照……」
孫玄聽著，偶爾「嗯」一聲，也不多話。
唐小蝶說完，見他沒反應，小聲問：「前輩，小蝶做得對不對？」
孫玄放下碗，看了她一眼：「做得挺好。」
唐小蝶臉上露出笑容。
孫玄又道：「以後不用天天來跟我說這些。你自己拿主意就行。」
唐小蝶點點頭，有些失落地走了。
夜裡，孫玄繼續打坐。
銀華一遍遍沖刷著胸骨，那種熟悉的酸脹感又來了。不過比之前輕多了，有了前兩塊骨頭的經驗，這點疼不算什麼。
他閉著眼，心裡卻在想著別的事。
雙龍谷地底那條裂縫，煞氣很濃，是個好地方。可惜胸骨的修煉用不上那裡，還得再尋。
若是只靠枕骨的尋找，不知猴年馬月才能找到，還得廣撒網，多打聽幾處地方，這也才能找到合適的。
至於鋪子……
唐小蝶能幹，交給她放心。
他睜開眼，看了看窗外的月光。
築基初期，兩骨初成。
路還長著，慢慢走吧。
他重新閉上眼，繼續修煉。