第86章 賣爆了（求訂閱！）
第86章 賣爆了（求訂閱！）
「陳先生，能否借用幾分鐘，聊一聊貴國的電影版權？」
「你是？」
「我是日本東寶珠式會社的院線經理，我叫牧野健仁，很高興在坎城見到幾位亞洲朋友。」
原來是賤人！
陳浮生在心裡吐槽了一下對方的名字，接著和石副局長請示了一下之後，回頭笑著對這個日本片商點點頭。
但是考慮到這裡不是談生意的場所，陳浮生想了想還是建議道：「我記得會場那邊好像有間咖啡廳，不如我們去那邊聊吧，閣下以為如何？」
「是個好主意。」
至於午休，當然是取消了。
而且不僅是陳浮生的午休取消了，是他們這邊所有人的午休都取消了。
因為石副局長也要跟著陳浮生一起去咖啡廳，那剩下的人回去還睡得著嗎？
何況本來也沒多少休息時間。
「這位是我們這次的隨行領隊，石方羽。」
前往咖啡廳的路上，陳浮生也給這位日本片商避重就輕的介紹了一下石副局長的身份。
很快，他們也就來到了咖啡廳。
雖然這會兒是中午，咖啡廳的人卻還不少。
大概這些老外都沒有午休的習慣吧。
他們挑了個周圍沒人的角落坐了下來。
等服務員過來各自點了咖啡之後，開始聊起了正事。
「陳先生的英語說的不錯，演技也非常棒，冒昧問一下，你之前是有過留學經歷嗎？」
「沒有留過學，英語說得還行是因為我大學學的就是英語專業，還當過兩年的大學英語老師。」反正出門在外，身份都是自己給的，所以這個時候陳浮生也就沒必要強調自己助教的身份了。
「陳先生竟然還是大學老師————」牧野健仁震驚的同時，服務員過來送咖啡打斷了一下他們的談話節奏。
而等服務員一離開，陳浮生搶過話語權，開門見山的問道：「我們對貴公司不是很了解，牧野先生能否為我們介紹一下？」
其實他聽過東寶珠式會社的名字，大概知道這是日本最有影響力的幾家電影公司之一。
「是。」牧野健仁點點頭，然後驕傲的向面前的兩個中國人介紹起了他們的公司。
「————目前我們東寶珠式會社的公司業務覆蓋電影製作，發行，放映以及其他演藝，還擁有多個知名劇場，是目前日本最具影響力和實力的電影公司，即便放眼全球，也是排在前列的。」
陳浮生怎麼聽著這傢伙也是在吹牛逼呢？
不免回頭和石副局長對視一眼，沒想到石局竟然朝他點了點頭。
霍，原來這麼厲害啊，那自己這版權費叫高一點不過分吧？」他心裡如此想到。
之前《鬥牛》的海外版權因為競價的片商不多，所以陳浮生才想著打包一起賣。
但是這一次的《調音師》他感覺在版權交易市場對其版權感興趣的片商應該不少，這一點不管是從早上影廳里大家的觀影反應，還是他收到的名片就能看出來，所以他這次打算將海外版權拆開來賣，如此才能爭取利益最大化。
不過拆開來賣就會有一個問題，那就是電影節期間，就得將大部分國家和地區的版權都賣出去，不能都拖到頒獎典禮之後才出售，因為到那時根本就賣不完了。
至於哪些國家和地區的版權適合在電影節期間就賣掉，哪些又適合拖到頒獎典禮之後賭一賭有沒有獎，陳浮生心裡自有一套衡量的標準。
他的標準也並不複雜，主要遵循小市場能賣多少就儘量賣多少，大市場才需要等一等。
至於什麼是大市場呢？
眼前的牧野健仁所在的國家就是。
所以陳浮生現在雖然在和對方聊版權的事，卻是一點也不著急，他現在唯一的目的其實只是想摸摸對方的底。
根本就沒有抱著達成一定要交易的目的。
當然，如果對方開出了超出他預期的價格，那他的標準其實也是很靈活的。
「貴公司原來這麼厲害，那我也就長話短說了，《調音師》的質量想必牧野先生也清楚，就連西方人都能看得懂，我相信在你們日本上映的話，肯定也能夠大賣，所以牧野先生給我一個公道價吧？」
「我不否認《調音師》的優秀，但是一部電影上映後的票房，具有太多不確定性了，而且————而且我之所以這麼著急的來找陳先生，是希望我們之間可以聊一下更多國家的電影版權，不單單只是我們日本的。」
陳浮生和石副局長對視一眼，沒想到這人的胃口還挺大。
而之前石副局長只是看，這會兒也忍不住插了一句嘴：「更多國家指的是？」
「比如南韓、泰國、越南、新加坡，印度尼西亞等亞洲國家。」
陳浮生還以為這牧野健仁惦記的是全球版權，感情還是有自知之明的嘛。
他點點頭道：「可以談，就是不知道牧野先生你說的這些國家加起來，可以給多少？」
「你們打算賣多少？」
「說實話，我們暫時也不清楚，主要看牧野先生你的報價能否打動我們。」
陳浮生的這個有些混不吝的回答不光讓石副局長有點意外，也讓對面的牧野健仁感覺到了一絲棘手。
差點以為這個有些急躁的中國人是個毛頭小子，沒想到居然是個談判高手。」牧野健仁仔細想了想，還是試探性的給出了一個報價：「70萬美元。」
聽到對方的這個報價之後，陳浮生心裡的那一絲絲的期待瞬間破滅，也沒了繼續談判的心思。
端起面前的咖啡一飲而盡後，低頭看了看手錶，和石副局長交換了一個眼神，然後客套的說道：「牧野先生，我看下午的觀影活動似乎已經要開始了，要不我們就聊到這吧，下次有機會再繼續。」
牧野健仁如何聽不出陳浮生這話里的弦外之音，說實話，這般雷厲風行的談判方式，直接打了他一個措手不及。
也顧不得繞那些彎子了，急忙追問道：「陳先生是對我報出來的價格不滿意嗎？」
「是的，你的報價距離我們的預期相差甚遠，所以我覺得沒有繼續談判下去的必要了。」陳浮生回答得很果斷。
然而他這前後矛盾的口徑，不只是把牧野健仁給整不會了，就連石副局長都有點看傻了。
不過這本來就是生意場上談判的話術，牧野健仁除了有點鬱悶之外，倒也沒覺得有何不妥。
當然他還是不死心的追問了一下陳浮生的心理預期。
「如果是亞洲國家的海外版權的話，我們的報價是這個數。」陳浮生向牧野健仁伸出了兩根手指頭。
「200萬？」
「美元。」陳浮生將單位補充了出來。
然後他就注意到牧野健仁嘴角抽了抽後，搖搖頭道：「這不可能的，相信我，你們的電影在亞洲賣不了這個高價，這樣吧，我再給你們100萬美元，如何？」
「一百萬美元我們可以賣給你電影在日本的所有版權。」
「陳先生，你的胃口太大了。」
「一點都不大，我們這電影你們拿去，可以賺的更多。」
「100萬美元是萬萬不可能的，除非你加上亞洲的其他國家。」
「那就沒什麼好談的了。
談崩了。
但又沒有完全談崩。
因為這本就是陳浮生預想中的結果。
接下來，他們這邊的談判才剛一結束，一位早就守在咖啡廳里的美國片商便朝他們走來。
於是接下來又是新一輪的拉鋸戰。
這位美國片商來自美國八大之一的米高梅，上來和陳浮生他們談的就是《調音師》在全球的海外版權。
報價300萬美元，陳浮生還價600萬，直接給對方嚇跑了。
接下來，因為來找陳浮生他們的片商越來越多，一直在咖啡廳這個地方談事情也就不太方便了。
於是他們找到負責接待他們的卡琳娜小姐向主辦方申請了專門的會議室來進行談判。
「安寧哈賽呦————」
「韓國的話，我們的報價是30萬美元。
「30萬美元太高了，能不能少一點。」
「這就是最公道的價了，如果你不要的話，那就有請下一位。」
韓國現在的電影市場比香港還大一點，所以陳浮生他們定30萬美元還真就是一個公道價。
結果對面這個韓國片商還想要將價格壓得更低，加上後面還有不少片商都在排隊等著，陳浮生到後面也就沒了耐心。
偏偏他這發火，韓國片商竟然就鬆口了。
「要要要，三十萬美元我們要了。
有了和韓國達成交易的這一筆開門紅之後，接下來他們和小國家或者地區的版權交易效率大幅度提高。
「新加坡，十萬美元，恭喜成交。
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「緬甸，一萬美元，合作愉快。」
「泰國，八萬美元。」
」
」
「南非，22萬美元。」
「阿根廷，11萬美元。」
「巴西，8萬美元。」
「烏拉圭、秘魯、委內瑞拉、哥倫比亞合計15萬美元。」
這場談判從下午開始，晚上轉移到主辦方安排的酒會繼續，一直到深夜才結束。
當他們拖著疲憊的身體回到酒店將所有合同拿出來一加，沒想到第一天就賣了33個國家和地區，賣了138.6萬美元。
雖然全球有兩百個國家加地區，但並不是所有國家的片商都來參加坎城電影節的，今天他們賣給的33個國家和地區，基本把對他們的電影感興趣的小國家和地區都賣完了，就算還有漏網之魚」，也不會太多。
現在還剩下三大主要電影市場的海外版權沒有賣。
第一，北美。
第二，歐洲。
不過歐洲也不是所有國家都沒賣出去，其實一些歐洲的小國也買了他們的電影版權，比如盧森堡、聖馬利諾等。
第三，也就是隔壁的日本了。
這幾個國家之所以沒賣掉，不是他們的片商今天沒有和陳浮生他們談過，只是他有意把價格都抬高了一些，而對方也不想賭他們最後有沒有獎。
所以最保險的辦法，也就是等頒獎典禮之後再看。
「好累啊，明天沒什麼事吧？我想睡個懶覺再起。」
「可你恐怕睡不了了，明天早上凌子的《原野》要舉行展映，你這個今天出盡了風頭的傢伙不得去給他站個台啊。」
「————毀滅吧。」
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「陳先生，能否借用幾分鐘，聊一聊貴國的電影版權？」
「你是？」
「我是日本東寶珠式會社的院線經理，我叫牧野健仁，很高興在坎城見到幾位亞洲朋友。」
原來是賤人！
陳浮生在心裡吐槽了一下對方的名字，接著和石副局長請示了一下之後，回頭笑著對這個日本片商點點頭。
但是考慮到這裡不是談生意的場所，陳浮生想了想還是建議道：「我記得會場那邊好像有間咖啡廳，不如我們去那邊聊吧，閣下以為如何？」
「是個好主意。」
至於午休，當然是取消了。
而且不僅是陳浮生的午休取消了，是他們這邊所有人的午休都取消了。
因為石副局長也要跟著陳浮生一起去咖啡廳，那剩下的人回去還睡得著嗎？
何況本來也沒多少休息時間。
「這位是我們這次的隨行領隊，石方羽。」
前往咖啡廳的路上，陳浮生也給這位日本片商避重就輕的介紹了一下石副局長的身份。
很快，他們也就來到了咖啡廳。
雖然這會兒是中午，咖啡廳的人卻還不少。
大概這些老外都沒有午休的習慣吧。
他們挑了個周圍沒人的角落坐了下來。
等服務員過來各自點了咖啡之後，開始聊起了正事。
「陳先生的英語說的不錯，演技也非常棒，冒昧問一下，你之前是有過留學經歷嗎？」
「沒有留過學，英語說得還行是因為我大學學的就是英語專業，還當過兩年的大學英語老師。」反正出門在外，身份都是自己給的，所以這個時候陳浮生也就沒必要強調自己助教的身份了。
「陳先生竟然還是大學老師————」牧野健仁震驚的同時，服務員過來送咖啡打斷了一下他們的談話節奏。
而等服務員一離開，陳浮生搶過話語權，開門見山的問道：「我們對貴公司不是很了解，牧野先生能否為我們介紹一下？」
其實他聽過東寶珠式會社的名字，大概知道這是日本最有影響力的幾家電影公司之一。
「是。」牧野健仁點點頭，然後驕傲的向面前的兩個中國人介紹起了他們的公司。
「————目前我們東寶珠式會社的公司業務覆蓋電影製作，發行，放映以及其他演藝，還擁有多個知名劇場，是目前日本最具影響力和實力的電影公司，即便放眼全球，也是排在前列的。」
陳浮生怎麼聽著這傢伙也是在吹牛逼呢？
不免回頭和石副局長對視一眼，沒想到石局竟然朝他點了點頭。
霍，原來這麼厲害啊，那自己這版權費叫高一點不過分吧？」他心裡如此想到。
之前《鬥牛》的海外版權因為競價的片商不多，所以陳浮生才想著打包一起賣。
但是這一次的《調音師》他感覺在版權交易市場對其版權感興趣的片商應該不少，這一點不管是從早上影廳里大家的觀影反應，還是他收到的名片就能看出來，所以他這次打算將海外版權拆開來賣，如此才能爭取利益最大化。
不過拆開來賣就會有一個問題，那就是電影節期間，就得將大部分國家和地區的版權都賣出去，不能都拖到頒獎典禮之後才出售，因為到那時根本就賣不完了。
至於哪些國家和地區的版權適合在電影節期間就賣掉，哪些又適合拖到頒獎典禮之後賭一賭有沒有獎，陳浮生心裡自有一套衡量的標準。
他的標準也並不複雜，主要遵循小市場能賣多少就儘量賣多少，大市場才需要等一等。
至於什麼是大市場呢？
眼前的牧野健仁所在的國家就是。
所以陳浮生現在雖然在和對方聊版權的事，卻是一點也不著急，他現在唯一的目的其實只是想摸摸對方的底。
根本就沒有抱著達成一定要交易的目的。
當然，如果對方開出了超出他預期的價格，那他的標準其實也是很靈活的。
「貴公司原來這麼厲害，那我也就長話短說了，《調音師》的質量想必牧野先生也清楚，就連西方人都能看得懂，我相信在你們日本上映的話，肯定也能夠大賣，所以牧野先生給我一個公道價吧？」
「我不否認《調音師》的優秀，但是一部電影上映後的票房，具有太多不確定性了，而且————而且我之所以這麼著急的來找陳先生，是希望我們之間可以聊一下更多國家的電影版權，不單單只是我們日本的。」
陳浮生和石副局長對視一眼，沒想到這人的胃口還挺大。
而之前石副局長只是看，這會兒也忍不住插了一句嘴：「更多國家指的是？」
「比如南韓、泰國、越南、新加坡，印度尼西亞等亞洲國家。」
陳浮生還以為這牧野健仁惦記的是全球版權，感情還是有自知之明的嘛。
他點點頭道：「可以談，就是不知道牧野先生你說的這些國家加起來，可以給多少？」
「你們打算賣多少？」
「說實話，我們暫時也不清楚，主要看牧野先生你的報價能否打動我們。」
陳浮生的這個有些混不吝的回答不光讓石副局長有點意外，也讓對面的牧野健仁感覺到了一絲棘手。
差點以為這個有些急躁的中國人是個毛頭小子，沒想到居然是個談判高手。」牧野健仁仔細想了想，還是試探性的給出了一個報價：「70萬美元。」
聽到對方的這個報價之後，陳浮生心裡的那一絲絲的期待瞬間破滅，也沒了繼續談判的心思。
端起面前的咖啡一飲而盡後，低頭看了看手錶，和石副局長交換了一個眼神，然後客套的說道：「牧野先生，我看下午的觀影活動似乎已經要開始了，要不我們就聊到這吧，下次有機會再繼續。」
牧野健仁如何聽不出陳浮生這話里的弦外之音，說實話，這般雷厲風行的談判方式，直接打了他一個措手不及。
也顧不得繞那些彎子了，急忙追問道：「陳先生是對我報出來的價格不滿意嗎？」
「是的，你的報價距離我們的預期相差甚遠，所以我覺得沒有繼續談判下去的必要了。」陳浮生回答得很果斷。
然而他這前後矛盾的口徑，不只是把牧野健仁給整不會了，就連石副局長都有點看傻了。
不過這本來就是生意場上談判的話術，牧野健仁除了有點鬱悶之外，倒也沒覺得有何不妥。
當然他還是不死心的追問了一下陳浮生的心理預期。
「如果是亞洲國家的海外版權的話，我們的報價是這個數。」陳浮生向牧野健仁伸出了兩根手指頭。
「200萬？」
「美元。」陳浮生將單位補充了出來。
然後他就注意到牧野健仁嘴角抽了抽後，搖搖頭道：「這不可能的，相信我，你們的電影在亞洲賣不了這個高價，這樣吧，我再給你們100萬美元，如何？」
「一百萬美元我們可以賣給你電影在日本的所有版權。」
「陳先生，你的胃口太大了。」
「一點都不大，我們這電影你們拿去，可以賺的更多。」
「100萬美元是萬萬不可能的，除非你加上亞洲的其他國家。」
「那就沒什麼好談的了。
談崩了。
但又沒有完全談崩。
因為這本就是陳浮生預想中的結果。
接下來，他們這邊的談判才剛一結束，一位早就守在咖啡廳里的美國片商便朝他們走來。
於是接下來又是新一輪的拉鋸戰。
這位美國片商來自美國八大之一的米高梅，上來和陳浮生他們談的就是《調音師》在全球的海外版權。
報價300萬美元，陳浮生還價600萬，直接給對方嚇跑了。
接下來，因為來找陳浮生他們的片商越來越多，一直在咖啡廳這個地方談事情也就不太方便了。
於是他們找到負責接待他們的卡琳娜小姐向主辦方申請了專門的會議室來進行談判。
「安寧哈賽呦————」
「韓國的話，我們的報價是30萬美元。
「30萬美元太高了，能不能少一點。」
「這就是最公道的價了，如果你不要的話，那就有請下一位。」
韓國現在的電影市場比香港還大一點，所以陳浮生他們定30萬美元還真就是一個公道價。
結果對面這個韓國片商還想要將價格壓得更低，加上後面還有不少片商都在排隊等著，陳浮生到後面也就沒了耐心。
偏偏他這發火，韓國片商竟然就鬆口了。
「要要要，三十萬美元我們要了。
有了和韓國達成交易的這一筆開門紅之後，接下來他們和小國家或者地區的版權交易效率大幅度提高。
「新加坡，十萬美元，恭喜成交。
1
「緬甸，一萬美元，合作愉快。」
「泰國，八萬美元。」
」
」
「南非，22萬美元。」
「阿根廷，11萬美元。」
「巴西，8萬美元。」
「烏拉圭、秘魯、委內瑞拉、哥倫比亞合計15萬美元。」
這場談判從下午開始，晚上轉移到主辦方安排的酒會繼續，一直到深夜才結束。
當他們拖著疲憊的身體回到酒店將所有合同拿出來一加，沒想到第一天就賣了33個國家和地區，賣了138.6萬美元。
雖然全球有兩百個國家加地區，但並不是所有國家的片商都來參加坎城電影節的，今天他們賣給的33個國家和地區，基本把對他們的電影感興趣的小國家和地區都賣完了，就算還有漏網之魚」，也不會太多。
現在還剩下三大主要電影市場的海外版權沒有賣。
第一，北美。
第二，歐洲。
不過歐洲也不是所有國家都沒賣出去，其實一些歐洲的小國也買了他們的電影版權，比如盧森堡、聖馬利諾等。
第三，也就是隔壁的日本了。
這幾個國家之所以沒賣掉，不是他們的片商今天沒有和陳浮生他們談過，只是他有意把價格都抬高了一些，而對方也不想賭他們最後有沒有獎。
所以最保險的辦法，也就是等頒獎典禮之後再看。
「好累啊，明天沒什麼事吧？我想睡個懶覺再起。」
「可你恐怕睡不了了，明天早上凌子的《原野》要舉行展映，你這個今天出盡了風頭的傢伙不得去給他站個台啊。」
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