第46章 會所的定價問題
李姐回頭看了一眼王琦，眼看王琦沒什麼表示，她便開口道，「定價目前沒有確定，不過我們根據之前的價格，確定了一個價格區間。
例如足療198，SPA398起，然後會員充值五千享八折，一萬享七折，最高檔十萬享五折，同時贈送專屬縣城接送服務。」
林曉芸快速心算，除去固定支出，想要做到營收平衡，至少意味著每個月收入達到二十五萬方能進入盈虧平衡。
這也意味著每天的營業額將達到八千五百元才行，這也意味著每天至少要接待四十個足浴客戶才能收支平衡。
「王總，你在接手之前，做過市場調研沒，預估每天有多少人消費？」
「沒......」王琦摸了摸鼻子，「沒做過，我是打算先開起來再說吧，邊經營邊調整。」
「那王總，你對這個定價有沒有意見？」
王琦思索一番後道，回頭對著陳斌和孫濤道，「老四、老五，你們說說，198，你們兩人的消費欲望如何？」
兩人搖搖頭，孫濤開口道，「這個價格和市裡面的沒有太大的差別，縣裡面會略顯貴一點。
我個人建議，降低一點，最好是讓大眾都能接受的價格，不過，老六，你這成本在這管著的。」
「我知道，我建議，初級技師，單獨足浴價格控制在99，中級149，高級199，畢竟不同的能力享受不同的價格，按摩在按照等級加價。」
「王總，這樣一來，很可能會出現初級技師不夠用的情況。」李姐開口道。
「我知道，真的到了不夠用的那一步，該招人就招人，該擴充就擴充，先按照這個價格執行，看看反饋如何。」
「好的，王總，那SPA呢？」
「SPA，299，499，699，把價格拉開。同時各種精油、藥酒之類的該安排上安排上。」
「好的，王總，我這邊立刻去做準備。」
李姐快速記錄下來。
「王總，價格定下來了，是否需要確定一個考核標準？要不然沒有考核就沒有管理。
我建議，首月的目標定在三十萬，先執行，看看能否執行下去。」
「三十萬，是不是有點高了？」王琦算了算，三十萬都進入了盈利期了。
他目前對會所沒有盈利的期望。
「王總，有目標才有動力，況且每天一萬的營收，平均分配到每個技師身上不過400，壓力不算太大。
另外因為中高低技師的存在，低級技師分配到的額度不會超兩百。
王總，你認為如何？」
王琦思索一番，「行吧，你先這樣執行，不過第一個月試運行，不要做強制考核，但做的好的，該獎勵的獎勵，不要吝嗇。」
「好的，王總，我這邊會做一個目標方案，具體分解到每個技師和每個項目，先試運行，後期再調整。」
「好。」
王琦點點頭。
參觀結束後，接下來就到了體驗環節。
眾人各自選擇項目。陳斌和孫濤選了足療，周建國要試試SPA，王玥帶著兩個同學也跟著去SPA，她們打算體驗一番牛奶浴。
馮欣和劉軍則拉著林曉芸核對會所的固定資產清單。
王琦獨自坐在三樓特殊休息區，看著這一切，忽然有種不真實感。
半個月前，他還在蜀都送外賣，為了幾塊錢的差評焦頭爛額。
現在，他坐在自己投資的會所里，聽著技師們輕聲細語的服務用語，突然有點心潮澎湃。
「王總。」李姐端來了一杯涼茶，「技師小張想請你體驗一下她的手法，讓你提提意見，她是咱們唯二的高級技師，之前在市裡面做過，這不聽說王總的會所開業，就直接回來了。
她也是石泉人。」
「行，就在這吧，其他人安排好了嗎？」
「好了，除了馮經理、劉總和林助理還在忙，其他人都安排好了。」
「行，安排好，辛苦你了，等她們忙完，讓她們也放鬆一下。」
「好的，王總，這是我們應該做的。」
小張是個二十五六歲的姑娘，穿著統一的藏青色工作服，胸牌上寫著「高級技師-張婷-工號001」
從工號可以看出，她的技術應該是最好的，要不然也不會被推薦給他。
她端著足浴盆，輕輕地放在王琦的腳下。
然後半跪在王琦腳邊，先用溫水淨手，再輕輕托起王琦的腳，檢查足底。
「王總，您之前走路太多，足底的老繭有點厚重，足底筋膜有些緊張，我幫您先放鬆放鬆，稍後幫你清理老繭。」
「好！」
王琦點點頭，不再言語，開始享受服務。
不得不說，儘管他沒怎麼享受過足浴，但依然能感受到對方的手法確實專業，力度滲透卻不疼痛。
穴位找得准，每一下都恰到好處。王琦舒服得眯起眼，忽然想起第一天回來的按摩經歷。
突然笑出聲：「這才是生活嗎？」
「王總笑什麼？」
「沒什麼，想起之前在一家店，老闆娘力氣大得能捏碎石頭，喊她輕一點，她還吐槽我不受力。」
小張抿嘴一笑，「正規按摩手法講究的是滲透，不是蠻力。
而很多路邊店，都是以蠻力取勝，這樣的效果其實並不好，甚至會出現肌肉損傷的問題。」
「你受過專業的培訓？」
「是的，王總，之前在市中心，他們特意聘請了康復科的老專家前來給我們講課，特意提到了人體經脈。
我印象深刻的是，專家特意強調過，人體經脈像河流，要疏通，不能堵，更不能決堤。」
「不錯，你確實是專業的。」
「多謝王總誇獎。」
「行，專心做事吧。」
「好的，王總。」小張一邊說話，一邊手法不曾停歇，「王總，我能請教一個問題嗎？」
「你說？」王琦閉上眼睛享受。
「李姐在聯繫我們時特意強調過，說你這規定，客人一旦有任何越界行為，我們都可以終止服務？
一旦發生衝突，可以直接呼叫保安。」
「對，正規場所，你們只需要安心做事，絕對沒有人敢欺負你們。」
小張手上一頓，輕聲道，「謝謝王總。我會好好干，我也會把我學到的交給其他姐妹們，保證不藏私。」
「好！」
例如足療198，SPA398起，然後會員充值五千享八折，一萬享七折，最高檔十萬享五折，同時贈送專屬縣城接送服務。」
林曉芸快速心算，除去固定支出，想要做到營收平衡，至少意味著每個月收入達到二十五萬方能進入盈虧平衡。
這也意味著每天的營業額將達到八千五百元才行，這也意味著每天至少要接待四十個足浴客戶才能收支平衡。
「王總，你在接手之前，做過市場調研沒，預估每天有多少人消費？」
「沒......」王琦摸了摸鼻子，「沒做過，我是打算先開起來再說吧，邊經營邊調整。」
「那王總，你對這個定價有沒有意見？」
王琦思索一番後道，回頭對著陳斌和孫濤道，「老四、老五，你們說說，198，你們兩人的消費欲望如何？」
兩人搖搖頭，孫濤開口道，「這個價格和市裡面的沒有太大的差別，縣裡面會略顯貴一點。
我個人建議，降低一點，最好是讓大眾都能接受的價格，不過，老六，你這成本在這管著的。」
「我知道，我建議，初級技師，單獨足浴價格控制在99，中級149，高級199，畢竟不同的能力享受不同的價格，按摩在按照等級加價。」
「王總，這樣一來，很可能會出現初級技師不夠用的情況。」李姐開口道。
「我知道，真的到了不夠用的那一步，該招人就招人，該擴充就擴充，先按照這個價格執行，看看反饋如何。」
「好的，王總，那SPA呢？」
「SPA，299，499，699，把價格拉開。同時各種精油、藥酒之類的該安排上安排上。」
「好的，王總，我這邊立刻去做準備。」
李姐快速記錄下來。
「王總，價格定下來了，是否需要確定一個考核標準？要不然沒有考核就沒有管理。
我建議，首月的目標定在三十萬，先執行，看看能否執行下去。」
「三十萬，是不是有點高了？」王琦算了算，三十萬都進入了盈利期了。
他目前對會所沒有盈利的期望。
「王總，有目標才有動力，況且每天一萬的營收，平均分配到每個技師身上不過400，壓力不算太大。
另外因為中高低技師的存在，低級技師分配到的額度不會超兩百。
王總，你認為如何？」
王琦思索一番，「行吧，你先這樣執行，不過第一個月試運行，不要做強制考核，但做的好的，該獎勵的獎勵，不要吝嗇。」
「好的，王總，我這邊會做一個目標方案，具體分解到每個技師和每個項目，先試運行，後期再調整。」
「好。」
王琦點點頭。
參觀結束後，接下來就到了體驗環節。
眾人各自選擇項目。陳斌和孫濤選了足療，周建國要試試SPA，王玥帶著兩個同學也跟著去SPA，她們打算體驗一番牛奶浴。
馮欣和劉軍則拉著林曉芸核對會所的固定資產清單。
王琦獨自坐在三樓特殊休息區，看著這一切，忽然有種不真實感。
半個月前，他還在蜀都送外賣，為了幾塊錢的差評焦頭爛額。
現在，他坐在自己投資的會所里，聽著技師們輕聲細語的服務用語，突然有點心潮澎湃。
「王總。」李姐端來了一杯涼茶，「技師小張想請你體驗一下她的手法，讓你提提意見，她是咱們唯二的高級技師，之前在市裡面做過，這不聽說王總的會所開業，就直接回來了。
她也是石泉人。」
「行，就在這吧，其他人安排好了嗎？」
「好了，除了馮經理、劉總和林助理還在忙，其他人都安排好了。」
「行，安排好，辛苦你了，等她們忙完，讓她們也放鬆一下。」
「好的，王總，這是我們應該做的。」
小張是個二十五六歲的姑娘，穿著統一的藏青色工作服，胸牌上寫著「高級技師-張婷-工號001」
從工號可以看出，她的技術應該是最好的，要不然也不會被推薦給他。
她端著足浴盆，輕輕地放在王琦的腳下。
然後半跪在王琦腳邊，先用溫水淨手，再輕輕托起王琦的腳，檢查足底。
「王總，您之前走路太多，足底的老繭有點厚重，足底筋膜有些緊張，我幫您先放鬆放鬆，稍後幫你清理老繭。」
「好！」
王琦點點頭，不再言語，開始享受服務。
不得不說，儘管他沒怎麼享受過足浴，但依然能感受到對方的手法確實專業，力度滲透卻不疼痛。
穴位找得准，每一下都恰到好處。王琦舒服得眯起眼，忽然想起第一天回來的按摩經歷。
突然笑出聲：「這才是生活嗎？」
「王總笑什麼？」
「沒什麼，想起之前在一家店，老闆娘力氣大得能捏碎石頭，喊她輕一點，她還吐槽我不受力。」
小張抿嘴一笑，「正規按摩手法講究的是滲透，不是蠻力。
而很多路邊店，都是以蠻力取勝，這樣的效果其實並不好，甚至會出現肌肉損傷的問題。」
「你受過專業的培訓？」
「是的，王總，之前在市中心，他們特意聘請了康復科的老專家前來給我們講課，特意提到了人體經脈。
我印象深刻的是，專家特意強調過，人體經脈像河流，要疏通，不能堵，更不能決堤。」
「不錯，你確實是專業的。」
「多謝王總誇獎。」
「行，專心做事吧。」
「好的，王總。」小張一邊說話，一邊手法不曾停歇，「王總，我能請教一個問題嗎？」
「你說？」王琦閉上眼睛享受。
「李姐在聯繫我們時特意強調過，說你這規定，客人一旦有任何越界行為，我們都可以終止服務？
一旦發生衝突，可以直接呼叫保安。」
「對，正規場所，你們只需要安心做事，絕對沒有人敢欺負你們。」
小張手上一頓，輕聲道，「謝謝王總。我會好好干，我也會把我學到的交給其他姐妹們，保證不藏私。」
「好！」