第七十八章 對賭合同
第79章 對賭合同
漫天要價，坐地還錢，這是商人的基礎。
張潮陽說到底還是個大商人，而不是個老師。
如果用言語哄住鄭楠最好，哄不住也不損失什麼。
「拍網劇可以，免費拍不可能，而且搜狐需要支付版權費，另外拍電影是需要真金白銀的投資。」鄭楠回復道。
「咱們一件事一件事談。」張潮陽讓秘書進來倒了幾杯茶水，然後慢慢談合作細節。
「首先，拍網劇支付版權費這件事不現實，搜狐給了版權費，那是搜狐花錢買的，為什麼還要支持你拍電影呢？
其次，拍電影是有門檻的，而且這個門檻是在逐年增長的，立項、送審、發行、院線、排片、宣發等等，一步一檻。
新人想要進入電影圈不付出點東西不現實。
除非你說拍電影的收益全歸搜狐，版權也歸搜狐，肉能爛在搜狐鍋里，我可以免費支持你拍電影！」
張潮陽這番話把個中利益剖析得很清楚。
社會是現實的，想要得到，就要待出。
「《爆笑男士》這個IP的價值，現在不需要過多贅述，我可以通過授權以及監製的方式幫助搜狐同樣立一個《爆笑女士》的IP出來。這個IP所有權歸搜狐，出演人員也完全由搜狐指定。」鄭楠開始讓利。
其實出讓這部分利潤是鄭楠早就計劃好的，早在於沙沙客串時，鄭楠就跟於沙沙談論過這個話題。
「你憑什麼說《爆笑女士》這個IP能建立起來？」劉椿開口問。
「你們選《爆笑女士》的主演，我帶他們在《爆笑男士》里出鏡、給他們戲份，混臉熟後，我結束《爆笑男士》這個IP，再啟動《爆笑女士》項目。
老觀眾沒有《爆笑男士》看，就只能選擇《爆笑女士》這個代餐，這樣一圈下來，《爆笑女士》這個IP還立不起來，那就是命。
如果你們認同我這個方案，我建議《爆笑女士》的主演你們選於沙沙跟大棚。」鄭楠把準備好的腹稿全盤托出。
「就算立起來了，《爆笑女士》跟《爆笑男士》同類型、同風格，也很難超過《爆笑男士》吧。這個條件可以，但不夠。」張潮陽搖了搖頭。
搜狐是希望擴大網劇的盤子，而不是困死在《爆笑男士》的盤子上。
鄭楠這個提議很好，但相同網劇題材的拉新效果可預見地很差，這是張潮陽接受不了的地方。
「這還不夠？！」鄭楠真心覺得張潮陽的胃口有點太大、太貪了。
眼看場面要陷入僵局，劉椿站出來提議：「我說說我的想法。」
「《爆笑女士》這個提議可以採納，然後再加一部網劇作品————」
「老劉這個提議好！」張潮陽不等劉椿說完就表示贊同。
「多加一部網劇作品，搜狐準備出多少錢呢？」鄭楠直接問。
「錢這方面需要談。」劉椿也沒權力拍板，只能看向張潮陽。
又是一番漫長的拉扯。
最後拉扯出來的初步結論是：搜狐出資一千萬讓鄭楠拍攝一部網劇作品出來，然後根據網劇的播放量，來折算搜狐投資金額，一億播放量折算二百萬。
「網劇，你可以拍長，你拍的越長，播放量就越多；播放量就越多，折算的投資也越多。」張潮陽提議。
鄭楠都懶得回答，就一千萬投資，拍得越長質量就越低，質量低觀眾少，沒有觀眾哪來的播放量。
「我這裡要聲明一點，折算的錢不能算搜狐的投資分成。」鄭楠可不希望他辛辛苦苦拍出來的電影，最後收益都進了搜狐腰包。
「怎麼不能算分成？」張潮陽表示不滿。
「網劇你也沒給我版權費，憑什麼算搜狐分成？」
「我出資一千萬拍攝了啊！」
「我劇本、導演、拍攝的費用你出嗎？」
「不算分成一億播放量就不能折算二百萬！」
又是一番漫長的拉扯。
這次的結論是：一億播放量折算二百萬宣發費用，最低五百萬，上不封頂，同時搜狐直接擁有鄭楠電影10%的利潤分成。
折算的二百萬從現金變成了宣發費用。
不要小看宣發費用。
電影質量保障的是票房下限。
拍的好，質量高，有人喜歡，有自來水宣傳，電影的基礎票房就有保障。
但宣發卻能推高票房上限！
而且是不需要看電影質量，單純通過宣發把觀眾騙進電影院。
很多電影都是靠著宣發火的。
國外最出名的例子當屬《女巫布萊爾》，靠著偽紀錄片+網際網路謠言+重金宣發，這部成本僅六萬美元的影片，狂攬2.48億全球票房。
國內最出名的例子當屬《熱辣滾燙》，純靠宣發火出圈，在2024年的春節檔砍下34.6億票房。
而且掏宣發費用屬於雙方都能接受的條件。
搜狐拿出來的宣發費用，很多都是在搜狐內部打轉，掏出來的真金白銀沒有多少，所以搜狐能接受。
鄭楠能得到免費的宣發，借到搜狐的力量，所以鄭楠也能接受。
「萬一你們播放量造假怎麼辦？」談到現在，鄭楠已經開始用有色眼鏡看搜狐以及張潮陽了。
「相信我，搜狐比你更希望這部網劇成功。」這話張潮陽說得真心實意。
確實，搜狐想要坐穩這個網劇領頭羊」的位置，是更希望鄭楠的網劇能爆火出圈的。
對於平台來說，錢跟新用戶比起來，還是新用戶更重要。
如果鄭楠的新網劇有火的傾向，搜狐都得幫著給播放量注水。
就這樣談了八天，各種合同細節從大年初七談到正月十五。
最後森南娛樂跟搜狐分別簽訂了多份合同。
分別是《爆笑男士》第三季版權的獨家採購合同（五年期版權）。
網劇播放量對賭投資合同（網劇題材限定都市類型，且不能與《爆笑男士》
類似，同樣五年期版權。）
《爆笑女士》承接《爆笑男士》立項合同等等。
「一千萬會在三個工作日內打進森南娛樂公款帳戶上，希望能儘快看到鄭導的新網劇。」簽好合同後，張潮陽露出和藹的微笑。
漫天要價，坐地還錢，這是商人的基礎。
張潮陽說到底還是個大商人，而不是個老師。
如果用言語哄住鄭楠最好，哄不住也不損失什麼。
「拍網劇可以，免費拍不可能，而且搜狐需要支付版權費，另外拍電影是需要真金白銀的投資。」鄭楠回復道。
「咱們一件事一件事談。」張潮陽讓秘書進來倒了幾杯茶水，然後慢慢談合作細節。
「首先，拍網劇支付版權費這件事不現實，搜狐給了版權費，那是搜狐花錢買的，為什麼還要支持你拍電影呢？
其次，拍電影是有門檻的，而且這個門檻是在逐年增長的，立項、送審、發行、院線、排片、宣發等等，一步一檻。
新人想要進入電影圈不付出點東西不現實。
除非你說拍電影的收益全歸搜狐，版權也歸搜狐，肉能爛在搜狐鍋里，我可以免費支持你拍電影！」
張潮陽這番話把個中利益剖析得很清楚。
社會是現實的，想要得到，就要待出。
「《爆笑男士》這個IP的價值，現在不需要過多贅述，我可以通過授權以及監製的方式幫助搜狐同樣立一個《爆笑女士》的IP出來。這個IP所有權歸搜狐，出演人員也完全由搜狐指定。」鄭楠開始讓利。
其實出讓這部分利潤是鄭楠早就計劃好的，早在於沙沙客串時，鄭楠就跟於沙沙談論過這個話題。
「你憑什麼說《爆笑女士》這個IP能建立起來？」劉椿開口問。
「你們選《爆笑女士》的主演，我帶他們在《爆笑男士》里出鏡、給他們戲份，混臉熟後，我結束《爆笑男士》這個IP，再啟動《爆笑女士》項目。
老觀眾沒有《爆笑男士》看，就只能選擇《爆笑女士》這個代餐，這樣一圈下來，《爆笑女士》這個IP還立不起來，那就是命。
如果你們認同我這個方案，我建議《爆笑女士》的主演你們選於沙沙跟大棚。」鄭楠把準備好的腹稿全盤托出。
「就算立起來了，《爆笑女士》跟《爆笑男士》同類型、同風格，也很難超過《爆笑男士》吧。這個條件可以，但不夠。」張潮陽搖了搖頭。
搜狐是希望擴大網劇的盤子，而不是困死在《爆笑男士》的盤子上。
鄭楠這個提議很好，但相同網劇題材的拉新效果可預見地很差，這是張潮陽接受不了的地方。
「這還不夠？！」鄭楠真心覺得張潮陽的胃口有點太大、太貪了。
眼看場面要陷入僵局，劉椿站出來提議：「我說說我的想法。」
「《爆笑女士》這個提議可以採納，然後再加一部網劇作品————」
「老劉這個提議好！」張潮陽不等劉椿說完就表示贊同。
「多加一部網劇作品，搜狐準備出多少錢呢？」鄭楠直接問。
「錢這方面需要談。」劉椿也沒權力拍板，只能看向張潮陽。
又是一番漫長的拉扯。
最後拉扯出來的初步結論是：搜狐出資一千萬讓鄭楠拍攝一部網劇作品出來，然後根據網劇的播放量，來折算搜狐投資金額，一億播放量折算二百萬。
「網劇，你可以拍長，你拍的越長，播放量就越多；播放量就越多，折算的投資也越多。」張潮陽提議。
鄭楠都懶得回答，就一千萬投資，拍得越長質量就越低，質量低觀眾少，沒有觀眾哪來的播放量。
「我這裡要聲明一點，折算的錢不能算搜狐的投資分成。」鄭楠可不希望他辛辛苦苦拍出來的電影，最後收益都進了搜狐腰包。
「怎麼不能算分成？」張潮陽表示不滿。
「網劇你也沒給我版權費，憑什麼算搜狐分成？」
「我出資一千萬拍攝了啊！」
「我劇本、導演、拍攝的費用你出嗎？」
「不算分成一億播放量就不能折算二百萬！」
又是一番漫長的拉扯。
這次的結論是：一億播放量折算二百萬宣發費用，最低五百萬，上不封頂，同時搜狐直接擁有鄭楠電影10%的利潤分成。
折算的二百萬從現金變成了宣發費用。
不要小看宣發費用。
電影質量保障的是票房下限。
拍的好，質量高，有人喜歡，有自來水宣傳，電影的基礎票房就有保障。
但宣發卻能推高票房上限！
而且是不需要看電影質量，單純通過宣發把觀眾騙進電影院。
很多電影都是靠著宣發火的。
國外最出名的例子當屬《女巫布萊爾》，靠著偽紀錄片+網際網路謠言+重金宣發，這部成本僅六萬美元的影片，狂攬2.48億全球票房。
國內最出名的例子當屬《熱辣滾燙》，純靠宣發火出圈，在2024年的春節檔砍下34.6億票房。
而且掏宣發費用屬於雙方都能接受的條件。
搜狐拿出來的宣發費用，很多都是在搜狐內部打轉，掏出來的真金白銀沒有多少，所以搜狐能接受。
鄭楠能得到免費的宣發，借到搜狐的力量，所以鄭楠也能接受。
「萬一你們播放量造假怎麼辦？」談到現在，鄭楠已經開始用有色眼鏡看搜狐以及張潮陽了。
「相信我，搜狐比你更希望這部網劇成功。」這話張潮陽說得真心實意。
確實，搜狐想要坐穩這個網劇領頭羊」的位置，是更希望鄭楠的網劇能爆火出圈的。
對於平台來說，錢跟新用戶比起來，還是新用戶更重要。
如果鄭楠的新網劇有火的傾向，搜狐都得幫著給播放量注水。
就這樣談了八天，各種合同細節從大年初七談到正月十五。
最後森南娛樂跟搜狐分別簽訂了多份合同。
分別是《爆笑男士》第三季版權的獨家採購合同（五年期版權）。
網劇播放量對賭投資合同（網劇題材限定都市類型，且不能與《爆笑男士》
類似，同樣五年期版權。）
《爆笑女士》承接《爆笑男士》立項合同等等。
「一千萬會在三個工作日內打進森南娛樂公款帳戶上，希望能儘快看到鄭導的新網劇。」簽好合同後，張潮陽露出和藹的微笑。