第五十七章 經紀人阿雅
經紀人是個大類，指介紹買賣雙方交易，以獲取佣金的中間人。
常見的明星經紀人就有好幾種。
個人經紀人：只帶 1–2個藝人，貼身跟組、全程跟著。
公司經紀人：經紀公司員工，批量帶多個藝人。
執行經紀人：打下手，負責落地執行、跑腿、對接現場瑣事。
經紀人做到頭就自己開經紀公司，手握話語權，決定藝人發展路線。
華夏娛樂圈裡最出名的經紀人無疑是王晶花，花姐屬於一手奠定內地經紀行業格局的狠人。
鄭楠想要公司發展，拓展歌手業務，就必須要找一個有能力的經紀人。
老舅丁修其實是鄭楠的第一人選，但老舅對娛樂圈的了解不深，且身兼數職忙不過來，鄭楠需要給老舅找一個幫手。
「頭疼，找誰呢？」前世這個時候鄭楠還是普普通通的上戲學生，一點娛樂圈積累都沒有，現在想找一個合適的經紀人腦海里都沒有人選。
「求人吧。」實在沒辦法，只能求人幫忙了。
在魔都地界上找經紀人，只能打給K姐蔡宜儂。
「打擾了蔡總。」電話接通。
「鄭導怎麼有時間給我打電話，想加入唐人大家庭了？」蔡宜儂這句話完全是打趣。
她是知道鄭楠自己開公司的，還從搜狐那邊得知《爆笑男士》第二季質量不錯，之前的鄭楠都不想加入唐人，現在的鄭楠更沒有理由加入唐人了。
「有點小事想要麻煩蔡總，我想要個合適的獨立經紀人……」鄭楠把情況一說。
「巧了，我還真認識一個符合你要求的經紀人，這小姑娘叫阿雅，工作能力是有的，脾氣也有，一會兒我把她聯繫方式發給你，你跟她聯繫吧。」
蔡宜儂口中的阿雅本名王雅，以前是唐人宣傳，2010年從唐人離職單幹，改做獨立經紀人。
「認識人是好辦事。」困擾鄭楠好幾天的問題，一個電話就能解決。
鄭楠聯繫上阿雅，雙方約定晚上在美麗島見面。
…………
晚上六點，鄭楠見到了阿雅，一個二十五歲的年輕小姑娘。
「你好，我是阿雅。」阿雅主動做自我介紹。
「阿雅姑娘好年輕啊。」
「鄭導說反了吧，您可比我年輕。」阿雅心想你才十九，說這話不合適。
「阿雅姑娘在唐人工作了多長時間？」
「08年進的唐人，10年底離職，在唐人工作了兩年多。」阿雅怕鄭楠因為她的年紀看輕她，連忙補了一句：「經紀人這行不是年齡越大越好，范兵兵的經紀人楊田真今年也才二十六歲。」
楊田真85年生人，今年二十六周歲，全職在范兵兵工作室，只帶范兵兵，不接任何新人。
今年4月 26日《觀音山》上映，票房口碑雙爆，楊田真的宣發能力一戰成名。
5月帶領范兵兵征戰坎城電影節，「龍袍」造型出圈，一戰封神，楊田真的公關能力因此被全行業認可。
「我只看重能力，不在乎年齡。」鄭楠解釋一句，然後說正事：「我的情況阿雅姑娘來之前應該了解過，目前我準備簽約幾個歌手，想請教新人歌手如何發展這方面的問題。」
歌手？！
阿雅心中吐槽，你一個上戲學生，又導又演已經很過分了，現在又要跨界歌手，真不怕貪多嚼不爛嗎？
阿雅的資源主要集中在曾經的唐人同事人脈、上戲/謝晉學院選角渠道，還有江浙滬中小成本劇組、GG公司、時尚雜誌這幾方面。
這些資源基本都是影視資源，跟歌手一點關係沒有。
如果不是看鄭楠的表情很認真，阿雅都覺得鄭楠是在耍她。
「歌手方面我接觸不多，目前主流歌手的收入來自演唱會、商演、代言還有版權……」
2011年是華語樂壇很特殊的一年，屬於「實體唱片崩塌、數字分成微薄、演出與代言為王」的過渡期。
一線歌手可以開演唱會，可以跑商演，可以接代言，還有版權跟彩鈴多方面收入。
一線往下有點名氣的歌手靠商演+走穴，如果有特別火的歌也可以賺到彩鈴的錢。
沒有成名作的小歌手在這個時候大多在酒吧、ktv等地方串場賺錢。
「綜上所述，我不建議您簽約新人歌手，風險太大。」阿雅把新人歌手的利弊都說出來，讓鄭楠自己判斷。
「我懂了，對接彩鈴業務你能做嗎？」鄭楠點點頭，有個懂行的人就是好，一解釋啥都明白了。
「可以做，但三大運營商只與SP（彩鈴服務商）對接，我們頂多算CP（內容提供商），能從SP手中拿到多少分成需要談。」經紀人的工作就是跟不同的對接方談。
SP證全稱：第二類增值電信業務經營許可證，這類證分兩種，一種是地網 SP（僅限做本地彩鈴/簡訊），還有一種全網 SP（可全國做彩鈴）。
「我們可以申請SP嗎？」鄭楠腦海里音樂很多，不想跟太多中間商分利潤。
「我打個電話幫您問問。」話說到這份上，阿雅看出來鄭楠是鐵了心要進軍音樂市場。
「麻煩了。」
阿雅打了半個小時電話，一切梳理清楚後，把需要的條件列出來。
在魔都申請全網 SP，需要是魔都本地註冊的內資企業，一千萬以上的實繳資金，還要有固定辦公場地，至少 10名全職人員，且社保齊全等等。
「OK，地網SP就不用說了，能申請也不申請。」
光一千萬的實繳資金鄭楠就拿不出來，短時間這個錢只能讓別人賺。
「沒什麼事情我就先走了。」阿雅認為雙方不會合作，就準備離開。
「不簽合同啥的嗎？」鄭楠愕然。
「簽什麼合同？」阿雅也很愕然。
「合作合同啊！」
雙方互相看了一眼，阿雅重新坐了下來。
經過溝通後，森南娛樂跟阿雅工作室達成合作。
雙方不簽全約，合作模式走項目制合作+商務代理，不干涉藝人主權、不干涉公司運營。
送走阿雅，鄭楠心裡想：『抽空該給陳莉打電話了，好不容易發現的野生歌手不能放跑。』
常見的明星經紀人就有好幾種。
個人經紀人：只帶 1–2個藝人，貼身跟組、全程跟著。
公司經紀人：經紀公司員工，批量帶多個藝人。
執行經紀人：打下手，負責落地執行、跑腿、對接現場瑣事。
經紀人做到頭就自己開經紀公司，手握話語權，決定藝人發展路線。
華夏娛樂圈裡最出名的經紀人無疑是王晶花，花姐屬於一手奠定內地經紀行業格局的狠人。
鄭楠想要公司發展，拓展歌手業務，就必須要找一個有能力的經紀人。
老舅丁修其實是鄭楠的第一人選，但老舅對娛樂圈的了解不深，且身兼數職忙不過來，鄭楠需要給老舅找一個幫手。
「頭疼，找誰呢？」前世這個時候鄭楠還是普普通通的上戲學生，一點娛樂圈積累都沒有，現在想找一個合適的經紀人腦海里都沒有人選。
「求人吧。」實在沒辦法，只能求人幫忙了。
在魔都地界上找經紀人，只能打給K姐蔡宜儂。
「打擾了蔡總。」電話接通。
「鄭導怎麼有時間給我打電話，想加入唐人大家庭了？」蔡宜儂這句話完全是打趣。
她是知道鄭楠自己開公司的，還從搜狐那邊得知《爆笑男士》第二季質量不錯，之前的鄭楠都不想加入唐人，現在的鄭楠更沒有理由加入唐人了。
「有點小事想要麻煩蔡總，我想要個合適的獨立經紀人……」鄭楠把情況一說。
「巧了，我還真認識一個符合你要求的經紀人，這小姑娘叫阿雅，工作能力是有的，脾氣也有，一會兒我把她聯繫方式發給你，你跟她聯繫吧。」
蔡宜儂口中的阿雅本名王雅，以前是唐人宣傳，2010年從唐人離職單幹，改做獨立經紀人。
「認識人是好辦事。」困擾鄭楠好幾天的問題，一個電話就能解決。
鄭楠聯繫上阿雅，雙方約定晚上在美麗島見面。
…………
晚上六點，鄭楠見到了阿雅，一個二十五歲的年輕小姑娘。
「你好，我是阿雅。」阿雅主動做自我介紹。
「阿雅姑娘好年輕啊。」
「鄭導說反了吧，您可比我年輕。」阿雅心想你才十九，說這話不合適。
「阿雅姑娘在唐人工作了多長時間？」
「08年進的唐人，10年底離職，在唐人工作了兩年多。」阿雅怕鄭楠因為她的年紀看輕她，連忙補了一句：「經紀人這行不是年齡越大越好，范兵兵的經紀人楊田真今年也才二十六歲。」
楊田真85年生人，今年二十六周歲，全職在范兵兵工作室，只帶范兵兵，不接任何新人。
今年4月 26日《觀音山》上映，票房口碑雙爆，楊田真的宣發能力一戰成名。
5月帶領范兵兵征戰坎城電影節，「龍袍」造型出圈，一戰封神，楊田真的公關能力因此被全行業認可。
「我只看重能力，不在乎年齡。」鄭楠解釋一句，然後說正事：「我的情況阿雅姑娘來之前應該了解過，目前我準備簽約幾個歌手，想請教新人歌手如何發展這方面的問題。」
歌手？！
阿雅心中吐槽，你一個上戲學生，又導又演已經很過分了，現在又要跨界歌手，真不怕貪多嚼不爛嗎？
阿雅的資源主要集中在曾經的唐人同事人脈、上戲/謝晉學院選角渠道，還有江浙滬中小成本劇組、GG公司、時尚雜誌這幾方面。
這些資源基本都是影視資源，跟歌手一點關係沒有。
如果不是看鄭楠的表情很認真，阿雅都覺得鄭楠是在耍她。
「歌手方面我接觸不多，目前主流歌手的收入來自演唱會、商演、代言還有版權……」
2011年是華語樂壇很特殊的一年，屬於「實體唱片崩塌、數字分成微薄、演出與代言為王」的過渡期。
一線歌手可以開演唱會，可以跑商演，可以接代言，還有版權跟彩鈴多方面收入。
一線往下有點名氣的歌手靠商演+走穴，如果有特別火的歌也可以賺到彩鈴的錢。
沒有成名作的小歌手在這個時候大多在酒吧、ktv等地方串場賺錢。
「綜上所述，我不建議您簽約新人歌手，風險太大。」阿雅把新人歌手的利弊都說出來，讓鄭楠自己判斷。
「我懂了，對接彩鈴業務你能做嗎？」鄭楠點點頭，有個懂行的人就是好，一解釋啥都明白了。
「可以做，但三大運營商只與SP（彩鈴服務商）對接，我們頂多算CP（內容提供商），能從SP手中拿到多少分成需要談。」經紀人的工作就是跟不同的對接方談。
SP證全稱：第二類增值電信業務經營許可證，這類證分兩種，一種是地網 SP（僅限做本地彩鈴/簡訊），還有一種全網 SP（可全國做彩鈴）。
「我們可以申請SP嗎？」鄭楠腦海里音樂很多，不想跟太多中間商分利潤。
「我打個電話幫您問問。」話說到這份上，阿雅看出來鄭楠是鐵了心要進軍音樂市場。
「麻煩了。」
阿雅打了半個小時電話，一切梳理清楚後，把需要的條件列出來。
在魔都申請全網 SP，需要是魔都本地註冊的內資企業，一千萬以上的實繳資金，還要有固定辦公場地，至少 10名全職人員，且社保齊全等等。
「OK，地網SP就不用說了，能申請也不申請。」
光一千萬的實繳資金鄭楠就拿不出來，短時間這個錢只能讓別人賺。
「沒什麼事情我就先走了。」阿雅認為雙方不會合作，就準備離開。
「不簽合同啥的嗎？」鄭楠愕然。
「簽什麼合同？」阿雅也很愕然。
「合作合同啊！」
雙方互相看了一眼，阿雅重新坐了下來。
經過溝通後，森南娛樂跟阿雅工作室達成合作。
雙方不簽全約，合作模式走項目制合作+商務代理，不干涉藝人主權、不干涉公司運營。
送走阿雅，鄭楠心裡想：『抽空該給陳莉打電話了，好不容易發現的野生歌手不能放跑。』