第三十章 三種選擇、階梯對賭
《爆笑男士》第一季有個很突出的標籤，就是以小博大。
劉椿的問題就是基於此。
「以小博大一千個也難出頭一個，只是人們看見了出頭的，沒看見死掉的。
劉總以前在鳳凰台當台長，有多年的工作經驗，見過多少以小博大成功的？
而且劉總加入搜狐不久，不希望談的第一個項目因為省錢而失敗吧。
影視平台要的是用戶、是拉新、是觀看時長，這些都比節省成本更重要。」
鄭楠的回答很巧，也很有道理，但劉椿並不滿意。
「你還沒有正面回答我的問題，為什麼選擇《爆笑男士》而不是用相同投資創作一部新作品？」
「穩定，《爆笑男士》第一季證明了價值，再去投資一個新節目誰敢保證成功？」鄭楠把劉椿前面的質疑《爆笑男士》ip沒立起來的話還了回去。
沉默。
劉椿不說話，下面員工更不敢說話了。
沉默了半分鐘，劉椿忽然哈哈一笑：「鄭楠導演不光有才華！膽識、情商都是一等一，我更欣賞你了。」
「闡述事實而已，我愛說實話。」
「稍等，我們討論一下。」說完劉椿帶著人出去了。
沒多久，劉椿等人回來，並說出他們商討的結果。
「關於《爆笑男士》ip後續開發，我們這邊討論出來三種合作模式，看鄭楠導演更喜歡哪一種。」
「第一種，買斷制。
《爆笑男士》第二季的獨家版權費上漲十五萬，四十萬一集，八集一共三百二十萬。
不管鄭楠導演花多少錢拍出來，搜狐都三百二十萬買下。
但劇情里我們需要插入植入GG、品牌合作等，這部分收入歸搜狐。」
「第二種，合資制。
雙方共同出資拍攝《爆笑男士》第二季，根據投資比例不同，來進行後續收入的分配。
當然《爆笑男士》的版權可以折算一定的投資比例。
雙方合資的情況下，植入GG、品牌合作這部分收入，可以根據比例分成。」
「第三種，階梯對賭。
目前《爆笑男士》第一季在正版平台的全網播放量已經接近三億了。
如果《爆笑男士》第二季，在完結後一周播放量達到三億，一集三十萬。
達到五億，一集四十萬。達到八億，一集五十萬……」
三種合作模式，每種都有各自的優缺點。
買斷制等於保底，吃固定收入。
有兩個選擇，第一個是低成本拍攝。
想只吃一波可以選，花幾萬塊錢拍八集出來，能得到三百二十萬，就是《爆笑男士》這個ip廢了，肯定沒有第三季。
第二個是高成本拍攝，就像鄭楠前面規劃的，用一百五十萬成本拍出來。
這樣三百二十萬剩一百七十萬，但《爆笑男士》這個ip還有，如果第二季火了，第三季能賣出更高的價格。
合資制在電影領域比較多。
幾家公司合資拍攝一部電影，然後把電影賣出去分錢。
對作品有自信可以選這個，投的多分成也多。
但這裡面容易出現貓膩，回款也慢，個人很難玩過大公司。
階梯對賭在娛樂圈也是常見的合同。
楊密、張國利、馮褲子都是知名對賭人。
這三個人裡面只有楊密跟嘉行傳媒的對賭成功了。
楊密卻也為了完成對賭，在2015–2017年，這3年裡拍13部劇+ 2部電影+多檔綜藝，敗壞了不少路人口碑。
2015年之前大眾對楊密的認知是《仙劍三》《宮》等大熱劇，認為楊密是有演技的。
2017年之後大眾對楊密的認知就下降了，爛片女王、面癱臉等醜聞就是在這幾年傳出來的。
張國利跟馮褲子兩個對賭失敗的更慘，都得自掏腰包賠償損失。
所以在生活中，不要沾染賭博的壞習慣，賭博是一灘充滿禍水的深淵。
「這三種合作模式我都不滿意！」鄭楠平淡地回答。
「為什麼？」員工問。
「首先我不是只有搜狐一家選擇，只是搜狐對《爆笑男士》第一季的版權報價最高，我才先來搜狐談。其次我現在看搜狐沒有誠意。」
談判跟講價一樣，有底氣的時候一定要會拉扯。
《爆笑男士》的版權在鄭楠手裡，合作的主動權也在鄭楠手裡。
「怎麼看出來搜狐沒有誠意的？」劉椿問。
「2010年搜狐總收入6.128億美元，幾乎全部收入都來自GG招商。
GG形式也是多種多樣，前貼片、中插、暫停、角標、品牌冠名、內容植入等。
《爆笑男士》有第一季的底子在，第二季的招商工作很好展開吧。
哪怕我個人找GG招商，都能覆蓋第二季的拍攝成本。
劉總不會告訴我搜狐的招商部門能力不如我一個人吧？」
在鄭楠上一世，原版《屌絲男士》的GG營收都在成本的七倍以上。
一百五十萬的拍攝成本，在沒開拍前就能收到千萬GG費用。
正是知道這裡面的關竅，所以鄭楠才表達不滿。
劉椿這是拿他當一竅不通的小白坑呢。
「鄭楠導演做的準備確實不少，看來是我們誠意不夠了，稍等片刻，我們再商討一下。」
劉椿也不尷尬，帶著人又走了。
談合作細節、摳分成比例，一輪又一輪的談判，鄭楠中午到的，談到現在快晚上八點了。
「我還沒吃飯呢，要不明天再談？」看這樣今天肯定是談不下來了，即便談下來鄭楠還要找律師審合同，就提議今天先到這。
「都快八點啦？不好意思我這人工作狂，996習慣了。」劉椿看了一眼手腕上百達翡麗，表達了歉意。
然後轉身對秘書說：「鄭楠導演帶著誠意來的，你去申請兩萬塊錢，這幾天吃飯住宿的費用搜狐出。」
掏錢的男人確實帥！
收到兩萬塊錢鄭楠心情都變好了，看劉椿也順眼了許多。
「今天談的很開心，合同細節我這邊再核對一下，還要給上面審批。如果順利的話，周一鄭楠導演可以帶個律師過來，咱們簽正式合同。」劉椿主動伸手，並遞過去一張私人名片。
眼下微信尚未普及，中年人又不喜歡用QQ，名片算是最常用的。
告別劉椿，走出燈火通明的搜狐大樓，鄭楠還有些茫然，這兩天幹啥去呢。
「鄭楠？」一個聲音從旁邊傳來。
劉椿的問題就是基於此。
「以小博大一千個也難出頭一個，只是人們看見了出頭的，沒看見死掉的。
劉總以前在鳳凰台當台長，有多年的工作經驗，見過多少以小博大成功的？
而且劉總加入搜狐不久，不希望談的第一個項目因為省錢而失敗吧。
影視平台要的是用戶、是拉新、是觀看時長，這些都比節省成本更重要。」
鄭楠的回答很巧，也很有道理，但劉椿並不滿意。
「你還沒有正面回答我的問題，為什麼選擇《爆笑男士》而不是用相同投資創作一部新作品？」
「穩定，《爆笑男士》第一季證明了價值，再去投資一個新節目誰敢保證成功？」鄭楠把劉椿前面的質疑《爆笑男士》ip沒立起來的話還了回去。
沉默。
劉椿不說話，下面員工更不敢說話了。
沉默了半分鐘，劉椿忽然哈哈一笑：「鄭楠導演不光有才華！膽識、情商都是一等一，我更欣賞你了。」
「闡述事實而已，我愛說實話。」
「稍等，我們討論一下。」說完劉椿帶著人出去了。
沒多久，劉椿等人回來，並說出他們商討的結果。
「關於《爆笑男士》ip後續開發，我們這邊討論出來三種合作模式，看鄭楠導演更喜歡哪一種。」
「第一種，買斷制。
《爆笑男士》第二季的獨家版權費上漲十五萬，四十萬一集，八集一共三百二十萬。
不管鄭楠導演花多少錢拍出來，搜狐都三百二十萬買下。
但劇情里我們需要插入植入GG、品牌合作等，這部分收入歸搜狐。」
「第二種，合資制。
雙方共同出資拍攝《爆笑男士》第二季，根據投資比例不同，來進行後續收入的分配。
當然《爆笑男士》的版權可以折算一定的投資比例。
雙方合資的情況下，植入GG、品牌合作這部分收入，可以根據比例分成。」
「第三種，階梯對賭。
目前《爆笑男士》第一季在正版平台的全網播放量已經接近三億了。
如果《爆笑男士》第二季，在完結後一周播放量達到三億，一集三十萬。
達到五億，一集四十萬。達到八億，一集五十萬……」
三種合作模式，每種都有各自的優缺點。
買斷制等於保底，吃固定收入。
有兩個選擇，第一個是低成本拍攝。
想只吃一波可以選，花幾萬塊錢拍八集出來，能得到三百二十萬，就是《爆笑男士》這個ip廢了，肯定沒有第三季。
第二個是高成本拍攝，就像鄭楠前面規劃的，用一百五十萬成本拍出來。
這樣三百二十萬剩一百七十萬，但《爆笑男士》這個ip還有，如果第二季火了，第三季能賣出更高的價格。
合資制在電影領域比較多。
幾家公司合資拍攝一部電影，然後把電影賣出去分錢。
對作品有自信可以選這個，投的多分成也多。
但這裡面容易出現貓膩，回款也慢，個人很難玩過大公司。
階梯對賭在娛樂圈也是常見的合同。
楊密、張國利、馮褲子都是知名對賭人。
這三個人裡面只有楊密跟嘉行傳媒的對賭成功了。
楊密卻也為了完成對賭，在2015–2017年，這3年裡拍13部劇+ 2部電影+多檔綜藝，敗壞了不少路人口碑。
2015年之前大眾對楊密的認知是《仙劍三》《宮》等大熱劇，認為楊密是有演技的。
2017年之後大眾對楊密的認知就下降了，爛片女王、面癱臉等醜聞就是在這幾年傳出來的。
張國利跟馮褲子兩個對賭失敗的更慘，都得自掏腰包賠償損失。
所以在生活中，不要沾染賭博的壞習慣，賭博是一灘充滿禍水的深淵。
「這三種合作模式我都不滿意！」鄭楠平淡地回答。
「為什麼？」員工問。
「首先我不是只有搜狐一家選擇，只是搜狐對《爆笑男士》第一季的版權報價最高，我才先來搜狐談。其次我現在看搜狐沒有誠意。」
談判跟講價一樣，有底氣的時候一定要會拉扯。
《爆笑男士》的版權在鄭楠手裡，合作的主動權也在鄭楠手裡。
「怎麼看出來搜狐沒有誠意的？」劉椿問。
「2010年搜狐總收入6.128億美元，幾乎全部收入都來自GG招商。
GG形式也是多種多樣，前貼片、中插、暫停、角標、品牌冠名、內容植入等。
《爆笑男士》有第一季的底子在，第二季的招商工作很好展開吧。
哪怕我個人找GG招商，都能覆蓋第二季的拍攝成本。
劉總不會告訴我搜狐的招商部門能力不如我一個人吧？」
在鄭楠上一世，原版《屌絲男士》的GG營收都在成本的七倍以上。
一百五十萬的拍攝成本，在沒開拍前就能收到千萬GG費用。
正是知道這裡面的關竅，所以鄭楠才表達不滿。
劉椿這是拿他當一竅不通的小白坑呢。
「鄭楠導演做的準備確實不少，看來是我們誠意不夠了，稍等片刻，我們再商討一下。」
劉椿也不尷尬，帶著人又走了。
談合作細節、摳分成比例，一輪又一輪的談判，鄭楠中午到的，談到現在快晚上八點了。
「我還沒吃飯呢，要不明天再談？」看這樣今天肯定是談不下來了，即便談下來鄭楠還要找律師審合同，就提議今天先到這。
「都快八點啦？不好意思我這人工作狂，996習慣了。」劉椿看了一眼手腕上百達翡麗，表達了歉意。
然後轉身對秘書說：「鄭楠導演帶著誠意來的，你去申請兩萬塊錢，這幾天吃飯住宿的費用搜狐出。」
掏錢的男人確實帥！
收到兩萬塊錢鄭楠心情都變好了，看劉椿也順眼了許多。
「今天談的很開心，合同細節我這邊再核對一下，還要給上面審批。如果順利的話，周一鄭楠導演可以帶個律師過來，咱們簽正式合同。」劉椿主動伸手，並遞過去一張私人名片。
眼下微信尚未普及，中年人又不喜歡用QQ，名片算是最常用的。
告別劉椿，走出燈火通明的搜狐大樓，鄭楠還有些茫然，這兩天幹啥去呢。
「鄭楠？」一個聲音從旁邊傳來。