第21章 現在不方便不代表以後不方便
「我出去一趟。你手上的傷先處理了，在家等信。」
方平點頭，起身往外走。走到門口回了一下頭，欲言又止。
方元坐在桌前沒動，揚了揚下巴。
方平把門帶上了。
方元獨自坐了片刻。
他從抽屜里取出三份提前備好的藥丸樣品，分裝在三個小竹筒里，用蠟封口。竹筒外壁刻著甲乙丙三個字。
甲等品，成色最好，提純度最高，成本三錢銀子，定價二兩。
乙等品，中等成色，成本一錢五分，定價一兩二錢。
丙等品，基礎版，也就是之前賣的標準大力丸，成本不到一錢，定價一兩。
這三種規格不是今天才準備的。半個月前他就在琢磨分級銷售的路子，只是一直沒找到合適的時機鋪開。
李家替他找了。
三條渠道被堵死的消息，明天就會傳遍涼水城的低端藥市。那些靠大力丸續命的底層散修和小家族武者，會恐慌，會觀望，也會憤怒。
但最終，他們會找到新的門路。
因為沒有人能真正壟斷窮人的生意。
窮人買東西從來不看招牌，只看價格。
方元把三個竹筒揣進懷裡，換了身不起眼的灰布短衫，把核心令牌取下來鎖進抽屜里。
出門之前，他在銅鏡前看了一眼自己。
十六歲的面孔，稜角已經開始顯現，下頜線條硬朗，眼神沉而不濁。穿上灰布短衫之後，看起來就是一個普通的小廝或學徒。
方元出了甲等院落，繞過內院正門，從方家府邸的側門走上涼水城的主街。
百草堂在城東第三條巷子的巷口，門面不大不小，兩層木樓，招牌用行楷寫著「百草堂」三個字，漆面有些剝落，看著是有些年頭了。
方元推門進去。
藥香撲面。
櫃檯後面坐著一個五十出頭的圓臉男人，身材不胖不瘦，穿著一件半新的青布長袍，手裡捏著一把銅算盤，眼皮半耷拉著，像是在打瞌睡。
錢掌柜。
方元在《涼水城商戶志》里查過這個人的底細。百草堂開了二十三年，中間換過四次東家，只有錢掌柜從頭干到尾，怎麼換東家都換不掉他。能在李家和城中各方勢力之間存活二十三年的藥鋪掌柜，本身就是一塊活招牌。
方元走到櫃檯前，敲了敲台面。
錢掌柜的眼皮抬了抬，看了他一眼。
那一眼的時間很短，但方元注意到錢掌柜的瞳孔微微收縮了一下，他認出自己了。
一個月前的考核第一鬧得滿城皆知，方元的臉不算陌生。
但錢掌柜的反應很快。眼皮重新耷拉下來，聲音懶洋洋的。
「客官要什麼？」
「買藥材。黃芪三錢，紅參兩錢。」
方元報了一個最普通的單子。
錢掌柜沒有立刻動手拿藥。他把手裡的銅算盤放下，指頭在櫃檯上敲了兩下。
「黃芪漲價了，五錢一兩。紅參也漲了，八錢。」
方元沒吭聲。
上個月他來買的時候，黃芪三錢一兩，紅參五錢。一個月漲了將近一倍。
不是行情漲了，是賣給他漲了。
錢掌柜在李家和方家之間做生意做了二十多年，哪頭的風都聞得著。李家今天動了方元的銷售點，消息傳得比馬跑得還快。錢掌柜不敢得罪李家，但也不想明著拒絕方元，所以選了最圓滑的方式，漲價。
買不買隨你，反正我沒說不賣。
方元掃了一眼貨架。
百草堂的布局他已經心裡有數了。左邊三排架子是常見藥材，中間兩排是炮製過的成品，右邊靠牆的玻璃櫃裡放著幾種稀罕貨，鎖著的。
客流量不大，但來的都是回頭客，進門不問價，報名字就拿藥。說明錢掌柜的信譽在涼水城底層市場裡還是硬的。
「行，五錢就五錢。」
方元掏出銀子放在檯面上。
錢掌柜這回倒是利索，很快稱好藥材包好，推到方元面前。
方元接過藥包，沒有立刻走。
他往櫃檯上又放了一個東西。
一顆黑色藥丸。
錢掌柜的手懸在半空，剛準備去撥算盤的動作僵住了。
他盯著那顆藥丸看了兩息，然後緩緩抬頭，看向方元。
這一次，他沒有裝打瞌睡。
方元的聲音很平：「認識這東西吧？」
錢掌柜沒有伸手去碰那顆藥丸，只是看了看，又看了看方元，然後把目光移開，落在門口的位置，像是在確認有沒有別人在。
「方公子，」錢掌柜終於換了稱呼，聲音壓低了三分，「您在我這裡買藥材，我歡迎。但這個東西，」
他用下巴點了點櫃檯上的黑丸子。
「恕老朽直說，最近不太方便。」
「哪裡不方便？」
錢掌柜苦笑了一下。
「方公子是聰明人，何必為難我一個開小鋪子的。」
方元沒有追問。他把藥丸收回袖口，拿起藥包，轉身走了。
從頭到尾沒有多說一句廢話。
錢掌柜看著他的背影消失在門帘後面，手裡的銅算盤又開始撥了起來。珠子啪嗒啪嗒響，但撥了半天一筆帳都沒算。
他在想方元最後那個收藥丸的動作。
不急不惱。
來百草堂就沒打算今天成事，只是來看看他錢某人的態度。
這種十六歲的少年，錢掌柜活了五十多年，頭一回遇到。
方元出了百草堂，在城東的街面上走了一陣。
腦子裡的盤算沒有停。
錢掌柜的反應在預料之中。百草堂現階段不能碰，李家的眼線盯著呢，誰跟他走得近誰就是靶子。
但錢掌柜沒有把話說死。
「最近不太方便」，意思是以後有可能方便。
這顆種子，先埋著。
方元拐進一條窄巷，繞了兩個彎，來到城東雜貨區的後巷。他從懷裡掏出標著「甲」的竹筒，把蠟封揭開，將裡面的三顆丸子交給一個蹲在巷口賣草鞋的駝背老頭。
「按之前說的價，兩兩一顆。」
駝背老頭是方平前些天發展的新線人，不在原來三個銷售點的名單上，李家的人不認識他。
「乙」號竹筒里的五顆，方元親自送去了城南傭兵行會後面的那條酒巷。酒巷裡有個姓孫的退役傭兵，欠方平一個人情，願意代賣。
「丙」號竹筒里的十顆，走的是南門外坊的地下渠道。不是原來那個攤點，而是一個幫人修補兵器的鐵匠鋪後門。
三條新渠道，分三個價位，互不知情。
方元要看的不是銷量，是李家的反應速度。
哪條渠道最先被堵，就說明李家在哪個區域的眼線最密。
哪條渠道能撐最久，就是他下一步的主力通道。
這是一次主動投餵。餵給李家，讓他們去咬。
回到甲等院落的時候，天色已經暗了大半。
方瑩已經睡了，方林和孟婉在正房裡低聲說著什麼，看到方元回來，孟婉趕緊端出一碗溫著的排骨湯。
方元坐在桌前喝湯，心裡撥著算盤。
五百四十二兩。
目標一千兩。
差四百五十八兩。
按原來的速度，每月四百兩淨入，一個多月就夠了。但李家今天這一出，三條明面渠道全廢，短期內收入至少腰斬。
新鋪的三條暗線只是試探，不是正經出貨的路子，量上不來。
換句話說，單純防守撐不到一千兩。
他得找到一個李家夠不到的地方，把量做起來。
方元放下湯碗，走進後院。
夜風涼。老槐樹的葉子在月光下微微晃動，影子碎在青石板上。
他在院子中央站定，雙腿微曲，沉入樁功。
兩倍樁功天賦加持下的站樁，每一次呼吸都在打磨身體的每一寸肌肉和筋膜。氣血沿著固定軌道運轉，平穩，從容。
站了約莫半柱香的工夫。
方元的肩膀突然繃緊了。
不是因為樁功發力，是因為他感知到了一縷不屬於這座院子的氣血波動。
對面。
甲等院落東側，隔了一條寬巷，是另一排院落的屋脊。氣血波動從那個方向傳來，微弱，收斂，但瞞不過煉肉境中期的感知。
煉肉境後期。
跟方平描述的那兩個灰袍護衛同一個級別。
方元沒有抬頭。
他的目光依舊平視前方，樁功的架子一動不動。呼吸照常，心跳照常，體表的氣血流轉照常。
對方在窺探。
不是路過，是蹲點。
方元能感覺到那縷氣血波動在屋脊上停留了很久，至少有幾十息。這種級別的暗中監視，不可能是方家自己人幹的。方家的護院氣血他每天都在感知，已經爛熟於心。
方平點頭，起身往外走。走到門口回了一下頭，欲言又止。
方元坐在桌前沒動，揚了揚下巴。
方平把門帶上了。
方元獨自坐了片刻。
他從抽屜里取出三份提前備好的藥丸樣品，分裝在三個小竹筒里，用蠟封口。竹筒外壁刻著甲乙丙三個字。
甲等品，成色最好，提純度最高，成本三錢銀子，定價二兩。
乙等品，中等成色，成本一錢五分，定價一兩二錢。
丙等品，基礎版，也就是之前賣的標準大力丸，成本不到一錢，定價一兩。
這三種規格不是今天才準備的。半個月前他就在琢磨分級銷售的路子，只是一直沒找到合適的時機鋪開。
李家替他找了。
三條渠道被堵死的消息，明天就會傳遍涼水城的低端藥市。那些靠大力丸續命的底層散修和小家族武者，會恐慌，會觀望，也會憤怒。
但最終，他們會找到新的門路。
因為沒有人能真正壟斷窮人的生意。
窮人買東西從來不看招牌，只看價格。
方元把三個竹筒揣進懷裡，換了身不起眼的灰布短衫，把核心令牌取下來鎖進抽屜里。
出門之前，他在銅鏡前看了一眼自己。
十六歲的面孔，稜角已經開始顯現，下頜線條硬朗，眼神沉而不濁。穿上灰布短衫之後，看起來就是一個普通的小廝或學徒。
方元出了甲等院落，繞過內院正門，從方家府邸的側門走上涼水城的主街。
百草堂在城東第三條巷子的巷口，門面不大不小，兩層木樓，招牌用行楷寫著「百草堂」三個字，漆面有些剝落，看著是有些年頭了。
方元推門進去。
藥香撲面。
櫃檯後面坐著一個五十出頭的圓臉男人，身材不胖不瘦，穿著一件半新的青布長袍，手裡捏著一把銅算盤，眼皮半耷拉著，像是在打瞌睡。
錢掌柜。
方元在《涼水城商戶志》里查過這個人的底細。百草堂開了二十三年，中間換過四次東家，只有錢掌柜從頭干到尾，怎麼換東家都換不掉他。能在李家和城中各方勢力之間存活二十三年的藥鋪掌柜，本身就是一塊活招牌。
方元走到櫃檯前，敲了敲台面。
錢掌柜的眼皮抬了抬，看了他一眼。
那一眼的時間很短，但方元注意到錢掌柜的瞳孔微微收縮了一下，他認出自己了。
一個月前的考核第一鬧得滿城皆知，方元的臉不算陌生。
但錢掌柜的反應很快。眼皮重新耷拉下來，聲音懶洋洋的。
「客官要什麼？」
「買藥材。黃芪三錢，紅參兩錢。」
方元報了一個最普通的單子。
錢掌柜沒有立刻動手拿藥。他把手裡的銅算盤放下，指頭在櫃檯上敲了兩下。
「黃芪漲價了，五錢一兩。紅參也漲了，八錢。」
方元沒吭聲。
上個月他來買的時候，黃芪三錢一兩，紅參五錢。一個月漲了將近一倍。
不是行情漲了，是賣給他漲了。
錢掌柜在李家和方家之間做生意做了二十多年，哪頭的風都聞得著。李家今天動了方元的銷售點，消息傳得比馬跑得還快。錢掌柜不敢得罪李家，但也不想明著拒絕方元，所以選了最圓滑的方式，漲價。
買不買隨你，反正我沒說不賣。
方元掃了一眼貨架。
百草堂的布局他已經心裡有數了。左邊三排架子是常見藥材，中間兩排是炮製過的成品，右邊靠牆的玻璃櫃裡放著幾種稀罕貨，鎖著的。
客流量不大，但來的都是回頭客，進門不問價，報名字就拿藥。說明錢掌柜的信譽在涼水城底層市場裡還是硬的。
「行，五錢就五錢。」
方元掏出銀子放在檯面上。
錢掌柜這回倒是利索，很快稱好藥材包好，推到方元面前。
方元接過藥包，沒有立刻走。
他往櫃檯上又放了一個東西。
一顆黑色藥丸。
錢掌柜的手懸在半空，剛準備去撥算盤的動作僵住了。
他盯著那顆藥丸看了兩息，然後緩緩抬頭，看向方元。
這一次，他沒有裝打瞌睡。
方元的聲音很平：「認識這東西吧？」
錢掌柜沒有伸手去碰那顆藥丸，只是看了看，又看了看方元，然後把目光移開，落在門口的位置，像是在確認有沒有別人在。
「方公子，」錢掌柜終於換了稱呼，聲音壓低了三分，「您在我這裡買藥材，我歡迎。但這個東西，」
他用下巴點了點櫃檯上的黑丸子。
「恕老朽直說，最近不太方便。」
「哪裡不方便？」
錢掌柜苦笑了一下。
「方公子是聰明人，何必為難我一個開小鋪子的。」
方元沒有追問。他把藥丸收回袖口，拿起藥包，轉身走了。
從頭到尾沒有多說一句廢話。
錢掌柜看著他的背影消失在門帘後面，手裡的銅算盤又開始撥了起來。珠子啪嗒啪嗒響，但撥了半天一筆帳都沒算。
他在想方元最後那個收藥丸的動作。
不急不惱。
來百草堂就沒打算今天成事，只是來看看他錢某人的態度。
這種十六歲的少年，錢掌柜活了五十多年，頭一回遇到。
方元出了百草堂，在城東的街面上走了一陣。
腦子裡的盤算沒有停。
錢掌柜的反應在預料之中。百草堂現階段不能碰，李家的眼線盯著呢，誰跟他走得近誰就是靶子。
但錢掌柜沒有把話說死。
「最近不太方便」，意思是以後有可能方便。
這顆種子，先埋著。
方元拐進一條窄巷，繞了兩個彎，來到城東雜貨區的後巷。他從懷裡掏出標著「甲」的竹筒，把蠟封揭開，將裡面的三顆丸子交給一個蹲在巷口賣草鞋的駝背老頭。
「按之前說的價，兩兩一顆。」
駝背老頭是方平前些天發展的新線人，不在原來三個銷售點的名單上，李家的人不認識他。
「乙」號竹筒里的五顆，方元親自送去了城南傭兵行會後面的那條酒巷。酒巷裡有個姓孫的退役傭兵，欠方平一個人情，願意代賣。
「丙」號竹筒里的十顆，走的是南門外坊的地下渠道。不是原來那個攤點，而是一個幫人修補兵器的鐵匠鋪後門。
三條新渠道，分三個價位，互不知情。
方元要看的不是銷量，是李家的反應速度。
哪條渠道最先被堵，就說明李家在哪個區域的眼線最密。
哪條渠道能撐最久，就是他下一步的主力通道。
這是一次主動投餵。餵給李家，讓他們去咬。
回到甲等院落的時候，天色已經暗了大半。
方瑩已經睡了，方林和孟婉在正房裡低聲說著什麼，看到方元回來，孟婉趕緊端出一碗溫著的排骨湯。
方元坐在桌前喝湯，心裡撥著算盤。
五百四十二兩。
目標一千兩。
差四百五十八兩。
按原來的速度，每月四百兩淨入，一個多月就夠了。但李家今天這一出，三條明面渠道全廢，短期內收入至少腰斬。
新鋪的三條暗線只是試探，不是正經出貨的路子，量上不來。
換句話說，單純防守撐不到一千兩。
他得找到一個李家夠不到的地方，把量做起來。
方元放下湯碗，走進後院。
夜風涼。老槐樹的葉子在月光下微微晃動，影子碎在青石板上。
他在院子中央站定，雙腿微曲，沉入樁功。
兩倍樁功天賦加持下的站樁，每一次呼吸都在打磨身體的每一寸肌肉和筋膜。氣血沿著固定軌道運轉，平穩，從容。
站了約莫半柱香的工夫。
方元的肩膀突然繃緊了。
不是因為樁功發力，是因為他感知到了一縷不屬於這座院子的氣血波動。
對面。
甲等院落東側，隔了一條寬巷，是另一排院落的屋脊。氣血波動從那個方向傳來，微弱，收斂，但瞞不過煉肉境中期的感知。
煉肉境後期。
跟方平描述的那兩個灰袍護衛同一個級別。
方元沒有抬頭。
他的目光依舊平視前方，樁功的架子一動不動。呼吸照常，心跳照常，體表的氣血流轉照常。
對方在窺探。
不是路過，是蹲點。
方元能感覺到那縷氣血波動在屋脊上停留了很久，至少有幾十息。這種級別的暗中監視，不可能是方家自己人幹的。方家的護院氣血他每天都在感知，已經爛熟於心。