第十章 蔡叔的生意經
等幾人遺憾離開，蔡庸與江陵上前。
就見倉庫門口，堆著大大小小六捆衣服，有各種花色的連衣裙、半身裙、女士體桖、襯衣等，全部打包完畢。
「大妹子辛苦了，多少錢？」
蔡庸熱情招呼著。
「蔡老闆回來了呀。」
陶老闆笑道：「一捆100件，要不先數數？」
蔡庸故作不悅：「咱們合作多長時間了，對你我還不放心嗎？趕緊的，多少錢？」
陶老闆不再堅持，翻開一個小本子道：
「連衣裙12.4一件，一捆1240元；
「體桖6.3一件，一捆630元；
「半身裙……
「一共4920元！」
江陵心中陡然一驚……
霧草，算下來平均一件才8.2元，暴利啊。
譬如那天藍色的連衣裙，掛在百貨大樓30元隨便賣，降至20元的話……不得搶瘋？
「好！」
蔡庸從腋下包里數錢，稍後遞過去：「點一下。」
這一次，陶老闆沒有拒絕。
當面點清貨款，兩位老闆笑著告別。
「江陵！」
蔡庸喚了一聲，卻見江陵已經扛起最大的兩捆衣服。
他左手死死攥著肩上的布條，右手胳膊挎著一小捆女士體桖，手上還提著一捆襯衣。
「別閃到腰，放一捆下來。」
蔡庸眸中閃過絲絲憂色。
「沒事兒蔡叔。」
江陵笑了笑：「放心，我皮糙肉厚的，不費力。」
蔡庸見他神情認真，這才不再堅持，提著最後兩捆衣服朝外走去。
二人扛著大包小包，速度快不起來。
主要是巷道里人來人往，抬眼看去全是搬貨的。
「棒棒！」
「要不要棒棒？」
幾個農村漢子肩扛扁擔，手裡捏著長短不一的麻繩，四下吆喝著。
江陵會心一笑：
「山城棒棒軍。」
花了十五分鐘，兩人才把第一批服裝搬上貨車，然後回到批發市場二樓。
結算、搬運。
經過差不多一小時多次往返，才算完成進貨任務。
此際，天邊已泛起一抹魚肚白。
「累死老子啦。」
蔡庸不顧形象坐倒在地：「先歇一陣，我們去吃點早飯就回縣城。」
「好的。」
江陵的本意是在渝州城轉轉，但以他臨時工的身份，著實不便反駁，只好答應。
一刻鐘後，天色越來越亮。
兩人出了廣場，爬坡上坎，在一家麵館坐下。
江陵見麵館人不少，想來大多和他們一樣，都是來進貨的。
「兩份小面。」
蔡庸輕拍桌面叫道：「要大份，加荷包蛋。」
填飽肚子，二人慢悠悠回到批發廣場。
點火，發動。
解放貨車在轟鳴聲中上路。
「有什麼想說的？」
蔡庸發現，江陵數次回頭望向批發市場那邊，笑著問道。
「蔡叔，我有一事請教。」
既然被看出來了，江陵也不扭捏，道：「我看一些服裝明顯款式更好，成本相差不大，為何沒見你拿貨呢？」
蔡庸一愣，繼而大笑出聲。
「哈哈哈！」
他撇了撇嘴：「原來你小子在琢磨這個啊？
「也罷，就讓叔好好教你。
「你說得不錯，那些衣服的確款式好看，顏色鮮艷。
「如果放在渝州商場，它們肯定更受歡迎，可是……
「我們進的貨是在縣城賣。」
蔡庸點上香菸，繼續說教：「縣城百姓手裡的余錢，比大城市的人少得多，他們沒必要為了好看，多花幾塊冤枉錢。
「並且。
「很多人都要幹活，穿顏色太淺的衣服未必合適。
「總之，講究一個適用。」
江陵目光一凝，鄭重道謝：「多謝蔡叔指點！」
一語驚醒夢中人啊。
拿農村人舉例：
大家恨不得把一分錢掰成兩半花，天天干農活的人，沒幾個會在乎衣服漂亮不漂亮。
他們選衣服時會注重：
厚實、耐磨。
這才是首要考慮的，至於好看的衣服，有一件就足夠。
還得留起來，等過年過節或走親戚時候穿。
「你小子腦子活，以後定是做生意的料。」
蔡庸有意繼續提點，話到嘴邊又咽了回去，說到底，雙方的關係還沒熟到那種程度。
約莫前行七八公里，異變突生。
解放貨車趴窩了。
蔡叔搗鼓半晌後情況更壞，直接熄火。
「我去你大爺的。」
他雙掌重重砸在方向盤上：「來的時候還好好的，回不去了？」
沉默良久，蔡庸不得不放棄。
他開門下車，朝江陵道：「你在車上別下來，幫叔看好貨，我去找找附近有沒有修車的。」
說罷，帶著一股怒氣離開。
江陵心說，這情況已經算幸運了。
要是在半路出故障，前不著村後不著店的，豈不更倒霉。
他坐在副駕駛位，思量蔡庸教導的生意經。
果然……
大多數能發財的人，都不是偶然。
若沒有那份細心和鑽研精神，蔡叔兩口子很難有今天的好日子。
同時此事也提醒著江陵：
萬不可小覷任何人，哪怕他比別人多30年的記憶。
江陵沒有手錶，不知時間。
反正過了很久很久，才看到蔡叔帶著一個年輕人回來。
年輕人的衣服沾著機油，想必是維修員。
他先上車點火，結果大鐵疙瘩不給面子，絲毫沒給他回應；跳下車來掀開車頭，搗鼓半天后，臉色有些凝重。
「怎麼樣？」
蔡庸遞上一支煙，問道。
「發動機積碳嚴重，氧傳感器失效。」
年輕人熟練地點上香菸：「得找牽引車來，回店裡再細查。」
「好吧。」
蔡庸只覺腦門子疼，百貨大樓那麼多商戶等著車上的貨呢，可他想不到更好的辦法，只得答應。
二十分鐘後，牽引車出現。
一番折騰，總算把貨車轉移到店裡。
江陵沒有去湊熱鬧，看著一群人忙活。
蔡庸不知何時來到他身邊：
「這下得花不少時間。」
他煩悶地吸著煙：「要修，說那個什麼傳感器店裡沒有，得調貨，最快得等到傍晚才能好。
「我去找地兒給你嬸打個電話。」
說著拍了拍江陵肩膀，順著馬路離去。
等他再回來時，帶了兩瓶汽水。
「這裡我看著就行了。」
蔡庸丟給江陵一瓶：「年輕人肯定待不住，你自己到附近轉轉吧。
「別走遠了，注意安全。
「記住，傍晚前必須回來。」
江陵心中竊喜，臉上不動聲色：「好的蔡叔，那我隨便走走。」
他才不是老實孩子，轉頭就上了一輛公交車。
就見倉庫門口，堆著大大小小六捆衣服，有各種花色的連衣裙、半身裙、女士體桖、襯衣等，全部打包完畢。
「大妹子辛苦了，多少錢？」
蔡庸熱情招呼著。
「蔡老闆回來了呀。」
陶老闆笑道：「一捆100件，要不先數數？」
蔡庸故作不悅：「咱們合作多長時間了，對你我還不放心嗎？趕緊的，多少錢？」
陶老闆不再堅持，翻開一個小本子道：
「連衣裙12.4一件，一捆1240元；
「體桖6.3一件，一捆630元；
「半身裙……
「一共4920元！」
江陵心中陡然一驚……
霧草，算下來平均一件才8.2元，暴利啊。
譬如那天藍色的連衣裙，掛在百貨大樓30元隨便賣，降至20元的話……不得搶瘋？
「好！」
蔡庸從腋下包里數錢，稍後遞過去：「點一下。」
這一次，陶老闆沒有拒絕。
當面點清貨款，兩位老闆笑著告別。
「江陵！」
蔡庸喚了一聲，卻見江陵已經扛起最大的兩捆衣服。
他左手死死攥著肩上的布條，右手胳膊挎著一小捆女士體桖，手上還提著一捆襯衣。
「別閃到腰，放一捆下來。」
蔡庸眸中閃過絲絲憂色。
「沒事兒蔡叔。」
江陵笑了笑：「放心，我皮糙肉厚的，不費力。」
蔡庸見他神情認真，這才不再堅持，提著最後兩捆衣服朝外走去。
二人扛著大包小包，速度快不起來。
主要是巷道里人來人往，抬眼看去全是搬貨的。
「棒棒！」
「要不要棒棒？」
幾個農村漢子肩扛扁擔，手裡捏著長短不一的麻繩，四下吆喝著。
江陵會心一笑：
「山城棒棒軍。」
花了十五分鐘，兩人才把第一批服裝搬上貨車，然後回到批發市場二樓。
結算、搬運。
經過差不多一小時多次往返，才算完成進貨任務。
此際，天邊已泛起一抹魚肚白。
「累死老子啦。」
蔡庸不顧形象坐倒在地：「先歇一陣，我們去吃點早飯就回縣城。」
「好的。」
江陵的本意是在渝州城轉轉，但以他臨時工的身份，著實不便反駁，只好答應。
一刻鐘後，天色越來越亮。
兩人出了廣場，爬坡上坎，在一家麵館坐下。
江陵見麵館人不少，想來大多和他們一樣，都是來進貨的。
「兩份小面。」
蔡庸輕拍桌面叫道：「要大份，加荷包蛋。」
填飽肚子，二人慢悠悠回到批發廣場。
點火，發動。
解放貨車在轟鳴聲中上路。
「有什麼想說的？」
蔡庸發現，江陵數次回頭望向批發市場那邊，笑著問道。
「蔡叔，我有一事請教。」
既然被看出來了，江陵也不扭捏，道：「我看一些服裝明顯款式更好，成本相差不大，為何沒見你拿貨呢？」
蔡庸一愣，繼而大笑出聲。
「哈哈哈！」
他撇了撇嘴：「原來你小子在琢磨這個啊？
「也罷，就讓叔好好教你。
「你說得不錯，那些衣服的確款式好看，顏色鮮艷。
「如果放在渝州商場，它們肯定更受歡迎，可是……
「我們進的貨是在縣城賣。」
蔡庸點上香菸，繼續說教：「縣城百姓手裡的余錢，比大城市的人少得多，他們沒必要為了好看，多花幾塊冤枉錢。
「並且。
「很多人都要幹活，穿顏色太淺的衣服未必合適。
「總之，講究一個適用。」
江陵目光一凝，鄭重道謝：「多謝蔡叔指點！」
一語驚醒夢中人啊。
拿農村人舉例：
大家恨不得把一分錢掰成兩半花，天天干農活的人，沒幾個會在乎衣服漂亮不漂亮。
他們選衣服時會注重：
厚實、耐磨。
這才是首要考慮的，至於好看的衣服，有一件就足夠。
還得留起來，等過年過節或走親戚時候穿。
「你小子腦子活，以後定是做生意的料。」
蔡庸有意繼續提點，話到嘴邊又咽了回去，說到底，雙方的關係還沒熟到那種程度。
約莫前行七八公里，異變突生。
解放貨車趴窩了。
蔡叔搗鼓半晌後情況更壞，直接熄火。
「我去你大爺的。」
他雙掌重重砸在方向盤上：「來的時候還好好的，回不去了？」
沉默良久，蔡庸不得不放棄。
他開門下車，朝江陵道：「你在車上別下來，幫叔看好貨，我去找找附近有沒有修車的。」
說罷，帶著一股怒氣離開。
江陵心說，這情況已經算幸運了。
要是在半路出故障，前不著村後不著店的，豈不更倒霉。
他坐在副駕駛位，思量蔡庸教導的生意經。
果然……
大多數能發財的人，都不是偶然。
若沒有那份細心和鑽研精神，蔡叔兩口子很難有今天的好日子。
同時此事也提醒著江陵：
萬不可小覷任何人，哪怕他比別人多30年的記憶。
江陵沒有手錶，不知時間。
反正過了很久很久，才看到蔡叔帶著一個年輕人回來。
年輕人的衣服沾著機油，想必是維修員。
他先上車點火，結果大鐵疙瘩不給面子，絲毫沒給他回應；跳下車來掀開車頭，搗鼓半天后，臉色有些凝重。
「怎麼樣？」
蔡庸遞上一支煙，問道。
「發動機積碳嚴重，氧傳感器失效。」
年輕人熟練地點上香菸：「得找牽引車來，回店裡再細查。」
「好吧。」
蔡庸只覺腦門子疼，百貨大樓那麼多商戶等著車上的貨呢，可他想不到更好的辦法，只得答應。
二十分鐘後，牽引車出現。
一番折騰，總算把貨車轉移到店裡。
江陵沒有去湊熱鬧，看著一群人忙活。
蔡庸不知何時來到他身邊：
「這下得花不少時間。」
他煩悶地吸著煙：「要修，說那個什麼傳感器店裡沒有，得調貨，最快得等到傍晚才能好。
「我去找地兒給你嬸打個電話。」
說著拍了拍江陵肩膀，順著馬路離去。
等他再回來時，帶了兩瓶汽水。
「這裡我看著就行了。」
蔡庸丟給江陵一瓶：「年輕人肯定待不住，你自己到附近轉轉吧。
「別走遠了，注意安全。
「記住，傍晚前必須回來。」
江陵心中竊喜，臉上不動聲色：「好的蔡叔，那我隨便走走。」
他才不是老實孩子，轉頭就上了一輛公交車。