第85章 就是因為金山快死了
第91章 就是因為金山快死了
從會客廳出來，雷鈞走在前面帶路，周正跟在後頭，眼睛四處亂瞟。
金山內部的辦公環境比他想像的還要樸素，辦公區是開放式的，格子間一排排碼過去。
周正心裡詫異。
這就是中國軟體業的黃埔軍校？
看著跟大學機房似的，就是電腦多點、人禿點。
雷鈞推開會議室的門，側身示意：「請。」
周正剛踏進去，腳還沒站穩，對面長桌盡頭就傳來一道聲音。
「你的計費系統，用的是C++還是Delphi？資料庫並發怎麼處理的？
，周正抬眼看去。
長桌盡頭坐著個中年男人，微胖，寸頭，髮際線退到後腦勺，戴一副黑框眼鏡，鏡片後的眼睛正盯著他，目光里沒有敵意，只有審視。
有點像老師在考學生。
看來他就是求博君了。
傳言說他是個技術狂，所言一點都不假。
周正視線掃過雷鈞。
雷鈞一臉看好戲的表情，嘴角掛著一絲玩味的笑容。
哦，這是要先考一下我。
周正把包往桌上一撂，沒急著答，先拉了把椅子坐下。
「雙語言架構。「他抬眼一笑，「前端Delphi，後台C++。」
「為什麼混著用？「求博君追問，手指在桌面上敲了一下，「維護成本不高？」
「高，但值得。「周正往後一靠，「DeIphi開發快，界面直觀，網吧收銀員不用培訓就能上手—這是線下渠道的剛需。後台C++扛並發，尖峰時段不卡頓、不丟數據。
66
他頓了頓，看向求博君，補了一句：「就像WPS早期，Word處理用彙編，界面用C，也是混著來，取捨嘛，求總您比我懂。」
雷鈞坐在旁邊，原本一臉玩味，聽到這句，眉毛挑了一下。
這臭小子————
連WPS早期架構都摸過？
求博君鏡片後的眼睛眯了眯，緊接著追問：「資料庫並發怎麼處理的？
」
「內存池+連接隊列，寫操作串行，讀操作並行。
66
周正語氣從容不迫，跟報菜名似的。
「網吧計費最怕兩件事：一是高峰期同時上下機，數據寫衝突；二是斷網丟包，帳目對不上。我加了本地緩存，斷網也能記，聯網後自動補傳。」
旁邊一直沒開口的人忽然笑了。
四十來歲，頭髮梳得整齊，笑容親和。
看來他就是張玄龍了。
「怎麼樣老求，剛才看計劃書的時候我就說了，這孩子是真的有兩把刷子，並不是張口就來的那種。」
他沖周正抬了抬下巴，語氣里充滿點欣賞。
「小子，這玩意兒你要是早兩年拿出來，金山現在已經把微軟干趴下了。」
周正咧嘴一笑。
「現在也不晚。」
張玄龍端起茶杯抿了一口，目光落在周正臉上，上下打量。
「你真是18歲？」
周正皺了皺眉。
又來了。
這幫人怎麼都一個德行，見面先質疑年齡。
「張總，這跟年齡沒關係，雷總應該已經把條件跟你們說了，咱們直接進正題吧，別浪費時間。」
張玄龍愣了一下，隨即哈哈大笑。
「好！你這個性子我喜歡，真不愧是張口就要三千萬的人。
他放下茶杯，身子往前探了探。
「你的計劃書我和老求都看過了，老雷也把你們的談判經過跟我們說了，三千萬，百分之十，估值三個億，你知道金山去年的營收是多少嗎？」
「知道，不到兩個億。」
「那你覺得，一個營收不到兩個億的公司，憑什麼拿三千萬投一個剛起步的項目，還只占百分之十？」
張玄龍語氣雖然不快，但周正能聽出他話里的嚴肅和壓迫感。
這老狐狸，不像求博君那樣考技術，他作為香港來的資本家，首先看重的就是錢。
周正靠在椅背上，沒急著答，腦子裡轉了一圈。
正面回答這個問題就是找死。
營收不到兩個億，拿三千萬投一個項目，他們確實不願意，但張玄龍既然這麼問，說明他其實想投，只是在試探他的底線。
周正抬眼看著他，嘴角微微一翹。
「您剛不是已經說答案了嗎？」
張玄龍一愣：「什麼答案？」
「您剛說了，早兩年拿出來，直接就把微軟干趴下了，還能輪到他在你們頭上拉屎？
」
會議室安靜了一瞬。
求博君端著茶杯的手頓了頓，雷鈞嘴角抽了一下，張玄龍盯著周正看了兩秒，忽然笑了。
「行，嘴皮子利索。」他把茶杯往桌上一擱，靠回椅背，「那說正經的，我的方案：
重新成立一家公司，你的正途科技帶著技術和渠道進來，金山出錢。兩千萬，金山占百分之四十。」
周正心裡罵了一聲。
兩千萬占四十？
這老狐狸，張嘴就砍掉一半多。
「三千萬，百分之十五。」
「太高。」
張玄龍搖頭。
「你這個項目雖然前景不錯，但風險也大，網吧計費系統又不是什麼高科技，別人也能複製，金山投你，是因為你有先發優勢。兩千萬，百分之三十五。」
「張總，您這是欺負小孩。項目是我的，團隊是我的，渠道也是我鋪的。金山出錢不假，但三千萬換百分之十五，你們覺得金山虧了？明年這個項目估值翻三倍，你們拿著百分之十五，比投什麼理財都賺。」
張玄龍剛要開口，雷鈞咳了一聲。
「老張，我插一句。」
「這項目，我仔細研究過，周正給出的數據和前景不是吹牛。
他敲了敲桌上的計劃書。
「而且這小子雖然年輕，但腦子非常靈活，他知道微軟靠0EM預裝，知道金山缺的是渠道，知道我們半隻腳被微軟摁在棺材裡一」
雷鈞頓了頓，看向周正，眼神中甚至有一點————誠懇？
周正眯了眯眼。
這老小子————唱的是哪出？
「周正，你的計劃書，我第一個看的，說實話，我非常心動，四百萬終端，彈窗、捆綁、數據、遊戲聯運，每一條線都是增量，這是事實。」
「但是，」
雷鈞話鋒一轉，聲音沉下來。
「WPS裝機量被Office按在地上摩擦，毒霸賣不動，詞霸半死不活，上個月財報出來，董事會開了六個小時會，主題就一個—怎麼活下去。」
雷鈞看向張玄龍，又看向求博君，最後目光落回周正臉上。
「三千萬，占百分之十五，不是我不想給，是給了之後，金山帳上就空了，萬一你這項目半年內沒鋪開，微軟再發起一輪攻勢，我們連還手的餘地都沒有。」
會議室安靜了幾秒。
求博君端著茶杯，點了點頭。
張玄龍接過話：「老雷說的，就是我想說的，三千萬不是小數，金山現在每一分錢都得掰成兩半花，兩千萬，百分之三十五，已經是咬牙給的價。」
周正靠在椅背上，沒急著反駁。
他聽懂了。
雷鈞這招叫共情式壓價。
不否定你的價值，反而先肯定你，然後用「我也有難處」來逼你讓步。
如果接受了「我們窮」這個邏輯，那就掉進坑裡了：窮=給不起高價=估值下降。
他得把邏輯掰回來。
周正咧嘴一笑。
「你們剛才說，金山現在每一分錢都得掰成兩半花？」
「對。」
「被微軟按著打，WPS賣不動，毒霸裝機量往下掉？」
「————對。」
「那您有沒有想過，」
周正坐直了身子，雙手撐在桌上，目光從雷鈞臉上掃到張玄龍，再掃到求博君。
「正因為金山快被打死了，這個項目才值三千萬？」
會議室里氣氛一滯。
張玄龍眉頭皺起來。
周正不慌不忙的說道：「第一，金山現在缺的不是錢，是活路，您兩千萬投進去，買個百分之三十五，項目成了，金山多了一條命；項目不成，您那兩千萬照樣打水漂，百分之三十五和百分之十五，在死面前，有區別嗎？」
「第二，如果金山不缺錢，我還不敢要三千萬，正因為你們需要，我才給這個機會。
您想想，我拿著這套系統去找微軟，找新浪，找周宏衣一他們會不會搶著給？我選金山，是因為雷總您有眼光，求總有技術，張總您————」
他頓了頓，看向張玄龍，咧嘴一笑：「您有錢。」
張玄龍：「————」
求博君一口茶嗆在喉嚨里，咳了兩聲，鏡片後的眼睛彎了彎。
雷鈞嘴角抽了一下，想笑又憋住了。
周正沒停，繼續加碼。
「第三，也是最實在的。」
「三千萬百分之十五，不是我要價高，是我不想讓金山控股。雷總，您懂技術，您比我清楚一這種項目，創始團隊如果被資本架空，半年內必死。金山要的是活路，不是控制權。您投三千萬，占百分之十五，我拼命把項目做起來，您躺著收錢。您投兩千萬占百分之三十五，我天天防著您派財務總監來查帳，或者引進別的資本來稀釋我的股權，到時候全內耗了，項目做不起來，您那兩千萬照樣虧。」
說完，他往後一靠，下巴微抬「所以，你們意下如何呢？
」
從會客廳出來，雷鈞走在前面帶路，周正跟在後頭，眼睛四處亂瞟。
金山內部的辦公環境比他想像的還要樸素，辦公區是開放式的，格子間一排排碼過去。
周正心裡詫異。
這就是中國軟體業的黃埔軍校？
看著跟大學機房似的，就是電腦多點、人禿點。
雷鈞推開會議室的門，側身示意：「請。」
周正剛踏進去，腳還沒站穩，對面長桌盡頭就傳來一道聲音。
「你的計費系統，用的是C++還是Delphi？資料庫並發怎麼處理的？
，周正抬眼看去。
長桌盡頭坐著個中年男人，微胖，寸頭，髮際線退到後腦勺，戴一副黑框眼鏡，鏡片後的眼睛正盯著他，目光里沒有敵意，只有審視。
有點像老師在考學生。
看來他就是求博君了。
傳言說他是個技術狂，所言一點都不假。
周正視線掃過雷鈞。
雷鈞一臉看好戲的表情，嘴角掛著一絲玩味的笑容。
哦，這是要先考一下我。
周正把包往桌上一撂，沒急著答，先拉了把椅子坐下。
「雙語言架構。「他抬眼一笑，「前端Delphi，後台C++。」
「為什麼混著用？「求博君追問，手指在桌面上敲了一下，「維護成本不高？」
「高，但值得。「周正往後一靠，「DeIphi開發快，界面直觀，網吧收銀員不用培訓就能上手—這是線下渠道的剛需。後台C++扛並發，尖峰時段不卡頓、不丟數據。
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他頓了頓，看向求博君，補了一句：「就像WPS早期，Word處理用彙編，界面用C，也是混著來，取捨嘛，求總您比我懂。」
雷鈞坐在旁邊，原本一臉玩味，聽到這句，眉毛挑了一下。
這臭小子————
連WPS早期架構都摸過？
求博君鏡片後的眼睛眯了眯，緊接著追問：「資料庫並發怎麼處理的？
」
「內存池+連接隊列，寫操作串行，讀操作並行。
66
周正語氣從容不迫，跟報菜名似的。
「網吧計費最怕兩件事：一是高峰期同時上下機，數據寫衝突；二是斷網丟包，帳目對不上。我加了本地緩存，斷網也能記，聯網後自動補傳。」
旁邊一直沒開口的人忽然笑了。
四十來歲，頭髮梳得整齊，笑容親和。
看來他就是張玄龍了。
「怎麼樣老求，剛才看計劃書的時候我就說了，這孩子是真的有兩把刷子，並不是張口就來的那種。」
他沖周正抬了抬下巴，語氣里充滿點欣賞。
「小子，這玩意兒你要是早兩年拿出來，金山現在已經把微軟干趴下了。」
周正咧嘴一笑。
「現在也不晚。」
張玄龍端起茶杯抿了一口，目光落在周正臉上，上下打量。
「你真是18歲？」
周正皺了皺眉。
又來了。
這幫人怎麼都一個德行，見面先質疑年齡。
「張總，這跟年齡沒關係，雷總應該已經把條件跟你們說了，咱們直接進正題吧，別浪費時間。」
張玄龍愣了一下，隨即哈哈大笑。
「好！你這個性子我喜歡，真不愧是張口就要三千萬的人。
他放下茶杯，身子往前探了探。
「你的計劃書我和老求都看過了，老雷也把你們的談判經過跟我們說了，三千萬，百分之十，估值三個億，你知道金山去年的營收是多少嗎？」
「知道，不到兩個億。」
「那你覺得，一個營收不到兩個億的公司，憑什麼拿三千萬投一個剛起步的項目，還只占百分之十？」
張玄龍語氣雖然不快，但周正能聽出他話里的嚴肅和壓迫感。
這老狐狸，不像求博君那樣考技術，他作為香港來的資本家，首先看重的就是錢。
周正靠在椅背上，沒急著答，腦子裡轉了一圈。
正面回答這個問題就是找死。
營收不到兩個億，拿三千萬投一個項目，他們確實不願意，但張玄龍既然這麼問，說明他其實想投，只是在試探他的底線。
周正抬眼看著他，嘴角微微一翹。
「您剛不是已經說答案了嗎？」
張玄龍一愣：「什麼答案？」
「您剛說了，早兩年拿出來，直接就把微軟干趴下了，還能輪到他在你們頭上拉屎？
」
會議室安靜了一瞬。
求博君端著茶杯的手頓了頓，雷鈞嘴角抽了一下，張玄龍盯著周正看了兩秒，忽然笑了。
「行，嘴皮子利索。」他把茶杯往桌上一擱，靠回椅背，「那說正經的，我的方案：
重新成立一家公司，你的正途科技帶著技術和渠道進來，金山出錢。兩千萬，金山占百分之四十。」
周正心裡罵了一聲。
兩千萬占四十？
這老狐狸，張嘴就砍掉一半多。
「三千萬，百分之十五。」
「太高。」
張玄龍搖頭。
「你這個項目雖然前景不錯，但風險也大，網吧計費系統又不是什麼高科技，別人也能複製，金山投你，是因為你有先發優勢。兩千萬，百分之三十五。」
「張總，您這是欺負小孩。項目是我的，團隊是我的，渠道也是我鋪的。金山出錢不假，但三千萬換百分之十五，你們覺得金山虧了？明年這個項目估值翻三倍，你們拿著百分之十五，比投什麼理財都賺。」
張玄龍剛要開口，雷鈞咳了一聲。
「老張，我插一句。」
「這項目，我仔細研究過，周正給出的數據和前景不是吹牛。
他敲了敲桌上的計劃書。
「而且這小子雖然年輕，但腦子非常靈活，他知道微軟靠0EM預裝，知道金山缺的是渠道，知道我們半隻腳被微軟摁在棺材裡一」
雷鈞頓了頓，看向周正，眼神中甚至有一點————誠懇？
周正眯了眯眼。
這老小子————唱的是哪出？
「周正，你的計劃書，我第一個看的，說實話，我非常心動，四百萬終端，彈窗、捆綁、數據、遊戲聯運，每一條線都是增量，這是事實。」
「但是，」
雷鈞話鋒一轉，聲音沉下來。
「WPS裝機量被Office按在地上摩擦，毒霸賣不動，詞霸半死不活，上個月財報出來，董事會開了六個小時會，主題就一個—怎麼活下去。」
雷鈞看向張玄龍，又看向求博君，最後目光落回周正臉上。
「三千萬，占百分之十五，不是我不想給，是給了之後，金山帳上就空了，萬一你這項目半年內沒鋪開，微軟再發起一輪攻勢，我們連還手的餘地都沒有。」
會議室安靜了幾秒。
求博君端著茶杯，點了點頭。
張玄龍接過話：「老雷說的，就是我想說的，三千萬不是小數，金山現在每一分錢都得掰成兩半花，兩千萬，百分之三十五，已經是咬牙給的價。」
周正靠在椅背上，沒急著反駁。
他聽懂了。
雷鈞這招叫共情式壓價。
不否定你的價值，反而先肯定你，然後用「我也有難處」來逼你讓步。
如果接受了「我們窮」這個邏輯，那就掉進坑裡了：窮=給不起高價=估值下降。
他得把邏輯掰回來。
周正咧嘴一笑。
「你們剛才說，金山現在每一分錢都得掰成兩半花？」
「對。」
「被微軟按著打，WPS賣不動，毒霸裝機量往下掉？」
「————對。」
「那您有沒有想過，」
周正坐直了身子，雙手撐在桌上，目光從雷鈞臉上掃到張玄龍，再掃到求博君。
「正因為金山快被打死了，這個項目才值三千萬？」
會議室里氣氛一滯。
張玄龍眉頭皺起來。
周正不慌不忙的說道：「第一，金山現在缺的不是錢，是活路，您兩千萬投進去，買個百分之三十五，項目成了，金山多了一條命；項目不成，您那兩千萬照樣打水漂，百分之三十五和百分之十五，在死面前，有區別嗎？」
「第二，如果金山不缺錢，我還不敢要三千萬，正因為你們需要，我才給這個機會。
您想想，我拿著這套系統去找微軟，找新浪，找周宏衣一他們會不會搶著給？我選金山，是因為雷總您有眼光，求總有技術，張總您————」
他頓了頓，看向張玄龍，咧嘴一笑：「您有錢。」
張玄龍：「————」
求博君一口茶嗆在喉嚨里，咳了兩聲，鏡片後的眼睛彎了彎。
雷鈞嘴角抽了一下，想笑又憋住了。
周正沒停，繼續加碼。
「第三，也是最實在的。」
「三千萬百分之十五，不是我要價高，是我不想讓金山控股。雷總，您懂技術，您比我清楚一這種項目，創始團隊如果被資本架空，半年內必死。金山要的是活路，不是控制權。您投三千萬，占百分之十五，我拼命把項目做起來，您躺著收錢。您投兩千萬占百分之三十五，我天天防著您派財務總監來查帳，或者引進別的資本來稀釋我的股權，到時候全內耗了，項目做不起來，您那兩千萬照樣虧。」
說完，他往後一靠，下巴微抬「所以，你們意下如何呢？
」