第83章 年輕時的雷鈞
第89章 年輕時的雷鈞
雷鈞見過不少拉投資的，有穿西裝打領帶背投資條款的，有上來就講情懷講夢想講得自己熱淚盈眶的。
但從來沒有這樣的一雷鈞沉默了三秒。
他這段時間被微軟按在地上摩擦。
WPS裝機量一個月比一個月低，銷售部那幫人天天喊「渠道難做」，技術部說「兼容性還不夠」，市場部說「用戶沒需求」。
開不完的會，吵不完的架，每天來這兒喝杯咖啡，就像圖個清淨順便想想下一步該怎麼走。
沒想到碰到個秦始皇，連個理由都不講，直接張口要錢。
雷鈞直接被逗樂了。
「小伙子，我還有個會。」
說完站起身就準備走。
然後身後傳來一句——
「金山現在的核心問題是WPS賣不動，不是因為產品差，是因為你們還在靠軟體店賣光碟。」
雷鈞腳步頓了一下。
他當然知道這個情況。
上個月銷售總監在周報里寫了三千字分析渠道成本，他批了「已閱」，然後沒下文。
知道有什麼用？
全國軟體店就那幾千家，總不能在超市里賣WPS吧？
可光靠這一句話，還不足以讓他動心。
他繼續往前走。
「一套WPS賣一千多，比盜版貴一百倍。用戶不是不想支持正版，是根本買不起，你們把成本全攤在推廣渠道上，光碟壓盤、包裝、店面分成、銷售提成，一套成本好幾百，賣一千多利潤薄得像紙？」
這句話直接戳到了雷鈞的心窩子上，他轉過頭，他重新打量這個年輕得過分的「煤老闆」。
「你做過市場調研？」
「當然，而且我還能為你們找到一個新的渠道。」
周正靠在椅背上，圍巾往下拉了拉。
「微軟靠什麼？靠OEM預裝，新電腦出廠就帶Office，用戶連選的機會都沒有，你們金山有什麼？」
雷鈞脫口反問：「難不成你有更好的渠道？」
「網吧。」
周正輕吐兩個字。
雷鈞腦子裡像有一道驚雷劈開迷霧。
網吧？
他當然去過，但從來沒把那地方跟軟體渠道聯繫在一起，打遊戲的地方，跟辦公軟體八竿子打不著。
可周正一說，他瞬間反應過來了——
全國幾十萬家網吧，每家十幾台電腦，幾百萬台終端，每天開機，每天有人用。
如果能在這些電腦上預裝WPS——
雷鈞走回座位坐下，目光灼灼：「小伙子，你繼續說！」
周正從包里掏出一沓紙，往桌上一拍。
「雷總，這是我寫的計劃書，您先看一眼。」
雷鈞翻開第一頁。
「網吧彈窗GG位—直達年輕人的黃金渠道。」
他的目光落在那行加粗的字上：「全國四十萬家網吧，四百萬台終端，每天強制開機三十秒，展示率接近100%，且無法跳過。」
雷鈞的瞳孔微微收縮。
四百萬台終端。
而且是每天。
還強制？
還特麼無法跳過？
這是什麼概念？金山毒霸在軟體店一個月能賣多少套？五千？八千？可如果這四百萬台電腦每次開機都彈一次金山————
雷鈞喉結滾動了一下，沒說話，繼續翻。
第二頁標題：「軟體捆綁推廣—降低獲客成本。」
「計費系統安裝包內嵌金山毒霸、金山詞霸、WPS安裝選項。網吧老闆零成本，甚至還能拿分成。」
雷鈞的呼吸明顯重了一拍。
他坐直了身體，後背離開椅背，像一頭嗅到血腥味的狼，整個人前傾，幾乎要趴在那幾張紙上。
這等於把全國幾十萬家網吧老闆變成金山的編外銷售員。
他們不用培訓，不用發工資，只需要在裝計費系統的時候勾選一下「同時安裝WPS」。
雷鈞感覺後頸的汗毛一根根豎了起來，一股電流從頭皮直達尾巴骨。
第三頁：「數據合作網吧用戶行為洞察。」
前面幾行他看得很快，直到視線撞見那行字——
「計費系統可匿名收集網吧軟體使用數據————例如，知道網吧電腦中WPS安裝率低，可針對性推送免費個人版。」
轟！
雷鈞腦子裡像有一顆炸彈炸開。
免費個人版。
他猛地抬頭看向周正，眼神里全是駭然。
2002年，所有軟體公司都在賣光碟、賣序列號、賣授權。
免費？
那是瘋子的行為，是自殺。
可雷鈞是商業天才，他一瞬間就看到了背後的邏輯免費獲客，GG變現，用體量碾壓對手。
「如果這樣弄的話————微軟的OM預裝優勢，蕩然無存。
6
雷鈞攥緊計劃書，心跳快得像要從胸腔里蹦出來。
「這不是渠道，這是降維打擊。
66
這簡直就是顛覆整個行業的核武器。
看到雷鈞的反應，周正心裡忽然湧上一股怪異的感覺。
他前世見過五十多歲的雷鈞—沉穩、內斂，喜怒不形於色。
但眼前這個，只有三十二歲。
更銳，更野，更敢賭。
被微軟按在地上摩擦得正疼，看到突破口時會像狼一樣撲上去。
周正坐直身子：「雷總，別停啊，後面還有。
66
第四頁：「遊戲聯運與點卡銷售。」
「網吧是遊戲玩家聚集地，計費系統可作為遊戲的推廣和充值渠道，雙方分成。」
雷鈞「啪」地一聲合上計劃書。
他站了起來。
在咖啡廳里來回渡了兩步。
他嘴裡念念有詞：「四百萬終端——————彈窗————捆綁————·費————遊戲充值————數據反這哪是一個計費系統？
這是一個生態。
一個入口。
一個能同時吞下軟體、遊戲、GG、支付、數據的怪物。
如果金山能抓住這個入口————
雷鈞猛地轉身，雙手「砰」地撐在桌上，身體大幅度前傾，盯著周正的眼睛，那眼神像要把周正生吞活剝了。
「小子，這計劃書，真是你自己寫的？」
「當然。」周正兩手一攤，「雷總，您要是不信，可以去查，正途科技，用了一個月將它鋪滿全省。」
雷鈞眯起眼：「全省？你們煤省多少網吧？」
「三千多家，」周正從包里又掏出幾張紙，往桌上一拍，「這是數據，裝機量、活躍度、故障率，一筆一筆，全在這兒。」
雷鈞接過去，一頁一頁翻。
數字寫得很細，每個地市，每家代理，每天的增長曲線。
不是吹牛，是實打實的戰報。
他放下數據，靠在椅背上，盯著天花板看了幾秒。
周正從包里翻出最後一頁紙，推過去。
「每家收一千塊年費。」
「四十萬家，四個億，而且這是純軟體收入，沒有硬體成本，沒有物流，沒有庫存，毛利率按百分之九十算，一年淨利潤三億六。」
雷鈞嘴角抽了一下。
「雷總，這還只是計費系統本身，彈窗GG、軟體捆綁、遊戲充值分成、數據報告每一條線都是獨立賽道，每一條線都能再長出幾個億。」
雷鈞沉默了很久。
他腦子裡在飛速計算。
金山現在的年營收不到兩個億，這小子一開口，就是一個比金山還大的盤子。
他深吸一口氣，重新看向對面那個年輕得有些過分的臉。
「小子，你是不是搞錯了一件事—我並不是個投資人。」
周正錯愕。
「但我決定了，」雷鈞嘴角一咧，「從現在開始，做個投資人。」
PS：是我沒有解釋清楚，我的意思是我明天去找老闆請個假，試著看看能否請一個禮拜呢————
雷鈞見過不少拉投資的，有穿西裝打領帶背投資條款的，有上來就講情懷講夢想講得自己熱淚盈眶的。
但從來沒有這樣的一雷鈞沉默了三秒。
他這段時間被微軟按在地上摩擦。
WPS裝機量一個月比一個月低，銷售部那幫人天天喊「渠道難做」，技術部說「兼容性還不夠」，市場部說「用戶沒需求」。
開不完的會，吵不完的架，每天來這兒喝杯咖啡，就像圖個清淨順便想想下一步該怎麼走。
沒想到碰到個秦始皇，連個理由都不講，直接張口要錢。
雷鈞直接被逗樂了。
「小伙子，我還有個會。」
說完站起身就準備走。
然後身後傳來一句——
「金山現在的核心問題是WPS賣不動，不是因為產品差，是因為你們還在靠軟體店賣光碟。」
雷鈞腳步頓了一下。
他當然知道這個情況。
上個月銷售總監在周報里寫了三千字分析渠道成本，他批了「已閱」，然後沒下文。
知道有什麼用？
全國軟體店就那幾千家，總不能在超市里賣WPS吧？
可光靠這一句話，還不足以讓他動心。
他繼續往前走。
「一套WPS賣一千多，比盜版貴一百倍。用戶不是不想支持正版，是根本買不起，你們把成本全攤在推廣渠道上，光碟壓盤、包裝、店面分成、銷售提成，一套成本好幾百，賣一千多利潤薄得像紙？」
這句話直接戳到了雷鈞的心窩子上，他轉過頭，他重新打量這個年輕得過分的「煤老闆」。
「你做過市場調研？」
「當然，而且我還能為你們找到一個新的渠道。」
周正靠在椅背上，圍巾往下拉了拉。
「微軟靠什麼？靠OEM預裝，新電腦出廠就帶Office，用戶連選的機會都沒有，你們金山有什麼？」
雷鈞脫口反問：「難不成你有更好的渠道？」
「網吧。」
周正輕吐兩個字。
雷鈞腦子裡像有一道驚雷劈開迷霧。
網吧？
他當然去過，但從來沒把那地方跟軟體渠道聯繫在一起，打遊戲的地方，跟辦公軟體八竿子打不著。
可周正一說，他瞬間反應過來了——
全國幾十萬家網吧，每家十幾台電腦，幾百萬台終端，每天開機，每天有人用。
如果能在這些電腦上預裝WPS——
雷鈞走回座位坐下，目光灼灼：「小伙子，你繼續說！」
周正從包里掏出一沓紙，往桌上一拍。
「雷總，這是我寫的計劃書，您先看一眼。」
雷鈞翻開第一頁。
「網吧彈窗GG位—直達年輕人的黃金渠道。」
他的目光落在那行加粗的字上：「全國四十萬家網吧，四百萬台終端，每天強制開機三十秒，展示率接近100%，且無法跳過。」
雷鈞的瞳孔微微收縮。
四百萬台終端。
而且是每天。
還強制？
還特麼無法跳過？
這是什麼概念？金山毒霸在軟體店一個月能賣多少套？五千？八千？可如果這四百萬台電腦每次開機都彈一次金山————
雷鈞喉結滾動了一下，沒說話，繼續翻。
第二頁標題：「軟體捆綁推廣—降低獲客成本。」
「計費系統安裝包內嵌金山毒霸、金山詞霸、WPS安裝選項。網吧老闆零成本，甚至還能拿分成。」
雷鈞的呼吸明顯重了一拍。
他坐直了身體，後背離開椅背，像一頭嗅到血腥味的狼，整個人前傾，幾乎要趴在那幾張紙上。
這等於把全國幾十萬家網吧老闆變成金山的編外銷售員。
他們不用培訓，不用發工資，只需要在裝計費系統的時候勾選一下「同時安裝WPS」。
雷鈞感覺後頸的汗毛一根根豎了起來，一股電流從頭皮直達尾巴骨。
第三頁：「數據合作網吧用戶行為洞察。」
前面幾行他看得很快，直到視線撞見那行字——
「計費系統可匿名收集網吧軟體使用數據————例如，知道網吧電腦中WPS安裝率低，可針對性推送免費個人版。」
轟！
雷鈞腦子裡像有一顆炸彈炸開。
免費個人版。
他猛地抬頭看向周正，眼神里全是駭然。
2002年，所有軟體公司都在賣光碟、賣序列號、賣授權。
免費？
那是瘋子的行為，是自殺。
可雷鈞是商業天才，他一瞬間就看到了背後的邏輯免費獲客，GG變現，用體量碾壓對手。
「如果這樣弄的話————微軟的OM預裝優勢，蕩然無存。
6
雷鈞攥緊計劃書，心跳快得像要從胸腔里蹦出來。
「這不是渠道，這是降維打擊。
66
這簡直就是顛覆整個行業的核武器。
看到雷鈞的反應，周正心裡忽然湧上一股怪異的感覺。
他前世見過五十多歲的雷鈞—沉穩、內斂，喜怒不形於色。
但眼前這個，只有三十二歲。
更銳，更野，更敢賭。
被微軟按在地上摩擦得正疼，看到突破口時會像狼一樣撲上去。
周正坐直身子：「雷總，別停啊，後面還有。
66
第四頁：「遊戲聯運與點卡銷售。」
「網吧是遊戲玩家聚集地，計費系統可作為遊戲的推廣和充值渠道，雙方分成。」
雷鈞「啪」地一聲合上計劃書。
他站了起來。
在咖啡廳里來回渡了兩步。
他嘴裡念念有詞：「四百萬終端——————彈窗————捆綁————·費————遊戲充值————數據反這哪是一個計費系統？
這是一個生態。
一個入口。
一個能同時吞下軟體、遊戲、GG、支付、數據的怪物。
如果金山能抓住這個入口————
雷鈞猛地轉身，雙手「砰」地撐在桌上，身體大幅度前傾，盯著周正的眼睛，那眼神像要把周正生吞活剝了。
「小子，這計劃書，真是你自己寫的？」
「當然。」周正兩手一攤，「雷總，您要是不信，可以去查，正途科技，用了一個月將它鋪滿全省。」
雷鈞眯起眼：「全省？你們煤省多少網吧？」
「三千多家，」周正從包里又掏出幾張紙，往桌上一拍，「這是數據，裝機量、活躍度、故障率，一筆一筆，全在這兒。」
雷鈞接過去，一頁一頁翻。
數字寫得很細，每個地市，每家代理，每天的增長曲線。
不是吹牛，是實打實的戰報。
他放下數據，靠在椅背上，盯著天花板看了幾秒。
周正從包里翻出最後一頁紙，推過去。
「每家收一千塊年費。」
「四十萬家，四個億，而且這是純軟體收入，沒有硬體成本，沒有物流，沒有庫存，毛利率按百分之九十算，一年淨利潤三億六。」
雷鈞嘴角抽了一下。
「雷總，這還只是計費系統本身，彈窗GG、軟體捆綁、遊戲充值分成、數據報告每一條線都是獨立賽道，每一條線都能再長出幾個億。」
雷鈞沉默了很久。
他腦子裡在飛速計算。
金山現在的年營收不到兩個億，這小子一開口，就是一個比金山還大的盤子。
他深吸一口氣，重新看向對面那個年輕得有些過分的臉。
「小子，你是不是搞錯了一件事—我並不是個投資人。」
周正錯愕。
「但我決定了，」雷鈞嘴角一咧，「從現在開始，做個投資人。」
PS：是我沒有解釋清楚，我的意思是我明天去找老闆請個假，試著看看能否請一個禮拜呢————