第81章 計劃書
第87章 計劃書
周正盯著盯著屏幕，手指搭在鍵盤上，半天沒動彈了。
深藍色的漸變背景？
沒有。
平滑的三維切換？
也沒有。
那些幾十年後發布會上能把人看高潮的動畫特效，在這個年代的電腦上，連個影子都找不到。
2002年的PowerPoint，連插入個圖片都要調半天格式，動畫效果就那麼幾種飛入、漸變、百葉窗，看著就像九十年代的低成本科普片。
周正深吸一口氣，點了根煙。
「算了，內容為王。」
第一頁：網吧彈窗GG位—直達年輕人的黃金渠道。
他敲完標題，盯著屏幕，腦子裡已經開始給雷鈞畫餅了。
雷鈞現在被微軟按在地上摩擦，金山毒霸、WPS裝機量死活上不去，為什麼？
因為那幫技術宅還在靠軟體店賣光碟推廣，一盤WPS賣好幾百，推廣成本高得離譜。
十幾年後的360怎麼起家的？
魯大師怎麼起來的？
全靠的是彈窗渠道！
開機彈個窗，用戶想不看見都難。
全國四十萬家網吧，一家平均十台機子，就是四百萬台終端，這四百萬台電腦，每天開機至少一次，每次至少展示三十秒GG。
周正咧嘴一笑，在文檔里加了一行字：「用戶在網吧開機、結帳、等待時，GG展示率接近100%，且無法跳過。」
他頓了頓，又補了一句：「金山可按展示量或點擊量付費，獲得穩定曝光。」
補完他自己都樂了。
那些網際網路大佬吹牛逼時最愛說「精準觸達」「高頻曝光」，現在他把這套話術提前二十年搬出來，雷鈞那種技術宅，還不得被唬得一愣一愣的？
第二頁：軟體捆綁推廣降低獲客成本。
周正敲下這行字，腦子裡閃過前世那些流氓軟體全家桶。
十幾年後下載個迅雷，送你360；
裝個輸入法，送你瀏覽器；
點個「下一步」，全家桶直接塞滿。
現在他要把這套玩法提前搬上舞台—計費系統的安裝包里，直接嵌進金山毒霸、金山詞霸、WPS的安裝選項。
網吧老闆零成本，甚至還能拿分成，傻子才不干。」
金山當時的軟體多通過光碟、網站下載推廣，成本高且轉化低，網吧渠道精準且量大，能迅速提升裝機量。」
他敲完這段話，嘬了口煙，心想：雷鈞啊雷鈞，我給你指條明路，讓你直接跳過「軟體店時代」進入「渠道為王時代」，你不得跪下來叫我一聲爹？
第三頁：數據合作——網吧用戶行為洞察。
寫到這兒，周正手指頓了頓。
後世大數據殺熟多狠？
你搜個奶粉，下一秒全給你推月子中心；
你看了眼機票，再刷新就漲價。
現在他這計費系統雖然做不到那麼精細，但起碼能統計出一哪家網吧WPS安裝率低，哪家網吧遊戲時長最長，哪個時段用戶最活躍，甚至能算出「傳奇」和「劍俠情緣」哪個更吸金。
這些數據打包賣給金山，就是市場調研報告。
周正敲下一行字：「計費系統可匿名收集網吧軟體使用數據，金山可據此優化產品策略或做市場調研。」
他笑了笑，又補了一句：「例如，知道網吧電腦中WPS安裝率低，可針對性推送免費個人版。」
免費個人版。
這四個字敲出來，周正自己都想給自己鼓掌。
後世WPS就是靠「免費+GG」的模式干翻微軟Office的，現在他把這套路提前告訴雷鈞，相當於直接把金山未來的戰略藍圖塞人家手裡了。
第四頁：遊戲聯運與點卡銷售。
這個他最熟。
周正敲鍵盤的速度快了起來，嘴角不自覺往上翹。
他自己做私服那會兒，點卡賣得飛起。
金山當時有《劍俠情緣》系列，後來還要做《劍網3》。
計費系統直接集成點卡充值，網吧用戶順手就買了一你在收銀台結帳，順手給遊戲充個值，這叫什麼？這叫順手消費，這叫場景變現。
「網吧是遊戲玩家聚集地，計費系統可作為遊戲的推廣和充值渠道，雙方分成。」
他敲完最後一個字，把煙掐滅在易拉罐里，往後一靠，咧嘴一笑。
「成了。」
他點下列印。
門被推開了，陳紅端著咖啡進來，瞥了眼屏幕：「寫什麼呢？一臉淫笑。
周正上下掃了她一眼：「在想讓你怎麼履行那個賭約。」
陳紅端著咖啡的手頓了頓，把杯子往桌上一擱，冷笑一聲，走近他。
食指抬起他的下巴，與他雙目對視：「那今晚？就當提前慶祝你凱旋。」
周正：「？」
不是，你來真的？
他往後退了兩步，清了清嗓子：「我走之前還要交代你一些事情。」
陳紅收回手，靠在桌沿上，嘴角一勾。
她就知道，這小子絕對會慫。
「什麼事情？」
周正把列印好的計劃書摞齊，塞進文件袋。
「我走後三天內，錢生、趙祥生、王德利，至少來兩個。」
陳紅一愣：「來幹嘛？拜年？」
「來賣礦，他們現在資金鍊斷了，罰款加保證金，三百到五百萬不等；囤的煤被政府沒收平價銷售，前期投入全打水漂；銀行貸款被拒，高利貸三分利滾著走，不賣礦，他們連工資都發不出來，只能等死。」
「所以你打算趁機收了他們？」
「我想收，但吃不下。孟北莊剛接盤，一千六百萬的賠償和安置像座山壓著：紅星要運轉，計費系統要全省鋪渠道，到處都要錢。咱們帳上那點錢，塞牙縫都不夠。」
「那怎麼辦？」
「找孫遠山。」
周正轉過身，目光落在陳紅臉上。
「這是我倆早就計劃好的，他有錢，有資歷，有政府關係，在煤省說話好使，我出方案、出整合後的管理，他出資金和官方背書，合夥收。」
陳紅翻了個白眼：「你都安排好了還讓我去？」
「校長那老狐狸，跟我談總防著一手，覺得我這小子太精，怕被我賣了還數錢，跟你談，他不好意思太狠。」
陳紅：「————你他媽拿我當美人計？」
「想多了。」周正一臉正經，「他把你當晚輩，你把他當長輩。去了之後，哭個窮，賣個慘，順便提一句—周正去帝都拉投資了，要是雷鈞的錢到帳，我們正途科技可能就不缺現金流了，到時候收購礦的事，或許也不需要您老人家摻和。」
」
陳紅瞪大眼：「威脅他？」
「商量。」
周正糾正。
「是商量。讓他知道，這不是求他救命，是給他送錢。收購過來的礦，折算股份，按出資比例分，他投多少占多少，不占大頭，但穩賺不賠。」
陳紅沉默了兩秒，忽然笑了，笑得有點咬牙切齒。
「周正，你狗日的真是個人才，自己拍屁股去帝都，讓我一個人在平陽對著孫遠山演戲，還得對著錢生那幫人演戲。」
「能者多勞嘛，紅姐，這事辦成了，錢生他們的礦並進來，正途科技的估值能翻三倍，到時候你手裡那百分之二十，值多少錢，你自己算。」
陳紅呼吸頓了一下。
周正站起來，拎起包，走到門口又停下來。
「紅姐。」
「嗯？
」
「賭約的事，等我回來再說。」
陳紅白了他一眼：「滾吧。」
PS：明天就要上班了，真特麼恐怖，順便說一下後續的更新頻率，最少兩章>
周正盯著盯著屏幕，手指搭在鍵盤上，半天沒動彈了。
深藍色的漸變背景？
沒有。
平滑的三維切換？
也沒有。
那些幾十年後發布會上能把人看高潮的動畫特效，在這個年代的電腦上，連個影子都找不到。
2002年的PowerPoint，連插入個圖片都要調半天格式，動畫效果就那麼幾種飛入、漸變、百葉窗，看著就像九十年代的低成本科普片。
周正深吸一口氣，點了根煙。
「算了，內容為王。」
第一頁：網吧彈窗GG位—直達年輕人的黃金渠道。
他敲完標題，盯著屏幕，腦子裡已經開始給雷鈞畫餅了。
雷鈞現在被微軟按在地上摩擦，金山毒霸、WPS裝機量死活上不去，為什麼？
因為那幫技術宅還在靠軟體店賣光碟推廣，一盤WPS賣好幾百，推廣成本高得離譜。
十幾年後的360怎麼起家的？
魯大師怎麼起來的？
全靠的是彈窗渠道！
開機彈個窗，用戶想不看見都難。
全國四十萬家網吧，一家平均十台機子，就是四百萬台終端，這四百萬台電腦，每天開機至少一次，每次至少展示三十秒GG。
周正咧嘴一笑，在文檔里加了一行字：「用戶在網吧開機、結帳、等待時，GG展示率接近100%，且無法跳過。」
他頓了頓，又補了一句：「金山可按展示量或點擊量付費，獲得穩定曝光。」
補完他自己都樂了。
那些網際網路大佬吹牛逼時最愛說「精準觸達」「高頻曝光」，現在他把這套話術提前二十年搬出來，雷鈞那種技術宅，還不得被唬得一愣一愣的？
第二頁：軟體捆綁推廣降低獲客成本。
周正敲下這行字，腦子裡閃過前世那些流氓軟體全家桶。
十幾年後下載個迅雷，送你360；
裝個輸入法，送你瀏覽器；
點個「下一步」，全家桶直接塞滿。
現在他要把這套玩法提前搬上舞台—計費系統的安裝包里，直接嵌進金山毒霸、金山詞霸、WPS的安裝選項。
網吧老闆零成本，甚至還能拿分成，傻子才不干。」
金山當時的軟體多通過光碟、網站下載推廣，成本高且轉化低，網吧渠道精準且量大，能迅速提升裝機量。」
他敲完這段話，嘬了口煙，心想：雷鈞啊雷鈞，我給你指條明路，讓你直接跳過「軟體店時代」進入「渠道為王時代」，你不得跪下來叫我一聲爹？
第三頁：數據合作——網吧用戶行為洞察。
寫到這兒，周正手指頓了頓。
後世大數據殺熟多狠？
你搜個奶粉，下一秒全給你推月子中心；
你看了眼機票，再刷新就漲價。
現在他這計費系統雖然做不到那麼精細，但起碼能統計出一哪家網吧WPS安裝率低，哪家網吧遊戲時長最長，哪個時段用戶最活躍，甚至能算出「傳奇」和「劍俠情緣」哪個更吸金。
這些數據打包賣給金山，就是市場調研報告。
周正敲下一行字：「計費系統可匿名收集網吧軟體使用數據，金山可據此優化產品策略或做市場調研。」
他笑了笑，又補了一句：「例如，知道網吧電腦中WPS安裝率低，可針對性推送免費個人版。」
免費個人版。
這四個字敲出來，周正自己都想給自己鼓掌。
後世WPS就是靠「免費+GG」的模式干翻微軟Office的，現在他把這套路提前告訴雷鈞，相當於直接把金山未來的戰略藍圖塞人家手裡了。
第四頁：遊戲聯運與點卡銷售。
這個他最熟。
周正敲鍵盤的速度快了起來，嘴角不自覺往上翹。
他自己做私服那會兒，點卡賣得飛起。
金山當時有《劍俠情緣》系列，後來還要做《劍網3》。
計費系統直接集成點卡充值，網吧用戶順手就買了一你在收銀台結帳，順手給遊戲充個值，這叫什麼？這叫順手消費，這叫場景變現。
「網吧是遊戲玩家聚集地，計費系統可作為遊戲的推廣和充值渠道，雙方分成。」
他敲完最後一個字，把煙掐滅在易拉罐里，往後一靠，咧嘴一笑。
「成了。」
他點下列印。
門被推開了，陳紅端著咖啡進來，瞥了眼屏幕：「寫什麼呢？一臉淫笑。
周正上下掃了她一眼：「在想讓你怎麼履行那個賭約。」
陳紅端著咖啡的手頓了頓，把杯子往桌上一擱，冷笑一聲，走近他。
食指抬起他的下巴，與他雙目對視：「那今晚？就當提前慶祝你凱旋。」
周正：「？」
不是，你來真的？
他往後退了兩步，清了清嗓子：「我走之前還要交代你一些事情。」
陳紅收回手，靠在桌沿上，嘴角一勾。
她就知道，這小子絕對會慫。
「什麼事情？」
周正把列印好的計劃書摞齊，塞進文件袋。
「我走後三天內，錢生、趙祥生、王德利，至少來兩個。」
陳紅一愣：「來幹嘛？拜年？」
「來賣礦，他們現在資金鍊斷了，罰款加保證金，三百到五百萬不等；囤的煤被政府沒收平價銷售，前期投入全打水漂；銀行貸款被拒，高利貸三分利滾著走，不賣礦，他們連工資都發不出來，只能等死。」
「所以你打算趁機收了他們？」
「我想收，但吃不下。孟北莊剛接盤，一千六百萬的賠償和安置像座山壓著：紅星要運轉，計費系統要全省鋪渠道，到處都要錢。咱們帳上那點錢，塞牙縫都不夠。」
「那怎麼辦？」
「找孫遠山。」
周正轉過身，目光落在陳紅臉上。
「這是我倆早就計劃好的，他有錢，有資歷，有政府關係，在煤省說話好使，我出方案、出整合後的管理，他出資金和官方背書，合夥收。」
陳紅翻了個白眼：「你都安排好了還讓我去？」
「校長那老狐狸，跟我談總防著一手，覺得我這小子太精，怕被我賣了還數錢，跟你談，他不好意思太狠。」
陳紅：「————你他媽拿我當美人計？」
「想多了。」周正一臉正經，「他把你當晚輩，你把他當長輩。去了之後，哭個窮，賣個慘，順便提一句—周正去帝都拉投資了，要是雷鈞的錢到帳，我們正途科技可能就不缺現金流了，到時候收購礦的事，或許也不需要您老人家摻和。」
」
陳紅瞪大眼：「威脅他？」
「商量。」
周正糾正。
「是商量。讓他知道，這不是求他救命，是給他送錢。收購過來的礦，折算股份，按出資比例分，他投多少占多少，不占大頭，但穩賺不賠。」
陳紅沉默了兩秒，忽然笑了，笑得有點咬牙切齒。
「周正，你狗日的真是個人才，自己拍屁股去帝都，讓我一個人在平陽對著孫遠山演戲，還得對著錢生那幫人演戲。」
「能者多勞嘛，紅姐，這事辦成了，錢生他們的礦並進來，正途科技的估值能翻三倍，到時候你手裡那百分之二十，值多少錢，你自己算。」
陳紅呼吸頓了一下。
周正站起來，拎起包，走到門口又停下來。
「紅姐。」
「嗯？
」
「賭約的事，等我回來再說。」
陳紅白了他一眼：「滾吧。」
PS：明天就要上班了，真特麼恐怖，順便說一下後續的更新頻率，最少兩章>