第49章 網吧充值活動
「充一百送三十？那不相當於白送三成利潤？「劉洋撓頭，「這不得虧死？「
陳紅也皺眉：「你腦子被門夾了？「
周正看傻子似的看著他倆。
陳紅被他這眼神刺得火大，剛要開口——
「你這腦子是怎麼開的四家網吧？」周正嘆了口氣，喃喃自語：「要不我自己開網吧得了。」
「……」
陳紅攥緊拳頭。
「你倒是快說啊！」
周正扯過一張紙，拍在桌上：「網吧最花錢的是什麼？「
「房租、電腦、水電。「
「對，「周正敲了敲桌面，「這些不管你有沒有客人，每天都得燒，這叫硬成本。「
「所以呢？「
「所以咱們搞充值，「周正提筆寫了個100，「那咱們搞充值，人家充一百，咱們立馬拿到一百塊現金，送的三十塊網費，顧客拿到一百三十的網費，他可能一天花完嗎？「
陳紅搖頭。
「不可能，正常上網吧的，一百多塊錢能玩一兩個月。」
「所以，」周正豎起一根手指，「這就相當於把未來不確定的消費，變成確定的現金流入，懂了嗎？」
陳紅眼睛一亮：「等於空手套白狼——「
「你先聽我說完。」周正抬手制止她，「你這個腦子……算了，我直接講。」
陳紅：「……「
周正：「充值的人越多，客流越穩，我剛說的那些硬成本，就被無限攤薄。更重要的是——「
他頓了頓，筆尖點了點紙面：
「錢充在A網吧，他就不會去B網吧。這叫鎖死用戶。「
陳紅想像了一下那個場景，頭皮發麻。
要是真那樣做的話，還有周邊網吧什麼事兒？
「還有，「周正指了指牆角堆著的泡麵和礦泉水，「人充了錢，總不能光坐著吧？渴了要喝，餓了要吃。這些東西進價兩塊，賣五塊，毛利比網費高多了。「
他看了陳紅一眼：「到時候你再跟周邊小飯館合作，幫他們訂餐抽成，又是一筆收入，懂了不？」
陳紅人已經傻了。
她盯著周正，腦子裡只有一個念頭：這狗東西的腦子到底是怎麼長的？
周正見她半天沒反應，皺眉：
「我吭哧吭哧講得累死，你在下邊一動不動，不配合也就罷了，連點反應都沒有，等我走了，肚子裡沒東西，可別怪我——」
劉洋在旁邊聽著，總覺得這話哪裡不對勁。
陳紅腦子裡突然閃過一個不正經的畫面，臉「騰」地紅了，瞪了他一眼：「你繼續說！」
他唰唰在紙上寫了幾行，推到陳紅面前：「一百個人，每人充一千……」
陳紅皺眉：「一百個人，每人充一千？你當他們是傻子？誰會一次性往網吧充一千塊？」
周正咬牙：「我就打個比方！！！重點是邏輯，不是數字，哪怕每人充一百，效果也是一樣的！」
「每人充一千，網吧立刻到手十萬現金，網費成本四萬五，零食飲料賺十二萬，淨利十七萬五，「
「多少？「
「一百七十五的利潤率，「周正往後一靠，「怎麼樣，是不是比你單純的收網費要賺的多多了！「
陳紅和劉洋對視一眼，同時倒吸一口涼氣。
175%的利潤！！！
搶錢吶？！
「這就震驚到了？」周正嗤笑一聲，「更騷的還在後邊。」
「咱們把這套搬到私服上，他充一百，號里給一百三的元寶。你以為他能一次性花完？「
兩人搖頭。
「對咯，「周正靠在椅背上，翹起二郎腿，「他會省著花，今天買瓶藥，明天修個裝備，後天買個祝福油……這一百三，能讓他玩半個月。「
「這半個月，他每天上線，每天看見咱們的活動，每天被刺激——「
周正放下筆，嘴角微翹：
「你說，他下次充值，還選不選咱們？他會不會拉著朋友一起來？「
陳紅：「……」
陳紅深吸一口氣，她已經決定了，以後周正不管幹什麼自己都要跟上。
這不比自己開網吧，弄別的來錢快？
「行了，該說的都說了，你自己琢磨吧，我去準備礦上了。」
陳紅盯著那張寫滿數字的紙，沉默了好一會兒。
腦子裡突然閃過一個念頭——這傢伙腦子這麼好使，該不會真能拿到保送名額吧？
她抬頭看劉洋：「你義父……以前真缺考過？」
劉洋撓撓頭：「大概是開竅了吧。」
開竅了？
壞了。
那我跟他打的賭，豈不是……
陳紅想起自己說的「什麼要求都行「，耳朵尖忽然有點熱。
她當時還想著，他一個缺考的，能拿什麼保送？
現在想想，自己是不是太衝動了？
而且看他剛才那個眼神……
可不能吧？
自己的侄女可是他的同學，他干不出來那樣的事吧？
劉洋看到陳紅臉上浮現出一絲紅潤，心裡咯噔一下。
紅姐這表情，不對勁啊。
「紅姐，你倆是不是已經……」
「已經啥？」
「沒啥沒啥。」
劉洋趕緊擺手，但腦子裡已經開始放電影了。
他咽了口唾沫，心裡默默豎起大拇指：「義父牛逼啊。」
……
古交礦區，傍晚。
老張頭端著搪瓷盆，蹲在宿舍門口扒拉飯。
對面矮牆後頭探出半個腦袋，隔壁礦上的老李。
「老張，你們這……真給上保險？「
「嗯。「
「八小時？到點換班？「
「嗯，多一分鐘都不讓干。「
鄰居咽了口唾沫，往牆根湊了湊：「那……還招人嗎？「
老張頭斜他一眼：「幹啥？你們礦上不是幹得好好的？「
鄰居臉一垮，壓低聲音：「好個屁，昨天又塌方，埋了一個，那老畜生就給了兩萬，家屬在礦門口哭了一宿，讓保安趕走了。「
老張頭筷子頓了一下。
「你們新老闆真是個小白臉？「
「嗯，腦子還有點問題。」
「怎麼說？」
「不僅不讓我們多干，到點就讓我們休息，每個禮拜還輪休兩天，工資還一分不少，你說說，不是腦子有問題是啥。」
鄰居：「啊？」
真的有這種神人啊？
昨天傳出紅星煤礦的人不僅換了老闆，而且聽說給的福利還不少。
看著老張頭那壓不下去的嘴角，鄰居羨慕的不行。
臥槽，真他媽離譜！
要是煤礦的老闆都這樣干，那自己這些人還不得給他賣命啊？！
「你們老闆呢？我問問他還招人不？」
「聽說去省里參加什麼數學考試去了，那你得等幾天。」
陳紅也皺眉：「你腦子被門夾了？「
周正看傻子似的看著他倆。
陳紅被他這眼神刺得火大，剛要開口——
「你這腦子是怎麼開的四家網吧？」周正嘆了口氣，喃喃自語：「要不我自己開網吧得了。」
「……」
陳紅攥緊拳頭。
「你倒是快說啊！」
周正扯過一張紙，拍在桌上：「網吧最花錢的是什麼？「
「房租、電腦、水電。「
「對，「周正敲了敲桌面，「這些不管你有沒有客人，每天都得燒，這叫硬成本。「
「所以呢？「
「所以咱們搞充值，「周正提筆寫了個100，「那咱們搞充值，人家充一百，咱們立馬拿到一百塊現金，送的三十塊網費，顧客拿到一百三十的網費，他可能一天花完嗎？「
陳紅搖頭。
「不可能，正常上網吧的，一百多塊錢能玩一兩個月。」
「所以，」周正豎起一根手指，「這就相當於把未來不確定的消費，變成確定的現金流入，懂了嗎？」
陳紅眼睛一亮：「等於空手套白狼——「
「你先聽我說完。」周正抬手制止她，「你這個腦子……算了，我直接講。」
陳紅：「……「
周正：「充值的人越多，客流越穩，我剛說的那些硬成本，就被無限攤薄。更重要的是——「
他頓了頓，筆尖點了點紙面：
「錢充在A網吧，他就不會去B網吧。這叫鎖死用戶。「
陳紅想像了一下那個場景，頭皮發麻。
要是真那樣做的話，還有周邊網吧什麼事兒？
「還有，「周正指了指牆角堆著的泡麵和礦泉水，「人充了錢，總不能光坐著吧？渴了要喝，餓了要吃。這些東西進價兩塊，賣五塊，毛利比網費高多了。「
他看了陳紅一眼：「到時候你再跟周邊小飯館合作，幫他們訂餐抽成，又是一筆收入，懂了不？」
陳紅人已經傻了。
她盯著周正，腦子裡只有一個念頭：這狗東西的腦子到底是怎麼長的？
周正見她半天沒反應，皺眉：
「我吭哧吭哧講得累死，你在下邊一動不動，不配合也就罷了，連點反應都沒有，等我走了，肚子裡沒東西，可別怪我——」
劉洋在旁邊聽著，總覺得這話哪裡不對勁。
陳紅腦子裡突然閃過一個不正經的畫面，臉「騰」地紅了，瞪了他一眼：「你繼續說！」
他唰唰在紙上寫了幾行，推到陳紅面前：「一百個人，每人充一千……」
陳紅皺眉：「一百個人，每人充一千？你當他們是傻子？誰會一次性往網吧充一千塊？」
周正咬牙：「我就打個比方！！！重點是邏輯，不是數字，哪怕每人充一百，效果也是一樣的！」
「每人充一千，網吧立刻到手十萬現金，網費成本四萬五，零食飲料賺十二萬，淨利十七萬五，「
「多少？「
「一百七十五的利潤率，「周正往後一靠，「怎麼樣，是不是比你單純的收網費要賺的多多了！「
陳紅和劉洋對視一眼，同時倒吸一口涼氣。
175%的利潤！！！
搶錢吶？！
「這就震驚到了？」周正嗤笑一聲，「更騷的還在後邊。」
「咱們把這套搬到私服上，他充一百，號里給一百三的元寶。你以為他能一次性花完？「
兩人搖頭。
「對咯，「周正靠在椅背上，翹起二郎腿，「他會省著花，今天買瓶藥，明天修個裝備，後天買個祝福油……這一百三，能讓他玩半個月。「
「這半個月，他每天上線，每天看見咱們的活動，每天被刺激——「
周正放下筆，嘴角微翹：
「你說，他下次充值，還選不選咱們？他會不會拉著朋友一起來？「
陳紅：「……」
陳紅深吸一口氣，她已經決定了，以後周正不管幹什麼自己都要跟上。
這不比自己開網吧，弄別的來錢快？
「行了，該說的都說了，你自己琢磨吧，我去準備礦上了。」
陳紅盯著那張寫滿數字的紙，沉默了好一會兒。
腦子裡突然閃過一個念頭——這傢伙腦子這麼好使，該不會真能拿到保送名額吧？
她抬頭看劉洋：「你義父……以前真缺考過？」
劉洋撓撓頭：「大概是開竅了吧。」
開竅了？
壞了。
那我跟他打的賭，豈不是……
陳紅想起自己說的「什麼要求都行「，耳朵尖忽然有點熱。
她當時還想著，他一個缺考的，能拿什麼保送？
現在想想，自己是不是太衝動了？
而且看他剛才那個眼神……
可不能吧？
自己的侄女可是他的同學，他干不出來那樣的事吧？
劉洋看到陳紅臉上浮現出一絲紅潤，心裡咯噔一下。
紅姐這表情，不對勁啊。
「紅姐，你倆是不是已經……」
「已經啥？」
「沒啥沒啥。」
劉洋趕緊擺手，但腦子裡已經開始放電影了。
他咽了口唾沫，心裡默默豎起大拇指：「義父牛逼啊。」
……
古交礦區，傍晚。
老張頭端著搪瓷盆，蹲在宿舍門口扒拉飯。
對面矮牆後頭探出半個腦袋，隔壁礦上的老李。
「老張，你們這……真給上保險？「
「嗯。「
「八小時？到點換班？「
「嗯，多一分鐘都不讓干。「
鄰居咽了口唾沫，往牆根湊了湊：「那……還招人嗎？「
老張頭斜他一眼：「幹啥？你們礦上不是幹得好好的？「
鄰居臉一垮，壓低聲音：「好個屁，昨天又塌方，埋了一個，那老畜生就給了兩萬，家屬在礦門口哭了一宿，讓保安趕走了。「
老張頭筷子頓了一下。
「你們新老闆真是個小白臉？「
「嗯，腦子還有點問題。」
「怎麼說？」
「不僅不讓我們多干，到點就讓我們休息，每個禮拜還輪休兩天，工資還一分不少，你說說，不是腦子有問題是啥。」
鄰居：「啊？」
真的有這種神人啊？
昨天傳出紅星煤礦的人不僅換了老闆，而且聽說給的福利還不少。
看著老張頭那壓不下去的嘴角，鄰居羨慕的不行。
臥槽，真他媽離譜！
要是煤礦的老闆都這樣干，那自己這些人還不得給他賣命啊？！
「你們老闆呢？我問問他還招人不？」
「聽說去省里參加什麼數學考試去了，那你得等幾天。」