第15章 全是騷操作
「我跟你講，這玩意兒比賣掛暴利太多了！」
周正靠在椅背上，嘴角慢慢咧開，腦子裡全是上一世那些遊戲廠商的騷操作。
什麼首充，累充，拉新……
隨便拎出來一個，對現在這幫玩傳奇的玩家來說都是降維打擊。
他一想到那些套路帶給玩家的衝擊，他的嘴都歪了。
劉洋看他那表情，好奇心徹底被勾起來了：「到底有多賺錢啊？賣點卡？」
周正不屑地撇撇嘴。
「賣點卡？那太低級了。」
「那咋掙？」
「咱們免費玩。」
「啊？」劉洋以為自己聽錯了：「免費？免費怎麼掙錢？」
周正伸出食指，晃了晃。
「免費的，才是最貴的。」
他靠在椅背上，翹起二郎腿：「你記住一句話：免費就能玩，氪金就變強，你想要變強？那就掏錢。」
劉洋眨巴眨巴眼，還是沒太明白。
周正也不急，從桌上抽了張紙，刷刷刷寫了幾行字。
「咱們開服第一個禮拜，搞個活動——首充禮包。」
劉洋湊過腦袋，一臉茫然。
「你只要充值十塊錢，送裁決之杖。」
劉洋直接從椅子上彈起來了。
「臥槽！首充就送裁決？在官服可是賣一千二一把！」
「不是永久的，」周正擺擺手，「七天，七天之後，你想用，要麼續充，要麼再花一百塊買永久。」
劉洋：「還能這樣？」
「這叫鉤子，先讓他嘗到甜頭，體驗一把大佬的癮，等他上頭了，後面自然會乖乖掏錢。」
劉洋沉默了三秒，咧了咧嘴：「……這操作好騷啊。」
周正嗤笑一聲，這才哪兒到哪兒，更狠的還在後面。
累計充值滿100元：送……
累計充值滿300元：送……
累計充值滿500元：送……
累計充值滿1000元：全服喊話權限（永久）+伺服器冠名權
劉洋盯著那幾行字，他小小的遊戲觀，再一次被強烈震撼！
「滿一千送全服喊話？那排面拉滿了啊！」
「對。而且登錄器上會寫——『本服由玩家【XXX】冠名贊助』。」周正靠在椅背上，「你想想，一個土豪花一千塊，名字掛在登錄器上，幾萬人進服都能看見，到時候他的心情別提有多爽歪歪了！」
「一千塊就買個名字掛上去，真有人願意？」
「你不懂土豪的心理。」周正嗤了一聲，「他們在官服花幾千塊買一把裁決都不眨眼，一千塊就能當全服最靚的仔，你覺得他們會不會搶著充？」
劉洋沉默了三秒，然後一拍大腿：「操！那咱們開服前三天，光這幾個土豪就能沖好幾萬！」
「不止。」
周正在紙上又寫下一行字。
拉人頭返利。
每邀請一個好友註冊並充值，返充值金額的20%元寶。
好友再邀請，返10%。
「這又是什麼？」劉洋已經看傻了。
「裂變。」周正說，「你拉一個人進來，他充值你拿提成，他再拉人，你還拿。你想想，那些在網吧有點號召力的人，會不會拼命幫咱們拉人？」
劉洋咽了口唾沫。
他本以為周正能寫出代碼明明已經很騷了，可他現在弄得這些玩法一個比一個騷。
而且，他看周正臉上緩緩露出的笑容，覺得周正腦子裡又冒出一個更騷的想法。
果不其然，周正咳了咳。
「聽好了，最騷的要來了。」
「到時候我把你的帳號打造成全服第一，你就專門找那些土豪PK。」
「為啥？」
「他們打不過你，自然就會充值。」
劉洋愣了一下：「那我要是把他打跑了呢？」
「所以你不能一開始就碾壓。」周正嘴一歪，「先給他一種『我差點就能贏』的假象，讓他覺得不是自己技術不行，而是裝備差了一點。然後他就會去充值。等他充完，你讓他贏一次，等他飄了，我再在後台給你調裝備調屬性，你再上去虐他。」
劉洋張了張嘴，半天沒說出話來。
歪日，還能這麼玩？
他腦子裡過了一遍這個畫面——
一個土豪被他虐了，不服氣，充錢買裝備，回來找他報仇，又被虐，再充錢……
這不就是給周正當韭菜割嗎？
還有送的那些福利，自己聽著都心動，這私服一開，用不了幾天，官服的玩家不得全跑過來？
然後劉洋腦子裡突然蹦出一個人。
紅姐。
她花了三十萬買斷外掛代碼，以為撿了個大便宜。
可一個月後，私服一開，官服玩家全跑了，她那外掛賣給誰去？
三十萬，買了個寂寞。
劉洋越想越覺得，周正這貨太他媽陰了。
「行了，」周正看了眼時間，打了個哈欠，「時間不早了，明天還得上課。」
他站起來，從書包里抽出一張紙，遞過去。
「明天你去電腦城，按這個清單買設備，我這台電腦帶不動私服，得重新配一台。」
劉洋接過來掃了一眼……
他一個都看不懂。
「還有，」周正說，「順便租個房子，當伺服器機房用，別在居民樓，找個那種辦公樓的單間，通風好，要能通網的。」
「租多久？」
「先租半年。」
劉洋把清單揣進兜里，點了點頭。
……
同一時間，另一條街上。
陳紅坐在網吧辦公室里，手裡夾著一根煙，面前攤著一沓帳本。
她夾著煙，一行一行往下看。
這幾天赤月霜風的鋪貨速度比她預想的還要快，全市大大小小的渠道商都在搶著拿貨。
她彈了彈菸灰，嘴角微微上揚。
照這個速度，用不了一個月就能回本，剩下的全是利潤。
門被推開了，一個剃著板寸頭的年輕男人走進來，手裡拿著個文件夾。
「念。」
男人翻開文件夾：「赤月霜風上架三天，周卡賣了四百二十套，月卡一百八十套，總銷售額……四萬二千六。」
紅姐彈了彈菸灰，沒說話。
「扣除給渠道商的返點，咱們淨賺兩萬出頭。」男人頓了頓，「照這個速度，用不了一個月就能回本，剩下的就是純賺。」
紅姐點了點頭，臉上沒什麼表情。
男人又補了一句：「而且我仔細研究過了，這個掛的技術底子很硬，市面上根本沒有競品。盛大那邊短期內也封不了，生命周期至少在半年以上。」
他說完，笑了笑：「那兩個小孩兒要是知道咱們這麼快就回本了，估計得發瘋吧？畢竟他們才賣了三十萬，咱們半年能賺小兩百萬。」
紅姐沒接話。
她靠在椅背上，慢慢吐了口煙。
她輕笑一聲：「學生終究是學生。」
男人附和著點頭：「就是，三十萬就把代碼賣了，不知道後面能賺多少。」
紅姐沒再說什麼，低頭繼續看表格。
但她腦子裡突然閃過一個不好的念頭——
那個叫周正的小子，從頭到尾，表情都沒變過。
十萬不眨眼，二十萬不激動，三十萬也就是「行」。
不像個學生，反應太平淡了。
他好像是很篤定這個掛就只值三十萬。
這時陳紅心裡生出一絲憂慮，如果一個月後成本收不回來呢？
她把煙掐滅，沉默了片刻：「讓下面的人加快鋪貨，趁著沒有競品，把市場吃透。」
「明白。」
男人轉身出去了。
包廂里安靜下來。
紅姐盯著窗外黑沉沉的夜色，不知怎麼的，總覺得有點不太對勁。
但她說不上來哪裡不對。
周正靠在椅背上，嘴角慢慢咧開，腦子裡全是上一世那些遊戲廠商的騷操作。
什麼首充，累充，拉新……
隨便拎出來一個，對現在這幫玩傳奇的玩家來說都是降維打擊。
他一想到那些套路帶給玩家的衝擊，他的嘴都歪了。
劉洋看他那表情，好奇心徹底被勾起來了：「到底有多賺錢啊？賣點卡？」
周正不屑地撇撇嘴。
「賣點卡？那太低級了。」
「那咋掙？」
「咱們免費玩。」
「啊？」劉洋以為自己聽錯了：「免費？免費怎麼掙錢？」
周正伸出食指，晃了晃。
「免費的，才是最貴的。」
他靠在椅背上，翹起二郎腿：「你記住一句話：免費就能玩，氪金就變強，你想要變強？那就掏錢。」
劉洋眨巴眨巴眼，還是沒太明白。
周正也不急，從桌上抽了張紙，刷刷刷寫了幾行字。
「咱們開服第一個禮拜，搞個活動——首充禮包。」
劉洋湊過腦袋，一臉茫然。
「你只要充值十塊錢，送裁決之杖。」
劉洋直接從椅子上彈起來了。
「臥槽！首充就送裁決？在官服可是賣一千二一把！」
「不是永久的，」周正擺擺手，「七天，七天之後，你想用，要麼續充，要麼再花一百塊買永久。」
劉洋：「還能這樣？」
「這叫鉤子，先讓他嘗到甜頭，體驗一把大佬的癮，等他上頭了，後面自然會乖乖掏錢。」
劉洋沉默了三秒，咧了咧嘴：「……這操作好騷啊。」
周正嗤笑一聲，這才哪兒到哪兒，更狠的還在後面。
累計充值滿100元：送……
累計充值滿300元：送……
累計充值滿500元：送……
累計充值滿1000元：全服喊話權限（永久）+伺服器冠名權
劉洋盯著那幾行字，他小小的遊戲觀，再一次被強烈震撼！
「滿一千送全服喊話？那排面拉滿了啊！」
「對。而且登錄器上會寫——『本服由玩家【XXX】冠名贊助』。」周正靠在椅背上，「你想想，一個土豪花一千塊，名字掛在登錄器上，幾萬人進服都能看見，到時候他的心情別提有多爽歪歪了！」
「一千塊就買個名字掛上去，真有人願意？」
「你不懂土豪的心理。」周正嗤了一聲，「他們在官服花幾千塊買一把裁決都不眨眼，一千塊就能當全服最靚的仔，你覺得他們會不會搶著充？」
劉洋沉默了三秒，然後一拍大腿：「操！那咱們開服前三天，光這幾個土豪就能沖好幾萬！」
「不止。」
周正在紙上又寫下一行字。
拉人頭返利。
每邀請一個好友註冊並充值，返充值金額的20%元寶。
好友再邀請，返10%。
「這又是什麼？」劉洋已經看傻了。
「裂變。」周正說，「你拉一個人進來，他充值你拿提成，他再拉人，你還拿。你想想，那些在網吧有點號召力的人，會不會拼命幫咱們拉人？」
劉洋咽了口唾沫。
他本以為周正能寫出代碼明明已經很騷了，可他現在弄得這些玩法一個比一個騷。
而且，他看周正臉上緩緩露出的笑容，覺得周正腦子裡又冒出一個更騷的想法。
果不其然，周正咳了咳。
「聽好了，最騷的要來了。」
「到時候我把你的帳號打造成全服第一，你就專門找那些土豪PK。」
「為啥？」
「他們打不過你，自然就會充值。」
劉洋愣了一下：「那我要是把他打跑了呢？」
「所以你不能一開始就碾壓。」周正嘴一歪，「先給他一種『我差點就能贏』的假象，讓他覺得不是自己技術不行，而是裝備差了一點。然後他就會去充值。等他充完，你讓他贏一次，等他飄了，我再在後台給你調裝備調屬性，你再上去虐他。」
劉洋張了張嘴，半天沒說出話來。
歪日，還能這麼玩？
他腦子裡過了一遍這個畫面——
一個土豪被他虐了，不服氣，充錢買裝備，回來找他報仇，又被虐，再充錢……
這不就是給周正當韭菜割嗎？
還有送的那些福利，自己聽著都心動，這私服一開，用不了幾天，官服的玩家不得全跑過來？
然後劉洋腦子裡突然蹦出一個人。
紅姐。
她花了三十萬買斷外掛代碼，以為撿了個大便宜。
可一個月後，私服一開，官服玩家全跑了，她那外掛賣給誰去？
三十萬，買了個寂寞。
劉洋越想越覺得，周正這貨太他媽陰了。
「行了，」周正看了眼時間，打了個哈欠，「時間不早了，明天還得上課。」
他站起來，從書包里抽出一張紙，遞過去。
「明天你去電腦城，按這個清單買設備，我這台電腦帶不動私服，得重新配一台。」
劉洋接過來掃了一眼……
他一個都看不懂。
「還有，」周正說，「順便租個房子，當伺服器機房用，別在居民樓，找個那種辦公樓的單間，通風好，要能通網的。」
「租多久？」
「先租半年。」
劉洋把清單揣進兜里，點了點頭。
……
同一時間，另一條街上。
陳紅坐在網吧辦公室里，手裡夾著一根煙，面前攤著一沓帳本。
她夾著煙，一行一行往下看。
這幾天赤月霜風的鋪貨速度比她預想的還要快，全市大大小小的渠道商都在搶著拿貨。
她彈了彈菸灰，嘴角微微上揚。
照這個速度，用不了一個月就能回本，剩下的全是利潤。
門被推開了，一個剃著板寸頭的年輕男人走進來，手裡拿著個文件夾。
「念。」
男人翻開文件夾：「赤月霜風上架三天，周卡賣了四百二十套，月卡一百八十套，總銷售額……四萬二千六。」
紅姐彈了彈菸灰，沒說話。
「扣除給渠道商的返點，咱們淨賺兩萬出頭。」男人頓了頓，「照這個速度，用不了一個月就能回本，剩下的就是純賺。」
紅姐點了點頭，臉上沒什麼表情。
男人又補了一句：「而且我仔細研究過了，這個掛的技術底子很硬，市面上根本沒有競品。盛大那邊短期內也封不了，生命周期至少在半年以上。」
他說完，笑了笑：「那兩個小孩兒要是知道咱們這麼快就回本了，估計得發瘋吧？畢竟他們才賣了三十萬，咱們半年能賺小兩百萬。」
紅姐沒接話。
她靠在椅背上，慢慢吐了口煙。
她輕笑一聲：「學生終究是學生。」
男人附和著點頭：「就是，三十萬就把代碼賣了，不知道後面能賺多少。」
紅姐沒再說什麼，低頭繼續看表格。
但她腦子裡突然閃過一個不好的念頭——
那個叫周正的小子，從頭到尾，表情都沒變過。
十萬不眨眼，二十萬不激動，三十萬也就是「行」。
不像個學生，反應太平淡了。
他好像是很篤定這個掛就只值三十萬。
這時陳紅心裡生出一絲憂慮，如果一個月後成本收不回來呢？
她把煙掐滅，沉默了片刻：「讓下面的人加快鋪貨，趁著沒有競品，把市場吃透。」
「明白。」
男人轉身出去了。
包廂里安靜下來。
紅姐盯著窗外黑沉沉的夜色，不知怎麼的，總覺得有點不太對勁。
但她說不上來哪裡不對。