第162章 混亂的二手車市場
第162章 混亂的二手車市場
劉成林假裝剛反應過來，他一拍手，豪氣地說道：「利生如此爽快，我也不會耽擱。請稍等一會，我需要聯繫一下合作夥伴，董船王的兒子董明傑。」
利孝和抬手示意。
「劉老弟，請。」
劉成林拿起內線電話，撥通董明傑的號碼。
「明傑，你立刻來我辦公室。」
「成林，有什麼事嗎？」
「昨晚跟你商談過的，南洋的汽車城項目，引入利家的保險公司提供服務。」
「我明白了，成林我馬上就到！」
劉成林想起圖紙，開口提醒：「明傑，記得把南洋汽車城的布局圖和資料帶過來。」
「好的！」
不過十分鐘，辦公室門被推開。
董明傑手裡抱著一卷碩大的手繪布局圖，快步走了進來。
他朝利孝和、利明澤點頭致意後，徑直走到辦公桌前，將圖紙緩緩鋪開。
整張圖紙覆蓋了大半桌面。
南洋諸國的地理輪廓，汽車城落點，標註得清清楚楚。
字跡工整，色塊分明，一看就是精心籌備。
董明傑俯身指著圖紙上的標註，對著利家二人直接攤牌：「利老先生，我們東方汽貿在南洋的布局，兩個月前就已鋪開。」
「獅城、大馬、爪哇、暹羅、呂宋、彎彎六地，合計12座汽車城同時動工。」
利明澤摸著下巴詢問：「近期有投入運營的汽車城嗎？」
「利老先生，曼谷市中心的汽車城，已經完成裝修，過幾天就能試運營，剩下的11
座，在半年內陸續交付。」
利孝和一聽，臉色不由露出笑容。
「明傑，能介紹下各個汽車城的配置嗎？我想了解一下，好安排保險員。」
「沒問題。」
董明傑的指尖，划過每一處汽車城的標記。
「每座汽車城都配套了展廳、維修車間、倉儲庫房、員工宿舍。」
「面積呢？大概有多大？」
「整體面積在10萬方尺到50萬方尺之間，整體高度大概是3到4層·————。
「」
隨著董明傑的介紹，利明澤身子前傾，自光緊緊盯著圖紙。
他越看眼神越亮。
此前，利明澤只知道東方汽貿在南洋有所動作。
但他卻沒想到，布局的規模如此之大。
且不說數量，就看這面積，就知道一旦建成，一定會成為各國的汽車銷售樞紐。
利明澤當即按捺不住激動，與董明傑商議起來：「明傑，那我們可以在汽車城內，設置專屬保險服務點嗎？」
「利老先生考慮得周全，我們也想到了。」
董明傑點頭附和。
兩人湊在圖紙前，你一言我一語。
從險種定價，點位設置，結算方式。
到推廣方案，聊得熱火朝天。
劉成林則坐在一旁的沙發上，慢悠悠端起茶杯抿了一口。
看著兩人高效磋商的場面，神色淡然。
這場以TVB股份為紐帶的跨界合作，已然順利落地。
利家拿到了夢寐以求的南洋市場，他則獲得了TVB的入場券。
同時，也完成了與利家的利益捆綁，根基也越發牢固。
利孝和坐在對面，看著投入洽談的兩人，又看向氣定神閒的劉成林。
心中暗自讚嘆：
這位年輕的華資新貴，不僅眼光毒辣。
布局更是環環相扣，日後必定是香江商界的領軍人物。
看著利孝和和利明澤的轎車。駛離漢唐銀行大樓。
劉成林將茶杯輕擱在桌面，指尖叩了叩桌角。
沉思片刻後，目光徑直投向董明傑。
「明傑，二手車貿易是東方汽貿的根基，也是我們在南洋建設汽車城的底氣。」
「施瀚暉那幫人退出二手車市場後，南洋市場有出現什麼變化嗎？」
董明傑往前坐了坐，眉頭擰成一團。
苦笑一聲，並從公文包中，掏出一份市場台帳。
劉成林順手接過。
董明傑嘆了口氣，開口解釋道：「整個市場，亂，太亂了！施瀚暉他們雖然撤了，但有更多的勢力進入。」
「不光是香江本地，濠江、彎彎、大馬乃至爪哇的華商，全部扎堆衝進來。」
「短短半個月，冒頭的二手車商就有17家。其中有3家，背後藏著洋行暗股。」
「他們一進來，就到處挖我們的司機，撬我們的老客戶。」
「甚至敢大幅壓低價格，擺明了是要搶地盤。」
「17家？」劉成林翻台帳的手頓住，「霓虹那邊的車商，是不是也開始坐地起價了？
」
董明傑嘆了口氣，語氣越發急切。
「一點沒錯！先前跟我們合作的佐藤車行，一看跟風的多了。」
「他們直接把報價，上漲了兩成。還限量供貨。說什麼不愁賣。」
「再這麼下去，別說賺錢。說不定哪天貨剛拿到手，就要面臨虧損。」
劉成林靠回椅背，心中快速盤算利弊。
這種事，他在得知施瀚暉爭搶車源時，就已經預料到了。
在南洋建設汽車城，是他的第一項應對。
現在，劉成林打算實施第二項對策。
「明傑，我會立刻暫停從霓虹的採購訂單。」
「東方汽貿日後出售的二手車，全部從歐美採購。」
董明傑雙眼一亮。
「成林，你是想用歐美汽車的品牌知名度，應對其他車商的價格戰？」
劉成林神秘一笑。
「光是知名度可不夠。我們以後只做九成新以上，精品二手車。」
董明傑有些疑惑。
「成林，我們先前做的，不也是精品二手車嗎？」
劉成林擺擺手。
「我們先前雖然做的是精品二手車生意，但這並沒有成為我們的主攻點。」
「我們當時主要強調的是價格低，然後才是車況好等。」
「但從今天開始，這些都要改變。」
「日後，我們不要再提價格。而要強調，我們只銷售九成新的精品車。」
劉成林可是清楚地明白，自己的核心競爭力是什麼。
但凡是經過他「翻新」的二手車，基本上可以接近出廠狀態。
只是以前他有所顧慮，沒敢抓住這點宣傳。
現在就不一樣了。
隨著醉酒灣這邊工程的峻工。
日後有人說，車上的零件怎麼看像是全新的。
他可以光明正大地表示，車輛採購後。經過翻新車間的翻新。
有些零部件磨損嚴重，直接更換全新的庫存件。
劉成林假裝剛反應過來，他一拍手，豪氣地說道：「利生如此爽快，我也不會耽擱。請稍等一會，我需要聯繫一下合作夥伴，董船王的兒子董明傑。」
利孝和抬手示意。
「劉老弟，請。」
劉成林拿起內線電話，撥通董明傑的號碼。
「明傑，你立刻來我辦公室。」
「成林，有什麼事嗎？」
「昨晚跟你商談過的，南洋的汽車城項目，引入利家的保險公司提供服務。」
「我明白了，成林我馬上就到！」
劉成林想起圖紙，開口提醒：「明傑，記得把南洋汽車城的布局圖和資料帶過來。」
「好的！」
不過十分鐘，辦公室門被推開。
董明傑手裡抱著一卷碩大的手繪布局圖，快步走了進來。
他朝利孝和、利明澤點頭致意後，徑直走到辦公桌前，將圖紙緩緩鋪開。
整張圖紙覆蓋了大半桌面。
南洋諸國的地理輪廓，汽車城落點，標註得清清楚楚。
字跡工整，色塊分明，一看就是精心籌備。
董明傑俯身指著圖紙上的標註，對著利家二人直接攤牌：「利老先生，我們東方汽貿在南洋的布局，兩個月前就已鋪開。」
「獅城、大馬、爪哇、暹羅、呂宋、彎彎六地，合計12座汽車城同時動工。」
利明澤摸著下巴詢問：「近期有投入運營的汽車城嗎？」
「利老先生，曼谷市中心的汽車城，已經完成裝修，過幾天就能試運營，剩下的11
座，在半年內陸續交付。」
利孝和一聽，臉色不由露出笑容。
「明傑，能介紹下各個汽車城的配置嗎？我想了解一下，好安排保險員。」
「沒問題。」
董明傑的指尖，划過每一處汽車城的標記。
「每座汽車城都配套了展廳、維修車間、倉儲庫房、員工宿舍。」
「面積呢？大概有多大？」
「整體面積在10萬方尺到50萬方尺之間，整體高度大概是3到4層·————。
「」
隨著董明傑的介紹，利明澤身子前傾，自光緊緊盯著圖紙。
他越看眼神越亮。
此前，利明澤只知道東方汽貿在南洋有所動作。
但他卻沒想到，布局的規模如此之大。
且不說數量，就看這面積，就知道一旦建成，一定會成為各國的汽車銷售樞紐。
利明澤當即按捺不住激動，與董明傑商議起來：「明傑，那我們可以在汽車城內，設置專屬保險服務點嗎？」
「利老先生考慮得周全，我們也想到了。」
董明傑點頭附和。
兩人湊在圖紙前，你一言我一語。
從險種定價，點位設置，結算方式。
到推廣方案，聊得熱火朝天。
劉成林則坐在一旁的沙發上，慢悠悠端起茶杯抿了一口。
看著兩人高效磋商的場面，神色淡然。
這場以TVB股份為紐帶的跨界合作，已然順利落地。
利家拿到了夢寐以求的南洋市場，他則獲得了TVB的入場券。
同時，也完成了與利家的利益捆綁，根基也越發牢固。
利孝和坐在對面，看著投入洽談的兩人，又看向氣定神閒的劉成林。
心中暗自讚嘆：
這位年輕的華資新貴，不僅眼光毒辣。
布局更是環環相扣，日後必定是香江商界的領軍人物。
看著利孝和和利明澤的轎車。駛離漢唐銀行大樓。
劉成林將茶杯輕擱在桌面，指尖叩了叩桌角。
沉思片刻後，目光徑直投向董明傑。
「明傑，二手車貿易是東方汽貿的根基，也是我們在南洋建設汽車城的底氣。」
「施瀚暉那幫人退出二手車市場後，南洋市場有出現什麼變化嗎？」
董明傑往前坐了坐，眉頭擰成一團。
苦笑一聲，並從公文包中，掏出一份市場台帳。
劉成林順手接過。
董明傑嘆了口氣，開口解釋道：「整個市場，亂，太亂了！施瀚暉他們雖然撤了，但有更多的勢力進入。」
「不光是香江本地，濠江、彎彎、大馬乃至爪哇的華商，全部扎堆衝進來。」
「短短半個月，冒頭的二手車商就有17家。其中有3家，背後藏著洋行暗股。」
「他們一進來，就到處挖我們的司機，撬我們的老客戶。」
「甚至敢大幅壓低價格，擺明了是要搶地盤。」
「17家？」劉成林翻台帳的手頓住，「霓虹那邊的車商，是不是也開始坐地起價了？
」
董明傑嘆了口氣，語氣越發急切。
「一點沒錯！先前跟我們合作的佐藤車行，一看跟風的多了。」
「他們直接把報價，上漲了兩成。還限量供貨。說什麼不愁賣。」
「再這麼下去，別說賺錢。說不定哪天貨剛拿到手，就要面臨虧損。」
劉成林靠回椅背，心中快速盤算利弊。
這種事，他在得知施瀚暉爭搶車源時，就已經預料到了。
在南洋建設汽車城，是他的第一項應對。
現在，劉成林打算實施第二項對策。
「明傑，我會立刻暫停從霓虹的採購訂單。」
「東方汽貿日後出售的二手車，全部從歐美採購。」
董明傑雙眼一亮。
「成林，你是想用歐美汽車的品牌知名度，應對其他車商的價格戰？」
劉成林神秘一笑。
「光是知名度可不夠。我們以後只做九成新以上，精品二手車。」
董明傑有些疑惑。
「成林，我們先前做的，不也是精品二手車嗎？」
劉成林擺擺手。
「我們先前雖然做的是精品二手車生意，但這並沒有成為我們的主攻點。」
「我們當時主要強調的是價格低，然後才是車況好等。」
「但從今天開始，這些都要改變。」
「日後，我們不要再提價格。而要強調，我們只銷售九成新的精品車。」
劉成林可是清楚地明白，自己的核心競爭力是什麼。
但凡是經過他「翻新」的二手車，基本上可以接近出廠狀態。
只是以前他有所顧慮，沒敢抓住這點宣傳。
現在就不一樣了。
隨著醉酒灣這邊工程的峻工。
日後有人說，車上的零件怎麼看像是全新的。
他可以光明正大地表示，車輛採購後。經過翻新車間的翻新。
有些零部件磨損嚴重，直接更換全新的庫存件。