第90章激烈交鋒
劉成林話語間的潛台詞，JRD・塔塔聽得臉皮抽抽。
對於國內商人的名聲，他早有耳聞。
只是被人當面說出，JRD・塔塔還是有點尷尬。
他按捺下情緒，打了個哈哈。
「劉先生，合約的事不急。我還有其他條件沒提。」
「哦？」劉成林抬起頭，面露真誠地看向JRD・塔塔，「具體是什麼條件？難道是想免費獲得部分配件？好說，一切都好說。」
JRD・塔塔驚嘆劉成林的老辣，三言兩語就拿回了談判的主動權。
但……，商場上的事，實力才是硬道理。
JRD・塔塔微微一笑，隨即說道：
「劉先生，我的條件很簡單。利用你們在東南亞的渠道，全力助推塔塔汽車進軍東南亞市場。」
「幫助我們打開銷路，每年至少銷售1萬輛塔塔汽車，或者完成一千萬美金的銷售額。」
來了。劉成林心中冷笑，果然不出他所料。
JRD・塔塔這是想借著他的渠道，免費撬開東南亞市場。
而那900輛吉普車的全款，不過是他拋出的誘餌。
若是答應，自己辛苦建立的渠道，很可能被塔塔汽車趁機掌控。
等日後進入汽車製造業，可能還要看塔塔汽車的臉色。
劉成林幾乎沒有絲毫猶豫，緩緩搖頭。
「塔塔先生，抱歉，我拒絕。」
JRD・塔塔臉上的笑容不變，沒有絲毫惱怒，仿佛早已預料到劉成林會拒絕。
他只是故作疑惑地問道：
「哦？劉先生為何拒絕？這筆買賣，對你而言，穩賺不賠。」
「900輛吉普車全款到手。而你，只需付出一點渠道資源而已。」
劉成林輕笑一聲，語氣中帶著幾分嘲諷：
「穩賺不賠？塔塔先生說笑了。塔塔汽車如今在東南亞毫無名氣，產品認可度極低。」
「我若是全力助推，最後如果銷量慘澹，受損的是我的渠道口碑和信譽。」
「我劉成林，從不做虧本的買賣，更不賭不確定的風險。」
劉成林的話，直截了當，沒有絲毫掩飾。
JRD・塔塔眼底閃過一絲精光，他知道，劉成林看得通透，想要矇混過關，根本不可能。
他沉吟片刻，暗藏算計地說道：
「劉先生果然謹慎。既然如此，我退一步。你只需要提供渠道入場資格。」
「不用你們投入人力物力，不用你們擔保銷量。銷量好壞，全由我們塔塔自己負責，與你們無關。」
劉成林眼底閃過一絲不易察覺的笑意。
JRD・塔塔這是急了，竟然真的做出了讓步。
只提供渠道，不擔風險，還能從中抽渠道費，等於白撿一筆錢。
如果操作的好，還能借著塔塔集團的勢力，滲透天竺市場。
何樂而不為？
但劉成林沒有立刻答應，而是故作沉吟，眉頭微蹙，裝作十分為難的樣子。
JRD・塔塔看著他的神色，心中暗自著急，卻又不敢逼迫太緊。
他清楚，劉成林並非塔塔集團不可。
若是逼急了，劉成林轉身就能找天竺其他實業集團合作，到時候，損失的就是塔塔集團。
僵持片刻後，劉成林才緩緩鬆口：
「既然塔塔先生如此有誠意，那我就卻之不恭了。」
「不過，我醜話說在前頭，渠道我們可以提供。」
「但塔塔汽車若是做出損害東方汽貿口碑的事情，我們有權立刻終止合作。」
「好！一言為定！」
JRD・塔塔連忙答應，心中的石頭終於落了地。
在他看來，只要劉成林肯提供渠道，哪怕多付出一點代價，也值得。
後續他有的是辦法，讓劉成林徹底綁定塔塔集團。
兩人握手言和，一場暗藏鋒芒的博弈，暫時落下帷幕。
劉成林看似妥協，實則穩賺不賠。
而JRD・塔塔，看似達成了目的，實則只是拿到了渠道入場的資格。
後續能否打開東南亞的市場，依舊是個未知數。
為慶祝談判「順利」達成，JRD・塔塔主動設宴，邀請劉成林前往孟買最頂級的貴族餐廳共進午餐。
餐廳裝修奢華，格調高雅，來往皆是天竺的高種姓貴族和商界大佬。
劉成林入座後，目光隨意一掃。
便在不遠處的餐桌旁，看到了黛西的身影。
黛西身著一襲華麗的白色紗麗，妝容精緻。
她正與幾位寶萊塢的製片人交談。
劉成林不動聲色，假裝沒有看到黛西，依舊神色淡然地與JRD・塔塔交談。
JRD・塔塔眼角的餘光，瞥見劉成林的目光掃過黛西，嘴角勾起一抹不易察覺的笑意。
「劉先生，你看，不遠處那位，就是黛西小姐吧？沒想到她也在這裡用餐，真是有緣。」
劉成林順著他的目光看去，淡淡點頭。
「倒是巧了。」
JRD・塔塔的刻意引導，讓劉成林隱隱有所猜測。
他沒有表現出絲毫興趣，仿佛黛西只是一個無關緊要的陌生人。
這讓塔塔心中暗自詫異，隨即又不死心，繼續試探。
席間，JRD・塔塔先是故意聊起劉成林的小說。
「劉先生的小說，我反覆拜讀過，裡面蘊含的智慧與格局，令人敬佩。」
「尤其是『追尋自我、堅守本心』的理念。難怪劉先生能在歐美上流社會站穩腳跟。」
劉成林只是禮貌傾聽，偶爾點頭回應。
不卑不亢，沒有絲毫得意，仿佛JRD・塔塔的誇讚，只是無關痛癢的客套話。
他心裡清楚，JRD・塔塔這是在刻意討好他，想要放鬆他的警惕，必然還有後手。
兩人又聊了幾個商業話題，交談漸入佳境時，JRD・塔塔話鋒一轉。
「劉先生，聽說你與黛西小姐熟識？」
劉成林十分謹慎，淡定地搖頭。
「實際上，我昨天才跟黛西小姐認識。我女朋友擔心我在天竺的安全，特意聯繫黛西小姐為我介紹情況。」
JRD・塔塔聞言，臉上露出一抹意味深長的笑容。
「原來是這樣啊。劉先生我跟你說，黛西小姐的出身可不一般。」
「她來自婆羅門家族，血統高貴，容貌出眾，在寶萊塢也頗有影響力。」
「既然你們是朋友，不知道劉先生，對黛西小姐，有沒有別的想法？」
他早已查到，劉成林身邊的女朋友，包括艾琳娜和吉永小百合。
顯然，劉成林這個人的軟肋是女色。
只要針對這項下手，大概率可以達成目的。
對於國內商人的名聲，他早有耳聞。
只是被人當面說出，JRD・塔塔還是有點尷尬。
他按捺下情緒，打了個哈哈。
「劉先生，合約的事不急。我還有其他條件沒提。」
「哦？」劉成林抬起頭，面露真誠地看向JRD・塔塔，「具體是什麼條件？難道是想免費獲得部分配件？好說，一切都好說。」
JRD・塔塔驚嘆劉成林的老辣，三言兩語就拿回了談判的主動權。
但……，商場上的事，實力才是硬道理。
JRD・塔塔微微一笑，隨即說道：
「劉先生，我的條件很簡單。利用你們在東南亞的渠道，全力助推塔塔汽車進軍東南亞市場。」
「幫助我們打開銷路，每年至少銷售1萬輛塔塔汽車，或者完成一千萬美金的銷售額。」
來了。劉成林心中冷笑，果然不出他所料。
JRD・塔塔這是想借著他的渠道，免費撬開東南亞市場。
而那900輛吉普車的全款，不過是他拋出的誘餌。
若是答應，自己辛苦建立的渠道，很可能被塔塔汽車趁機掌控。
等日後進入汽車製造業，可能還要看塔塔汽車的臉色。
劉成林幾乎沒有絲毫猶豫，緩緩搖頭。
「塔塔先生，抱歉，我拒絕。」
JRD・塔塔臉上的笑容不變，沒有絲毫惱怒，仿佛早已預料到劉成林會拒絕。
他只是故作疑惑地問道：
「哦？劉先生為何拒絕？這筆買賣，對你而言，穩賺不賠。」
「900輛吉普車全款到手。而你，只需付出一點渠道資源而已。」
劉成林輕笑一聲，語氣中帶著幾分嘲諷：
「穩賺不賠？塔塔先生說笑了。塔塔汽車如今在東南亞毫無名氣，產品認可度極低。」
「我若是全力助推，最後如果銷量慘澹，受損的是我的渠道口碑和信譽。」
「我劉成林，從不做虧本的買賣，更不賭不確定的風險。」
劉成林的話，直截了當，沒有絲毫掩飾。
JRD・塔塔眼底閃過一絲精光，他知道，劉成林看得通透，想要矇混過關，根本不可能。
他沉吟片刻，暗藏算計地說道：
「劉先生果然謹慎。既然如此，我退一步。你只需要提供渠道入場資格。」
「不用你們投入人力物力，不用你們擔保銷量。銷量好壞，全由我們塔塔自己負責，與你們無關。」
劉成林眼底閃過一絲不易察覺的笑意。
JRD・塔塔這是急了，竟然真的做出了讓步。
只提供渠道，不擔風險，還能從中抽渠道費，等於白撿一筆錢。
如果操作的好，還能借著塔塔集團的勢力，滲透天竺市場。
何樂而不為？
但劉成林沒有立刻答應，而是故作沉吟，眉頭微蹙，裝作十分為難的樣子。
JRD・塔塔看著他的神色，心中暗自著急，卻又不敢逼迫太緊。
他清楚，劉成林並非塔塔集團不可。
若是逼急了，劉成林轉身就能找天竺其他實業集團合作，到時候，損失的就是塔塔集團。
僵持片刻後，劉成林才緩緩鬆口：
「既然塔塔先生如此有誠意，那我就卻之不恭了。」
「不過，我醜話說在前頭，渠道我們可以提供。」
「但塔塔汽車若是做出損害東方汽貿口碑的事情，我們有權立刻終止合作。」
「好！一言為定！」
JRD・塔塔連忙答應，心中的石頭終於落了地。
在他看來，只要劉成林肯提供渠道，哪怕多付出一點代價，也值得。
後續他有的是辦法，讓劉成林徹底綁定塔塔集團。
兩人握手言和，一場暗藏鋒芒的博弈，暫時落下帷幕。
劉成林看似妥協，實則穩賺不賠。
而JRD・塔塔，看似達成了目的，實則只是拿到了渠道入場的資格。
後續能否打開東南亞的市場，依舊是個未知數。
為慶祝談判「順利」達成，JRD・塔塔主動設宴，邀請劉成林前往孟買最頂級的貴族餐廳共進午餐。
餐廳裝修奢華，格調高雅，來往皆是天竺的高種姓貴族和商界大佬。
劉成林入座後，目光隨意一掃。
便在不遠處的餐桌旁，看到了黛西的身影。
黛西身著一襲華麗的白色紗麗，妝容精緻。
她正與幾位寶萊塢的製片人交談。
劉成林不動聲色，假裝沒有看到黛西，依舊神色淡然地與JRD・塔塔交談。
JRD・塔塔眼角的餘光，瞥見劉成林的目光掃過黛西，嘴角勾起一抹不易察覺的笑意。
「劉先生，你看，不遠處那位，就是黛西小姐吧？沒想到她也在這裡用餐，真是有緣。」
劉成林順著他的目光看去，淡淡點頭。
「倒是巧了。」
JRD・塔塔的刻意引導，讓劉成林隱隱有所猜測。
他沒有表現出絲毫興趣，仿佛黛西只是一個無關緊要的陌生人。
這讓塔塔心中暗自詫異，隨即又不死心，繼續試探。
席間，JRD・塔塔先是故意聊起劉成林的小說。
「劉先生的小說，我反覆拜讀過，裡面蘊含的智慧與格局，令人敬佩。」
「尤其是『追尋自我、堅守本心』的理念。難怪劉先生能在歐美上流社會站穩腳跟。」
劉成林只是禮貌傾聽，偶爾點頭回應。
不卑不亢，沒有絲毫得意，仿佛JRD・塔塔的誇讚，只是無關痛癢的客套話。
他心裡清楚，JRD・塔塔這是在刻意討好他，想要放鬆他的警惕，必然還有後手。
兩人又聊了幾個商業話題，交談漸入佳境時，JRD・塔塔話鋒一轉。
「劉先生，聽說你與黛西小姐熟識？」
劉成林十分謹慎，淡定地搖頭。
「實際上，我昨天才跟黛西小姐認識。我女朋友擔心我在天竺的安全，特意聯繫黛西小姐為我介紹情況。」
JRD・塔塔聞言，臉上露出一抹意味深長的笑容。
「原來是這樣啊。劉先生我跟你說，黛西小姐的出身可不一般。」
「她來自婆羅門家族，血統高貴，容貌出眾，在寶萊塢也頗有影響力。」
「既然你們是朋友，不知道劉先生，對黛西小姐，有沒有別的想法？」
他早已查到，劉成林身邊的女朋友，包括艾琳娜和吉永小百合。
顯然，劉成林這個人的軟肋是女色。
只要針對這項下手，大概率可以達成目的。