第944章 天賜良機
會議由李向陽主持。
參加會議的都是河圖製造的管理層，會議內容就是商量如何應對紅星機械的價格戰。畢竟這場戰鬥已經持續了一段時日，必須分出一個勝負才能結束。要不然的話，虎頭蛇尾地進行，豈能讓人滿意？
而對眼前這些人來說，還真的是沒有將這場價格戰當回事。
是，價格戰就是傷敵一千自損八百的硬拼，對交戰雙方都是一種傷害，對河圖製造當然也不例外。但剛剛經歷過優谷道場和康大師對決的他們，骨子裡面滋生的就是一種永不服輸的勁頭。
他們無所畏懼。
就像是現在。
聽到李向陽說起來紅星機械的礦用泵和混凝土攪拌機市場前景很好時，在座的幾位沒有一個怯弱，相反都在積極主動地發言。
第一個說話的就是楊娥。
「其實就事論事的話，紅星機械現在已經是強弩之末。他們之所以還能夠運轉，無非靠的就是礦用泵和混凝土攪拌機的買賣，可問題是這些產品的回款速度很慢，那些合作商壓根沒有誰會直接把貨款一次性地結清。」
「再說紅星機械也沒有可能說一次性地交付所有訂單，那人家憑什麼給你結清？在這樣的情況下，紅星機械純粹就是拿著有限的資金在勉強維持著運轉，更別說現在和咱們玩有色金屬焊料的價格戰，玩脫了。」
「保守估計，紅星機械光是在有色金屬焊料這一項上面，就要賠進去兩千萬，而且這還不算工人的工資和其餘雜七雜八的消耗。要是都算上的話，少說還得再增加二百多萬。所以我覺得咱們現在是占據優勢的。」
楊娥笑容溫和地掃視全場。
「說得沒錯，有色金屬焊料對咱們來說已經是可有可無的，咱們原本就是準備當做一種常規產品留著的，誰想紅星機械竟然敢瞄準這個玩起來價格戰。」
「結果自己給玩脫了。」
「再加上他們現在竟然又將有色金屬焊料的出貨價恢復原價，一下就得罪了很多訂貨商。我覺得咱們要是趁著現在，和那些購買咱們的工廠合作，沒準還能重創他們！」
郭開端笑吟吟地說著。
眾人都在發表各自的意見。
就在最高潮的時候，門外忽然響起一陣鼓掌聲，然後在所有人的起身中，趙山河微笑著走進會議室，衝著所有人揮揮手後，便笑著說道：「大家都坐下說話吧！」
趙山河總算回來了。
在看到趙山河的瞬間，楊娥他們一直緊繃的心弦總算是放鬆下來。雖然說他們也都知道，有李向陽在是能主持大局的，但這畢竟和趙山河在不同。
趙山河在，那便相當於是定海神針。只要看見他在場，所有人都會莫名地感到安心。
「廠長，您這段時間去哪裡了？」
「就是啊，咱們這裡打得如火如荼，您可不能一直玩失蹤啊。」
「廠長肯定有自己的事情做，這不就回來了。」
在這種其樂融融的氛圍中，趙山河淡然一笑，溫和地說道：「你們這次還真的是冤枉我了，我並沒有出去遊玩，我是辦正事去了。」
「什么正事呢？」楊娥笑著問道。
「這個正事就是，你們不用再擔心樂星集團的朴多美會對紅星機械廠注資了！她現在已經無錢可用，一分錢都沒辦法調撥！」趙山河波瀾不驚說出的話，瞬間就讓所有人愣住。
無錢可用！
一分錢都調撥不來！
真的假的？
別說是楊娥他們這些不知情的管理層，即便是知情的李向陽在聽到這話後，都不由當場愣住。沒有這麼誇張吧？這才幾天，你就將朴多美收拾成這樣？
你究竟是怎麼做到的？
朴多美又不傻，怎麼可能說將自己的錢就這樣全都拴住？可這話既然是從趙山河嘴裡說出來的，那麼便不會有假。
他真的做到了！
所有人看向趙山河的目光都閃爍著亮光。
楊娥他們是吃驚，但他們在吃驚過後卻不意外，他們相信趙山河說的話，相信他既然敢說出這樣的話，就證明這事是真的。
眾人還以為趙山河這段時間是去遊山玩水去了，沒想到他竟然在不動聲色間便做成了這樣的大事。
這種事換做他們當中的任何一個人，都不可能成功。
而在震驚過後，他們臉上全都浮現出了驚喜的表情。因為他們瞬間就想到了這事的影響力該有多大。之前他們是不清楚朴多美那邊的情況，以為她還會一直注資，所以說制定出來的各項對策都是有些保守和低調的。
然而現在既然知道這事，所有對策便可以放開搞了。
不怕搞不死紅星機械。
「廠長，要是這樣的話，那咱們就可以好好的和紅星機械玩玩了。」郭開端眼神銳利地說道，整個人像是一柄出鞘利劍，鋒芒畢露。
「一家瀕臨破產的機械廠，還賠著兩千多萬，現在憑藉的無非就是礦用泵和混凝土攪拌機賺點錢，要是說沒有外資注入，咱們玩死他們是分分鐘的事。」蔡謙說道。
「我覺得都不用咱們出手，他們自己就會崩潰。」楊娥微微一笑。
等眾人說得差不多了，趙山河笑著說道：「你們啊說得都對，不過這件事既然是針對咱們河圖製造的，要是說咱們按兵不動的話，豈不是顯得咱們太沒有魄力？」
「所以你說這事啊，咱們就應該宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王。這次無論如何，都要將紅星機械廠的問題一次性地解決掉。」
趙山河掃視全場，聲音洪亮。
「別忘記我之前是怎麼給你們說的，我說拿下紅星機械，以後那裡就是咱們的大本營。這裡將會全權交給實驗室，用來研發新產品，用來當咱們河圖製造的博物館。」
「是！」
所有人精神亢奮地答應著。
「廠長，您就下令吧，您說咱們現在該怎麼做？」李向陽問道。
「簡單，咱們三管齊下。」
趙山河笑容燦爛。
「這第一管還是繼續拿著有色金屬焊料做文章。」
「你們都應該知道，現在紅星機械廠只要生產有色金屬焊料，那就是在賠錢，是明知道賠錢還硬生生地往裡面砸。」
「既然這樣，我覺得不能光是讓那些銷售商薅羊毛，是不是也應該給那些供貨商點好處？」
李向陽他們眼前一亮。
沒錯啊，羊毛不能都讓銷售商薅了，也應該給材料供貨商點好處，他們哪怕只是稍微提升點價錢，就夠紅星機械廠喝一壺的。
而在這件事上，趙山河他們無疑是擁有著絕對話語權。
誰讓這兩年他們是生產有色金屬焊料最大的廠家，和那些供貨商都熟悉得很，隨便說句話，那些人就會心領神會。
何況這事就算沒有趙山河的推波助瀾，你以為那些供貨商都是善茬兒嗎？放著現成的羊毛不知道去薅一把？
不可能的！
「這事我來辦。」李向陽笑著說道。
「好！」
趙山河翹起唇角，繼續說道：「我要說的第二管針對的就是礦用泵。」
「紅星機械現在還能蹦躂，無非靠的就是礦用泵的銷量，而他們的主要銷售對象，在咱們漢東市就是建都礦業，在咱們東省，也是像建都這樣的礦業集團。」
「但要知道，不是所有的礦業集團都像是建都這樣絕情的，見利忘義，說背叛就背叛，還是有好幾家礦業集團和咱們繼續保持著良好的採購關係。而我要說的第二管就是為他們服務的，就是要讓他們來為咱們傳這個口碑。」
「廠長，您是說要為他們服務？」楊娥若有所思地問道。
「對，就是為他們服務。」
趙山河揚起手中一份文件，平靜地說道：「我要說的服務就是售後三包。」
「售後三包？」
所有人表情微愣。
售後三包政策他們都是清楚的，所謂的三包指的就是零售商業企業對所售商品實行「退貨、更換、維修」的簡稱，說的是商品進入消費領域後，賣方對買方所購物品負責而採取的在一定限期內的一種信用保證辦法。
當然這種三包特指的是產品質量問題，你要說買方故意損壞，或者說操作不當造成的問題，那就要另說了。
而這個政策最早是出現在1986年4月，當時《工業產品質量責任條例》中明確提出，產品的生產者、銷售者對產品質量負責。
產品質量不符合國家的有關法規、質量標準，以及合同規定的對產品適用、安全和其他特性的要求的，產品的生產者、銷售者應當負責修理、更換、退貨，賠償實際經濟損失。
可問題是這個政策雖然有，但卻沒有包括礦用泵。甚至就算是包括在其中的產品，也很少有廠家當回事，根本沒有誰重視這個所謂的三包服務政策。
怎麼趙山河會在這時候提出來這事？
這不是自己給自己套緊箍咒嗎？這樣做真的能行嗎？別為了對付一個紅星機械的礦用泵，反而是將自己給拖累進去。
「廠長，這樣做是不是有些欠妥？」李向陽臉色有些凝重，沉聲問道。
「不！」
趙山河大手一揮，毫不猶豫地說道：「我知道你們的擔心，也清楚你們的想法。但我想說的是，你們的擔心都是多餘的。售後服務，三包政策，這原本就應該是有的，你不能說嫌麻煩，就視若無睹吧？」
「你要這樣做，被較真的買家盯上，遲早會後悔的。既然這樣，那咱們就不如老老實實地遵循政策。」
「是，這個政策目前還沒有覆蓋到咱們礦用泵上，但要是說咱們主動去承擔起這個售後，你們說那些礦業集團會怎麼想？」
趙山河掃視全場，眼中神采奕奕，閃爍著異樣的光芒。
「沒有後顧之憂的他們，肯定會選擇和咱們合作的。」李向陽心動地說道。
「對，這就是我想說的。他們肯定會因為這個和咱們合作的，而這樣一來，你們說紅星機械廠的礦用泵還能賣得出去嗎？」
「他們是便宜，但便宜沒好貨，咱們敢進行售後三包，他們敢嗎？他們只要敢，我就敢說，他們的產品肯定會一窩蜂地拿回來。」
「誰讓他們的產品肯定不過關。」
趙山河一笑。
「是，我也覺得他們的礦用泵是有問題的，因為他們自從訂單多了，為了能夠及時交付，有些礦用泵壓根就不是自己生產的，好多都是代工生產的。」
「我就不相信，那些代工生產的，也能和紅星機械自己生產的質量一樣。」高劭原給出了最專業的意見。
「如此一來，就算紅星機械自己生產的礦用泵質量夠硬，也不敢和咱們一樣給出承諾的。」蔡謙笑吟吟地說道。
「那這事就這麼定下了，都沒意見吧？」趙山河看了看兩邊的眾人笑道。
「沒有。」
所有人全票通過。
雖然說這事有些超前，但無所謂了，他們對自己的產品還是很有信心的，既然如此，給出一個售後三包政策又有何懼？
其實就這事吧，趙山河心裡也有自己的想法。他就算是現在不主動提出來，等到兩年後的1995年，國家會通過新的《產品質量法》，在這個法律中會明確確定三包政策。怎麼都得出現，那就不如自己提前做出來。
「我想說的第三管針對的就是紅星機械的混凝土攪拌機。」
趙山河端起眼前的茶杯喝了兩口水，潤了潤嗓子後，慢條斯理地說道：「紅星機械的混凝土攪拌機是不錯，這個產品也確實是有市場號召力的。」
「不過咱們啊，也沒必要拾人牙慧，跟著他們去生產這樣的機器。既然他們是攪拌機，那咱們就乾脆點，全面推出混凝土輸送泵。」
「混凝土輸送泵？這是什麼玩意？」
「咱們有這樣的產品嗎？」
「輸送泵？不會是將混凝土輸送出去吧？」
幾個高層在趙山河話音落地的同時開始議論起來。
「這件事讓高工來說。」趙山河朝眾人壓了壓手，又把手沖高劭原一擺。
「好！」
高劭原站起身，掃視全場後微笑著說道：「混凝土輸送泵，顧名思義就是能將攪拌好的混凝土自由隨意地輸送到你想要輸送的任何地方。」
「這種機器能最大限度地節省時間和提升工作效率，再有就是有輸送泵在，也能保證施工工人的安全。」
「咱們在研發輸送泵的時候，紅星機械還沒有研發攪拌機，等到咱們研發成功，誰想他們竟然也將攪拌機給鼓搗出來了。所以我覺得這是天賜良機。」
天賜良機？
所有人眼前一亮。
參加會議的都是河圖製造的管理層，會議內容就是商量如何應對紅星機械的價格戰。畢竟這場戰鬥已經持續了一段時日，必須分出一個勝負才能結束。要不然的話，虎頭蛇尾地進行，豈能讓人滿意？
而對眼前這些人來說，還真的是沒有將這場價格戰當回事。
是，價格戰就是傷敵一千自損八百的硬拼，對交戰雙方都是一種傷害，對河圖製造當然也不例外。但剛剛經歷過優谷道場和康大師對決的他們，骨子裡面滋生的就是一種永不服輸的勁頭。
他們無所畏懼。
就像是現在。
聽到李向陽說起來紅星機械的礦用泵和混凝土攪拌機市場前景很好時，在座的幾位沒有一個怯弱，相反都在積極主動地發言。
第一個說話的就是楊娥。
「其實就事論事的話，紅星機械現在已經是強弩之末。他們之所以還能夠運轉，無非靠的就是礦用泵和混凝土攪拌機的買賣，可問題是這些產品的回款速度很慢，那些合作商壓根沒有誰會直接把貨款一次性地結清。」
「再說紅星機械也沒有可能說一次性地交付所有訂單，那人家憑什麼給你結清？在這樣的情況下，紅星機械純粹就是拿著有限的資金在勉強維持著運轉，更別說現在和咱們玩有色金屬焊料的價格戰，玩脫了。」
「保守估計，紅星機械光是在有色金屬焊料這一項上面，就要賠進去兩千萬，而且這還不算工人的工資和其餘雜七雜八的消耗。要是都算上的話，少說還得再增加二百多萬。所以我覺得咱們現在是占據優勢的。」
楊娥笑容溫和地掃視全場。
「說得沒錯，有色金屬焊料對咱們來說已經是可有可無的，咱們原本就是準備當做一種常規產品留著的，誰想紅星機械竟然敢瞄準這個玩起來價格戰。」
「結果自己給玩脫了。」
「再加上他們現在竟然又將有色金屬焊料的出貨價恢復原價，一下就得罪了很多訂貨商。我覺得咱們要是趁著現在，和那些購買咱們的工廠合作，沒準還能重創他們！」
郭開端笑吟吟地說著。
眾人都在發表各自的意見。
就在最高潮的時候，門外忽然響起一陣鼓掌聲，然後在所有人的起身中，趙山河微笑著走進會議室，衝著所有人揮揮手後，便笑著說道：「大家都坐下說話吧！」
趙山河總算回來了。
在看到趙山河的瞬間，楊娥他們一直緊繃的心弦總算是放鬆下來。雖然說他們也都知道，有李向陽在是能主持大局的，但這畢竟和趙山河在不同。
趙山河在，那便相當於是定海神針。只要看見他在場，所有人都會莫名地感到安心。
「廠長，您這段時間去哪裡了？」
「就是啊，咱們這裡打得如火如荼，您可不能一直玩失蹤啊。」
「廠長肯定有自己的事情做，這不就回來了。」
在這種其樂融融的氛圍中，趙山河淡然一笑，溫和地說道：「你們這次還真的是冤枉我了，我並沒有出去遊玩，我是辦正事去了。」
「什么正事呢？」楊娥笑著問道。
「這個正事就是，你們不用再擔心樂星集團的朴多美會對紅星機械廠注資了！她現在已經無錢可用，一分錢都沒辦法調撥！」趙山河波瀾不驚說出的話，瞬間就讓所有人愣住。
無錢可用！
一分錢都調撥不來！
真的假的？
別說是楊娥他們這些不知情的管理層，即便是知情的李向陽在聽到這話後，都不由當場愣住。沒有這麼誇張吧？這才幾天，你就將朴多美收拾成這樣？
你究竟是怎麼做到的？
朴多美又不傻，怎麼可能說將自己的錢就這樣全都拴住？可這話既然是從趙山河嘴裡說出來的，那麼便不會有假。
他真的做到了！
所有人看向趙山河的目光都閃爍著亮光。
楊娥他們是吃驚，但他們在吃驚過後卻不意外，他們相信趙山河說的話，相信他既然敢說出這樣的話，就證明這事是真的。
眾人還以為趙山河這段時間是去遊山玩水去了，沒想到他竟然在不動聲色間便做成了這樣的大事。
這種事換做他們當中的任何一個人，都不可能成功。
而在震驚過後，他們臉上全都浮現出了驚喜的表情。因為他們瞬間就想到了這事的影響力該有多大。之前他們是不清楚朴多美那邊的情況，以為她還會一直注資，所以說制定出來的各項對策都是有些保守和低調的。
然而現在既然知道這事，所有對策便可以放開搞了。
不怕搞不死紅星機械。
「廠長，要是這樣的話，那咱們就可以好好的和紅星機械玩玩了。」郭開端眼神銳利地說道，整個人像是一柄出鞘利劍，鋒芒畢露。
「一家瀕臨破產的機械廠，還賠著兩千多萬，現在憑藉的無非就是礦用泵和混凝土攪拌機賺點錢，要是說沒有外資注入，咱們玩死他們是分分鐘的事。」蔡謙說道。
「我覺得都不用咱們出手，他們自己就會崩潰。」楊娥微微一笑。
等眾人說得差不多了，趙山河笑著說道：「你們啊說得都對，不過這件事既然是針對咱們河圖製造的，要是說咱們按兵不動的話，豈不是顯得咱們太沒有魄力？」
「所以你說這事啊，咱們就應該宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王。這次無論如何，都要將紅星機械廠的問題一次性地解決掉。」
趙山河掃視全場，聲音洪亮。
「別忘記我之前是怎麼給你們說的，我說拿下紅星機械，以後那裡就是咱們的大本營。這裡將會全權交給實驗室，用來研發新產品，用來當咱們河圖製造的博物館。」
「是！」
所有人精神亢奮地答應著。
「廠長，您就下令吧，您說咱們現在該怎麼做？」李向陽問道。
「簡單，咱們三管齊下。」
趙山河笑容燦爛。
「這第一管還是繼續拿著有色金屬焊料做文章。」
「你們都應該知道，現在紅星機械廠只要生產有色金屬焊料，那就是在賠錢，是明知道賠錢還硬生生地往裡面砸。」
「既然這樣，我覺得不能光是讓那些銷售商薅羊毛，是不是也應該給那些供貨商點好處？」
李向陽他們眼前一亮。
沒錯啊，羊毛不能都讓銷售商薅了，也應該給材料供貨商點好處，他們哪怕只是稍微提升點價錢，就夠紅星機械廠喝一壺的。
而在這件事上，趙山河他們無疑是擁有著絕對話語權。
誰讓這兩年他們是生產有色金屬焊料最大的廠家，和那些供貨商都熟悉得很，隨便說句話，那些人就會心領神會。
何況這事就算沒有趙山河的推波助瀾，你以為那些供貨商都是善茬兒嗎？放著現成的羊毛不知道去薅一把？
不可能的！
「這事我來辦。」李向陽笑著說道。
「好！」
趙山河翹起唇角，繼續說道：「我要說的第二管針對的就是礦用泵。」
「紅星機械現在還能蹦躂，無非靠的就是礦用泵的銷量，而他們的主要銷售對象，在咱們漢東市就是建都礦業，在咱們東省，也是像建都這樣的礦業集團。」
「但要知道，不是所有的礦業集團都像是建都這樣絕情的，見利忘義，說背叛就背叛，還是有好幾家礦業集團和咱們繼續保持著良好的採購關係。而我要說的第二管就是為他們服務的，就是要讓他們來為咱們傳這個口碑。」
「廠長，您是說要為他們服務？」楊娥若有所思地問道。
「對，就是為他們服務。」
趙山河揚起手中一份文件，平靜地說道：「我要說的服務就是售後三包。」
「售後三包？」
所有人表情微愣。
售後三包政策他們都是清楚的，所謂的三包指的就是零售商業企業對所售商品實行「退貨、更換、維修」的簡稱，說的是商品進入消費領域後，賣方對買方所購物品負責而採取的在一定限期內的一種信用保證辦法。
當然這種三包特指的是產品質量問題，你要說買方故意損壞，或者說操作不當造成的問題，那就要另說了。
而這個政策最早是出現在1986年4月，當時《工業產品質量責任條例》中明確提出，產品的生產者、銷售者對產品質量負責。
產品質量不符合國家的有關法規、質量標準，以及合同規定的對產品適用、安全和其他特性的要求的，產品的生產者、銷售者應當負責修理、更換、退貨，賠償實際經濟損失。
可問題是這個政策雖然有，但卻沒有包括礦用泵。甚至就算是包括在其中的產品，也很少有廠家當回事，根本沒有誰重視這個所謂的三包服務政策。
怎麼趙山河會在這時候提出來這事？
這不是自己給自己套緊箍咒嗎？這樣做真的能行嗎？別為了對付一個紅星機械的礦用泵，反而是將自己給拖累進去。
「廠長，這樣做是不是有些欠妥？」李向陽臉色有些凝重，沉聲問道。
「不！」
趙山河大手一揮，毫不猶豫地說道：「我知道你們的擔心，也清楚你們的想法。但我想說的是，你們的擔心都是多餘的。售後服務，三包政策，這原本就應該是有的，你不能說嫌麻煩，就視若無睹吧？」
「你要這樣做，被較真的買家盯上，遲早會後悔的。既然這樣，那咱們就不如老老實實地遵循政策。」
「是，這個政策目前還沒有覆蓋到咱們礦用泵上，但要是說咱們主動去承擔起這個售後，你們說那些礦業集團會怎麼想？」
趙山河掃視全場，眼中神采奕奕，閃爍著異樣的光芒。
「沒有後顧之憂的他們，肯定會選擇和咱們合作的。」李向陽心動地說道。
「對，這就是我想說的。他們肯定會因為這個和咱們合作的，而這樣一來，你們說紅星機械廠的礦用泵還能賣得出去嗎？」
「他們是便宜，但便宜沒好貨，咱們敢進行售後三包，他們敢嗎？他們只要敢，我就敢說，他們的產品肯定會一窩蜂地拿回來。」
「誰讓他們的產品肯定不過關。」
趙山河一笑。
「是，我也覺得他們的礦用泵是有問題的，因為他們自從訂單多了，為了能夠及時交付，有些礦用泵壓根就不是自己生產的，好多都是代工生產的。」
「我就不相信，那些代工生產的，也能和紅星機械自己生產的質量一樣。」高劭原給出了最專業的意見。
「如此一來，就算紅星機械自己生產的礦用泵質量夠硬，也不敢和咱們一樣給出承諾的。」蔡謙笑吟吟地說道。
「那這事就這麼定下了，都沒意見吧？」趙山河看了看兩邊的眾人笑道。
「沒有。」
所有人全票通過。
雖然說這事有些超前，但無所謂了，他們對自己的產品還是很有信心的，既然如此，給出一個售後三包政策又有何懼？
其實就這事吧，趙山河心裡也有自己的想法。他就算是現在不主動提出來，等到兩年後的1995年，國家會通過新的《產品質量法》，在這個法律中會明確確定三包政策。怎麼都得出現，那就不如自己提前做出來。
「我想說的第三管針對的就是紅星機械的混凝土攪拌機。」
趙山河端起眼前的茶杯喝了兩口水，潤了潤嗓子後，慢條斯理地說道：「紅星機械的混凝土攪拌機是不錯，這個產品也確實是有市場號召力的。」
「不過咱們啊，也沒必要拾人牙慧，跟著他們去生產這樣的機器。既然他們是攪拌機，那咱們就乾脆點，全面推出混凝土輸送泵。」
「混凝土輸送泵？這是什麼玩意？」
「咱們有這樣的產品嗎？」
「輸送泵？不會是將混凝土輸送出去吧？」
幾個高層在趙山河話音落地的同時開始議論起來。
「這件事讓高工來說。」趙山河朝眾人壓了壓手，又把手沖高劭原一擺。
「好！」
高劭原站起身，掃視全場後微笑著說道：「混凝土輸送泵，顧名思義就是能將攪拌好的混凝土自由隨意地輸送到你想要輸送的任何地方。」
「這種機器能最大限度地節省時間和提升工作效率，再有就是有輸送泵在，也能保證施工工人的安全。」
「咱們在研發輸送泵的時候，紅星機械還沒有研發攪拌機，等到咱們研發成功，誰想他們竟然也將攪拌機給鼓搗出來了。所以我覺得這是天賜良機。」
天賜良機？
所有人眼前一亮。