第854章 要跟上時代潮流
鋼鐵廠和機械廠和其餘很多工廠一樣，都是特定時代的產物。
在這個特定時代，像是這樣的工廠密密麻麻地出來很多。而且基本上不是說每個地區有，是每個縣都有。好像別人有，你沒有，你就不是一個完整的縣城。
可這麼多的工廠隨著時代的發展，隨著市場經濟的進步，一個個地都開始走下坡路，都開始被淘汰，鋼鐵廠也不例外。
像是南崛鋼鐵廠後來就被淘汰掉了。
甚至就連漢東鋼鐵廠也面臨破產。
惟有東州鋼鐵廠一直堅挺到最後，這還不算，東州鋼鐵的各項產品更是以極其優越的姿態強勢衝進了時代前列，引領著潮流。
現在蘇枕述拿出來的幾樣樣品便是很好的說明。
看到這些樣品的瞬間，趙山河就知道自己找對了人，知道蘇枕述是認真做過功課的。
不然為什麼他拿出來的樣品都是這樣有針對性，每一件都針對著河圖製造的一樣產品。
有的適合鯨吞水泵的！有的適合發動機零部件的！有的適合除草機的！
可以不誇張地說，只要河圖這邊和東州鋼鐵簽約，那麼就能夠心無旁騖地接訂單，並且不用擔心在材料這塊受到任何制約。
「蘇總，您真的有心了。」
「有心點好，沒心的話還怎麼做生意？趙廠長，你來看看這些樣品合適嗎？要是說合適的話，價格好說，我保證給你最低價，你只要給我一個成本價就行。」蘇枕述爽朗地笑著。
「可以可以！」
趙山河仔細地看過樣品，又看過樣品的參數標準後，微笑著說道：「蘇總，您的這些樣品都是極好的，那咱們就說說價格吧。」
「行，這個好說！」
時間分分秒秒流逝。
兩人就在這裡坐著有說有笑，交談甚歡。
誰也不會想到，這眼瞅就要結束的廣交會，竟然還能簽下這樣一個訂單來。
其中最焦急等著的就是黃古相，他一直派人盯視著東州鋼鐵廠，看著這邊的消息。
直到看到趙山河離開後，他才放下手裡的文件，著急忙慌地準備過去。
「黃總，別去了，我剛收到消息，趙山河已經和東州鋼鐵廠簽約了，他們簽約了好幾樣鋼材，每一種最低的都是十噸起步。據說這是第一批，要是說這些鋼材用得好，還會有第二批第三批和長遠合作。」
「什麼？」
猛然間聽到這話，黃古相一屁股就癱坐在椅子上，滿臉有些發白。
「怎麼會這樣？怎麼會這樣？」
……
消息也在第一時間傳到了金維遲和劉氣派的耳中，他們這會兒正在陪著楊守成說話，說的就是能不能讓趙山河和他們簽約的事情。
在聽到這個消息後，兩人一下傻眼。
「楊領導，您可得幫幫我們啊，要不然的話，我們這可就算是空手而歸了，我們是沒有辦法給鋼鐵廠那麼多人交差的。」金維遲哭喪著臉說道。
「是啊！」
劉氣派立刻敲著邊鼓說道：「您無論如何得幫幫我們，再怎麼說，趙山河也是咱們漢東市的人，他沒有道理說幫別人不幫咱們自己人吧。」
看著這兩人的委屈求救，楊守成是無可奈何的搖搖頭。
「你們光說讓我幫，我怎麼幫？你們倒是給我說說，我拿什麼幫助你們？是你們的產品質量合格嗎？你們兩個誰敢給我說，你們的鋼材是無可挑剔的？」
「這……！」
兩人是面面相覷，有些遲疑。
「沒誰敢說吧！」
楊守成滿臉失望地搖了搖頭。
「你們是做生意的，人家趙山河也是做生意的。既然是做生意的，那自然是要拿著產品質量說話。」
「你們的鋼材不合格，所以才被趙山河淘汰掉不要。但凡是有一點可能的話，你們覺得趙山河是一個心中沒有格局的人嗎？」
「這種事不要說是趙山河，換做是我的話也會這樣做。」
「我沒有道理說放著好鋼材不要，非要去要那些不好的鋼材，這不是純粹吃飽撐的沒事幹，自己給自己找麻煩嗎？」
金維遲和劉氣派聽到這話，羞愧地低下腦袋。
「你們兩個現在最應該做的是知恥而後勇，應該回去後抓緊研發適合的鋼材。你們要知道，趙山河的工廠規模可是越來越大，他今後所需要的鋼材數量只會越來越多。要是說你們能拿出合格的鋼材，還怕他不要嗎？」
楊守成恨鐵不成鋼地說著。
兩人沒誰再敢說話，只能是灰溜溜的離開。
沒辦法啊，自己的產品不合格，說什麼都是白搭，有在這裡磨嘴皮子的功夫，倒不如說趕緊回去想辦法解決問題。
技術才是生命力啊！
……
廣交會就在幾家歡樂幾家愁中悄然落幕。
在酒店房間。
李向陽他們幾個神情亢奮地在做著最後的匯報，每個人拿出來的數據都是漂亮的，他們在沒有統計之前也沒有想過這次的戰果會這樣驚人。
最出彩的當然還是除草機。
「這幸好是咱們的宣傳策略選對了，要不然的話，咱們的除草機也不可能說賣掉這麼多的。我覺得沖這個，應該感謝下郭科長。」
趙山河微笑著鼓起掌來。
其餘人也跟著鼓掌，看向郭開端的眼神充滿著佩服。
郭開端哪裡敢心安理得的接受這種榮譽，立刻站起身來，掃視全場後自謙的說道：「我覺得吧，就這事，你們還真的是沒有必要感謝我。為什麼這樣說？因為整件事都是咱們廠長做的，是咱們廠長給出來的宣傳策略。」
「要是說沒有廠長的統籌安排調度，這事根本不可能做到的。」
「所以我覺得這掌聲應該給咱們廠長！」
嘩嘩！
掌聲如雷。
趙山河抬手往下壓壓，面帶笑容說道：「其實吧，這都是咱們大家的功勞，沒有大家的努力，是不可能說有現在的成績，向陽，等到回去後，這次所有參加廣交會的人一律多發兩個月的工資當做獎金。」
「是！」
「嘩嘩！」
掌聲更加響亮，一浪高過一浪。
「其實我覺得咱們還應該感謝一個人，要是沒有他的話，咱們也不可能說有這樣的成績。」楊娥忽然間低聲說道。
「誰？」
「賀星邦啊！」
楊娥一本正經地說道：「你們想想，要不是說人家賀星邦在最關鍵的時候幫著咱們宣傳，幫著咱們做好踏腳石，咱們能這樣大獲成功嗎？」
「哈哈！」
房間裡面短暫的安靜過後，頓時響起鬨堂大笑。
「是應該感謝下賀星邦，我覺得咱們應該給人家送一面錦旗。」
「只是錦旗的話哪裡顯出來咱們的誠意，最起碼是要敲鑼打鼓的感謝吧？」
「要不要給他發點獎金？」
……
趙山河擺擺手，所有笑聲都停止後，他便淡然說道：「說說吧，都詳細的說說這次的最終訂單數量，這樣大傢伙心裡都有數後，回去也知道該怎麼辦。」
「是！」
接下來就是開始匯報的過程。
山秋食品所有食品在內，最終的訂單數量是超過了一百萬箱，成交額是四千萬華夏幣。
河圖製造的有色金屬焊料這次倒是中規中矩，畢竟現在研發有色金屬焊料的工廠也很多，無形中會分割走一批訂單，最終成交額是八百萬華夏幣。
鯨吞水泵和礦用泵成交額是三千萬華夏幣。
最漂亮的當屬除草機，因為有天使集團的採購單在，所以說最終的成交額是兩千萬美金。
發動機零部件的訂單數量不算多，卻也有一千萬的成交額。
趙小白酒廠倒是賣出去不少高粱酒，成交額有兩千萬。
惟一能和除草機媲美的就是青鳥鋼化玻璃，就連趙山河對這個都沒有抱有多少希望，可誰想最後的成交額竟然高達四千萬華夏幣。
這裡面像是汽車擋風玻璃的採購和建築玻璃的採購成為主流。
「建築玻璃是一個絕對有前途的發展方向，這次回去後，無論如何都要讓老高沿著這個方向繼續深挖，我想王厚德他們也會很喜歡這個課題的。」
趙山河聽到這個數字後心裡暗暗想著。
「總的來說，咱們這次前來廣交會，收穫是頗豐的。但你們也不要太過驕傲，要知道咱們的訂單是訂單，只有將訂單全部交出去才能轉換為利潤，也才能給咱們的工人發工資。所以明天回去之後，你們要做的事情很簡單，就是給我督促著工廠趕緊運轉起來。」
「保質保量！」
「不能說咱們的訂單多，你們就給我在質量上耍花招，誰要是說敢這樣做的話，別怪我到時候按照工廠的規章制度處理。」
趙山河掃視全場表情嚴肅。
「是！」
所有人全都起身應道。
「行了，大家去忙吧！」
等到所有人都離開後，趙山河這才鬆了一口氣。
他最怕的就是這次廣交會上顆粒無收，可現在看來自己想多了，自家的產品還是很抗打的。
當然這也從層面說明了一件事，那就是想要適應市場，想要在未來的社會站穩腳跟，想要以更加積極前進的姿態衝進93年的話，自己就要繼續重視研發。
惟有研發新產品，才能緊緊的跟上時代潮流。
「咚咚。」
就在趙山河這邊沉吟思索的時候，房門從外面敲響。
都這時間點了，誰會來？
趙山河表情狐疑的打開房門。
在這個特定時代，像是這樣的工廠密密麻麻地出來很多。而且基本上不是說每個地區有，是每個縣都有。好像別人有，你沒有，你就不是一個完整的縣城。
可這麼多的工廠隨著時代的發展，隨著市場經濟的進步，一個個地都開始走下坡路，都開始被淘汰，鋼鐵廠也不例外。
像是南崛鋼鐵廠後來就被淘汰掉了。
甚至就連漢東鋼鐵廠也面臨破產。
惟有東州鋼鐵廠一直堅挺到最後，這還不算，東州鋼鐵的各項產品更是以極其優越的姿態強勢衝進了時代前列，引領著潮流。
現在蘇枕述拿出來的幾樣樣品便是很好的說明。
看到這些樣品的瞬間，趙山河就知道自己找對了人，知道蘇枕述是認真做過功課的。
不然為什麼他拿出來的樣品都是這樣有針對性，每一件都針對著河圖製造的一樣產品。
有的適合鯨吞水泵的！有的適合發動機零部件的！有的適合除草機的！
可以不誇張地說，只要河圖這邊和東州鋼鐵簽約，那麼就能夠心無旁騖地接訂單，並且不用擔心在材料這塊受到任何制約。
「蘇總，您真的有心了。」
「有心點好，沒心的話還怎麼做生意？趙廠長，你來看看這些樣品合適嗎？要是說合適的話，價格好說，我保證給你最低價，你只要給我一個成本價就行。」蘇枕述爽朗地笑著。
「可以可以！」
趙山河仔細地看過樣品，又看過樣品的參數標準後，微笑著說道：「蘇總，您的這些樣品都是極好的，那咱們就說說價格吧。」
「行，這個好說！」
時間分分秒秒流逝。
兩人就在這裡坐著有說有笑，交談甚歡。
誰也不會想到，這眼瞅就要結束的廣交會，竟然還能簽下這樣一個訂單來。
其中最焦急等著的就是黃古相，他一直派人盯視著東州鋼鐵廠，看著這邊的消息。
直到看到趙山河離開後，他才放下手裡的文件，著急忙慌地準備過去。
「黃總，別去了，我剛收到消息，趙山河已經和東州鋼鐵廠簽約了，他們簽約了好幾樣鋼材，每一種最低的都是十噸起步。據說這是第一批，要是說這些鋼材用得好，還會有第二批第三批和長遠合作。」
「什麼？」
猛然間聽到這話，黃古相一屁股就癱坐在椅子上，滿臉有些發白。
「怎麼會這樣？怎麼會這樣？」
……
消息也在第一時間傳到了金維遲和劉氣派的耳中，他們這會兒正在陪著楊守成說話，說的就是能不能讓趙山河和他們簽約的事情。
在聽到這個消息後，兩人一下傻眼。
「楊領導，您可得幫幫我們啊，要不然的話，我們這可就算是空手而歸了，我們是沒有辦法給鋼鐵廠那麼多人交差的。」金維遲哭喪著臉說道。
「是啊！」
劉氣派立刻敲著邊鼓說道：「您無論如何得幫幫我們，再怎麼說，趙山河也是咱們漢東市的人，他沒有道理說幫別人不幫咱們自己人吧。」
看著這兩人的委屈求救，楊守成是無可奈何的搖搖頭。
「你們光說讓我幫，我怎麼幫？你們倒是給我說說，我拿什麼幫助你們？是你們的產品質量合格嗎？你們兩個誰敢給我說，你們的鋼材是無可挑剔的？」
「這……！」
兩人是面面相覷，有些遲疑。
「沒誰敢說吧！」
楊守成滿臉失望地搖了搖頭。
「你們是做生意的，人家趙山河也是做生意的。既然是做生意的，那自然是要拿著產品質量說話。」
「你們的鋼材不合格，所以才被趙山河淘汰掉不要。但凡是有一點可能的話，你們覺得趙山河是一個心中沒有格局的人嗎？」
「這種事不要說是趙山河，換做是我的話也會這樣做。」
「我沒有道理說放著好鋼材不要，非要去要那些不好的鋼材，這不是純粹吃飽撐的沒事幹，自己給自己找麻煩嗎？」
金維遲和劉氣派聽到這話，羞愧地低下腦袋。
「你們兩個現在最應該做的是知恥而後勇，應該回去後抓緊研發適合的鋼材。你們要知道，趙山河的工廠規模可是越來越大，他今後所需要的鋼材數量只會越來越多。要是說你們能拿出合格的鋼材，還怕他不要嗎？」
楊守成恨鐵不成鋼地說著。
兩人沒誰再敢說話，只能是灰溜溜的離開。
沒辦法啊，自己的產品不合格，說什麼都是白搭，有在這裡磨嘴皮子的功夫，倒不如說趕緊回去想辦法解決問題。
技術才是生命力啊！
……
廣交會就在幾家歡樂幾家愁中悄然落幕。
在酒店房間。
李向陽他們幾個神情亢奮地在做著最後的匯報，每個人拿出來的數據都是漂亮的，他們在沒有統計之前也沒有想過這次的戰果會這樣驚人。
最出彩的當然還是除草機。
「這幸好是咱們的宣傳策略選對了，要不然的話，咱們的除草機也不可能說賣掉這麼多的。我覺得沖這個，應該感謝下郭科長。」
趙山河微笑著鼓起掌來。
其餘人也跟著鼓掌，看向郭開端的眼神充滿著佩服。
郭開端哪裡敢心安理得的接受這種榮譽，立刻站起身來，掃視全場後自謙的說道：「我覺得吧，就這事，你們還真的是沒有必要感謝我。為什麼這樣說？因為整件事都是咱們廠長做的，是咱們廠長給出來的宣傳策略。」
「要是說沒有廠長的統籌安排調度，這事根本不可能做到的。」
「所以我覺得這掌聲應該給咱們廠長！」
嘩嘩！
掌聲如雷。
趙山河抬手往下壓壓，面帶笑容說道：「其實吧，這都是咱們大家的功勞，沒有大家的努力，是不可能說有現在的成績，向陽，等到回去後，這次所有參加廣交會的人一律多發兩個月的工資當做獎金。」
「是！」
「嘩嘩！」
掌聲更加響亮，一浪高過一浪。
「其實我覺得咱們還應該感謝一個人，要是沒有他的話，咱們也不可能說有這樣的成績。」楊娥忽然間低聲說道。
「誰？」
「賀星邦啊！」
楊娥一本正經地說道：「你們想想，要不是說人家賀星邦在最關鍵的時候幫著咱們宣傳，幫著咱們做好踏腳石，咱們能這樣大獲成功嗎？」
「哈哈！」
房間裡面短暫的安靜過後，頓時響起鬨堂大笑。
「是應該感謝下賀星邦，我覺得咱們應該給人家送一面錦旗。」
「只是錦旗的話哪裡顯出來咱們的誠意，最起碼是要敲鑼打鼓的感謝吧？」
「要不要給他發點獎金？」
……
趙山河擺擺手，所有笑聲都停止後，他便淡然說道：「說說吧，都詳細的說說這次的最終訂單數量，這樣大傢伙心裡都有數後，回去也知道該怎麼辦。」
「是！」
接下來就是開始匯報的過程。
山秋食品所有食品在內，最終的訂單數量是超過了一百萬箱，成交額是四千萬華夏幣。
河圖製造的有色金屬焊料這次倒是中規中矩，畢竟現在研發有色金屬焊料的工廠也很多，無形中會分割走一批訂單，最終成交額是八百萬華夏幣。
鯨吞水泵和礦用泵成交額是三千萬華夏幣。
最漂亮的當屬除草機，因為有天使集團的採購單在，所以說最終的成交額是兩千萬美金。
發動機零部件的訂單數量不算多，卻也有一千萬的成交額。
趙小白酒廠倒是賣出去不少高粱酒，成交額有兩千萬。
惟一能和除草機媲美的就是青鳥鋼化玻璃，就連趙山河對這個都沒有抱有多少希望，可誰想最後的成交額竟然高達四千萬華夏幣。
這裡面像是汽車擋風玻璃的採購和建築玻璃的採購成為主流。
「建築玻璃是一個絕對有前途的發展方向，這次回去後，無論如何都要讓老高沿著這個方向繼續深挖，我想王厚德他們也會很喜歡這個課題的。」
趙山河聽到這個數字後心裡暗暗想著。
「總的來說，咱們這次前來廣交會，收穫是頗豐的。但你們也不要太過驕傲，要知道咱們的訂單是訂單，只有將訂單全部交出去才能轉換為利潤，也才能給咱們的工人發工資。所以明天回去之後，你們要做的事情很簡單，就是給我督促著工廠趕緊運轉起來。」
「保質保量！」
「不能說咱們的訂單多，你們就給我在質量上耍花招，誰要是說敢這樣做的話，別怪我到時候按照工廠的規章制度處理。」
趙山河掃視全場表情嚴肅。
「是！」
所有人全都起身應道。
「行了，大家去忙吧！」
等到所有人都離開後，趙山河這才鬆了一口氣。
他最怕的就是這次廣交會上顆粒無收，可現在看來自己想多了，自家的產品還是很抗打的。
當然這也從層面說明了一件事，那就是想要適應市場，想要在未來的社會站穩腳跟，想要以更加積極前進的姿態衝進93年的話，自己就要繼續重視研發。
惟有研發新產品，才能緊緊的跟上時代潮流。
「咚咚。」
就在趙山河這邊沉吟思索的時候，房門從外面敲響。
都這時間點了，誰會來？
趙山河表情狐疑的打開房門。