第704章 最好有點心理準備
「就是你真的以為光是拿下車行的老闆就能掙錢嗎？」
魏鴻眼神里充滿了懷疑。
「什麼意思？」
趙山河不解地看過來。
「這麼說吧，你為了能研發出來鋼化玻璃，投入了很多的人力物力財力。這筆投入想來必然不是一個小數目，和你的投入相比，車行老闆的那點採購量是肯定不夠看的。」
「我覺得就算是你能將這次車展博覽會上的所有車行老闆都拿下，都和他們簽約，也未必能夠賺回你投入研發的本錢來。」
「你這樣做，真的值得嗎？」
魏鴻早就想要問這個問題。
是，你的青鳥玻璃是很好，是能夠解決掉我們的採購問題，我們是能沾光的。可你自己呢？你真的能夠賺錢嗎？
你要是不賺錢的話，你圖什麼？
不要給我說什麼大道理，我不相信那些。
「原來你是擔心這個啊！」
趙山河不由得淡然一笑，平靜地說道：「誰給你說我的目標只是那些車行老闆的？」
「不是嗎？」
魏鴻當場愣住。
很快，他就眼放精光，難以置信地看過來。
「我說你不會是想要瞄準那些汽車生產商吧？」
「為什麼不能？」
趙山河理所應當地一笑，溫和地說道：「你們能用我的玻璃，他們難道不能用嗎？難道說他們自己能生產玻璃嗎？不能吧？既然不能，用誰的不是用，為什麼不能用我的？」
「你真的這麼想？」魏鴻一本正經地問道。
「對！」
「那我勸你，最好有點心理準備。」
魏鴻義正詞嚴地說道：「這個汽車生產商和我們這些車行的老闆，完全是不同的概念，我們只有在維修的時候才需要用得上擋風玻璃，平常時間是不用的。」
「甚至就算是維修的時候，有的車主要求的還必須是原廠的擋風玻璃，真要這樣的話，我們連用你們青鳥玻璃的機會都沒有。我們就夠有限制的，那汽車生產商呢？」
「他們所採用的擋風玻璃都有固定的合作商，一般情況下他們是不會說隨隨便便更換的，因為這裡面牽扯到的問題有很多。你要是說想要拿下他們，真的很難！」魏鴻說著臉色凝重地搖了搖頭。
「這個世界上哪件事容易呢！」
趙山河笑了笑，雲淡風輕地說道：「魏總，我也知道你說的這些，但我恰恰是因為你說的這些，才更要這樣做。你想想，只要我能拿下那些汽車生產商們，到時候你們維修時，用的所有玻璃不就都是原廠的了嗎？」
「這樣我甚至連車行老闆那邊都不用去做工作，到時候他們也會主動和我們聯繫的，你說是吧？」
「話是這樣說。」
魏鴻說到這兒，自嘲般地一笑。
「我啊是有點老了，這個敢闖敢拼的勁頭都沒有了，不像你，年輕，做事情敢打敢拼。你說得對，只要你能做成這事，就意味著一勞永逸地解決了這個問題。到時候，所有車行的老闆都不會去採用別的品牌的擋風玻璃，只會用你們家的！」
「不過我奉勸你一句。」
「你最好是能夠逮住一家死磕，別想著全面開花，真要是說瞅准所有車商的話，到最後很有可能一家都撈不著。」
「這話說得在理，我也是這麼想的。」
趙山河點點頭，深以為然。
「你要是這麼想的話，我倒是可以幫你再引薦一個汽車生產商的代表。只不過這個是咱們國產品牌的汽車，不是那些國外的大品牌，你覺得怎麼樣？」魏鴻說道。
「當然好啊。」
趙山河高興地說道：「我最初的想法就是為咱們國家的民族品牌服務，有這種機會，當然是優先為咱們國家自己的品牌提供最好。」
「魏總，你要介紹的是哪家？」
「朝陽汽車！」
「朝陽汽車？」
趙山河眼前一亮，面露驚訝。
沒想到竟然是朝陽汽車！
說起來這個品牌的汽車，或許後世的人聽到後會一臉懵逼，但對趙山河來說，他卻是對這個品牌知道得很多。
要知道在這個年代，朝陽汽車可謂是國內汽車的一個標杆，大街小巷上跑著的汽車，十輛中就能有一輛是朝陽牌的。
這是一家號稱就算是五個月不生產，所有員工的待遇都能夠照常支出的廠子。
甚至在巔峰時期，會有全國各地的人前去真州汽車廠門口等著，排隊購買。
沒有記錯的話，就是在今年，朝陽汽車的產值達到了驚人的10.8億元，光是利稅就有1.86億，是國內企業五百強之一。
只不過可惜的是，後來隨著時代的發展，朝陽汽車逐漸地被淘汰掉，最後和滬汽進行了重組，而這個品牌也就從此徹底消失了。
誰能想到魏鴻在這時候提出來的竟然是朝陽汽車。
「對，就是朝陽汽車，我和他們的一個高管是認識的，他是我的大學同學，這次也會來參加車展，到時候介紹你們認識認識。」魏鴻說道。
「那就太感謝魏總了！」
趙山河發自肺腑地道著謝。
「客氣了，咱們都是一個地方的，能幫到你我當然是會幫的。不過就這事啊，你也不要有太高的奢望。這裡畢竟是南省，你這樣做等於是要從南省那些商人的嘴裡搶肉吃，你呀，未必能辦成這事。」
魏鴻一盆涼水就潑了下來。
「我心裡有數！」趙山河笑道。
「還有，我收到消息，說是三江商貿的黃煒樂也會來參加這個車展，為的就是推銷他們的擋風玻璃。你們啊，肯定會碰上的，你要做好打一場硬仗的心理準備。」
「再怎麼說，人家都比你的青鳥玻璃建廠早，擁有一些固定的合作商。」
魏鴻提醒道。
「三江商貿也要來參加嗎？」
趙山河嘴角揚起一抹玩味弧度。
「那樣的話最好，我還正想著在咱們東省沒有辦法把他們徹底擊垮那，這次正好是一個機會。你說我要是在這裡擊敗他們，消息傳回東省的話，那些合作商還會有人和他們合作嗎？」
「沒有！」
魏鴻哈哈一笑，爽朗地說道：「就這便已經有很多車行的老闆不想要和他們合作了，逼著他們，說除非降價才會考慮繼續簽約的問題。要是說你在這邊再鼓搗出點什麼動靜來，三江商貿一定會瘋了的！」
「那就讓他們瘋吧！」
趙山河傲然一笑。
兩個小時後，飛機降落在升龍市機場。
魏鴻眼神里充滿了懷疑。
「什麼意思？」
趙山河不解地看過來。
「這麼說吧，你為了能研發出來鋼化玻璃，投入了很多的人力物力財力。這筆投入想來必然不是一個小數目，和你的投入相比，車行老闆的那點採購量是肯定不夠看的。」
「我覺得就算是你能將這次車展博覽會上的所有車行老闆都拿下，都和他們簽約，也未必能夠賺回你投入研發的本錢來。」
「你這樣做，真的值得嗎？」
魏鴻早就想要問這個問題。
是，你的青鳥玻璃是很好，是能夠解決掉我們的採購問題，我們是能沾光的。可你自己呢？你真的能夠賺錢嗎？
你要是不賺錢的話，你圖什麼？
不要給我說什麼大道理，我不相信那些。
「原來你是擔心這個啊！」
趙山河不由得淡然一笑，平靜地說道：「誰給你說我的目標只是那些車行老闆的？」
「不是嗎？」
魏鴻當場愣住。
很快，他就眼放精光，難以置信地看過來。
「我說你不會是想要瞄準那些汽車生產商吧？」
「為什麼不能？」
趙山河理所應當地一笑，溫和地說道：「你們能用我的玻璃，他們難道不能用嗎？難道說他們自己能生產玻璃嗎？不能吧？既然不能，用誰的不是用，為什麼不能用我的？」
「你真的這麼想？」魏鴻一本正經地問道。
「對！」
「那我勸你，最好有點心理準備。」
魏鴻義正詞嚴地說道：「這個汽車生產商和我們這些車行的老闆，完全是不同的概念，我們只有在維修的時候才需要用得上擋風玻璃，平常時間是不用的。」
「甚至就算是維修的時候，有的車主要求的還必須是原廠的擋風玻璃，真要這樣的話，我們連用你們青鳥玻璃的機會都沒有。我們就夠有限制的，那汽車生產商呢？」
「他們所採用的擋風玻璃都有固定的合作商，一般情況下他們是不會說隨隨便便更換的，因為這裡面牽扯到的問題有很多。你要是說想要拿下他們，真的很難！」魏鴻說著臉色凝重地搖了搖頭。
「這個世界上哪件事容易呢！」
趙山河笑了笑，雲淡風輕地說道：「魏總，我也知道你說的這些，但我恰恰是因為你說的這些，才更要這樣做。你想想，只要我能拿下那些汽車生產商們，到時候你們維修時，用的所有玻璃不就都是原廠的了嗎？」
「這樣我甚至連車行老闆那邊都不用去做工作，到時候他們也會主動和我們聯繫的，你說是吧？」
「話是這樣說。」
魏鴻說到這兒，自嘲般地一笑。
「我啊是有點老了，這個敢闖敢拼的勁頭都沒有了，不像你，年輕，做事情敢打敢拼。你說得對，只要你能做成這事，就意味著一勞永逸地解決了這個問題。到時候，所有車行的老闆都不會去採用別的品牌的擋風玻璃，只會用你們家的！」
「不過我奉勸你一句。」
「你最好是能夠逮住一家死磕，別想著全面開花，真要是說瞅准所有車商的話，到最後很有可能一家都撈不著。」
「這話說得在理，我也是這麼想的。」
趙山河點點頭，深以為然。
「你要是這麼想的話，我倒是可以幫你再引薦一個汽車生產商的代表。只不過這個是咱們國產品牌的汽車，不是那些國外的大品牌，你覺得怎麼樣？」魏鴻說道。
「當然好啊。」
趙山河高興地說道：「我最初的想法就是為咱們國家的民族品牌服務，有這種機會，當然是優先為咱們國家自己的品牌提供最好。」
「魏總，你要介紹的是哪家？」
「朝陽汽車！」
「朝陽汽車？」
趙山河眼前一亮，面露驚訝。
沒想到竟然是朝陽汽車！
說起來這個品牌的汽車，或許後世的人聽到後會一臉懵逼，但對趙山河來說，他卻是對這個品牌知道得很多。
要知道在這個年代，朝陽汽車可謂是國內汽車的一個標杆，大街小巷上跑著的汽車，十輛中就能有一輛是朝陽牌的。
這是一家號稱就算是五個月不生產，所有員工的待遇都能夠照常支出的廠子。
甚至在巔峰時期，會有全國各地的人前去真州汽車廠門口等著，排隊購買。
沒有記錯的話，就是在今年，朝陽汽車的產值達到了驚人的10.8億元，光是利稅就有1.86億，是國內企業五百強之一。
只不過可惜的是，後來隨著時代的發展，朝陽汽車逐漸地被淘汰掉，最後和滬汽進行了重組，而這個品牌也就從此徹底消失了。
誰能想到魏鴻在這時候提出來的竟然是朝陽汽車。
「對，就是朝陽汽車，我和他們的一個高管是認識的，他是我的大學同學，這次也會來參加車展，到時候介紹你們認識認識。」魏鴻說道。
「那就太感謝魏總了！」
趙山河發自肺腑地道著謝。
「客氣了，咱們都是一個地方的，能幫到你我當然是會幫的。不過就這事啊，你也不要有太高的奢望。這裡畢竟是南省，你這樣做等於是要從南省那些商人的嘴裡搶肉吃，你呀，未必能辦成這事。」
魏鴻一盆涼水就潑了下來。
「我心裡有數！」趙山河笑道。
「還有，我收到消息，說是三江商貿的黃煒樂也會來參加這個車展，為的就是推銷他們的擋風玻璃。你們啊，肯定會碰上的，你要做好打一場硬仗的心理準備。」
「再怎麼說，人家都比你的青鳥玻璃建廠早，擁有一些固定的合作商。」
魏鴻提醒道。
「三江商貿也要來參加嗎？」
趙山河嘴角揚起一抹玩味弧度。
「那樣的話最好，我還正想著在咱們東省沒有辦法把他們徹底擊垮那，這次正好是一個機會。你說我要是在這裡擊敗他們，消息傳回東省的話，那些合作商還會有人和他們合作嗎？」
「沒有！」
魏鴻哈哈一笑，爽朗地說道：「就這便已經有很多車行的老闆不想要和他們合作了，逼著他們，說除非降價才會考慮繼續簽約的問題。要是說你在這邊再鼓搗出點什麼動靜來，三江商貿一定會瘋了的！」
「那就讓他們瘋吧！」
趙山河傲然一笑。
兩個小時後，飛機降落在升龍市機場。