第446章 兩個好處
「我想請梁總放棄綠箭，和我們山秋食品合作。」
趙山河不加掩飾地說出。
梁峻寧微微一愣。
就算是心裡早就有所準備，可此刻這麼硬生生的聽到，梁峻寧還是不免有些驚詫。不過他很快控制住情緒，不急不忙地問道：「放棄綠箭，和你們山秋合作？」
「趙廠長，你倒是夠直接的。」
「我這個人做事一向喜歡直來直往，節約時間，這樣對誰都好。」趙山河微笑道。
「呵呵。」
梁峻寧不置可否地一笑。
「梁總，就這事你怎麼想？」
「我怎麼想？」
梁峻寧掃視過滿桌子美酒佳肴，搖了搖頭笑道：「趙廠長，你說我應該怎麼想？咱們在今晚之前，別說是見面，就連一通電話都沒有打過，然後你過來了，直接就說讓我放棄綠箭，轉頭和你們合作，你不覺得這樣做有些滑稽嗎？」
「換做是你的話，你碰到這種事會怎麼想？」
「再怎麼說，我和綠箭已經合作了兩三年，彼此之間也算是知根知底了，我憑什麼要因為你一句話，就直接放棄他們？」
說到這兒，梁峻寧眼神微微變冷。
「而我今天要是說答應你的條件，我敢說，梁氏百貨以後在業內肯定會聲名狼藉。你說因為你們山秋和綠箭之間的競爭，卻要讓我們梁氏百貨來做出犧牲。有這樣的道理嗎？」
「趙廠長，你不覺得這樣做很不地道嗎？」
從走進來就一直笑呵呵的梁峻寧，這一刻開始鋒芒畢露。
包廂中的氛圍瞬間緊張起來。
「梁總，你誤會了，我沒有說想要把你們梁氏百貨，拉扯進我們山秋和綠箭競爭中來的意思。我們和綠箭之間的事情，我會光明正大地競爭。」
「而我今天會和你說這個，其實不是為了打擊綠箭。」
「我是為了你好。」
趙山河不溫不火地說道。
「為了我好？」
梁峻寧聽到這話，不由無語地笑起來，他指著趙山河的鼻子，手指抖動著說道：「趙山河啊趙山河，你這是準備靠著你的三寸不爛之舌來說服我嗎？你覺得我會因為你的三言兩語就妥協嗎？」
「你省省吧，我不吃你這套，你也不用在我面前耍弄這些花招。」
「耍花招？」
趙山河唇角斜揚，勾出一抹玩味弧度後，慢條斯理地說道：「梁總，你不用這麼激動，更犯不著這樣發怒，你以為我是想靠著耍嘴皮子說服你嗎？」
「難道不是嗎？」梁峻寧不以為然地冷哼一聲。
「當然不是。」
趙山河雙手放在桌面上，笑容坦誠地說道：「我知道你時間寶貴，我那，也不是說就真的閒到沒事幹，非要在這裡和你磨嘴皮子。我會那樣說，是有原因的，你想不想要聽聽？」
「你說，我倒想聽聽你能說出什麼花樣來。」梁峻寧雙臂環抱到胸前，人往後一靠，倚在椅背上，渾不在意地說道。
「好，那我就和你說說。」
趙山河說著就伸出一根手指頭。
「我要說的第一個好處就是利。梁總，你我都是商人，商人的本質是什麼？逐利！咱們老祖宗說得好，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。既然是做生意，那你得追求利潤吧？沒有利潤的事情，相信沒誰會傻到一直干。」
「眾所周知，現在綠箭的價格是要比我們怡樂貴出很多的，在同等質量的條件下，你覺得消費者是願意買綠箭還是買我們怡樂？更別說，真的要是說到口味的話，我們怡樂也是遠超綠箭的。」
「更何況單憑我們是無糖的這點，就能秒殺掉綠箭。我說的這些你不否認吧？」
「這個……」
梁峻寧聽到這些話，原來惱怒的表情漸漸消失，整個人開始變得若有所思起來，因為他知道趙山河說得沒錯。
看到梁峻寧的表情變化，趙山河心裡頓時有數。
他緊接著豎起來第二根手指頭。
「梁總，我想說的第二個好處就是口碑。」
「你如果說調查過現在的市場，就應該很清楚，我們怡樂口香糖的口碑是很好的。拋開別的不說，最起碼的一點，我們怡樂是國貨。國貨當自強。」
「你說你們梁氏百貨要是能和我們怡樂合作，是不是說就是支持國貨？而在支持國貨的大旗下，你覺得你們梁氏百貨的口碑會不會變得更好？」
梁峻寧神情微動。
他不得不承認，這個好處也是顯而易見的。
綠箭畢竟是外企產品，怡樂則是正兒八經的國貨，在當今這個社會大背景下，不，應該說在任何時候，國貨都應該是被提倡和支持的，何況這個國貨不管是品質還是說價格都遠勝於綠箭，你不支持國貨還想支持誰？
「梁總，不要給我說，你不知道咱們做生意的，口碑的力量有多大。」趙山河慢慢地說道。
「口碑就是影響力。」梁峻寧點頭說道。
趙山河笑容溫和地說道：「說的沒錯，梁總，有這樣兩個好處在，你還會拒絕我嗎？」
「趙廠長，我得承認，你說的這兩個好處的確存在。但咱們做生意，不能說你有好處我就上吧？真的要是這樣，等到以後，要是說有誰再和你一樣，開出來更多的好處，我是不是也能放棄你，扭頭就和他們合作那？」
梁峻寧搖搖頭，最終還是沒有說答應。
「梁總，聽到你這樣說，我只能說，你是一個有原則有底線的商人，碰到你這樣的商人，是我的榮幸。既然你態度這麼堅決，那我也就不再相勸了。但有件事，我想你最好有個心理準備。」趙山河笑道。
「什麼事？」梁峻寧心裡隱約升起一股不好的預感。
「就是我們怡樂和綠箭的競爭是不可避免的，我們兩家是肯定會有一次大碰撞的。在這種碰撞中，市場就是我們的戰場，像是你們梁氏百貨一樣的企業就是我們廝殺和攻克的對象。」
趙山河坐直身體，慢慢吐出一口氣，語氣平和地說道：「所以你們梁氏百貨拒絕了我們怡樂，那我們就肯定會選擇你們梁氏百貨的敵人來合作，俗話說，敵人的敵人就是朋友嘛。」
「到那時，真的要是說發生什麼離譜的事情，我希望你能理解。」
敵人的敵人是朋友？這是在告訴我，他趙山河已經把我們梁氏百貨當做敵人了嗎？
梁峻寧眼皮微跳，瞳孔倏地一緊。
「趙山河，你這話是什麼意思？你是在威脅我嗎？」
趙山河不加掩飾地說出。
梁峻寧微微一愣。
就算是心裡早就有所準備，可此刻這麼硬生生的聽到，梁峻寧還是不免有些驚詫。不過他很快控制住情緒，不急不忙地問道：「放棄綠箭，和你們山秋合作？」
「趙廠長，你倒是夠直接的。」
「我這個人做事一向喜歡直來直往，節約時間，這樣對誰都好。」趙山河微笑道。
「呵呵。」
梁峻寧不置可否地一笑。
「梁總，就這事你怎麼想？」
「我怎麼想？」
梁峻寧掃視過滿桌子美酒佳肴，搖了搖頭笑道：「趙廠長，你說我應該怎麼想？咱們在今晚之前，別說是見面，就連一通電話都沒有打過，然後你過來了，直接就說讓我放棄綠箭，轉頭和你們合作，你不覺得這樣做有些滑稽嗎？」
「換做是你的話，你碰到這種事會怎麼想？」
「再怎麼說，我和綠箭已經合作了兩三年，彼此之間也算是知根知底了，我憑什麼要因為你一句話，就直接放棄他們？」
說到這兒，梁峻寧眼神微微變冷。
「而我今天要是說答應你的條件，我敢說，梁氏百貨以後在業內肯定會聲名狼藉。你說因為你們山秋和綠箭之間的競爭，卻要讓我們梁氏百貨來做出犧牲。有這樣的道理嗎？」
「趙廠長，你不覺得這樣做很不地道嗎？」
從走進來就一直笑呵呵的梁峻寧，這一刻開始鋒芒畢露。
包廂中的氛圍瞬間緊張起來。
「梁總，你誤會了，我沒有說想要把你們梁氏百貨，拉扯進我們山秋和綠箭競爭中來的意思。我們和綠箭之間的事情，我會光明正大地競爭。」
「而我今天會和你說這個，其實不是為了打擊綠箭。」
「我是為了你好。」
趙山河不溫不火地說道。
「為了我好？」
梁峻寧聽到這話，不由無語地笑起來，他指著趙山河的鼻子，手指抖動著說道：「趙山河啊趙山河，你這是準備靠著你的三寸不爛之舌來說服我嗎？你覺得我會因為你的三言兩語就妥協嗎？」
「你省省吧，我不吃你這套，你也不用在我面前耍弄這些花招。」
「耍花招？」
趙山河唇角斜揚，勾出一抹玩味弧度後，慢條斯理地說道：「梁總，你不用這麼激動，更犯不著這樣發怒，你以為我是想靠著耍嘴皮子說服你嗎？」
「難道不是嗎？」梁峻寧不以為然地冷哼一聲。
「當然不是。」
趙山河雙手放在桌面上，笑容坦誠地說道：「我知道你時間寶貴，我那，也不是說就真的閒到沒事幹，非要在這裡和你磨嘴皮子。我會那樣說，是有原因的，你想不想要聽聽？」
「你說，我倒想聽聽你能說出什麼花樣來。」梁峻寧雙臂環抱到胸前，人往後一靠，倚在椅背上，渾不在意地說道。
「好，那我就和你說說。」
趙山河說著就伸出一根手指頭。
「我要說的第一個好處就是利。梁總，你我都是商人，商人的本質是什麼？逐利！咱們老祖宗說得好，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。既然是做生意，那你得追求利潤吧？沒有利潤的事情，相信沒誰會傻到一直干。」
「眾所周知，現在綠箭的價格是要比我們怡樂貴出很多的，在同等質量的條件下，你覺得消費者是願意買綠箭還是買我們怡樂？更別說，真的要是說到口味的話，我們怡樂也是遠超綠箭的。」
「更何況單憑我們是無糖的這點，就能秒殺掉綠箭。我說的這些你不否認吧？」
「這個……」
梁峻寧聽到這些話，原來惱怒的表情漸漸消失，整個人開始變得若有所思起來，因為他知道趙山河說得沒錯。
看到梁峻寧的表情變化，趙山河心裡頓時有數。
他緊接著豎起來第二根手指頭。
「梁總，我想說的第二個好處就是口碑。」
「你如果說調查過現在的市場，就應該很清楚，我們怡樂口香糖的口碑是很好的。拋開別的不說，最起碼的一點，我們怡樂是國貨。國貨當自強。」
「你說你們梁氏百貨要是能和我們怡樂合作，是不是說就是支持國貨？而在支持國貨的大旗下，你覺得你們梁氏百貨的口碑會不會變得更好？」
梁峻寧神情微動。
他不得不承認，這個好處也是顯而易見的。
綠箭畢竟是外企產品，怡樂則是正兒八經的國貨，在當今這個社會大背景下，不，應該說在任何時候，國貨都應該是被提倡和支持的，何況這個國貨不管是品質還是說價格都遠勝於綠箭，你不支持國貨還想支持誰？
「梁總，不要給我說，你不知道咱們做生意的，口碑的力量有多大。」趙山河慢慢地說道。
「口碑就是影響力。」梁峻寧點頭說道。
趙山河笑容溫和地說道：「說的沒錯，梁總，有這樣兩個好處在，你還會拒絕我嗎？」
「趙廠長，我得承認，你說的這兩個好處的確存在。但咱們做生意，不能說你有好處我就上吧？真的要是這樣，等到以後，要是說有誰再和你一樣，開出來更多的好處，我是不是也能放棄你，扭頭就和他們合作那？」
梁峻寧搖搖頭，最終還是沒有說答應。
「梁總，聽到你這樣說，我只能說，你是一個有原則有底線的商人，碰到你這樣的商人，是我的榮幸。既然你態度這麼堅決，那我也就不再相勸了。但有件事，我想你最好有個心理準備。」趙山河笑道。
「什麼事？」梁峻寧心裡隱約升起一股不好的預感。
「就是我們怡樂和綠箭的競爭是不可避免的，我們兩家是肯定會有一次大碰撞的。在這種碰撞中，市場就是我們的戰場，像是你們梁氏百貨一樣的企業就是我們廝殺和攻克的對象。」
趙山河坐直身體，慢慢吐出一口氣，語氣平和地說道：「所以你們梁氏百貨拒絕了我們怡樂，那我們就肯定會選擇你們梁氏百貨的敵人來合作，俗話說，敵人的敵人就是朋友嘛。」
「到那時，真的要是說發生什麼離譜的事情，我希望你能理解。」
敵人的敵人是朋友？這是在告訴我，他趙山河已經把我們梁氏百貨當做敵人了嗎？
梁峻寧眼皮微跳，瞳孔倏地一緊。
「趙山河，你這話是什麼意思？你是在威脅我嗎？」