第283章 拖字訣嗎？
「廠長。」
「楊娥啊，有事嗎？」
看到進來的是楊娥後，趙山河招呼著她在前面的椅子上坐下。
「廠長，我！」
楊娥有些遲疑。
察覺到楊娥的遲疑後，趙山河放下了手中的文件，笑吟吟地看過來：「楊娥，這可不像是你的風格，有什麼話就直說。」
「好，那我就直說了。」
楊娥一咬嘴唇，沉聲說道：「廠長，你是不是想要批量生產新型水泵？」
「對！」
趙山河沒有遲疑，很坦率地點點頭。
「你也看到了，高工他們已經將新型水泵研發出來了。」
「這種水泵比以前的任何一種水泵都要有效率，除非是有比它們更先進的，不然就目前的情況來說，它們就是水泵界的第一。」
「我想要批量生產這種第一水泵，有問題嗎？」
「有！」
楊娥目不斜視，用力點了點頭，緩緩說道：「不但是有問題，而且是有大問題。」
「廠長，你讓我說，那我就直說了。」
「我覺得，咱們目前並不適合批量生產這種新型水泵。」
「當然，你要是說想要生產出來幾個試試的話，我倒是沒有任何意見。」
「畢竟水泵也算是一種產品，也能豐富咱們的產品體系。」
「但要是說真的批量生產，不行！」
「我就這麼說吧，只要咱們批量生產了，生產出來你是肯定賣不掉的。」
「到時候就是一堆積壓貨，這肯定會把咱們河圖製造拖垮的。」
「你就這麼肯定？」趙山河沒有說直接呵斥，而是饒有興致地看著她，微笑著問道，「楊娥，你說說，為什麼生產出來就肯定會積壓？」
「你要是能說出理由來，我或許會考慮你的意見。」
「那我就說說！」
楊娥正襟危坐，點了點頭，認真地說道：「咱們研發出來的新水泵，想要有市場的話，第一就是價格必須低。」
「沒有低廉的價格，僅僅想要靠著高功率高效率搶占市場的話，很難！」
「畢竟就水泵來說，功率低點的，效率差點的，買的人多的去了，關鍵是人家便宜啊！」
「除非是有那種特殊需要的，才會想著購買大功率的水泵。」
「然而這種有特殊需要的，只占了市場很少的一部分。」
「第二就是咱們的水泵質量必須保證，這點吧，我倒是沒什麼好說的。」
「畢竟咱們的新型水泵是在九泉五金的老水泵基礎上研發出來的，質量肯定無可挑剔。」
「第三就是最重要的一點，那就是現在的水泵市場是處於飽和狀態的。」
「你是不知道，我當初為了能賣掉積壓的水泵，去過多少地方。」
「咱們漢東市的每個縣我都去了，結果哪？人家都有各自的五金廠，都有水泵。」
「就算我搬出來九泉五金的牌子也沒用，人家根本就不在乎這個。」
「沒轍，我就開始去其餘地級市。」
「結果你猜怎麼著？」
「照樣沒戲！」
楊娥自問自答著說道：「所以我總結出來一件事，那就是水泵這玩意，真的是誰生產誰倒霉。」
「咱們河圖製造有批量生產這玩意的時間，真的不如繼續鑽研有色金屬焊料。」
「現在這種產品是非常有市場的，咱們可以將這個產品繼續做大做強。」
「廠長，我給你說，咱們完全可以靠著有色金屬焊料，去別的地級市，甚至去別的省開設分廠。」
「這樣一來，咱們的規模和效益都會提升，我覺得這才是最穩妥的。」
這番分析有理有據，換做別人的話，或許真的就會聽信了。
但趙山河卻不會。
他看著楊娥那張充滿著期待的臉，微笑著說道：「楊娥，我要是沒猜錯的話，你去的都是咱們東省的地方，那麼你走出去過嗎？沒有吧？」
「你怎麼就敢說，在東省飽和的市場，在外省就肯定也會飽和那？」
「你怎麼就敢肯定，不會有什麼突發事件發生，以至於說迫切地需要咱們的新型水泵那？」
「還有你剛才說的那些理由，我不是說不對，但也有失偏頗。」
「比如說，要是咱們新型水泵的價格降下來的話，是不是就肯定能衝擊現有的水泵市場？能的吧，這點應該是毋庸置疑的，是吧？」
「是！」
楊娥承認這話說得沒錯。
在保證價格的前提下，當然是誰的質量好，誰就有市場。
可問題是新型水泵的價格能降低嗎？能降到和老式水泵一樣的價位嗎？
還有什麼突發事件，什麼樣的突發事件需要大量的水泵？
楊娥有些懵神。
「楊娥，這兩天我會做出來一個銷售計劃書，到時候你來看看。」
「要是說你看過之後，還覺得應該反對的話，我會認真地考慮你的建議。」趙山河淡然說道。
「好，那廠長我去忙了。」聽到趙山河這樣說，楊娥只好起身離開。
「去吧！」
趙山河揮揮手，楊娥便心事重重地走出辦公室。
雖然趙山河這樣說了，可她心裡還是沒有底氣，總覺得這事不靠譜。
就算你價格低又如何？
人家有好端端的水泵使著，又沒壞，總不能說你價格低，就會多花那份錢去買吧？
「趙廠長，我是想要相信你，但這次你魯莽了！」
至於說到什麼銷售計劃書，在楊娥這裡根本就沒有當回事。
她覺得，這就是趙山河故意施展出來的拖字訣，能拖就拖。
……
午飯時間到。
「廠長，一起去食堂吃吧。」
李向陽出現在辦公室門口，笑容溫和地招呼道。
「好！」
趙山河在沒事的時候，一直都是混食堂的。
要知道河圖製造和山秋食品的食堂伙食可是很好的，而且價格低廉，所有工人就沒有誰說不願意吃食堂。
「廠長好！」
「你們好，都吃吧。」
趙山河打過來飯菜後，就坐在一處角落吃起來。
李向陽坐在對面。
吃著吃著，李向陽忽然挑起眉角，壓低聲音說道：「廠長，我想和你說件事。」
「早就看出來你不對勁了，能憋到現在已經很不錯了，想說就說。」
「我給你說過多少次了，你和別人不一樣。」
「就憑咱們倆的關係，你有任何話都能和我直接說，千萬別藏著掖著。」
「要是連你都這樣的話，我可就沒有能信的人了。」趙山河吃了一口糖醋肉後笑著說道。
聽到這些話，李向陽心裡湧起一股暖流，越發堅定了他想要勸說的念頭，他神情嚴肅地說道：「我想要和你說的事情就是……」
「楊娥啊，有事嗎？」
看到進來的是楊娥後，趙山河招呼著她在前面的椅子上坐下。
「廠長，我！」
楊娥有些遲疑。
察覺到楊娥的遲疑後，趙山河放下了手中的文件，笑吟吟地看過來：「楊娥，這可不像是你的風格，有什麼話就直說。」
「好，那我就直說了。」
楊娥一咬嘴唇，沉聲說道：「廠長，你是不是想要批量生產新型水泵？」
「對！」
趙山河沒有遲疑，很坦率地點點頭。
「你也看到了，高工他們已經將新型水泵研發出來了。」
「這種水泵比以前的任何一種水泵都要有效率，除非是有比它們更先進的，不然就目前的情況來說，它們就是水泵界的第一。」
「我想要批量生產這種第一水泵，有問題嗎？」
「有！」
楊娥目不斜視，用力點了點頭，緩緩說道：「不但是有問題，而且是有大問題。」
「廠長，你讓我說，那我就直說了。」
「我覺得，咱們目前並不適合批量生產這種新型水泵。」
「當然，你要是說想要生產出來幾個試試的話，我倒是沒有任何意見。」
「畢竟水泵也算是一種產品，也能豐富咱們的產品體系。」
「但要是說真的批量生產，不行！」
「我就這麼說吧，只要咱們批量生產了，生產出來你是肯定賣不掉的。」
「到時候就是一堆積壓貨，這肯定會把咱們河圖製造拖垮的。」
「你就這麼肯定？」趙山河沒有說直接呵斥，而是饒有興致地看著她，微笑著問道，「楊娥，你說說，為什麼生產出來就肯定會積壓？」
「你要是能說出理由來，我或許會考慮你的意見。」
「那我就說說！」
楊娥正襟危坐，點了點頭，認真地說道：「咱們研發出來的新水泵，想要有市場的話，第一就是價格必須低。」
「沒有低廉的價格，僅僅想要靠著高功率高效率搶占市場的話，很難！」
「畢竟就水泵來說，功率低點的，效率差點的，買的人多的去了，關鍵是人家便宜啊！」
「除非是有那種特殊需要的，才會想著購買大功率的水泵。」
「然而這種有特殊需要的，只占了市場很少的一部分。」
「第二就是咱們的水泵質量必須保證，這點吧，我倒是沒什麼好說的。」
「畢竟咱們的新型水泵是在九泉五金的老水泵基礎上研發出來的，質量肯定無可挑剔。」
「第三就是最重要的一點，那就是現在的水泵市場是處於飽和狀態的。」
「你是不知道，我當初為了能賣掉積壓的水泵，去過多少地方。」
「咱們漢東市的每個縣我都去了，結果哪？人家都有各自的五金廠，都有水泵。」
「就算我搬出來九泉五金的牌子也沒用，人家根本就不在乎這個。」
「沒轍，我就開始去其餘地級市。」
「結果你猜怎麼著？」
「照樣沒戲！」
楊娥自問自答著說道：「所以我總結出來一件事，那就是水泵這玩意，真的是誰生產誰倒霉。」
「咱們河圖製造有批量生產這玩意的時間，真的不如繼續鑽研有色金屬焊料。」
「現在這種產品是非常有市場的，咱們可以將這個產品繼續做大做強。」
「廠長，我給你說，咱們完全可以靠著有色金屬焊料，去別的地級市，甚至去別的省開設分廠。」
「這樣一來，咱們的規模和效益都會提升，我覺得這才是最穩妥的。」
這番分析有理有據，換做別人的話，或許真的就會聽信了。
但趙山河卻不會。
他看著楊娥那張充滿著期待的臉，微笑著說道：「楊娥，我要是沒猜錯的話，你去的都是咱們東省的地方，那麼你走出去過嗎？沒有吧？」
「你怎麼就敢說，在東省飽和的市場，在外省就肯定也會飽和那？」
「你怎麼就敢肯定，不會有什麼突發事件發生，以至於說迫切地需要咱們的新型水泵那？」
「還有你剛才說的那些理由，我不是說不對，但也有失偏頗。」
「比如說，要是咱們新型水泵的價格降下來的話，是不是就肯定能衝擊現有的水泵市場？能的吧，這點應該是毋庸置疑的，是吧？」
「是！」
楊娥承認這話說得沒錯。
在保證價格的前提下，當然是誰的質量好，誰就有市場。
可問題是新型水泵的價格能降低嗎？能降到和老式水泵一樣的價位嗎？
還有什麼突發事件，什麼樣的突發事件需要大量的水泵？
楊娥有些懵神。
「楊娥，這兩天我會做出來一個銷售計劃書，到時候你來看看。」
「要是說你看過之後，還覺得應該反對的話，我會認真地考慮你的建議。」趙山河淡然說道。
「好，那廠長我去忙了。」聽到趙山河這樣說，楊娥只好起身離開。
「去吧！」
趙山河揮揮手，楊娥便心事重重地走出辦公室。
雖然趙山河這樣說了，可她心裡還是沒有底氣，總覺得這事不靠譜。
就算你價格低又如何？
人家有好端端的水泵使著，又沒壞，總不能說你價格低，就會多花那份錢去買吧？
「趙廠長，我是想要相信你，但這次你魯莽了！」
至於說到什麼銷售計劃書，在楊娥這裡根本就沒有當回事。
她覺得，這就是趙山河故意施展出來的拖字訣，能拖就拖。
……
午飯時間到。
「廠長，一起去食堂吃吧。」
李向陽出現在辦公室門口，笑容溫和地招呼道。
「好！」
趙山河在沒事的時候，一直都是混食堂的。
要知道河圖製造和山秋食品的食堂伙食可是很好的，而且價格低廉，所有工人就沒有誰說不願意吃食堂。
「廠長好！」
「你們好，都吃吧。」
趙山河打過來飯菜後，就坐在一處角落吃起來。
李向陽坐在對面。
吃著吃著，李向陽忽然挑起眉角，壓低聲音說道：「廠長，我想和你說件事。」
「早就看出來你不對勁了，能憋到現在已經很不錯了，想說就說。」
「我給你說過多少次了，你和別人不一樣。」
「就憑咱們倆的關係，你有任何話都能和我直接說，千萬別藏著掖著。」
「要是連你都這樣的話，我可就沒有能信的人了。」趙山河吃了一口糖醋肉後笑著說道。
聽到這些話，李向陽心裡湧起一股暖流，越發堅定了他想要勸說的念頭，他神情嚴肅地說道：「我想要和你說的事情就是……」