第754章 別人追著餵飯，錦梨追著退錢
在某個大型八卦論壇里，錦梨剛結束拍攝，就有一些似是而非的帖子出現爆料。
看口吻不像是天宮工作人員的爆料，但是說出來的信息半真半假，還挺像那麼一回事的。
【某個想要進軍奢侈品的品牌有福了，居然能請到某魚去拍GG，而且某魚這次與他們的合作十分滿意，還願意加拍了一套GG留作備用。那個品牌是何德何能，走了潑天的狗屎運啊！】
1L：【秒解碼，一旦跟魚有關，那絕對就是我們的魚神！】
2L：【哪個品牌要進軍奢侈品啊？】
3L：【啊這，才一個星期不見，魚神又接了新的GG代言？
我的記憶還停留在她被雅君官宣為女士手錶的全球代言人，雅君上線的那幾款女士手錶新款，我搶了好幾天都沒搶到！】
4L：【同，我也搶了好幾天的手錶，居然比演唱會門票還要難搶，哭了！】
……
12L：【所以究竟是哪個品牌請了魚神拍GG？我記得奢侈品牌有競爭協議吧，一個藝人身上也不能擁有太多的奢侈品牌代言，有很多奢侈品的定位都重合了！】
13L：【我知道是哪個品牌，天上瓊樓玉宇！】
14L：【秒懂，天宮！】
15L：【臥槽，只有我現在才知道天宮想要進軍奢侈領域嗎？】
16L：【我就說怎麼這幾年他家的手錶怎麼越賣越貴，以前我還能全款拿下，現在我都得分期三個月才不會感到心痛，原來它家是早有預謀啊！】
……
因為這條八卦帖討論熱度高，被許多自媒體博主都搬運去了別的平台。
一些錦梨的粉絲因此致電天宮官方，詢問是不是有錦梨新代言的產品要上市了。
原本大家都以為，天宮官方會回答的比較常規，如同以往那些品牌官方的處理手段一樣。
說「不知情」「正在詢問中」「暫且等待消息公布」云云。
但就連網友都沒有想到，天宮居然很乾脆地認領了！
這速度……
它不僅在電話里認領，還發了一條博客：
V天宮：【聽說你們都很期待新的代言產品？正在加急準備中，小天爭取在下個月就上市~@錦梨】
網友紛紛趕來留言：
【不是官宣卻勝似官宣，最後的艾特很有深意啊】
【就差直接寫新款的代言人是錦梨了！】
【看來天宮這次不想瞞了，既然做不好保密工作，那就乾脆認領，讓這股熱度颳得更猛烈些吧！】
網友不僅在天宮這邊留言，還跑到了雅君那，怒斥他們效率不高，沒出息。
【你看看人家天宮，沒有官宣卻勝似官宣。你再看看你，官宣了卻好像沒官宣！
每天官網上線的手錶都不夠賣，比搶演唱會的票還要艱難，上線個寂寞嗎？】
【9494，敗家子，沒出息！】
【就問能不能多做點啊，或者搞提前預約制，先讓我下單行嗎，我想戴錦梨同款表！】
錦梨上次在活動現場，被官宣成為雅君女士手錶的全球代言人，雅君也在第二天就上線了三款女士手錶。
這三款手錶不像十二生肖系列那麼高奢，價格對比起來還算親民的，是3000~6000之間，專門用來走量。
對於一個高奢品牌來說，新款手錶的定價的確是低了。
許多博主在雅君上線三款手錶的當天，都發布了新款手錶的開箱視頻。
他們都是受到雅君的邀請，提前拿到了未上市的手錶，開箱視頻也提前錄製好，經過雅君的審核才能發布。
等雅君的產品上線，博主就把開箱視頻發出來，營造一波聲勢與流量。
所以上個星期，雅君新款手錶在網絡上的宣傳，可謂是轟轟烈烈，流量拉滿！
哪怕錦梨已經隱身了，也不妨礙全網超高討論度。
尤其是雅君推出「錦鯉表」，更是爆款中的爆款，引得很多人都想購買同款。
僅僅只是過了一天，某義某烏都推出了平價版、中仿版、高仿版、高仿plus四個檔次的「錦鯉表」。
那些想要購買正版，卻苦於搶不到的網友，都紛紛湧入了仿版已解愁緒。
只是一個星期，許多仿版手錶的銷量都突破10w+了，雅君這邊還在那兒慢悠悠地放貨，產品供不上。
恰好這時，天宮預熱了錦梨即將代言的產品，所以雅君就被網友拉出來吊打。
什麼是無效宣傳？
什麼是有效宣傳？
這，就是對比。
但其實網友並不知道，天宮其實也不想那麼快就泄露出去。
奈何全網盯著錦梨的人太多了！
反正下個月新品也要上線，大家都會知道，那還不如就認領網友的猜測，就當做是為新品上線提前做預熱。
這場營銷策劃他們也是匆匆討論後決定的，不知道效果如何。
現在看來，有了雅君的對比，更顯得他們這邊誠意滿滿。
「所以，我們要不要增加點庫存？預熱時間比我們定下的時間還要提前一個月，我擔心熱度不會退下，等新品一發布，很多人都搶不到。」
天宮的某位高管，詢問總裁。
他們正在開會，討論這次的宣傳策略為什麼會這麼成功。
討論著討論著，就討論到了庫存問題。
另外一位高管也說：「是啊，總裁，通過雅君這件事，如果我們的庫存不夠充足，到時候受到的批評絕對不會比雅君少。」
「可是，」另外一位高管開口說話了，「我們的珠寶定位跟雅君手錶定位不一樣。」
「珠寶本身就帶有奢侈屬性，雅君發布的三款新品定價很低，許多人咬咬牙也能購買，他們還開通了最高達6個月的免息分期，那網友就更加沒有壓力了。
可我們售賣的珠寶不可能在千元檔位，都是萬元檔位，確定網友也有如同雅君新款這樣的購買力嗎？」
「這……」
其他高管面面相覷，眼裡露出了些許遲疑，氣氛一時變得有些凝重。
因為新品還未備好貨，宣傳也沒正式啟動，現在只是預熱。
天宮官方也不好現在就公布價位，搞預約制。
不然等新品一上線，宣傳就會大打折扣。
因為該神秘的部份，早就被透露了出去，網友的討論不會那麼熱情。
所以，在新品還沒上線之前，價格絕對是不能透露出去的。
那又能從什麼方面統計有購買意向的客戶，從而備好貨物呢？
總裁想了想，說道：「具體的詳細價格不能透露出去，但是我們可以玩些模稜兩可的。
找宣傳部的人把『新款珠寶的價格都在上萬元』這一消息泄露出去，看看市場反響如何。」
-
錦梨代言的產品還沒上市，僅僅只是拍攝GG，就引起許多網友的期待，全網討論度激增。
連帶著天宮在全網的官方旗艦店瀏覽量也高了許多。
瀏覽得多了，下單率自然也比之前要好。
新款產品還沒出來，天宮就已經提前享受到了錦梨所帶來的流量饋贈。
如此強大的號召力，讓天宮一眾高層包括總裁，都大為驚嘆！
以前他們找錦梨拍攝GG，就是看中她背後的高端消費人群。
但之前拍的GG，更多的是讓錦梨去展示出天宮的形象內核、精神面貌。
所以她拍攝所戴的珠寶，都是上億級別。
這種級別的珠寶只會出現在拍賣場上，不可能在門店銷售。
他們當時只是想讓錦梨的形象去拉高天宮的形象，看著檔次更高一些。
如果不是看到去年錦梨代言雅君的十二生肖系列，讓高端手錶賣爆了，天宮都沒想著推出「錦梨主打款」高奢珠寶。
天宮這才反應過來，趕緊跟上，才趕上了這一波風潮。
天宮知道自家的產品賣不過雅君，因為雅君的歷史底蘊實在是太深厚了。
但是從價格上，自家產品絕對可以對標雅君的手錶。
所以天宮認為，雅君就是公司最好的參照物。
雅君怎麼做，天宮就怎麼做。
天宮本來就想跟錦梨談明年的續約，如今見雅君都公開錦梨全球代言人的身份，天宮就更加著急了。
總裁在會議里說道：「錦梨主演《曙光2》即將開拍，年前又拍了《絕境逆襲》這種大製作，明年不會缺少作品。
我們得趕緊把她的續約合同定下來，要是等到明年再來定，怕是價格又會更高了。」
總裁一聲令下，底下的員工跑斷腿。
-
晨曦娛樂發現，一直留在南城的天宮商務談判團隊，態度似乎有所鬆動，願意用代言費用換來其他方面的讓步。
「芳姐，有點不對勁啊，他們加價太不正常了，好像不把錢當錢。」
有一個商務團隊的人，私底下跟隋玲芳透露。
隋玲芳並沒有參與商務談判，術業有專攻，她不是這塊料，所以全交給專業的團隊。
而公司的商務談判團隊，都是蕭總拉來的人才，她對他們很放心。
蕭總有一部分投資，也是他們打理的。
隋玲芳聞言，怔了下。
「我記得上次談下來的代言費用，已經比雅君那邊出價還要高了，天宮那邊還想繼續加價，他們為什麼啊？」
那人搖頭：「不知道，我也很好奇，具體細節我不能暴露，也沒參與進去，估計只有主管知道。」
隋玲芳想到了錦梨之前的提醒，趕緊下去了一趟。
她的辦公樓層一直都比較高，已經獨立出經紀部了。
她走到了商務談判部門，了解下情況。
「天宮那邊代言還繼續加價，這是怎麼回事？」
「他們想要用價格換取一些條款的寬鬆。」
隋玲芳眉頭一擰，「什麼意思？他們想要對哪個條款動手腳？」
主管回答道：「錦梨的形象權，天宮方面希望能使用錦梨更多的形象作為宣傳，還希望能自由使用。」
如果天宮能自由使用錦梨的形象用作宣傳，那麼就不需跟晨曦娛樂打招呼，可以繞過經紀公司，直接使用她的形象。
隋玲芳想也不想地說：「不行，萬一他們拿錦梨的形象亂搞，這是害了錦梨。」
主管：「對，所以我們並不讓步，天宮退而求其次地想要擴大形象使用面積，會列出清單給我們查看。」
隋玲芳還是覺得不保險，「就不能夠按照原來的合同標準去使用嗎？」
主管皺了皺眉：「我看天宮那邊的態度很堅定，就是想要擴大錦梨形象的使用範圍，所以才不惜加價2億，他們勢在必得。」
隋玲芳：「2億？」
她深吸了一口氣。
知道珠寶類的賺錢，但不知道珠寶類能這麼掙錢。
奢侈品都很賺錢，但其中有一些類別只會更賺。
天宮還只是一線品牌，想要往高奢進軍，還沒能轉化為高奢品牌呢，就這麼財大氣粗。
萬一以後真轉成高奢成功了，那還得了？
隋玲芳穩住心神，沉聲說：「我之前跟你們提過，錦梨那邊希望我們見好就收，不要把代言價格談得那麼高，她怕會引起有關部門的注意。
最近經濟形勢都不太好，她能夠逆勢收取那麼多的代言費，本來就很惹眼，還是低調點好。」
主管若有所思地說：「所以你的意思是，不談了？」
他是收到過隋玲芳打來的招呼。
但他負責商務談判，自然是要努力把藝人的價值談到最大化。
而錦梨本身就是一個出色的IP，每次談她的商務，都會很有自豪感。
錦梨的商務，好談又難談。
好談，是因為品牌找上門的開價都很高。
難談，是因為越是出名的藝人，定製的每一條條款都得考慮方方面面，必須清晰。
這是對身為一個大IP、大流量、大號召力藝人的尊重！
隋玲芳遲疑了下，說：「我看錦梨的想法，代言價格不要超過雅君，或者跟雅君持平就可以了。」
主管面容嚴肅地說：「這太難了，他們一直都在加價，不肯降。」
隋玲芳：……
別人追著餵飯，錦梨是追著退錢。
-
錦梨遠在帝都，也從隋玲芳口中聽到了天宮的續約談判問題。
她愛莫能助，這也不是她熟悉的領域。
五月份的某一天，她從學校圖書館裡出來，回到公寓。
忽然發現，對面的門打開了。
錦梨眼睛一亮，敲了敲門，站在門口問：「顧澄，你回來了？」
室內發出了一陣聲響，不一會兒，顧澄就出現在門口，身形像白楊般挺立。
他眉眼微彎，笑意清淺。
「嗯，拍完回來了。」
錦梨發現，她的男朋友從劇組歸來，好像變得更加健碩了，肌肉線條愈發明顯。
舉手投足間，都散發著一股雄性荷爾蒙氣息。(本章完)
看口吻不像是天宮工作人員的爆料，但是說出來的信息半真半假，還挺像那麼一回事的。
【某個想要進軍奢侈品的品牌有福了，居然能請到某魚去拍GG，而且某魚這次與他們的合作十分滿意，還願意加拍了一套GG留作備用。那個品牌是何德何能，走了潑天的狗屎運啊！】
1L：【秒解碼，一旦跟魚有關，那絕對就是我們的魚神！】
2L：【哪個品牌要進軍奢侈品啊？】
3L：【啊這，才一個星期不見，魚神又接了新的GG代言？
我的記憶還停留在她被雅君官宣為女士手錶的全球代言人，雅君上線的那幾款女士手錶新款，我搶了好幾天都沒搶到！】
4L：【同，我也搶了好幾天的手錶，居然比演唱會門票還要難搶，哭了！】
……
12L：【所以究竟是哪個品牌請了魚神拍GG？我記得奢侈品牌有競爭協議吧，一個藝人身上也不能擁有太多的奢侈品牌代言，有很多奢侈品的定位都重合了！】
13L：【我知道是哪個品牌，天上瓊樓玉宇！】
14L：【秒懂，天宮！】
15L：【臥槽，只有我現在才知道天宮想要進軍奢侈領域嗎？】
16L：【我就說怎麼這幾年他家的手錶怎麼越賣越貴，以前我還能全款拿下，現在我都得分期三個月才不會感到心痛，原來它家是早有預謀啊！】
……
因為這條八卦帖討論熱度高，被許多自媒體博主都搬運去了別的平台。
一些錦梨的粉絲因此致電天宮官方，詢問是不是有錦梨新代言的產品要上市了。
原本大家都以為，天宮官方會回答的比較常規，如同以往那些品牌官方的處理手段一樣。
說「不知情」「正在詢問中」「暫且等待消息公布」云云。
但就連網友都沒有想到，天宮居然很乾脆地認領了！
這速度……
它不僅在電話里認領，還發了一條博客：
V天宮：【聽說你們都很期待新的代言產品？正在加急準備中，小天爭取在下個月就上市~@錦梨】
網友紛紛趕來留言：
【不是官宣卻勝似官宣，最後的艾特很有深意啊】
【就差直接寫新款的代言人是錦梨了！】
【看來天宮這次不想瞞了，既然做不好保密工作，那就乾脆認領，讓這股熱度颳得更猛烈些吧！】
網友不僅在天宮這邊留言，還跑到了雅君那，怒斥他們效率不高，沒出息。
【你看看人家天宮，沒有官宣卻勝似官宣。你再看看你，官宣了卻好像沒官宣！
每天官網上線的手錶都不夠賣，比搶演唱會的票還要艱難，上線個寂寞嗎？】
【9494，敗家子，沒出息！】
【就問能不能多做點啊，或者搞提前預約制，先讓我下單行嗎，我想戴錦梨同款表！】
錦梨上次在活動現場，被官宣成為雅君女士手錶的全球代言人，雅君也在第二天就上線了三款女士手錶。
這三款手錶不像十二生肖系列那麼高奢，價格對比起來還算親民的，是3000~6000之間，專門用來走量。
對於一個高奢品牌來說，新款手錶的定價的確是低了。
許多博主在雅君上線三款手錶的當天，都發布了新款手錶的開箱視頻。
他們都是受到雅君的邀請，提前拿到了未上市的手錶，開箱視頻也提前錄製好，經過雅君的審核才能發布。
等雅君的產品上線，博主就把開箱視頻發出來，營造一波聲勢與流量。
所以上個星期，雅君新款手錶在網絡上的宣傳，可謂是轟轟烈烈，流量拉滿！
哪怕錦梨已經隱身了，也不妨礙全網超高討論度。
尤其是雅君推出「錦鯉表」，更是爆款中的爆款，引得很多人都想購買同款。
僅僅只是過了一天，某義某烏都推出了平價版、中仿版、高仿版、高仿plus四個檔次的「錦鯉表」。
那些想要購買正版，卻苦於搶不到的網友，都紛紛湧入了仿版已解愁緒。
只是一個星期，許多仿版手錶的銷量都突破10w+了，雅君這邊還在那兒慢悠悠地放貨，產品供不上。
恰好這時，天宮預熱了錦梨即將代言的產品，所以雅君就被網友拉出來吊打。
什麼是無效宣傳？
什麼是有效宣傳？
這，就是對比。
但其實網友並不知道，天宮其實也不想那麼快就泄露出去。
奈何全網盯著錦梨的人太多了！
反正下個月新品也要上線，大家都會知道，那還不如就認領網友的猜測，就當做是為新品上線提前做預熱。
這場營銷策劃他們也是匆匆討論後決定的，不知道效果如何。
現在看來，有了雅君的對比，更顯得他們這邊誠意滿滿。
「所以，我們要不要增加點庫存？預熱時間比我們定下的時間還要提前一個月，我擔心熱度不會退下，等新品一發布，很多人都搶不到。」
天宮的某位高管，詢問總裁。
他們正在開會，討論這次的宣傳策略為什麼會這麼成功。
討論著討論著，就討論到了庫存問題。
另外一位高管也說：「是啊，總裁，通過雅君這件事，如果我們的庫存不夠充足，到時候受到的批評絕對不會比雅君少。」
「可是，」另外一位高管開口說話了，「我們的珠寶定位跟雅君手錶定位不一樣。」
「珠寶本身就帶有奢侈屬性，雅君發布的三款新品定價很低，許多人咬咬牙也能購買，他們還開通了最高達6個月的免息分期，那網友就更加沒有壓力了。
可我們售賣的珠寶不可能在千元檔位，都是萬元檔位，確定網友也有如同雅君新款這樣的購買力嗎？」
「這……」
其他高管面面相覷，眼裡露出了些許遲疑，氣氛一時變得有些凝重。
因為新品還未備好貨，宣傳也沒正式啟動，現在只是預熱。
天宮官方也不好現在就公布價位，搞預約制。
不然等新品一上線，宣傳就會大打折扣。
因為該神秘的部份，早就被透露了出去，網友的討論不會那麼熱情。
所以，在新品還沒上線之前，價格絕對是不能透露出去的。
那又能從什麼方面統計有購買意向的客戶，從而備好貨物呢？
總裁想了想，說道：「具體的詳細價格不能透露出去，但是我們可以玩些模稜兩可的。
找宣傳部的人把『新款珠寶的價格都在上萬元』這一消息泄露出去，看看市場反響如何。」
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錦梨代言的產品還沒上市，僅僅只是拍攝GG，就引起許多網友的期待，全網討論度激增。
連帶著天宮在全網的官方旗艦店瀏覽量也高了許多。
瀏覽得多了，下單率自然也比之前要好。
新款產品還沒出來，天宮就已經提前享受到了錦梨所帶來的流量饋贈。
如此強大的號召力，讓天宮一眾高層包括總裁，都大為驚嘆！
以前他們找錦梨拍攝GG，就是看中她背後的高端消費人群。
但之前拍的GG，更多的是讓錦梨去展示出天宮的形象內核、精神面貌。
所以她拍攝所戴的珠寶，都是上億級別。
這種級別的珠寶只會出現在拍賣場上，不可能在門店銷售。
他們當時只是想讓錦梨的形象去拉高天宮的形象，看著檔次更高一些。
如果不是看到去年錦梨代言雅君的十二生肖系列，讓高端手錶賣爆了，天宮都沒想著推出「錦梨主打款」高奢珠寶。
天宮這才反應過來，趕緊跟上，才趕上了這一波風潮。
天宮知道自家的產品賣不過雅君，因為雅君的歷史底蘊實在是太深厚了。
但是從價格上，自家產品絕對可以對標雅君的手錶。
所以天宮認為，雅君就是公司最好的參照物。
雅君怎麼做，天宮就怎麼做。
天宮本來就想跟錦梨談明年的續約，如今見雅君都公開錦梨全球代言人的身份，天宮就更加著急了。
總裁在會議里說道：「錦梨主演《曙光2》即將開拍，年前又拍了《絕境逆襲》這種大製作，明年不會缺少作品。
我們得趕緊把她的續約合同定下來，要是等到明年再來定，怕是價格又會更高了。」
總裁一聲令下，底下的員工跑斷腿。
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晨曦娛樂發現，一直留在南城的天宮商務談判團隊，態度似乎有所鬆動，願意用代言費用換來其他方面的讓步。
「芳姐，有點不對勁啊，他們加價太不正常了，好像不把錢當錢。」
有一個商務團隊的人，私底下跟隋玲芳透露。
隋玲芳並沒有參與商務談判，術業有專攻，她不是這塊料，所以全交給專業的團隊。
而公司的商務談判團隊，都是蕭總拉來的人才，她對他們很放心。
蕭總有一部分投資，也是他們打理的。
隋玲芳聞言，怔了下。
「我記得上次談下來的代言費用，已經比雅君那邊出價還要高了，天宮那邊還想繼續加價，他們為什麼啊？」
那人搖頭：「不知道，我也很好奇，具體細節我不能暴露，也沒參與進去，估計只有主管知道。」
隋玲芳想到了錦梨之前的提醒，趕緊下去了一趟。
她的辦公樓層一直都比較高，已經獨立出經紀部了。
她走到了商務談判部門，了解下情況。
「天宮那邊代言還繼續加價，這是怎麼回事？」
「他們想要用價格換取一些條款的寬鬆。」
隋玲芳眉頭一擰，「什麼意思？他們想要對哪個條款動手腳？」
主管回答道：「錦梨的形象權，天宮方面希望能使用錦梨更多的形象作為宣傳，還希望能自由使用。」
如果天宮能自由使用錦梨的形象用作宣傳，那麼就不需跟晨曦娛樂打招呼，可以繞過經紀公司，直接使用她的形象。
隋玲芳想也不想地說：「不行，萬一他們拿錦梨的形象亂搞，這是害了錦梨。」
主管：「對，所以我們並不讓步，天宮退而求其次地想要擴大形象使用面積，會列出清單給我們查看。」
隋玲芳還是覺得不保險，「就不能夠按照原來的合同標準去使用嗎？」
主管皺了皺眉：「我看天宮那邊的態度很堅定，就是想要擴大錦梨形象的使用範圍，所以才不惜加價2億，他們勢在必得。」
隋玲芳：「2億？」
她深吸了一口氣。
知道珠寶類的賺錢，但不知道珠寶類能這麼掙錢。
奢侈品都很賺錢，但其中有一些類別只會更賺。
天宮還只是一線品牌，想要往高奢進軍，還沒能轉化為高奢品牌呢，就這麼財大氣粗。
萬一以後真轉成高奢成功了，那還得了？
隋玲芳穩住心神，沉聲說：「我之前跟你們提過，錦梨那邊希望我們見好就收，不要把代言價格談得那麼高，她怕會引起有關部門的注意。
最近經濟形勢都不太好，她能夠逆勢收取那麼多的代言費，本來就很惹眼，還是低調點好。」
主管若有所思地說：「所以你的意思是，不談了？」
他是收到過隋玲芳打來的招呼。
但他負責商務談判，自然是要努力把藝人的價值談到最大化。
而錦梨本身就是一個出色的IP，每次談她的商務，都會很有自豪感。
錦梨的商務，好談又難談。
好談，是因為品牌找上門的開價都很高。
難談，是因為越是出名的藝人，定製的每一條條款都得考慮方方面面，必須清晰。
這是對身為一個大IP、大流量、大號召力藝人的尊重！
隋玲芳遲疑了下，說：「我看錦梨的想法，代言價格不要超過雅君，或者跟雅君持平就可以了。」
主管面容嚴肅地說：「這太難了，他們一直都在加價，不肯降。」
隋玲芳：……
別人追著餵飯，錦梨是追著退錢。
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錦梨遠在帝都，也從隋玲芳口中聽到了天宮的續約談判問題。
她愛莫能助，這也不是她熟悉的領域。
五月份的某一天，她從學校圖書館裡出來，回到公寓。
忽然發現，對面的門打開了。
錦梨眼睛一亮，敲了敲門，站在門口問：「顧澄，你回來了？」
室內發出了一陣聲響，不一會兒，顧澄就出現在門口，身形像白楊般挺立。
他眉眼微彎，笑意清淺。
「嗯，拍完回來了。」
錦梨發現，她的男朋友從劇組歸來，好像變得更加健碩了，肌肉線條愈發明顯。
舉手投足間，都散發著一股雄性荷爾蒙氣息。(本章完)