第28章 理當如此
見王樹進來，王薇伸手示意：「王導，快請坐。」
王樹不卑不亢地坐下，先是有的沒的客套了一番，然後開門見山：「王總，想必您也清楚，我今天過來，核心就是想把對賭協議里的Pre-IPO增資權換成自製項目的收益分成。」
「不可否認，2%的股權出資款，我目前確實拿不出來，但在資本市場，有的是人能拿出來。」
王薇清楚這一點，示意蔣為民將擬定好的補充條款推到王樹面前：「王導，咱們已經聊過幾次，這次我也不繞彎子了。」
「這是我們結合你的訴求，擬定的收益分成具體款項，你先看看，有不滿意的地方，我們再談。」
王樹拿起文件，仔細翻看，條款條理清晰，每一條都圍繞著自製項目的收益，綁定對賭業績。
待王樹看的差不多，王薇緩緩開口：「雖然Pre-IPO增資權不能給你，但自製項目的收益分成還是可以談的。」
「範圍涵蓋你入職後，帶領京城分公司自製劇部門打造的所有自製項目。」
「包括自製劇、自製綜藝、自製電影，收益來源包括GG植入、平台分成、版權授權、衍生品銷售等所有相關營收，扣除項目製作成本、宣發成本後，按淨利潤計算分成。」
「另外，分成比例與對賭業績直接掛鉤，分四個梯度。」
「第一，若你完成兩年內2部爆款、帶動自製板塊營收同比增長20%的基礎承諾，你可獲得由你經手項目年度淨利潤的8%作為分成。」
「第二，若一年內打造3-4部播放量、營收不低於《屌絲男士》的爆款，分成比例提升至10%，同時額外追加5萬股期權。」
「第三，若一年內打造5-6部此類爆款，分成比例提升至12%，從第6部開始，每增加一部，額外追加10萬股期權。」
「第四，若一年內打造7部及以上此類爆款，分成比例提升至15%，從第7部開始，每增加一部，額外追加20萬股期權。」
蔣為民適時的補充道：「王導，這裡的淨利潤，我們會安排專業的財務團隊核算，每月給你出具明細，全程公開透明，不會有任何貓膩。」
「並且，分成每年結算一次，若你提前完成對賭目標，可申請提前結算當年分成。」
王樹略微思索，片刻後問道：「王總，我有三個疑問。」
「第一，項目成本的核算標準，如何界定？」
「比如宣發成本、演員片酬。」
「第二，若土豆網在兩年內成功上市，我的分成是否會受影響？」
「第三，期權的歸屬期，能否能再做讓步？」
王薇對此早有預料，示意蔣為民回答。
蔣為民笑道：「王導，成本核算標準，我們會在協議里明確列明。」
「製作成本包括劇本費、演員片酬、拍攝設備租賃費、後期製作費等直接成本，宣發成本按項目總預算的15%核定，超出部分需經你和公司共同簽字確認，才算入成本。」
「全程可追溯。」
「尤其針對你身兼數職的情況，我們會按行業標準分別核算，不做合併抵扣。」
「劇本費按同類型編劇的市場均價核算，參考當前行業行情，單集劇本費按5000-8000元標準執行。」
「導演費參考行業相關薪酬，單集導演費按4000-6000元核算。」
「演員片酬則按你飾演角色的戲份權重核算，若為核心主演，單集片酬按5000-8000元標準執行。」
「三項費用單獨列明、分別計入製作成本，全程公開可查。」
語氣一頓，再道，「鑑於你能降低項目成本的情況，我們也有明確約定，不會讓你白白付出。」
「分成依舊按營收扣除實際製作、宣發成本後的淨利潤計算，你身兼編劇、導演、演員等等所節省的成本，會直接體現在淨利潤的提升上。」
「簡單說，你節省的每一分成本，都會讓淨利潤增加，進而讓你按對應梯度比例拿到的分成更多，相當於你既拿了三項崗位的基礎報酬，又能額外享受成本節約帶來的分成紅利。」
「舉個例子，同類型網絡劇，聘請外部編劇、導演、主演的單集綜合成本約4－6萬元，而你身兼三職，單集綜合成本可控制在1.7－2.6萬元，單集就能節省2.3萬-3.4萬元成本，這部分節省的成本會全部計入項目淨利潤，最終按你達成的對賭梯度比例，折算成你的分成。」
「至於公司在兩年內成功上市，你的分成不受任何影響。」
「而期權歸屬期，我們已經做出了極大的讓步，無法再讓。」
緊接著補充道：「另外，若你未完成基礎對賭承諾，除了放棄全部期權、僅拿基礎工資外，收益分成也全部取消。」
「若完成基礎承諾，但未達到更高梯度的目標，就按對應梯度的比例結算分成，不額外追加期權。」
「還有，你負責的自製劇部門，人事任免、預算調配、劇本創作，依舊全權由你負責，這一點，我們會寫進協議里，保障你的自主權。」
「只不過，咱們是視頻網站，需要遵循低成本高回報的原則。」
「因此，單項製作成本不得超過100萬。」
蔣為民說到這裡一笑，「聽說《屌絲男士》的製作成本不足60萬，我們劃定的100萬成本對比之下已經高出將近一倍。」
「這個成本標準，不僅沒有為難王導，相對來說還給予了更大的支持。」
王樹聽完，沉默不語。
這個分成條款，看似兼顧了他的訴求，實則更在保障土豆網的利益。
比如單項製作成本不得超過100萬。
想要用這個成本製作出不弱於《屌絲男士》的爆款，放在任何平台都是天方夜譚。
這一手，是想白嫖。
想了想，說道：「王總，這個協議有不小的難度。」
「不過俗話說的好，有壓力才有動力。」
「條款我沒有異議。」
「唯一的一點。」
「希望在協議里明確，若因公司資源未及時調配、干預項目創作，導致未完成對賭目標，不算我的責任，期權和基礎工資不受影響。」
「理當如此。」王薇點頭。
王樹不卑不亢地坐下，先是有的沒的客套了一番，然後開門見山：「王總，想必您也清楚，我今天過來，核心就是想把對賭協議里的Pre-IPO增資權換成自製項目的收益分成。」
「不可否認，2%的股權出資款，我目前確實拿不出來，但在資本市場，有的是人能拿出來。」
王薇清楚這一點，示意蔣為民將擬定好的補充條款推到王樹面前：「王導，咱們已經聊過幾次，這次我也不繞彎子了。」
「這是我們結合你的訴求，擬定的收益分成具體款項，你先看看，有不滿意的地方，我們再談。」
王樹拿起文件，仔細翻看，條款條理清晰，每一條都圍繞著自製項目的收益，綁定對賭業績。
待王樹看的差不多，王薇緩緩開口：「雖然Pre-IPO增資權不能給你，但自製項目的收益分成還是可以談的。」
「範圍涵蓋你入職後，帶領京城分公司自製劇部門打造的所有自製項目。」
「包括自製劇、自製綜藝、自製電影，收益來源包括GG植入、平台分成、版權授權、衍生品銷售等所有相關營收，扣除項目製作成本、宣發成本後，按淨利潤計算分成。」
「另外，分成比例與對賭業績直接掛鉤，分四個梯度。」
「第一，若你完成兩年內2部爆款、帶動自製板塊營收同比增長20%的基礎承諾，你可獲得由你經手項目年度淨利潤的8%作為分成。」
「第二，若一年內打造3-4部播放量、營收不低於《屌絲男士》的爆款，分成比例提升至10%，同時額外追加5萬股期權。」
「第三，若一年內打造5-6部此類爆款，分成比例提升至12%，從第6部開始，每增加一部，額外追加10萬股期權。」
「第四，若一年內打造7部及以上此類爆款，分成比例提升至15%，從第7部開始，每增加一部，額外追加20萬股期權。」
蔣為民適時的補充道：「王導，這裡的淨利潤，我們會安排專業的財務團隊核算，每月給你出具明細，全程公開透明，不會有任何貓膩。」
「並且，分成每年結算一次，若你提前完成對賭目標，可申請提前結算當年分成。」
王樹略微思索，片刻後問道：「王總，我有三個疑問。」
「第一，項目成本的核算標準，如何界定？」
「比如宣發成本、演員片酬。」
「第二，若土豆網在兩年內成功上市，我的分成是否會受影響？」
「第三，期權的歸屬期，能否能再做讓步？」
王薇對此早有預料，示意蔣為民回答。
蔣為民笑道：「王導，成本核算標準，我們會在協議里明確列明。」
「製作成本包括劇本費、演員片酬、拍攝設備租賃費、後期製作費等直接成本，宣發成本按項目總預算的15%核定，超出部分需經你和公司共同簽字確認，才算入成本。」
「全程可追溯。」
「尤其針對你身兼數職的情況，我們會按行業標準分別核算，不做合併抵扣。」
「劇本費按同類型編劇的市場均價核算，參考當前行業行情，單集劇本費按5000-8000元標準執行。」
「導演費參考行業相關薪酬，單集導演費按4000-6000元核算。」
「演員片酬則按你飾演角色的戲份權重核算，若為核心主演，單集片酬按5000-8000元標準執行。」
「三項費用單獨列明、分別計入製作成本，全程公開可查。」
語氣一頓，再道，「鑑於你能降低項目成本的情況，我們也有明確約定，不會讓你白白付出。」
「分成依舊按營收扣除實際製作、宣發成本後的淨利潤計算，你身兼編劇、導演、演員等等所節省的成本，會直接體現在淨利潤的提升上。」
「簡單說，你節省的每一分成本，都會讓淨利潤增加，進而讓你按對應梯度比例拿到的分成更多，相當於你既拿了三項崗位的基礎報酬，又能額外享受成本節約帶來的分成紅利。」
「舉個例子，同類型網絡劇，聘請外部編劇、導演、主演的單集綜合成本約4－6萬元，而你身兼三職，單集綜合成本可控制在1.7－2.6萬元，單集就能節省2.3萬-3.4萬元成本，這部分節省的成本會全部計入項目淨利潤，最終按你達成的對賭梯度比例，折算成你的分成。」
「至於公司在兩年內成功上市，你的分成不受任何影響。」
「而期權歸屬期，我們已經做出了極大的讓步，無法再讓。」
緊接著補充道：「另外，若你未完成基礎對賭承諾，除了放棄全部期權、僅拿基礎工資外，收益分成也全部取消。」
「若完成基礎承諾，但未達到更高梯度的目標，就按對應梯度的比例結算分成，不額外追加期權。」
「還有，你負責的自製劇部門，人事任免、預算調配、劇本創作，依舊全權由你負責，這一點，我們會寫進協議里，保障你的自主權。」
「只不過，咱們是視頻網站，需要遵循低成本高回報的原則。」
「因此，單項製作成本不得超過100萬。」
蔣為民說到這裡一笑，「聽說《屌絲男士》的製作成本不足60萬，我們劃定的100萬成本對比之下已經高出將近一倍。」
「這個成本標準，不僅沒有為難王導，相對來說還給予了更大的支持。」
王樹聽完，沉默不語。
這個分成條款，看似兼顧了他的訴求，實則更在保障土豆網的利益。
比如單項製作成本不得超過100萬。
想要用這個成本製作出不弱於《屌絲男士》的爆款，放在任何平台都是天方夜譚。
這一手，是想白嫖。
想了想，說道：「王總，這個協議有不小的難度。」
「不過俗話說的好，有壓力才有動力。」
「條款我沒有異議。」
「唯一的一點。」
「希望在協議里明確，若因公司資源未及時調配、干預項目創作，導致未完成對賭目標，不算我的責任，期權和基礎工資不受影響。」
「理當如此。」王薇點頭。