第13章流量如龍，信任如金
2011年4月13日，清晨。
溫州龍灣區的工業園還籠罩在薄霧中，但江南皮革廠的門口已經停了三輛印有「溫州廣電」和「阿里巴巴」字樣的衛星轉播車。
在這個智慧型手機尚未普及、4G網絡還在實驗室里的年代，所謂的「直播」是一場極其燒錢且技術門檻極高的豪賭。
為了實現李雲祥口中的「透明工廠」，蘇青動用了阿里在省內幾乎所有的媒體資源，硬生生地在淘寶首頁拉出了一個巨大的二級入口。
「李總，真的要這麼幹嗎？」
小張站在中控室里，看著屏幕上實時跳動的畫面，聲音都在發抖，「現在全網都在盯著我們，要是生產線上出一點點差錯，哪怕是一個工人打了個哈欠，都會被放大成『管理混亂』。」
李雲祥站在監控牆前，手裡端著一杯濃縮咖啡。他整夜未眠，但雙眼卻亮得驚人。
「小張，你要記住，2011年的網際網路缺的不是精緻，而是真實。」
李雲祥指著屏幕上那些正滿頭大汗搬運皮料的工人，「大家看膩了那些修過圖的畫冊，我們要給他們看的是工業的暴力美學，是每一針一線背後的汗水。只要真實，瑕疵就是勳章。」
上午九點整。
隨著蘇青在杭州總部按下確認鍵，淘寶首頁那個名為「拯救實業：江南皮革廠24小時直播間」的Banner正式上線。
與此同時，李雲祥在微博上發布了第一條帶視頻的博文：
「我是李雲祥。今天，我把江南皮革廠的皮撕開給全世界看。如果你懷疑我們的品質，請盯著屏幕看24小時；如果你懷疑我們的誠意，請看我們如何還清那3.5個億。」
轟——
流量像決堤的洪水，順著窄窄的帶寬瘋狂湧入。
直播間的人數在短短十分鐘內從零飆升到了五萬，隨後是十萬、二十萬。
彈幕（當時主要是實時評論流）瘋狂滾動：
「臥槽，真的是工廠內部！我看到那個切皮機的刀片了，好解壓！」
「那個老師傅的手速好快，那是真皮嗎？看著紋路好清晰。」
「剛才鏡頭掃過財務室了，牆上真的貼著債權人名單，小李總這波操作我服！」
在杭州的阿里總部，蘇青盯著後台不斷攀升的訪問曲線，手心的汗把簽字筆都打濕了。她轉過頭，看著身邊的技術主管：
「伺服器撐得住嗎？」
「已經緊急加了三組伺服器了，現在的並發量已經破了淘寶直播的歷史記錄！」
技術主管滿臉狂熱，「這不僅僅是賣貨，這簡直是在搞一場社會行為藝術！」
……
而此時的江南皮革廠車間內，李雲祥正親自拿著麥克風，在鏡頭前穿梭。
他沒有穿那身昂貴的西裝，而是換上了一身利索的工裝。他走到一台老舊的縫紉機前，輕輕拍了拍一位老師傅的肩膀。
「各位網友，這位是王師傅，在廠里幹了十五年了。」
李雲祥把鏡頭對準王師傅手中的長款錢包，「大家看這一圈走線，一共142針，每一針的間距誤差不超過0.5毫米。王師傅，要是這包出了廠發現斷線了，怎麼辦？」
王師傅有些侷促地笑了笑，露出質樸的牙齒：「那我就沒臉拿小李總發的雙倍工資，我得自己把它剪了重新縫。」
李雲祥順勢從旁邊的成品筐里隨手抓起一個錢包，當著鏡頭的面，用力一撕。
「刺啦——」
錢包紋絲不動。
他從兜里掏出一把鋒利的裁皮刀，在錢包表面狠狠劃了一刀，然後對著鏡頭展示那厚實的切面：「頭層牛皮，如果有人發現我們摻了一塊人造革，我李雲祥不僅賠你十倍，我當眾把這個廠子的大門拆了送你去廢品站！」
「好！」
「敞亮！」
「就沖這股勁兒，我下單了！」
屏幕右側的銷量榜開始瘋狂跳動。
1000個，5000個，10000個……
二十塊錢的單價，在這個瞬間爆發出了恐怖的核聚變效應。原本積壓在倉庫里的陳年舊貨，在「透明工廠」的光環加持下，變成了人人爭搶的「實業勳章」。
……
溫州城另一端，一間幽暗的辦公室內。
一個穿著真絲睡袍的中年男人死死盯著屏幕上的李雲祥，手裡的雪茄已經被捏成了兩截。
「老闆，咱們派去的人全斷了聯繫，阿煉也被抓了。」秘書戰戰兢兢地站在一旁，「現在全省的媒體都在報導他，咱們要是再動手，恐怕會驚動省廳……」
中年男人冷哼一聲，眼神陰鷙：
「他以為靠賣幾個二十塊的錢包就能還清3.5個億？天真。告訴財務，開始收網。把那幾家銀行的行長約出來，我要讓他們在明天中午之前，對江南皮革廠發起強制清算。」
「可是……他現在有阿里背書。」
「阿里保得了他的流量，保不了他的現金流。」
男人站起身，走到窗前，看著遠處隱約可見的工廠煙囪，「3.5個億的窟窿，不是靠演戲能填上的。我要讓他爬得越高，摔得越慘。」
……
深夜十一點，江南皮革廠。
直播已經持續了14個小時。李雲祥坐在車間的台階上，手裡拿著一份剛列印出來的銷售報表。
「李總……」
小張跑過來，聲音沙啞得幾乎聽不見，但眼睛裡全是淚水，「突破了。」
「多少？」
「單日銷量……85萬個錢包，24萬條皮帶，加上其他配飾，今天的總流水是……」小張深吸一口氣，大喊了出來，「兩千八百六十萬！」
坐在周圍休息的工人們先是一靜，隨後爆發出了震天動地的歡呼聲。
兩千八百萬。
這僅僅是一天的流水。在2011年，這個數字足以讓任何一家實業公司感到戰慄。
李佩梅站在遠處，捂著嘴哭成了淚人。她看著那個坐在台階上、被燈光拉長身影的兒子，仿佛看到了父親李文忠當年白手起家時的影子。
但李雲祥沒有笑。
他看著報表上那個輝煌的數字，腦海中浮現的卻是黃鶴在電話里那句沙啞的警告：「水太深了。」
兩千八百萬，距離3.5個億還有巨大的鴻溝。
而且，他知道，那些躲在陰影里的巨鱷，絕對不會允許他順順噹噹地把這個神話續寫下去。
「雷子。」李雲祥叫過一旁的保安主管。
「李總，您吩咐。」
「明天一早，會有銀行的人上門。」
李雲祥眼神冰冷，「把大門關好。除了持法院搜查令的，誰也不准放進來。另外，幫我準備一輛車，我要去一趟溫州商會。」
「去那兒幹什麼？」
「去見見那些想吃我肉的人。」
李雲祥站起身，拍掉身上的灰塵，眼神中閃爍著瘋狂的鬥志，「既然他們想玩清算，那我就跟他們玩一場『溫州大清算』。」
2011年的風，在這一刻變得肅殺起來。
李雲祥知道，流量的狂歡只是假象，真正的白刃戰，才剛剛拉開序幕。他不僅要賣包，他還要在這片充滿貪婪與背叛的土地上，強行立起屬於他自己的規矩。
溫州龍灣區的工業園還籠罩在薄霧中，但江南皮革廠的門口已經停了三輛印有「溫州廣電」和「阿里巴巴」字樣的衛星轉播車。
在這個智慧型手機尚未普及、4G網絡還在實驗室里的年代，所謂的「直播」是一場極其燒錢且技術門檻極高的豪賭。
為了實現李雲祥口中的「透明工廠」，蘇青動用了阿里在省內幾乎所有的媒體資源，硬生生地在淘寶首頁拉出了一個巨大的二級入口。
「李總，真的要這麼幹嗎？」
小張站在中控室里，看著屏幕上實時跳動的畫面，聲音都在發抖，「現在全網都在盯著我們，要是生產線上出一點點差錯，哪怕是一個工人打了個哈欠，都會被放大成『管理混亂』。」
李雲祥站在監控牆前，手裡端著一杯濃縮咖啡。他整夜未眠，但雙眼卻亮得驚人。
「小張，你要記住，2011年的網際網路缺的不是精緻，而是真實。」
李雲祥指著屏幕上那些正滿頭大汗搬運皮料的工人，「大家看膩了那些修過圖的畫冊，我們要給他們看的是工業的暴力美學，是每一針一線背後的汗水。只要真實，瑕疵就是勳章。」
上午九點整。
隨著蘇青在杭州總部按下確認鍵，淘寶首頁那個名為「拯救實業：江南皮革廠24小時直播間」的Banner正式上線。
與此同時，李雲祥在微博上發布了第一條帶視頻的博文：
「我是李雲祥。今天，我把江南皮革廠的皮撕開給全世界看。如果你懷疑我們的品質，請盯著屏幕看24小時；如果你懷疑我們的誠意，請看我們如何還清那3.5個億。」
轟——
流量像決堤的洪水，順著窄窄的帶寬瘋狂湧入。
直播間的人數在短短十分鐘內從零飆升到了五萬，隨後是十萬、二十萬。
彈幕（當時主要是實時評論流）瘋狂滾動：
「臥槽，真的是工廠內部！我看到那個切皮機的刀片了，好解壓！」
「那個老師傅的手速好快，那是真皮嗎？看著紋路好清晰。」
「剛才鏡頭掃過財務室了，牆上真的貼著債權人名單，小李總這波操作我服！」
在杭州的阿里總部，蘇青盯著後台不斷攀升的訪問曲線，手心的汗把簽字筆都打濕了。她轉過頭，看著身邊的技術主管：
「伺服器撐得住嗎？」
「已經緊急加了三組伺服器了，現在的並發量已經破了淘寶直播的歷史記錄！」
技術主管滿臉狂熱，「這不僅僅是賣貨，這簡直是在搞一場社會行為藝術！」
……
而此時的江南皮革廠車間內，李雲祥正親自拿著麥克風，在鏡頭前穿梭。
他沒有穿那身昂貴的西裝，而是換上了一身利索的工裝。他走到一台老舊的縫紉機前，輕輕拍了拍一位老師傅的肩膀。
「各位網友，這位是王師傅，在廠里幹了十五年了。」
李雲祥把鏡頭對準王師傅手中的長款錢包，「大家看這一圈走線，一共142針，每一針的間距誤差不超過0.5毫米。王師傅，要是這包出了廠發現斷線了，怎麼辦？」
王師傅有些侷促地笑了笑，露出質樸的牙齒：「那我就沒臉拿小李總發的雙倍工資，我得自己把它剪了重新縫。」
李雲祥順勢從旁邊的成品筐里隨手抓起一個錢包，當著鏡頭的面，用力一撕。
「刺啦——」
錢包紋絲不動。
他從兜里掏出一把鋒利的裁皮刀，在錢包表面狠狠劃了一刀，然後對著鏡頭展示那厚實的切面：「頭層牛皮，如果有人發現我們摻了一塊人造革，我李雲祥不僅賠你十倍，我當眾把這個廠子的大門拆了送你去廢品站！」
「好！」
「敞亮！」
「就沖這股勁兒，我下單了！」
屏幕右側的銷量榜開始瘋狂跳動。
1000個，5000個，10000個……
二十塊錢的單價，在這個瞬間爆發出了恐怖的核聚變效應。原本積壓在倉庫里的陳年舊貨，在「透明工廠」的光環加持下，變成了人人爭搶的「實業勳章」。
……
溫州城另一端，一間幽暗的辦公室內。
一個穿著真絲睡袍的中年男人死死盯著屏幕上的李雲祥，手裡的雪茄已經被捏成了兩截。
「老闆，咱們派去的人全斷了聯繫，阿煉也被抓了。」秘書戰戰兢兢地站在一旁，「現在全省的媒體都在報導他，咱們要是再動手，恐怕會驚動省廳……」
中年男人冷哼一聲，眼神陰鷙：
「他以為靠賣幾個二十塊的錢包就能還清3.5個億？天真。告訴財務，開始收網。把那幾家銀行的行長約出來，我要讓他們在明天中午之前，對江南皮革廠發起強制清算。」
「可是……他現在有阿里背書。」
「阿里保得了他的流量，保不了他的現金流。」
男人站起身，走到窗前，看著遠處隱約可見的工廠煙囪，「3.5個億的窟窿，不是靠演戲能填上的。我要讓他爬得越高，摔得越慘。」
……
深夜十一點，江南皮革廠。
直播已經持續了14個小時。李雲祥坐在車間的台階上，手裡拿著一份剛列印出來的銷售報表。
「李總……」
小張跑過來，聲音沙啞得幾乎聽不見，但眼睛裡全是淚水，「突破了。」
「多少？」
「單日銷量……85萬個錢包，24萬條皮帶，加上其他配飾，今天的總流水是……」小張深吸一口氣，大喊了出來，「兩千八百六十萬！」
坐在周圍休息的工人們先是一靜，隨後爆發出了震天動地的歡呼聲。
兩千八百萬。
這僅僅是一天的流水。在2011年，這個數字足以讓任何一家實業公司感到戰慄。
李佩梅站在遠處，捂著嘴哭成了淚人。她看著那個坐在台階上、被燈光拉長身影的兒子，仿佛看到了父親李文忠當年白手起家時的影子。
但李雲祥沒有笑。
他看著報表上那個輝煌的數字，腦海中浮現的卻是黃鶴在電話里那句沙啞的警告：「水太深了。」
兩千八百萬，距離3.5個億還有巨大的鴻溝。
而且，他知道，那些躲在陰影里的巨鱷，絕對不會允許他順順噹噹地把這個神話續寫下去。
「雷子。」李雲祥叫過一旁的保安主管。
「李總，您吩咐。」
「明天一早，會有銀行的人上門。」
李雲祥眼神冰冷，「把大門關好。除了持法院搜查令的，誰也不准放進來。另外，幫我準備一輛車，我要去一趟溫州商會。」
「去那兒幹什麼？」
「去見見那些想吃我肉的人。」
李雲祥站起身，拍掉身上的灰塵，眼神中閃爍著瘋狂的鬥志，「既然他們想玩清算，那我就跟他們玩一場『溫州大清算』。」
2011年的風，在這一刻變得肅殺起來。
李雲祥知道，流量的狂歡只是假象，真正的白刃戰，才剛剛拉開序幕。他不僅要賣包，他還要在這片充滿貪婪與背叛的土地上，強行立起屬於他自己的規矩。