第11章杭州城的風
2011年的杭州，空氣中不僅有西湖的荷香，還飄蕩著一種名為「狂熱」的因子。
李雲祥坐在那輛略顯破舊的商務車後排，看著窗外飛速倒退的景色。
此時的杭州城，到處都在施工，那是城市擴張的陣痛，也是網際網路巨頭崛起的序曲。小張坐在副駕駛，抱著筆記本電腦，神情緊張得像是要去參加高考的考生。
「李總，咱們真的不聯繫蘇主管，直接去濱江園區嗎？」
小張咽了口唾沫，「萬一連門都進不去，那咱們江南皮革廠的臉可就丟到省城來了。」
李雲祥閉著眼，手指有節奏地在大腿上敲擊著：
「蘇青能給我們的只是一個『典型案例』的名額，那是施捨。我要的，是平等的對話權。在網際網路的世界裡，按部就班永遠只能吃殘羹冷炙，唯有不按常理出牌，才能讓那些大人物記住你的名字。」
他睜開眼，目光深邃。
他知道，此時的馬老闆正深陷「欺詐門」後的餘震，急於尋找能夠證明阿里平台價值、且具備社會正能量的實體標杆。而「江南皮革廠」這個自帶流量、身處絕境卻又頑強自救的例子，就是他手中最好的投名狀。
商務車停在濱江園區門口。李雲祥走下車，整了整西裝，抬頭看向那座充滿現代感的建築。
「站住，請出示預約證。」
保安禮貌但冷淡地攔住了他們。
「我沒有預約，但我有一份能讓你們馬總感興趣的計劃書。」
李雲祥從懷裡掏出一份黑色的文件夾，語氣平淡得像是回自家後花園，「告訴你們蘇青主管，溫州的李雲祥到了，順便幫我轉達一句話——『紅魔』病毒的源頭，我幫她抓住了。」
保安愣了一下，雖然他聽不懂什麼是「紅魔」，但李雲祥身上那股上位者的氣場讓他不敢輕視，趕緊拿起對講機開始匯報。
不到五分鐘，一陣急促的腳步聲傳來。
蘇青踩著高跟鞋，風風火火地跑了出來，臉上帶著一絲難以置信和慍怒：「李雲祥，你瘋了？我讓你下周來，你現在不請自到，知不知道這會打亂我們所有的流程？」
「流程是給平庸者準備的。」
李雲祥微微一笑，將文件夾遞了過去，「蘇主管，先看看這個。相比於流程，我覺得你們更需要解決的是阿里的信譽危機。」
蘇青狐疑地接過文件夾，原本只是想隨便翻翻，但當她看到第一頁的標題——《傳統實業數位化生存：從江南皮革廠看C2M模式的未來》時，她的瞳孔瞬間收縮。
「C2M？客戶對工廠？」
蘇青是懂行的，她猛地抬起頭，「你不僅想賣錢包，你還想改變生產鏈？」
「這只是開胃菜。」
李雲祥湊近她，壓低聲音，「昨晚攻擊我廠財務系統的病毒，追蹤結果顯示，其中一個跳板伺服器就在杭州。蘇主管，有人不想讓江南皮革廠和阿里合作，更準確地說，有人想證明阿里平台上的企業全是不堪一擊的『草台班子』。你覺得，這背後會是誰？」
蘇青的冷汗瞬間下來了。
作為阿里高層，她深知競爭對手的手段。如果李雲祥所言非虛，這已經不再是一個工廠的存亡，而是阿里公關戰的一部分。
「跟我來，馬總正在開會，但我可以帶你去見首席技術官。」蘇青當機斷斷。
在阿里的內部會議室里，李雲祥面對著幾位技術大拿和運營高管，沒有絲毫怯場。他打開PPT，直接略過了那些煽情的橋段，直切痛點。
「2011年是電商的爆發年，但也是假貨和信譽危機的爆發年。江南皮革廠願意拿出15%的股權，建立一個『透明工廠』試點。」
「我們將所有的生產環節、原材料採購、甚至是工人的工資發放，全部通過網際網路實時公示。我們要賣的不是二十塊的錢包，而是『信任』。」
李雲祥的聲音在會議室里迴蕩：
「如果阿里願意給我這個機會，我承諾，在未來的三年內，江南皮革廠將成為全球第一個實現『零庫存』的皮具企業。而阿里，將擁有這個模式的全球首發定義權。」
會議室內陷入了死一般的寂靜。幾位高管交頭接耳，眼神中從最初的輕視變成了濃厚的興趣。
就在這時，會議室的門被推開了。
一個消瘦的身影走了進來，帶著標誌性的笑容，眼神卻銳利如鷹。
「好一個『零庫存』，好一個『透明工廠』。」
來人拍著手，正是馬老闆，「溫州的少年廠長，你的膽子比我想像的還要大。」
李雲祥站起身，不卑不亢地伸出手：
「馬總，膽子大是因為我身後沒有退路。江南皮革廠已經『倒閉』過一次了，現在的我，只想給溫州實業找一條活路。」
「活路有很多條，你為什麼要選最難的一條？」馬老闆直視李雲祥。
「因為難，所以才沒有競爭對手。」
李雲祥針鋒相對，「馬總，敢不敢賭一把？給我一個月的首頁資源，如果我做不到單月流水破億，江南皮革廠的地皮和廠房，我分文不取，全部捐給阿里的公益基金。」
「那如果你贏了呢？」
「如果我贏了，」
李雲祥嘴角勾起一抹弧度，「我要阿里在溫州建立第一個跨境電商孵化基地，而我，要當那個基地的首席架構師。」
馬老闆哈哈大笑，指著李雲祥對周圍的人說：
「看看，這就是溫州人的骨氣！好，這個賭約，我接了。蘇青，全力配合他。我倒要看看，這個『王八蛋老闆』留下的爛攤子，能不能在你手裡變成金疙瘩。」
走出阿里大樓時，夕陽將李雲祥的身影拉得很長。
「李總，咱們……真的要賭這麼大？」
小張腿都軟了，「單月破億，那得賣多少個錢包啊？」
「錢包只是載體。」
李雲祥看著杭州的晚霞，眼神冰冷，「真正的戰鬥，現在才開始。小張，聯繫溫州那邊，讓工人們三班倒，我要所有的生產線二十四小時不停。另外，告訴那個黑客，他送我的『紅魔』，我會原封不動地還給他背後的人。」
此時的李雲祥並不知道，在杭州的另一端，一間陰暗的辦公室內，一個男人正憤怒地摔碎了手中的酒杯。
「馬某人竟然見了他？廢物！全是廢物！」
「老闆，那咱們下一步……」
「既然他想玩『透明工廠』，那我們就讓他的工廠，徹底變成『透明』的廢墟。聯繫阿煉，讓他找幾個生面孔，去溫州……」
風起於青萍之末。李雲祥的杭州之行，不僅拿到了時代的入場券，也徹底將自己推向了風暴的最中心。
但他，早已退無可退。
李雲祥坐在那輛略顯破舊的商務車後排，看著窗外飛速倒退的景色。
此時的杭州城，到處都在施工，那是城市擴張的陣痛，也是網際網路巨頭崛起的序曲。小張坐在副駕駛，抱著筆記本電腦，神情緊張得像是要去參加高考的考生。
「李總，咱們真的不聯繫蘇主管，直接去濱江園區嗎？」
小張咽了口唾沫，「萬一連門都進不去，那咱們江南皮革廠的臉可就丟到省城來了。」
李雲祥閉著眼，手指有節奏地在大腿上敲擊著：
「蘇青能給我們的只是一個『典型案例』的名額，那是施捨。我要的，是平等的對話權。在網際網路的世界裡，按部就班永遠只能吃殘羹冷炙，唯有不按常理出牌，才能讓那些大人物記住你的名字。」
他睜開眼，目光深邃。
他知道，此時的馬老闆正深陷「欺詐門」後的餘震，急於尋找能夠證明阿里平台價值、且具備社會正能量的實體標杆。而「江南皮革廠」這個自帶流量、身處絕境卻又頑強自救的例子，就是他手中最好的投名狀。
商務車停在濱江園區門口。李雲祥走下車，整了整西裝，抬頭看向那座充滿現代感的建築。
「站住，請出示預約證。」
保安禮貌但冷淡地攔住了他們。
「我沒有預約，但我有一份能讓你們馬總感興趣的計劃書。」
李雲祥從懷裡掏出一份黑色的文件夾，語氣平淡得像是回自家後花園，「告訴你們蘇青主管，溫州的李雲祥到了，順便幫我轉達一句話——『紅魔』病毒的源頭，我幫她抓住了。」
保安愣了一下，雖然他聽不懂什麼是「紅魔」，但李雲祥身上那股上位者的氣場讓他不敢輕視，趕緊拿起對講機開始匯報。
不到五分鐘，一陣急促的腳步聲傳來。
蘇青踩著高跟鞋，風風火火地跑了出來，臉上帶著一絲難以置信和慍怒：「李雲祥，你瘋了？我讓你下周來，你現在不請自到，知不知道這會打亂我們所有的流程？」
「流程是給平庸者準備的。」
李雲祥微微一笑，將文件夾遞了過去，「蘇主管，先看看這個。相比於流程，我覺得你們更需要解決的是阿里的信譽危機。」
蘇青狐疑地接過文件夾，原本只是想隨便翻翻，但當她看到第一頁的標題——《傳統實業數位化生存：從江南皮革廠看C2M模式的未來》時，她的瞳孔瞬間收縮。
「C2M？客戶對工廠？」
蘇青是懂行的，她猛地抬起頭，「你不僅想賣錢包，你還想改變生產鏈？」
「這只是開胃菜。」
李雲祥湊近她，壓低聲音，「昨晚攻擊我廠財務系統的病毒，追蹤結果顯示，其中一個跳板伺服器就在杭州。蘇主管，有人不想讓江南皮革廠和阿里合作，更準確地說，有人想證明阿里平台上的企業全是不堪一擊的『草台班子』。你覺得，這背後會是誰？」
蘇青的冷汗瞬間下來了。
作為阿里高層，她深知競爭對手的手段。如果李雲祥所言非虛，這已經不再是一個工廠的存亡，而是阿里公關戰的一部分。
「跟我來，馬總正在開會，但我可以帶你去見首席技術官。」蘇青當機斷斷。
在阿里的內部會議室里，李雲祥面對著幾位技術大拿和運營高管，沒有絲毫怯場。他打開PPT，直接略過了那些煽情的橋段，直切痛點。
「2011年是電商的爆發年，但也是假貨和信譽危機的爆發年。江南皮革廠願意拿出15%的股權，建立一個『透明工廠』試點。」
「我們將所有的生產環節、原材料採購、甚至是工人的工資發放，全部通過網際網路實時公示。我們要賣的不是二十塊的錢包，而是『信任』。」
李雲祥的聲音在會議室里迴蕩：
「如果阿里願意給我這個機會，我承諾，在未來的三年內，江南皮革廠將成為全球第一個實現『零庫存』的皮具企業。而阿里，將擁有這個模式的全球首發定義權。」
會議室內陷入了死一般的寂靜。幾位高管交頭接耳，眼神中從最初的輕視變成了濃厚的興趣。
就在這時，會議室的門被推開了。
一個消瘦的身影走了進來，帶著標誌性的笑容，眼神卻銳利如鷹。
「好一個『零庫存』，好一個『透明工廠』。」
來人拍著手，正是馬老闆，「溫州的少年廠長，你的膽子比我想像的還要大。」
李雲祥站起身，不卑不亢地伸出手：
「馬總，膽子大是因為我身後沒有退路。江南皮革廠已經『倒閉』過一次了，現在的我，只想給溫州實業找一條活路。」
「活路有很多條，你為什麼要選最難的一條？」馬老闆直視李雲祥。
「因為難，所以才沒有競爭對手。」
李雲祥針鋒相對，「馬總，敢不敢賭一把？給我一個月的首頁資源，如果我做不到單月流水破億，江南皮革廠的地皮和廠房，我分文不取，全部捐給阿里的公益基金。」
「那如果你贏了呢？」
「如果我贏了，」
李雲祥嘴角勾起一抹弧度，「我要阿里在溫州建立第一個跨境電商孵化基地，而我，要當那個基地的首席架構師。」
馬老闆哈哈大笑，指著李雲祥對周圍的人說：
「看看，這就是溫州人的骨氣！好，這個賭約，我接了。蘇青，全力配合他。我倒要看看，這個『王八蛋老闆』留下的爛攤子，能不能在你手裡變成金疙瘩。」
走出阿里大樓時，夕陽將李雲祥的身影拉得很長。
「李總，咱們……真的要賭這麼大？」
小張腿都軟了，「單月破億，那得賣多少個錢包啊？」
「錢包只是載體。」
李雲祥看著杭州的晚霞，眼神冰冷，「真正的戰鬥，現在才開始。小張，聯繫溫州那邊，讓工人們三班倒，我要所有的生產線二十四小時不停。另外，告訴那個黑客，他送我的『紅魔』，我會原封不動地還給他背後的人。」
此時的李雲祥並不知道，在杭州的另一端，一間陰暗的辦公室內，一個男人正憤怒地摔碎了手中的酒杯。
「馬某人竟然見了他？廢物！全是廢物！」
「老闆，那咱們下一步……」
「既然他想玩『透明工廠』，那我們就讓他的工廠，徹底變成『透明』的廢墟。聯繫阿煉，讓他找幾個生面孔，去溫州……」
風起於青萍之末。李雲祥的杭州之行，不僅拿到了時代的入場券，也徹底將自己推向了風暴的最中心。
但他，早已退無可退。