第9章時代的豪賭
2011年4月12日，午後。
溫州的雨後的天空呈現出一種洗過的蒼青色，空氣中帶著泥土和皮革混合的獨特氣味。
江南皮革廠的大門口，一條橫幅在微風中獵獵作響：「歡迎阿里巴巴入駐，江南皮革廠開啟全民電商時代」。
這行字在當時的溫州實業圈看來，多少顯得有些刺眼，甚至有些滑稽。
兩輛黑色的商務車緩緩停在廠區門口。車門打開，率先走下來的是幾個穿著職業西裝的男女，最後走出來的女人，穿著一件米色的風衣，短髮齊耳，眼神銳利如刀。
她就是蘇青，此時阿里B2B業務部的尖兵，未來的電商領軍人物。
李雲祥帶著李佩梅和小張迎了上去。李雲祥今日換上了一身合體的深藍色西裝，雖然年輕，但那股子沉穩的氣勁兒，讓原本有些侷促的李佩梅也漸漸鎮定了下來。
「蘇主管，一路辛苦。」李雲祥主動伸出手，不卑不亢。
蘇青握手的力度很大，她沒有客套，而是直接抬頭看向那條橫幅，嘴角露出一抹玩味的笑：「李總，橫幅寫得很大氣。但『入駐』這個詞，阿里還沒點頭。」
「阿里點不點頭，取決於江南皮革廠展現出的價值。」
李雲祥側身做了個請的手勢，「蘇主管，咱們邊走邊談？」
一行人穿過廠區。
蘇青的目光像掃描儀一樣掠過四周：雖然廠子剛經歷過風波，但地面乾淨整潔，車間裡的機器已經全部開動，工人們雖然神色緊繃，但手底下的動作極快，沒有一絲散漫。
這種精氣神，不像是一個快倒閉的廠子。
「李總，我看過網上的視頻。」
蘇青邊走邊開口，聲音清冷，「老實說，你的營銷手段很天才，『自殺式營銷』確實在短時間內引爆了流量。但作為阿里，我們更看重的是供應鏈的穩定性和品牌的持久力。靠『王八蛋老闆跑路』這個噱頭，你覺得能撐多久？」
「噱頭只能開路，不能定江山。」
李雲祥停下腳步，指著正在裝箱的皮具，「蘇主管，你覺得2011年的電商，缺的是什麼？」
蘇青挑了挑眉：「缺流量，缺信任，缺標準。」
「不，缺的是『故事』。」
李雲祥直視她的眼睛，「現在的淘寶和阿里B2B，大部分還是小打小鬧的倒爺。他們沒有根，沒有工廠。而我們有。那段神曲雖然荒誕，但它完成了品牌建設最難的第一步——辨識度。現在全中國都知道溫州有個江南皮革廠，這就是我們最大的無形資產。」
蘇青沉默了片刻，走進辦公樓。
在會議室里，李雲祥示意小張打開投影儀——這是他連夜讓小張做出來的簡易PPT，在2011年，這種演示方式在傳統工廠里還是稀罕貨。
「這是我們過去三天的線下銷售數據。」李雲祥敲擊鍵盤。
屏幕上顯示出一組驚人的數字：三天，溫州及周邊地區，線下流水突破200萬，毛利雖然低，但現金回籠速度極快。
「但這只是開始。」
李雲祥聲音低沉而富有磁性：
「蘇主管，我打算在阿里平台開啟『江南皮革廠官方直營店』。我們不走傳統的經銷商模式，我們要玩『工廠直供』。」
「我要把那首神曲做成二維碼，印在每一個包裝盒上。我要讓每一個買到錢包的人，不僅是買了一件商品，更是參與了一場『拯救溫州實業』的社會實驗。」
蘇青的眼神終於變了。她身後的幾個隨行人員也開始低聲交流，不時在筆記本上記錄著。
「工廠直供……DTC模式？」蘇青低聲呢喃著這個超前的詞彙。
「不僅如此。」
李雲祥走到窗前，指著遠處的空地，「我還要在廠里建立專門的電商倉儲和快速發貨通道。蘇主管，如果阿里願意給我們資源位，我敢在這裡立下軍令狀——今年雙十一，江南皮革廠單日銷量，我要拿皮具類的冠軍。」
「雙十一？」
蘇青愣了一下。
此時的雙十一才辦了兩屆，遠沒有後來那種全民狂歡的規模，「李總，你對阿里的戰略研究得很深啊。」
「不是研究，是預判。」
李雲祥轉過身，神色肅穆：
「時代的浪潮過來了，誰站在浪尖上，誰就是王。」
「江南皮革廠現在雖然滿身瘡痍，但我們已經洗淨了鉛華。蘇主管，阿里需要一個傳統實業成功轉型的典型，而我們需要阿里的翅膀。這是雙贏。」
蘇青盯著李雲祥看了整整一分鐘。她在尋找這個年輕人眼裡的慌亂或虛張聲勢，但她看到的只有深不見底的自信。
「考察還沒結束。」
蘇青合上筆記本，站起身，「我要看你們的質檢流程和原材料儲備。如果質量達不到阿里的准入標準，你說出花來也沒用。」
「請。」李雲祥微微一笑。
整整一個下午，蘇青帶著團隊鑽進了車間、倉庫、甚至是食堂。李雲祥全程陪同，無論蘇青提出多麼刁鑽的專業問題，他都能對答如流，甚至在皮革硝染工藝和成本核算上，展現出了讓老工人都驚嘆的專業度。
臨行前，蘇青站在車邊，看著李雲祥。
「李雲祥，你真的只有二十四歲？」
李雲祥不置可否地笑了笑：「逆境最能讓人成長，蘇主管。」
蘇青伸出手，這次的神色溫和了許多：「回杭州後，我會立刻提交報告。你的『清償基金』和『電商直營』計劃很有意思。下周，我希望在杭州看到你。」
「一定。」
看著商務車消失在視線中，李佩梅長長地出了一口氣，幾乎癱坐在椅子上：
「祥兒，咱們……成了？」
「才剛剛開始。」
李雲祥轉過頭，看向小張，「小張，聯繫那個叫蘇青的主管，以我的名義給她發條簡訊，內容只有一句話。」
「什麼話？」
「『未來的十年，是移動網際網路的十年。江南皮革廠，願做阿里的先鋒。』」
李雲祥知道，這句超前的預判，將成為他徹底拴住蘇青和阿里高層的終極誘餌。
然而，就在李雲祥準備回辦公室繼續復盤時，一個穿著保安服的年輕人急匆匆地跑了過來，臉色蒼白：「小李總，不好了！財務室……財務室的系統被黑客攻擊了，咱們剛統計好的債權人數據，全被鎖死了！」
李雲祥的眼神瞬間冷了下來。
黃時仁雖然進去了，但那隻幕後的大手，終於忍不住要對他這些「救命數據」動手了嗎？
「帶我去看看。」
李雲祥大步走向辦公樓，每一步都帶著冷冽的殺氣。
大時代的入場券他已經拿到了，但想要坐穩位置，還得清理掉這些躲在陰影里的老鼠。
溫州的雨後的天空呈現出一種洗過的蒼青色，空氣中帶著泥土和皮革混合的獨特氣味。
江南皮革廠的大門口，一條橫幅在微風中獵獵作響：「歡迎阿里巴巴入駐，江南皮革廠開啟全民電商時代」。
這行字在當時的溫州實業圈看來，多少顯得有些刺眼，甚至有些滑稽。
兩輛黑色的商務車緩緩停在廠區門口。車門打開，率先走下來的是幾個穿著職業西裝的男女，最後走出來的女人，穿著一件米色的風衣，短髮齊耳，眼神銳利如刀。
她就是蘇青，此時阿里B2B業務部的尖兵，未來的電商領軍人物。
李雲祥帶著李佩梅和小張迎了上去。李雲祥今日換上了一身合體的深藍色西裝，雖然年輕，但那股子沉穩的氣勁兒，讓原本有些侷促的李佩梅也漸漸鎮定了下來。
「蘇主管，一路辛苦。」李雲祥主動伸出手，不卑不亢。
蘇青握手的力度很大，她沒有客套，而是直接抬頭看向那條橫幅，嘴角露出一抹玩味的笑：「李總，橫幅寫得很大氣。但『入駐』這個詞，阿里還沒點頭。」
「阿里點不點頭，取決於江南皮革廠展現出的價值。」
李雲祥側身做了個請的手勢，「蘇主管，咱們邊走邊談？」
一行人穿過廠區。
蘇青的目光像掃描儀一樣掠過四周：雖然廠子剛經歷過風波，但地面乾淨整潔，車間裡的機器已經全部開動，工人們雖然神色緊繃，但手底下的動作極快，沒有一絲散漫。
這種精氣神，不像是一個快倒閉的廠子。
「李總，我看過網上的視頻。」
蘇青邊走邊開口，聲音清冷，「老實說，你的營銷手段很天才，『自殺式營銷』確實在短時間內引爆了流量。但作為阿里，我們更看重的是供應鏈的穩定性和品牌的持久力。靠『王八蛋老闆跑路』這個噱頭，你覺得能撐多久？」
「噱頭只能開路，不能定江山。」
李雲祥停下腳步，指著正在裝箱的皮具，「蘇主管，你覺得2011年的電商，缺的是什麼？」
蘇青挑了挑眉：「缺流量，缺信任，缺標準。」
「不，缺的是『故事』。」
李雲祥直視她的眼睛，「現在的淘寶和阿里B2B，大部分還是小打小鬧的倒爺。他們沒有根，沒有工廠。而我們有。那段神曲雖然荒誕，但它完成了品牌建設最難的第一步——辨識度。現在全中國都知道溫州有個江南皮革廠，這就是我們最大的無形資產。」
蘇青沉默了片刻，走進辦公樓。
在會議室里，李雲祥示意小張打開投影儀——這是他連夜讓小張做出來的簡易PPT，在2011年，這種演示方式在傳統工廠里還是稀罕貨。
「這是我們過去三天的線下銷售數據。」李雲祥敲擊鍵盤。
屏幕上顯示出一組驚人的數字：三天，溫州及周邊地區，線下流水突破200萬，毛利雖然低，但現金回籠速度極快。
「但這只是開始。」
李雲祥聲音低沉而富有磁性：
「蘇主管，我打算在阿里平台開啟『江南皮革廠官方直營店』。我們不走傳統的經銷商模式，我們要玩『工廠直供』。」
「我要把那首神曲做成二維碼，印在每一個包裝盒上。我要讓每一個買到錢包的人，不僅是買了一件商品，更是參與了一場『拯救溫州實業』的社會實驗。」
蘇青的眼神終於變了。她身後的幾個隨行人員也開始低聲交流，不時在筆記本上記錄著。
「工廠直供……DTC模式？」蘇青低聲呢喃著這個超前的詞彙。
「不僅如此。」
李雲祥走到窗前，指著遠處的空地，「我還要在廠里建立專門的電商倉儲和快速發貨通道。蘇主管，如果阿里願意給我們資源位，我敢在這裡立下軍令狀——今年雙十一，江南皮革廠單日銷量，我要拿皮具類的冠軍。」
「雙十一？」
蘇青愣了一下。
此時的雙十一才辦了兩屆，遠沒有後來那種全民狂歡的規模，「李總，你對阿里的戰略研究得很深啊。」
「不是研究，是預判。」
李雲祥轉過身，神色肅穆：
「時代的浪潮過來了，誰站在浪尖上，誰就是王。」
「江南皮革廠現在雖然滿身瘡痍，但我們已經洗淨了鉛華。蘇主管，阿里需要一個傳統實業成功轉型的典型，而我們需要阿里的翅膀。這是雙贏。」
蘇青盯著李雲祥看了整整一分鐘。她在尋找這個年輕人眼裡的慌亂或虛張聲勢，但她看到的只有深不見底的自信。
「考察還沒結束。」
蘇青合上筆記本，站起身，「我要看你們的質檢流程和原材料儲備。如果質量達不到阿里的准入標準，你說出花來也沒用。」
「請。」李雲祥微微一笑。
整整一個下午，蘇青帶著團隊鑽進了車間、倉庫、甚至是食堂。李雲祥全程陪同，無論蘇青提出多麼刁鑽的專業問題，他都能對答如流，甚至在皮革硝染工藝和成本核算上，展現出了讓老工人都驚嘆的專業度。
臨行前，蘇青站在車邊，看著李雲祥。
「李雲祥，你真的只有二十四歲？」
李雲祥不置可否地笑了笑：「逆境最能讓人成長，蘇主管。」
蘇青伸出手，這次的神色溫和了許多：「回杭州後，我會立刻提交報告。你的『清償基金』和『電商直營』計劃很有意思。下周，我希望在杭州看到你。」
「一定。」
看著商務車消失在視線中，李佩梅長長地出了一口氣，幾乎癱坐在椅子上：
「祥兒，咱們……成了？」
「才剛剛開始。」
李雲祥轉過頭，看向小張，「小張，聯繫那個叫蘇青的主管，以我的名義給她發條簡訊，內容只有一句話。」
「什麼話？」
「『未來的十年，是移動網際網路的十年。江南皮革廠，願做阿里的先鋒。』」
李雲祥知道，這句超前的預判，將成為他徹底拴住蘇青和阿里高層的終極誘餌。
然而，就在李雲祥準備回辦公室繼續復盤時，一個穿著保安服的年輕人急匆匆地跑了過來，臉色蒼白：「小李總，不好了！財務室……財務室的系統被黑客攻擊了，咱們剛統計好的債權人數據，全被鎖死了！」
李雲祥的眼神瞬間冷了下來。
黃時仁雖然進去了，但那隻幕後的大手，終於忍不住要對他這些「救命數據」動手了嗎？
「帶我去看看。」
李雲祥大步走向辦公樓，每一步都帶著冷冽的殺氣。
大時代的入場券他已經拿到了，但想要坐穩位置，還得清理掉這些躲在陰影里的老鼠。