第30章 風口【求追讀，月票】
「媽我要喝汽水！」
略顯凝重的談話氛圍，被小孩子的一聲叫嚷打破。
李美娟立刻從「女強人」的模式退出，切換到了東北虎媽的角色。
「喝啥喝，一天到晚的饞死你得了，沒看我這說事呢嗎，趕緊老實的坐好，別整那一出讓人笑幻。」
「不嘛，我就要喝，就要喝。」
林深開始耍賴。
王有福見狀倒是心中暗鬆口氣。
實在是李美娟先前表現出來的氣勢，讓他有一種去上頭開會，面對領導時的感覺。
「小蘇。」
王有福給蘇小曼遞了個眼神。
蘇小曼心領神會。
便一把抱起林深，模仿小孩子的口吻。
「小朋友，阿姨帶你去喝汽水好不好呀，還有好吃的夾心餅乾，讓你媽媽在這繼續和廠長伯伯談事。」
「好！」
林深忙不迭的點頭答應。
小臉笑的宛若一朵燦爛菊花。
蘇小曼則又望向李美娟。
老媽同志便沒好氣的啐了一口。
「這混球玩意兒，真是有了好吃的就忘了娘，饞死你得了。」
「哈哈哈哈……」
幾個成年人大笑。
氣氛也在這一逗一罵間，越發的趨向舒緩。
隨即蘇小曼便抱著林深出了門。
「姐姐姐姐，你放我下來吧，我自己能走。」
一段路過後，林深就叫嚷著要掙紮下地。
雖然蘇小曼身上那股淡淡的雪花膏味很好聞，但他明顯感覺到對方抱著自己有些吃力，兩隻胳膊都在輕微顫抖。
為了不摔個大馬趴，他還是選擇靠自己的雙腿走路。
「要叫阿姨。」
蘇小曼把林深放下後，蹲下身笑著糾正。
林深卻露出一臉疑惑，輕輕咬著手指，大眼睛一眨一眨的看向對方。
「可你明明就是姐姐呀，媽媽說年輕漂亮的女孩子都是姐姐。」
「咯咯咯咯~~~」
蘇小曼發出一串銀鈴般的笑聲。
然後也沒再糾正。
只是牽起林深的小手，步伐越發輕快的朝成品車間那邊走去。
南坎汽水廠。
其實正式名稱應該叫「冰城市飲料廠」。
因為廠址在橋東區南坎街，又因為出品的汽水叫「南坎牌」，所以老百姓叫順了嘴，就成了現在這種稱呼。
這家大集體廠子有著輝煌的歷史。
整個七八十年代，其生產的「南坎汽水」，幾乎壟斷了冰城市以及周邊的飲料市場。
是上到會議接待，招待外賓；下到街頭擺攤，開運動會，學校春遊等活動中，冰城人的標配飲料。
也是那一代人的共同記憶。
然而到了八十年代後期，尤其是進入了九十年代。
南坎汽水的統治力卻急劇下滑。
在進口品牌和本地小作坊的聯合衝擊下。
這家廠子以一種近乎「跳崖」式的速度，僅僅不到半年時間，就從以前的行業王者，掉落到現在這種門可羅雀無人問津的窘迫局面。
如今的冰城市面上，已經再難見到南坎汽水。
林深雖然沒看過具體史料。
但以他的感覺，南坎汽水的市場占有率，目前甚至已經不足百分之一。
「姐姐，這個汽水真好喝，嗝~~」
美美灌下一大口汽水，林深舒爽的打了個氣嗝。
對面蘇小曼正給他撕一包夾心餅乾。
聞言便帶著點小驕傲的自豪說道：「那肯定的呀，大白梨可是我們原創的，比外頭那些老雜牌子強多了，能不好喝麼！」
只是說著說著，她情緒又驀然有些失落。
尤其說到那句「老雜牌子」時，雙眸中肉眼可見的突然失去了光彩。
「誒~~~」
蘇小曼幽幽的嘆了口氣。
林深則裝作聽不懂也不關心的模樣，只繼續一口一口的喝著汽水。
但他心裡明白，蘇小曼為什麼會有這種反應。
因為正是她口中的那些「老雜牌子」，通過模仿南坎汽水的大白梨，把曾經高高在上的王者給推下了王座，跌入進塵埃。
而作為南坎汽水的職工。
看蘇小曼頂多也就二十出頭的年紀。
她並沒有經歷過廠子過去的那些榮光，反而親身體會了由盛轉衰過程中的種種酸甜苦辣。
尤其她還是在銷售科。
這種感覺只會更加明顯。
「姐姐，那些叔叔阿姨們，為什麼都不幹活呀？」
喝著汽水的林深突然間發問。
他指的是先前在成品車間，那些仨一堆倆一塊，湊在一起或閒聊或打牌的工人。
蘇小曼稍作猶豫。
雖然也不知道林深一個小孩能不能聽懂。
但還是嘗試組織語言。
眼中略帶一絲落寞的解釋說道：「那些叔叔阿姨啊，他們……他們可能是累了吧，就像你玩累了不也要歇一會嘛。」
「哦。」
林深點點頭不再吭聲。
而蘇小曼卻是心頭泛起一抹苦笑。
之所以臨時改變說辭。
一方面是覺得林深年紀小，肯定聽不懂。
但最主要的還是她覺得，說出真實原因來也沒什麼用。
難道要說廠子現在已經沒有訂單了，但又不能讓工人回家，所以只能以最低效率維持生產嗎？
難道要說全廠所有人都對目前窘境心知肚明，但大多數人卻還是當一天和尚撞一天鐘的混日子嗎？
蘇小曼不甘心。
不想廠子就這麼衰敗下去。
但她一個才進廠沒幾天的小年輕，想這些又有什麼用？
就好像今天。
當李姐主動上門，說有個兩百箱的訂單。
她當時整個人都激動的不行。
可當她把李姐帶去廠長辦公室時，廠長又在幹什麼？
牌局上的人她都認識。
其中就有當初刻苦鑽研，調配出了大白梨口味的技術組長。
可現在呢？
不還是烏煙瘴氣的，在上班時間和幾個廠領導湊在一起玩牌？
沒救了。
反正蘇小曼感覺，對於這個廠，自己已經看不到任何一點希望。
***
「談的怎麼樣？」
離開南坎汽水廠後，林深向老媽詢問。
「還行，基本都對上你說的情況了，那廠長一開始還想和我裝犢子，但你媽我是誰啊，兩三句話就給他整服了。
最後定的先按兩毛五一瓶給咱們，比給批發商的還低了五分錢呢。」
老媽顯得有些洋洋自得。
其實她今天過來談判，心裡也有點緊張。
畢竟是大姑娘上轎頭一回。
但好就好在她當慣了營業員，平時三教九流的人也沒少接觸。
再加上本就性格外場。
所以稍微調整一下就適應了身份。
「帳期呢？」
「這個沒談下來，還是要現款現貨，不過也口頭約定了，如果咱們真能維持住穩定的大批量要貨，這方面回頭也不是不能再談。」
「意料之中。」
林深輕點了下腦袋。
本身今天頭一回接洽，他就沒指望什麼突破性進展。
先談好貨源就行。
至於後續的帳期結算，還有繼續壓低進貨價這些，都要自己家小賣店先拿出成績，才能誘使對方進一步上鉤。
而林深的最終目標，他其實都還沒和爸媽說。
他是看上了這家瀕臨倒閉的汽水廠。
等資金積累足夠。
拿下這家廠，不論是進軍飲用水行業，還是開發保健品。
都還來得及趕上九十年代初的這個風口。
略顯凝重的談話氛圍，被小孩子的一聲叫嚷打破。
李美娟立刻從「女強人」的模式退出，切換到了東北虎媽的角色。
「喝啥喝，一天到晚的饞死你得了，沒看我這說事呢嗎，趕緊老實的坐好，別整那一出讓人笑幻。」
「不嘛，我就要喝，就要喝。」
林深開始耍賴。
王有福見狀倒是心中暗鬆口氣。
實在是李美娟先前表現出來的氣勢，讓他有一種去上頭開會，面對領導時的感覺。
「小蘇。」
王有福給蘇小曼遞了個眼神。
蘇小曼心領神會。
便一把抱起林深，模仿小孩子的口吻。
「小朋友，阿姨帶你去喝汽水好不好呀，還有好吃的夾心餅乾，讓你媽媽在這繼續和廠長伯伯談事。」
「好！」
林深忙不迭的點頭答應。
小臉笑的宛若一朵燦爛菊花。
蘇小曼則又望向李美娟。
老媽同志便沒好氣的啐了一口。
「這混球玩意兒，真是有了好吃的就忘了娘，饞死你得了。」
「哈哈哈哈……」
幾個成年人大笑。
氣氛也在這一逗一罵間，越發的趨向舒緩。
隨即蘇小曼便抱著林深出了門。
「姐姐姐姐，你放我下來吧，我自己能走。」
一段路過後，林深就叫嚷著要掙紮下地。
雖然蘇小曼身上那股淡淡的雪花膏味很好聞，但他明顯感覺到對方抱著自己有些吃力，兩隻胳膊都在輕微顫抖。
為了不摔個大馬趴，他還是選擇靠自己的雙腿走路。
「要叫阿姨。」
蘇小曼把林深放下後，蹲下身笑著糾正。
林深卻露出一臉疑惑，輕輕咬著手指，大眼睛一眨一眨的看向對方。
「可你明明就是姐姐呀，媽媽說年輕漂亮的女孩子都是姐姐。」
「咯咯咯咯~~~」
蘇小曼發出一串銀鈴般的笑聲。
然後也沒再糾正。
只是牽起林深的小手，步伐越發輕快的朝成品車間那邊走去。
南坎汽水廠。
其實正式名稱應該叫「冰城市飲料廠」。
因為廠址在橋東區南坎街，又因為出品的汽水叫「南坎牌」，所以老百姓叫順了嘴，就成了現在這種稱呼。
這家大集體廠子有著輝煌的歷史。
整個七八十年代，其生產的「南坎汽水」，幾乎壟斷了冰城市以及周邊的飲料市場。
是上到會議接待，招待外賓；下到街頭擺攤，開運動會，學校春遊等活動中，冰城人的標配飲料。
也是那一代人的共同記憶。
然而到了八十年代後期，尤其是進入了九十年代。
南坎汽水的統治力卻急劇下滑。
在進口品牌和本地小作坊的聯合衝擊下。
這家廠子以一種近乎「跳崖」式的速度，僅僅不到半年時間，就從以前的行業王者，掉落到現在這種門可羅雀無人問津的窘迫局面。
如今的冰城市面上，已經再難見到南坎汽水。
林深雖然沒看過具體史料。
但以他的感覺，南坎汽水的市場占有率，目前甚至已經不足百分之一。
「姐姐，這個汽水真好喝，嗝~~」
美美灌下一大口汽水，林深舒爽的打了個氣嗝。
對面蘇小曼正給他撕一包夾心餅乾。
聞言便帶著點小驕傲的自豪說道：「那肯定的呀，大白梨可是我們原創的，比外頭那些老雜牌子強多了，能不好喝麼！」
只是說著說著，她情緒又驀然有些失落。
尤其說到那句「老雜牌子」時，雙眸中肉眼可見的突然失去了光彩。
「誒~~~」
蘇小曼幽幽的嘆了口氣。
林深則裝作聽不懂也不關心的模樣，只繼續一口一口的喝著汽水。
但他心裡明白，蘇小曼為什麼會有這種反應。
因為正是她口中的那些「老雜牌子」，通過模仿南坎汽水的大白梨，把曾經高高在上的王者給推下了王座，跌入進塵埃。
而作為南坎汽水的職工。
看蘇小曼頂多也就二十出頭的年紀。
她並沒有經歷過廠子過去的那些榮光，反而親身體會了由盛轉衰過程中的種種酸甜苦辣。
尤其她還是在銷售科。
這種感覺只會更加明顯。
「姐姐，那些叔叔阿姨們，為什麼都不幹活呀？」
喝著汽水的林深突然間發問。
他指的是先前在成品車間，那些仨一堆倆一塊，湊在一起或閒聊或打牌的工人。
蘇小曼稍作猶豫。
雖然也不知道林深一個小孩能不能聽懂。
但還是嘗試組織語言。
眼中略帶一絲落寞的解釋說道：「那些叔叔阿姨啊，他們……他們可能是累了吧，就像你玩累了不也要歇一會嘛。」
「哦。」
林深點點頭不再吭聲。
而蘇小曼卻是心頭泛起一抹苦笑。
之所以臨時改變說辭。
一方面是覺得林深年紀小，肯定聽不懂。
但最主要的還是她覺得，說出真實原因來也沒什麼用。
難道要說廠子現在已經沒有訂單了，但又不能讓工人回家，所以只能以最低效率維持生產嗎？
難道要說全廠所有人都對目前窘境心知肚明，但大多數人卻還是當一天和尚撞一天鐘的混日子嗎？
蘇小曼不甘心。
不想廠子就這麼衰敗下去。
但她一個才進廠沒幾天的小年輕，想這些又有什麼用？
就好像今天。
當李姐主動上門，說有個兩百箱的訂單。
她當時整個人都激動的不行。
可當她把李姐帶去廠長辦公室時，廠長又在幹什麼？
牌局上的人她都認識。
其中就有當初刻苦鑽研，調配出了大白梨口味的技術組長。
可現在呢？
不還是烏煙瘴氣的，在上班時間和幾個廠領導湊在一起玩牌？
沒救了。
反正蘇小曼感覺，對於這個廠，自己已經看不到任何一點希望。
***
「談的怎麼樣？」
離開南坎汽水廠後，林深向老媽詢問。
「還行，基本都對上你說的情況了，那廠長一開始還想和我裝犢子，但你媽我是誰啊，兩三句話就給他整服了。
最後定的先按兩毛五一瓶給咱們，比給批發商的還低了五分錢呢。」
老媽顯得有些洋洋自得。
其實她今天過來談判，心裡也有點緊張。
畢竟是大姑娘上轎頭一回。
但好就好在她當慣了營業員，平時三教九流的人也沒少接觸。
再加上本就性格外場。
所以稍微調整一下就適應了身份。
「帳期呢？」
「這個沒談下來，還是要現款現貨，不過也口頭約定了，如果咱們真能維持住穩定的大批量要貨，這方面回頭也不是不能再談。」
「意料之中。」
林深輕點了下腦袋。
本身今天頭一回接洽，他就沒指望什麼突破性進展。
先談好貨源就行。
至於後續的帳期結算，還有繼續壓低進貨價這些，都要自己家小賣店先拿出成績，才能誘使對方進一步上鉤。
而林深的最終目標，他其實都還沒和爸媽說。
他是看上了這家瀕臨倒閉的汽水廠。
等資金積累足夠。
拿下這家廠，不論是進軍飲用水行業，還是開發保健品。
都還來得及趕上九十年代初的這個風口。