第29章 南坎汽水【求追讀，月票】
九十年代初的冰城汽水市場，還遠不像後世那樣的種類繁多五花八門。
但卻可以稱得上一句「百家爭鳴」。
高端領域。
【健力寶】是無可爭議的王者。
這個國產品牌本就有著不錯的群眾基礎，再藉助亞運會的東風，在當時飲料市場可以說是風頭一時無兩。
但【可口可樂】也是緊追直上。
其憑藉洋品牌的優勢，雄厚的資本，利用國人當時對「外來和尚」的盲目追捧，很快就打開了局面。
深受當時年輕人群體和先富階層的青睞。
甚至成了「時尚」的代名詞。
好多小青年逛街時，都要拿著一聽【可口可樂】來耍帥。
只是這兩種汽水，價格都相對高昂。
一聽330mL的易拉罐，就要賣到兩塊錢。
而當時普通工人一個月的工資也才一百多塊。
中低端市場，則是本地品牌的自留地。
像京城的【北冰洋】，海河的【山海關】，古都的【冰峰】和山城的【天府】。
這些都是一代人的童年回憶，群眾基礎甚至比健力寶還要紮實。
而冰城這裡，最有代表性的則是【大白梨】。
當然了。
大白梨也只是一個泛稱。
形容那些五毛錢一瓶，用墨綠色啤酒瓶子灌裝的汽水。
但口味卻不只梨子味一種。
常見的還有像蜜桔露、菠蘿奶、野果露這些。
在如今這個「大塑」還不普及的年代，這種玻璃瓶汽水，就承載了許多人對逢年過節「家庭聚會」的童年回憶。
但還有一種。
林深同樣是印象深刻。
甚至能算一個兒時的小小心結。
就那種透明玻璃瓶裝，容量只有【大白梨】一半，售價同樣是五毛錢的果味汽水。
記得上小學那會。
每次上完體育課之後，班裡都會去學校小賣店，抬兩箱這種汽水。
班上那些「有錢」同學，都會爭搶著買。
有人甚至會一口氣買兩三瓶。
而他因為囊中羞澀，只能一邊喝從家裡帶來的涼白開，一邊朝那些「有錢」同學投去羨慕的眼神。
其實偶爾也會攢錢買上一瓶喝的。
但這種「遠水」根本解不了「近渴」。
只會讓他在嘗到甜頭後，心裡越發對這種「甜頭」產生渴望。
或許從一開始就不要嘗會相對好些？
林深不知道結果。
他只記得自己印象最深刻的，是一款菠蘿味的汽水。
透明玻璃瓶能顯露出汽水本身黃綠的顏色。
看上去十分饞人。
尤其在體育課上瘋跑完之後，回班級里美美的喝上一口，那沙口的清爽感覺，在一個六七歲孩子心裡，沒什麼比這更享受的了。
以至於很多年後，他都會偶爾去買一瓶菠蘿味的【芬達】。
用那種相似的味道，來緬懷兒時那個無憂無慮，只有些在長大後看來「不過爾爾」小煩惱的那個自己。
南坎汽水廠。
林深和老媽被一名叫作蘇小曼的年輕銷售科員，帶到了廠長辦公室。
「王廠長，這位是李姐，是來咱們這談進貨的。」
辦公室里煙霧繚繞。
三人進門前，廠長王有福正在和幾個同事打撲克。
嘴上還叼著半截煙。
結果就被蘇小曼打了個措手不及。
「談進貨你就和她談唄，沒看我這正忙著呢麼？」
王有福沒好氣的白了蘇小曼一眼。
碎碎念叨。
不過既然客人已經登門，他也不好再攆人走，於是就先把幾個牌搭子轟出去，再象徵性的和李美娟握了下手，示意坐下來聊。
只是任誰都看得出，他此時臉上的那種不耐煩態度。
「大妹子是哪家商店的啊，看著臉生，咱以前好像沒見過吧？」
「不是哪家商店的。」
李美娟平靜回應。
來之前她就通過林深的分析，已經有了充足的心理準備。
知道以自家小賣店的體量，這會是一場難打的硬仗。
所以也沒指望對方一開始會多重視自己，更沒想過談一次就能達成目標。
「那是搞批發，飯店？」
「都不是。」
李美娟再次搖頭，直接給出了答案。
「是打算開一間小賣店。」
王有福聞言登時就火了。
狠狠瞪向旁邊陪坐的蘇小曼。
那意思分明在說，就一開小賣店的你往我辦公室里領什麼？
蘇小曼被這眼瞪得心裡一慌，臉色瞬間發白，嘴唇緊緊地抿在了一起。
不過為了證明自己沒錯，也為了給廠子留住這筆訂單。
她還是鼓起勇氣想要解釋。
「廠長，李姐他……」
只是不等她說完，李美娟就開口接過了話頭。
「王廠長，你別怪小蘇，是我提出想要來見你的，而且以我的進貨量，小蘇她自己也做不了主。」
王有福都給氣樂了。
心說一個破小賣店能進多少貨，還小蘇做不了主。
真是癩蛤蟆打哈欠——好大的口氣。
這一來，他看向李美娟的眼中，就又多了幾分輕蔑和不耐。
王有福站起身。
「小李是吧，我這邊還有點……」
「兩百箱。」
不等對方把話說完，李美娟直接比出連根手指。
語氣淡淡。
絲毫沒有因王有福的失禮而情緒起伏。
她只是平靜的，好像什麼事也沒發生那樣，從容的與對方對視。
兩百箱？
王有福腦中有了一瞬間的恍惚，還以為自己幻聽了。
這可不是個小數目。
一箱汽水有24瓶，普通小賣店一次進貨，能要個兩三箱就已經頂大天了。
可對面這位說什麼？
兩百箱。
他甚至都想不出這麼大的量靠零售要怎麼賣。
李美娟表情沒有一絲變化。
等王有福從恍惚中掙脫過來，露出一臉不可思議的表情後，才緩緩的勾起了嘴角。
「坐下繼續聊會？」
她氣場十足的翹起二郎腿，身體鬆弛的靠在沙發背上。
不理會王有福那看神經病一樣的荒誕眼神。
只是淡淡的繼續說道：「不知道一次性進貨兩百箱，王廠長能給我一個什麼價格？」
「你真能要兩百箱貨，不是逗我玩呢吧？」
王有福還是不敢相信。
要知道別說一個破小賣店，就連北極街那些搞批發的大客戶，都沒幾家敢一次性壓這麼多貨。
因為瓶裝汽水這東西，保質期並不長。
如果不能在短時間內賣出去，等跑了汽就沒人要了。
「三月初，我小店開業，到時候王廠長就知道我是不是在忽悠你了，何況大家都這麼忙，我也沒閒工夫特意跑過來專為逗你玩。」
「那也要等到三月初。」
王有福重新落座。
臉上也不再像之前那樣滿是不耐煩。
不知不覺間，他已經進入到了李美娟的談判節奏。
但卻可以稱得上一句「百家爭鳴」。
高端領域。
【健力寶】是無可爭議的王者。
這個國產品牌本就有著不錯的群眾基礎，再藉助亞運會的東風，在當時飲料市場可以說是風頭一時無兩。
但【可口可樂】也是緊追直上。
其憑藉洋品牌的優勢，雄厚的資本，利用國人當時對「外來和尚」的盲目追捧，很快就打開了局面。
深受當時年輕人群體和先富階層的青睞。
甚至成了「時尚」的代名詞。
好多小青年逛街時，都要拿著一聽【可口可樂】來耍帥。
只是這兩種汽水，價格都相對高昂。
一聽330mL的易拉罐，就要賣到兩塊錢。
而當時普通工人一個月的工資也才一百多塊。
中低端市場，則是本地品牌的自留地。
像京城的【北冰洋】，海河的【山海關】，古都的【冰峰】和山城的【天府】。
這些都是一代人的童年回憶，群眾基礎甚至比健力寶還要紮實。
而冰城這裡，最有代表性的則是【大白梨】。
當然了。
大白梨也只是一個泛稱。
形容那些五毛錢一瓶，用墨綠色啤酒瓶子灌裝的汽水。
但口味卻不只梨子味一種。
常見的還有像蜜桔露、菠蘿奶、野果露這些。
在如今這個「大塑」還不普及的年代，這種玻璃瓶汽水，就承載了許多人對逢年過節「家庭聚會」的童年回憶。
但還有一種。
林深同樣是印象深刻。
甚至能算一個兒時的小小心結。
就那種透明玻璃瓶裝，容量只有【大白梨】一半，售價同樣是五毛錢的果味汽水。
記得上小學那會。
每次上完體育課之後，班裡都會去學校小賣店，抬兩箱這種汽水。
班上那些「有錢」同學，都會爭搶著買。
有人甚至會一口氣買兩三瓶。
而他因為囊中羞澀，只能一邊喝從家裡帶來的涼白開，一邊朝那些「有錢」同學投去羨慕的眼神。
其實偶爾也會攢錢買上一瓶喝的。
但這種「遠水」根本解不了「近渴」。
只會讓他在嘗到甜頭後，心裡越發對這種「甜頭」產生渴望。
或許從一開始就不要嘗會相對好些？
林深不知道結果。
他只記得自己印象最深刻的，是一款菠蘿味的汽水。
透明玻璃瓶能顯露出汽水本身黃綠的顏色。
看上去十分饞人。
尤其在體育課上瘋跑完之後，回班級里美美的喝上一口，那沙口的清爽感覺，在一個六七歲孩子心裡，沒什麼比這更享受的了。
以至於很多年後，他都會偶爾去買一瓶菠蘿味的【芬達】。
用那種相似的味道，來緬懷兒時那個無憂無慮，只有些在長大後看來「不過爾爾」小煩惱的那個自己。
南坎汽水廠。
林深和老媽被一名叫作蘇小曼的年輕銷售科員，帶到了廠長辦公室。
「王廠長，這位是李姐，是來咱們這談進貨的。」
辦公室里煙霧繚繞。
三人進門前，廠長王有福正在和幾個同事打撲克。
嘴上還叼著半截煙。
結果就被蘇小曼打了個措手不及。
「談進貨你就和她談唄，沒看我這正忙著呢麼？」
王有福沒好氣的白了蘇小曼一眼。
碎碎念叨。
不過既然客人已經登門，他也不好再攆人走，於是就先把幾個牌搭子轟出去，再象徵性的和李美娟握了下手，示意坐下來聊。
只是任誰都看得出，他此時臉上的那種不耐煩態度。
「大妹子是哪家商店的啊，看著臉生，咱以前好像沒見過吧？」
「不是哪家商店的。」
李美娟平靜回應。
來之前她就通過林深的分析，已經有了充足的心理準備。
知道以自家小賣店的體量，這會是一場難打的硬仗。
所以也沒指望對方一開始會多重視自己，更沒想過談一次就能達成目標。
「那是搞批發，飯店？」
「都不是。」
李美娟再次搖頭，直接給出了答案。
「是打算開一間小賣店。」
王有福聞言登時就火了。
狠狠瞪向旁邊陪坐的蘇小曼。
那意思分明在說，就一開小賣店的你往我辦公室里領什麼？
蘇小曼被這眼瞪得心裡一慌，臉色瞬間發白，嘴唇緊緊地抿在了一起。
不過為了證明自己沒錯，也為了給廠子留住這筆訂單。
她還是鼓起勇氣想要解釋。
「廠長，李姐他……」
只是不等她說完，李美娟就開口接過了話頭。
「王廠長，你別怪小蘇，是我提出想要來見你的，而且以我的進貨量，小蘇她自己也做不了主。」
王有福都給氣樂了。
心說一個破小賣店能進多少貨，還小蘇做不了主。
真是癩蛤蟆打哈欠——好大的口氣。
這一來，他看向李美娟的眼中，就又多了幾分輕蔑和不耐。
王有福站起身。
「小李是吧，我這邊還有點……」
「兩百箱。」
不等對方把話說完，李美娟直接比出連根手指。
語氣淡淡。
絲毫沒有因王有福的失禮而情緒起伏。
她只是平靜的，好像什麼事也沒發生那樣，從容的與對方對視。
兩百箱？
王有福腦中有了一瞬間的恍惚，還以為自己幻聽了。
這可不是個小數目。
一箱汽水有24瓶，普通小賣店一次進貨，能要個兩三箱就已經頂大天了。
可對面這位說什麼？
兩百箱。
他甚至都想不出這麼大的量靠零售要怎麼賣。
李美娟表情沒有一絲變化。
等王有福從恍惚中掙脫過來，露出一臉不可思議的表情後，才緩緩的勾起了嘴角。
「坐下繼續聊會？」
她氣場十足的翹起二郎腿，身體鬆弛的靠在沙發背上。
不理會王有福那看神經病一樣的荒誕眼神。
只是淡淡的繼續說道：「不知道一次性進貨兩百箱，王廠長能給我一個什麼價格？」
「你真能要兩百箱貨，不是逗我玩呢吧？」
王有福還是不敢相信。
要知道別說一個破小賣店，就連北極街那些搞批發的大客戶，都沒幾家敢一次性壓這麼多貨。
因為瓶裝汽水這東西，保質期並不長。
如果不能在短時間內賣出去，等跑了汽就沒人要了。
「三月初，我小店開業，到時候王廠長就知道我是不是在忽悠你了，何況大家都這麼忙，我也沒閒工夫特意跑過來專為逗你玩。」
「那也要等到三月初。」
王有福重新落座。
臉上也不再像之前那樣滿是不耐煩。
不知不覺間，他已經進入到了李美娟的談判節奏。