第5章 擺地攤也是有技巧的
「你爸你媽都有事，今晚你跟我走啊，一會先帶你吃飯去，吃完飯我也有事要辦，你到時候消停的別哭別鬧知道不？」
騎著自行車，老叔又開始囑咐林深。
從這就能看出這位爺有多麼的不靠譜，即便是帶著孩子，人老先生也沒想著早點回家。
晚飯是在外面解決的。
國營前進飯店。
這又是一個林深印象深刻的懷舊點。
記憶中這家飯店只經營燒餅豆腐腦，起初只提供早餐和午餐，進入九十年代後，營業時間才拓展到了晚上。
這是一家生命力極其頑強的「國營」飯店。
直到林深重生前的2025年，他偶爾回老城區辦事，還看見過這家飯店在開門營業。
不過那個時候感覺早就變了。
「國營」變成了賣情懷的噱頭，售賣品類增加了炒菜，卻反而失去了原本的特色。
老叔帶著林深先在收款窗口買票。
就那種薄薄的票子紙，面額根據顏色區分，一塊錢是紅色，五毛錢是綠色，一毛錢是黃色。
買了票再去隔壁的窗口打飯。
打飯的老娘們兒一個個都是滿臉的橫絲肉，笑模樣是壓根別想，不摔摔打打就算今天的顧客點子正。
然而服務態度雖差，東西卻貨真價實。
林深看著面前一大碗用料十足的豆腐腦，和快趕上臉大的油鹽燒餅。
晶瑩的哈喇子不由自主就從嘴角溜了出來。
「快吃，吃完還有事呢。」
老叔催促了一聲。
早就忍不住的林深，便飛快從桌上的搪瓷大茶缸里，拿了個泡著水的綠色掉漆大鐵勺，開始呼嚕呼嚕的喝起了豆腐腦。
海米、蝦仁、黃花菜，木耳。
嚯，居然還有榛蘑和蛤蜊（gala）肉。
該說不說，林深一個四十歲的靈魂，都快被這國營飯店捨得下料的行為給感動哭了。
良心吶！
另外一邊。
林松江兩口子就沒有林深那種好心情了。
地攤擺了快一個鐘頭，可別說開張，就連過來問價的人都沒有幾個。
眼瞅著其他小攤都生意紅火，兩口子那心，真是比這十冬臘月的冰溜子還要拔涼拔涼。
「松江，要不，咱們也喊喊？」
李美娟捅咕了一下自家爺們。
林松江也正心裡著急，聞言便鼓足勇氣開口大吼：「褲衩襪子手絹了啊，賣褲衩襪子手絹，襪子手絹……」
只是越吆喝，林松江的聲音就越小。
還沒喊上幾聲，他那動靜就變得連身旁媳婦都聽不見了。
「我這……」
林松江無奈的一攤手。
李美娟也知道自家爺們兒的性格，便也沒責難，而是自己扯著脖子吆喝起來。
「褲衩襪子手絹啦，都來看看啊，廠家直銷褲衩襪子手絹，花樣繁多結實耐用，都來看看啦……」
果然，女人嗓音就是比男人有穿透力。
才幾嗓子，就引得周圍許多人扭頭觀望。
而且李美娟不愧是在「一百」干營業員的，雖然沒人教她，但也無師自通的用上了諸如「廠家直銷」「結實耐用」等銷售話術。
這一下，小小地攤終於開始有了客流。
***
夜裡九點多。
林深被老叔送回家。
一進門他就察覺到爸媽的情緒不對，有點發蔫。
於是等老叔一走，便趕忙詢問：「怎麼了這是，擺攤不太順利嗎？」
「就，還行吧。」老爸含糊的應了一聲，又瞟了眼老媽說道：「就是有點太累人，你媽嗓子都喊啞了。」
「別聽你爸瞎說，沒那麼邪乎。」李美娟趕忙寬慰。
然而林深卻聽出來，豈止是老媽嗓子啞了，老爸那嗓子也沒好到哪去。
看來倆人這一晚可是沒輕了吆喝。
「收穫呢？」林深又問。
爸媽對視一眼，神情都有些不自然。
最後還是老媽去包里翻出一個塑料封皮的老式筆記本，打算報帳。
「我自己看吧」
林深心疼老媽嗓子，便接過筆記本自行翻看起來。
純棉褲衩：一塊八一條，賣了兩條，合計三塊六。
混紡褲衩：一塊五一條，賣了一條，合計一塊五。
棉線襪子：六毛一雙，賣了一雙，合計六毛。
尼龍襪子：四毛一雙，賣了五雙，合計兩塊。
棉線手絹：兩毛一條，沒賣。
的確良手絹：一毛一條，賣了四條，合計四毛。
總計：八塊一。
講道理，真不多，哪怕是在這個年代。
但林深卻露出一副歡天喜地的模樣。
「不錯不錯，哈哈哈，我還以為沒開張呢，想不到賣出去了這麼多，那你倆還愁眉苦臉的幹啥呀，不會是想玩個先抑後揚，給我個驚喜吧？」
林松江兩口子面面相覷，沒想到兒子是這種反應。
不過緊接著，兩人原本灰暗的眼睛裡，又重新有了光。
「真的……不錯？」
林松江還有些不太確信的追問。
林深用力點頭。
李美娟則更懂商業一點，稍微一琢磨，就大概明白了兒子的用意。
於是便道：「行了，別光安慰我們，還是想想怎麼辦吧，要都按照今天這種銷量，咱家猴年馬月才能攢夠開小賣店的錢。」
「還是老媽英明，嘿嘿。」
「少貧嘴，說正事。」
「遵旨。」
林深答應一聲，不再像剛才那樣嬉皮笑臉，切換到正經模式。
「其實我說的也沒錯，你倆第一天擺攤沒啥經驗，能有這樣的成績就已經很不錯了，我甚至都做好了你倆掛零蛋的準備。」
在一旁的小板凳上坐下，林深開始一本正經的進行分析。
「首先確定一點，市場需求是有的，不但有而且還很大，只是爸媽你倆還沒掌握擺攤的門道，所以銷量才這麼點，但也正因為這樣，才更證明了錢景的光明。」
仍舊是在打氣。
從開始到現在，林深今晚所做的一切，都是在幫本就心存疑慮，又遭遇挫折的爸媽重拾信心。
這對剛創業的人來說，比什麼都重要。
然後才是具體分析。
「第一，地段，老爸老媽你倆今天應該就是隨便找了個地方吧，看哪有空位就擺在了哪裡。」
見爸媽點頭，林深便繼續解釋。
「這樣肯定不行，往後得找人流密集的地方擺攤，這樣才能讓更多人看到咱們，進而增加銷量。」
感覺光憑嘴說還是太抽象，林深便找來紙筆，在上面寫了三個字。
搶地盤。
「然後是促銷手段。」
林深指了指堆在牆角的兩個大麻包，問林松江：「老爸，咱家這些貨，上貨花了多少錢，好像很便宜對吧？」
「對，光算貨的話，兩包總共花了不到六十，走的殘次品，不過我額外給了你曲叔一百，讓他買兩條煙上下打點一下。」林松江回道。
那兩個大麻包，裡邊的褲衩襪子手絹，每樣少說也得有幾百條。
六十塊錢成本那就相當於白撿，哪怕再加上兩條煙。
銷售額也≈利潤。
「所以，咱們這麼幹！」
林深小嘴一翹，又抬筆飛快的書寫起來。
林松江兩口子好奇之下湊過去看，就見紙上滿是「吐血」「揮淚」「跑路」的誇張字眼。
夫妻倆不由得面面相覷。
心想這嚇人倒怪的，兒子到底是要鬧哪樣啊？
林深的想法很簡單。
既然成本可以忽略不計，那就不妨搞快一點，弄各種促銷打折，以求用最快的時間把貨清理掉，再往復循環幾波。
反正擺攤的目的又不是圖這份事業前程遠大，而是趕緊攢夠本錢開小賣店。
甚至在林深的構想當中，小賣店也只不過是他play中的一環。
林深運筆如飛，很快一份促銷計劃書，就被他寫了出來。
內容無非是打折，買贈，抽獎之類的東西。
然而僅僅只是這些在後世爛大街的營銷手段，在此時的林松江夫妻看來，卻有些驚為天人的感覺，宛如被打開了一扇新世界的大門。
此前兩人可從沒見識過如此眼花繚亂的賣貨手段。
包括身為營業員的李美娟。
要知道90年代初的國營商店，仍然還是那種「我就在這裡，你愛買不買」的賣方心態，壓根不會去想搞什麼促銷活動。
欣喜之餘，夫妻倆便開始討論起來。
「全都半價往外賣，這，這能行嗎？」
「我倒覺得這個買五送一，買十送三法子不錯，尤其對那些愛貪小便宜的，絕對有吸引力。」
「還有這個和其他小攤的聯動抽獎，那人家能答應嗎？」
面對爸媽這些稍顯「稚嫩」的疑惑，林深由於重生者的優越感，心裡多少有點憋不住笑。
不過他也知道這是時代局限和眼界問題，怪不到爸媽頭上。
而且具體操作還得靠「老二位」。
於是便耐心解釋。
「半價看著虧，但咱來貨也便宜啊，而且是走量，只有買到一定量了咱才給他半價。」
「也不一定非得買啥送啥，比如只買兩雙襪子的，咱也可以送他一條手絹嘛，反正只要肯掏錢買貨的，咱就要給人家一種占了便宜的滿足感。」
「……」
就這樣。
三口人你來我往的有問有答，一直折騰到快十二點，才總算把所有問題都理清。
同時老爸老媽也學會了一些怎麼應付講價，如何去跟其他攤販搞聯動促銷之類的話術。
「那就這麼定，明天老爸你先去借台三輪車，老媽你找點紙殼板子，咱先把促銷招牌寫出來，正好明天禮拜天，我和你們一起擺地攤去。」
最後，林深小大人似的，進行了總結髮言。
只是可能太過激動。
他剛想站起來揮個手鼓舞下士氣，身體中後偏下部位，就突然拉起了一道長音。
咘~~~~~
然後不足十米的小屋，就徹底呆不下人了。
老爸慌忙起身跑去開門通風。
老媽則一邊用手扇鼻子，一邊沒好氣的數落：「不是，小林深你晚上吃什麼啦，放屁咋這麼臭？」
林深此時也有些尷尬。
聞言不知是腦抽，還是被熏暈了。
直接就回了句：「聞聞就得了唄，還要啥配方啊？」
「我打死你個小王八羔子……」
騎著自行車，老叔又開始囑咐林深。
從這就能看出這位爺有多麼的不靠譜，即便是帶著孩子，人老先生也沒想著早點回家。
晚飯是在外面解決的。
國營前進飯店。
這又是一個林深印象深刻的懷舊點。
記憶中這家飯店只經營燒餅豆腐腦，起初只提供早餐和午餐，進入九十年代後，營業時間才拓展到了晚上。
這是一家生命力極其頑強的「國營」飯店。
直到林深重生前的2025年，他偶爾回老城區辦事，還看見過這家飯店在開門營業。
不過那個時候感覺早就變了。
「國營」變成了賣情懷的噱頭，售賣品類增加了炒菜，卻反而失去了原本的特色。
老叔帶著林深先在收款窗口買票。
就那種薄薄的票子紙，面額根據顏色區分，一塊錢是紅色，五毛錢是綠色，一毛錢是黃色。
買了票再去隔壁的窗口打飯。
打飯的老娘們兒一個個都是滿臉的橫絲肉，笑模樣是壓根別想，不摔摔打打就算今天的顧客點子正。
然而服務態度雖差，東西卻貨真價實。
林深看著面前一大碗用料十足的豆腐腦，和快趕上臉大的油鹽燒餅。
晶瑩的哈喇子不由自主就從嘴角溜了出來。
「快吃，吃完還有事呢。」
老叔催促了一聲。
早就忍不住的林深，便飛快從桌上的搪瓷大茶缸里，拿了個泡著水的綠色掉漆大鐵勺，開始呼嚕呼嚕的喝起了豆腐腦。
海米、蝦仁、黃花菜，木耳。
嚯，居然還有榛蘑和蛤蜊（gala）肉。
該說不說，林深一個四十歲的靈魂，都快被這國營飯店捨得下料的行為給感動哭了。
良心吶！
另外一邊。
林松江兩口子就沒有林深那種好心情了。
地攤擺了快一個鐘頭，可別說開張，就連過來問價的人都沒有幾個。
眼瞅著其他小攤都生意紅火，兩口子那心，真是比這十冬臘月的冰溜子還要拔涼拔涼。
「松江，要不，咱們也喊喊？」
李美娟捅咕了一下自家爺們。
林松江也正心裡著急，聞言便鼓足勇氣開口大吼：「褲衩襪子手絹了啊，賣褲衩襪子手絹，襪子手絹……」
只是越吆喝，林松江的聲音就越小。
還沒喊上幾聲，他那動靜就變得連身旁媳婦都聽不見了。
「我這……」
林松江無奈的一攤手。
李美娟也知道自家爺們兒的性格，便也沒責難，而是自己扯著脖子吆喝起來。
「褲衩襪子手絹啦，都來看看啊，廠家直銷褲衩襪子手絹，花樣繁多結實耐用，都來看看啦……」
果然，女人嗓音就是比男人有穿透力。
才幾嗓子，就引得周圍許多人扭頭觀望。
而且李美娟不愧是在「一百」干營業員的，雖然沒人教她，但也無師自通的用上了諸如「廠家直銷」「結實耐用」等銷售話術。
這一下，小小地攤終於開始有了客流。
***
夜裡九點多。
林深被老叔送回家。
一進門他就察覺到爸媽的情緒不對，有點發蔫。
於是等老叔一走，便趕忙詢問：「怎麼了這是，擺攤不太順利嗎？」
「就，還行吧。」老爸含糊的應了一聲，又瞟了眼老媽說道：「就是有點太累人，你媽嗓子都喊啞了。」
「別聽你爸瞎說，沒那麼邪乎。」李美娟趕忙寬慰。
然而林深卻聽出來，豈止是老媽嗓子啞了，老爸那嗓子也沒好到哪去。
看來倆人這一晚可是沒輕了吆喝。
「收穫呢？」林深又問。
爸媽對視一眼，神情都有些不自然。
最後還是老媽去包里翻出一個塑料封皮的老式筆記本，打算報帳。
「我自己看吧」
林深心疼老媽嗓子，便接過筆記本自行翻看起來。
純棉褲衩：一塊八一條，賣了兩條，合計三塊六。
混紡褲衩：一塊五一條，賣了一條，合計一塊五。
棉線襪子：六毛一雙，賣了一雙，合計六毛。
尼龍襪子：四毛一雙，賣了五雙，合計兩塊。
棉線手絹：兩毛一條，沒賣。
的確良手絹：一毛一條，賣了四條，合計四毛。
總計：八塊一。
講道理，真不多，哪怕是在這個年代。
但林深卻露出一副歡天喜地的模樣。
「不錯不錯，哈哈哈，我還以為沒開張呢，想不到賣出去了這麼多，那你倆還愁眉苦臉的幹啥呀，不會是想玩個先抑後揚，給我個驚喜吧？」
林松江兩口子面面相覷，沒想到兒子是這種反應。
不過緊接著，兩人原本灰暗的眼睛裡，又重新有了光。
「真的……不錯？」
林松江還有些不太確信的追問。
林深用力點頭。
李美娟則更懂商業一點，稍微一琢磨，就大概明白了兒子的用意。
於是便道：「行了，別光安慰我們，還是想想怎麼辦吧，要都按照今天這種銷量，咱家猴年馬月才能攢夠開小賣店的錢。」
「還是老媽英明，嘿嘿。」
「少貧嘴，說正事。」
「遵旨。」
林深答應一聲，不再像剛才那樣嬉皮笑臉，切換到正經模式。
「其實我說的也沒錯，你倆第一天擺攤沒啥經驗，能有這樣的成績就已經很不錯了，我甚至都做好了你倆掛零蛋的準備。」
在一旁的小板凳上坐下，林深開始一本正經的進行分析。
「首先確定一點，市場需求是有的，不但有而且還很大，只是爸媽你倆還沒掌握擺攤的門道，所以銷量才這麼點，但也正因為這樣，才更證明了錢景的光明。」
仍舊是在打氣。
從開始到現在，林深今晚所做的一切，都是在幫本就心存疑慮，又遭遇挫折的爸媽重拾信心。
這對剛創業的人來說，比什麼都重要。
然後才是具體分析。
「第一，地段，老爸老媽你倆今天應該就是隨便找了個地方吧，看哪有空位就擺在了哪裡。」
見爸媽點頭，林深便繼續解釋。
「這樣肯定不行，往後得找人流密集的地方擺攤，這樣才能讓更多人看到咱們，進而增加銷量。」
感覺光憑嘴說還是太抽象，林深便找來紙筆，在上面寫了三個字。
搶地盤。
「然後是促銷手段。」
林深指了指堆在牆角的兩個大麻包，問林松江：「老爸，咱家這些貨，上貨花了多少錢，好像很便宜對吧？」
「對，光算貨的話，兩包總共花了不到六十，走的殘次品，不過我額外給了你曲叔一百，讓他買兩條煙上下打點一下。」林松江回道。
那兩個大麻包，裡邊的褲衩襪子手絹，每樣少說也得有幾百條。
六十塊錢成本那就相當於白撿，哪怕再加上兩條煙。
銷售額也≈利潤。
「所以，咱們這麼幹！」
林深小嘴一翹，又抬筆飛快的書寫起來。
林松江兩口子好奇之下湊過去看，就見紙上滿是「吐血」「揮淚」「跑路」的誇張字眼。
夫妻倆不由得面面相覷。
心想這嚇人倒怪的，兒子到底是要鬧哪樣啊？
林深的想法很簡單。
既然成本可以忽略不計，那就不妨搞快一點，弄各種促銷打折，以求用最快的時間把貨清理掉，再往復循環幾波。
反正擺攤的目的又不是圖這份事業前程遠大，而是趕緊攢夠本錢開小賣店。
甚至在林深的構想當中，小賣店也只不過是他play中的一環。
林深運筆如飛，很快一份促銷計劃書，就被他寫了出來。
內容無非是打折，買贈，抽獎之類的東西。
然而僅僅只是這些在後世爛大街的營銷手段，在此時的林松江夫妻看來，卻有些驚為天人的感覺，宛如被打開了一扇新世界的大門。
此前兩人可從沒見識過如此眼花繚亂的賣貨手段。
包括身為營業員的李美娟。
要知道90年代初的國營商店，仍然還是那種「我就在這裡，你愛買不買」的賣方心態，壓根不會去想搞什麼促銷活動。
欣喜之餘，夫妻倆便開始討論起來。
「全都半價往外賣，這，這能行嗎？」
「我倒覺得這個買五送一，買十送三法子不錯，尤其對那些愛貪小便宜的，絕對有吸引力。」
「還有這個和其他小攤的聯動抽獎，那人家能答應嗎？」
面對爸媽這些稍顯「稚嫩」的疑惑，林深由於重生者的優越感，心裡多少有點憋不住笑。
不過他也知道這是時代局限和眼界問題，怪不到爸媽頭上。
而且具體操作還得靠「老二位」。
於是便耐心解釋。
「半價看著虧，但咱來貨也便宜啊，而且是走量，只有買到一定量了咱才給他半價。」
「也不一定非得買啥送啥，比如只買兩雙襪子的，咱也可以送他一條手絹嘛，反正只要肯掏錢買貨的，咱就要給人家一種占了便宜的滿足感。」
「……」
就這樣。
三口人你來我往的有問有答，一直折騰到快十二點，才總算把所有問題都理清。
同時老爸老媽也學會了一些怎麼應付講價，如何去跟其他攤販搞聯動促銷之類的話術。
「那就這麼定，明天老爸你先去借台三輪車，老媽你找點紙殼板子，咱先把促銷招牌寫出來，正好明天禮拜天，我和你們一起擺地攤去。」
最後，林深小大人似的，進行了總結髮言。
只是可能太過激動。
他剛想站起來揮個手鼓舞下士氣，身體中後偏下部位，就突然拉起了一道長音。
咘~~~~~
然後不足十米的小屋，就徹底呆不下人了。
老爸慌忙起身跑去開門通風。
老媽則一邊用手扇鼻子，一邊沒好氣的數落：「不是，小林深你晚上吃什麼啦，放屁咋這麼臭？」
林深此時也有些尷尬。
聞言不知是腦抽，還是被熏暈了。
直接就回了句：「聞聞就得了唄，還要啥配方啊？」
「我打死你個小王八羔子……」