第107章 不信你們能一手遮天
下午五點半，蒲華路清源堂藥店。
謝哲之風塵僕僕趕了回來，一進門便直奔荀臻診療辦公室，臉上壓不住滿臉喜色。
「荀醫生，我跟磐石投資簡經理談妥了。」
謝哲之一臉興奮道：「我們會為他的客戶開通獨立單位帳號、定製專屬權限，人員信息由他們那邊負責錄入和管理。」
「我們這邊，只能看到每位會員的名字和身份證號的後六位。」
「還有，每位客戶一千元的專屬會員充值，統一交由簡經理統籌調配，可集中用於咱們藥店的大額採購消費。」
「不過，他們那邊的會員，每次來我們這裡做一次疑難雜症診斷或是體檢，都會從他們的充值餘額中扣除一千的費用。」
荀臻微微點頭，對這套雙贏的合作模式頗為認可。
謝哲之又嘿嘿笑道：「這次和簡經理的合作，也點醒了我。咱們不能只盯著普通零散居民，單位客戶，才是更大的增量賽道。」
「高端醫療健康服務，也是可以作為員工福利發放的嘛。」
荀臻見謝哲之的笑容別有深意，就敲打道：「開發單位客戶悠著點，別為了拓展客戶走歪路，觸碰行賄違規的紅線，得不償失。」
謝哲之收起笑容，一本正經道：「荀醫生您放心，我不會走歪門邪道。有您這位疑難雜症的診斷大佬在，根本不用我們刻意去推銷，客戶就會自動找上門。」
話音落下，他又滿臉雀躍，語氣愈發興奮：「荀醫生，今天可以說是雙喜臨門呢。致遠生物科技公司的人主動聯繫我，說是可以洽談醫藥銷售合作。」
「荀醫生，你或許不清楚，這致遠生物科技公司，代理了好多國外藥品……」
荀臻直接打斷問：「這家公司的老闆，是不是叫溫致遠？」
謝哲之一愣，連忙點頭：「對，就是他！你認識？」
「昨天在簡經理的財富茶話會上結識的。」荀臻回了一句，心中瞭然。
果然，溫致遠那傢伙就沒有死心。
謝哲之瞬間恍然：「難怪對方會主動找上門合作，原來是衝著您的面子來的！」
他滿眼憧憬，語氣激動：「他們代理的國外藥物，雖然價格要比國內同類型藥物高上很多，但藥效、純度、針對性都更優。我們順利拿下銷售權，再以荀醫生您的醫術為引，可以針對性開發高端客戶。」
「清源堂藥店的未來，越來越可期了！」
荀臻笑了笑，又提醒說：「謝總，這次和致遠生物科技的合作談判，你可以強硬一些。畢竟是他們上趕著聯繫我們尋求合作。」
謝哲之見荀臻一副不願多說的模樣，曉得其中有他不知道的內情。
不過，這對藥店來說是好事。
他也就沒有多問，嗯道：「明白了，我會爭取對我們最有利的合作條件。」
說話間，謝哲之從公文包里取出一張圖紙，展開，鋪在了辦公桌上。
「今上午，我和設計師去了總部店址，就設計和裝修做了一番溝通。」
謝哲之指著設計草圖，介紹說：「一層六百平米，其中兩百五十平，主要用來做中藥材處理、藥品倉儲與配發中心。」
「兩百平，為藥店示範店。」
「餘下的一百五十平，用作中醫診所。」
謝哲之的手指越過二層，指向三層，接著介紹：「三層規劃為管理和各職能部門。」
「整個二層……」
最後，他指尖重重落在二層區域，目光灼灼道：「荀醫生，六百平全部歸您使用，對外掛正式牌子，就叫荀臻醫療中心。」
荀臻聞言頗為意外，當即搖頭推辭：「沒必要這麼鋪張，我用不了這麼大的地方。」
「我這裡只做診斷和常規體格檢查，又不需要給患者做各類醫學儀器方面的檢查，還有各種治療，兩百平就完全綽綽有餘了。」
「六百平的規模，已經堪比一家功能齊全的小型專科醫院，太過浪費。」
荀臻又指了指圖紙上的一層，順勢給出優化建議說：「一樓用來做藥品倉儲屬實浪費了，可以移到二樓。」
「若是一層暫時用不到這麼大的空間，也可以分租出去。」
謝哲之等荀臻說完，才緩緩開口道：「荀醫生，我的想法是把您的醫療中心打造成為整個濱海，乃至全國一流的醫療診斷中心。」
「在我眼裡，這六百平不僅不大，甚至未來還不夠用。」
他信心十足地補充：「至於所需人手，憑藉您的醫術名氣，必然會吸引大批醫學人才慕名投奔，史衛東醫生就是最好的例子。」
「以您如今的崛起速度，不出一兩年，一樓、三樓的空間大概率都會被醫療業務覆蓋，到時候我們甚至需要單獨租地、自建更大規模的專屬醫療中心。」
這……
謝哲之這番話，還真勾起了荀臻的雄心。
作為年輕人，有誰不想乘風破浪，做一番大事業。
看著眼前的圖紙，荀臻不由自主地憧憬滿滿，熱血悄然翻湧……
就在這時，手機鈴聲響起，打斷了二人的談話。
是簡臨川的來電。
「荀醫生，剛接到客戶電話，說他姐姐確診了，就是你說的那個自身免疫性胃炎，還有B12貧血。」
「客戶讓我轉達他如長江一般滔滔不絕的感激……」
荀臻結束和簡臨川的通話，手機還沒放下，謝哲之的手機便緊跟著響了起來。
他取出手機看來電顯示，就是眉心一皺。
「是益康大藥店的來電！」
他抬頭向荀臻解釋：「之前我爺爺曾想把六家藥店轉賣給益康，後來被我卻勸下了。」
「應該是還不死心。」
說完，他按下接聽鍵，語氣帶著幾分客套笑意：「高總，有段時間沒接到你的電話了。什麼風讓您突然又想起我了啊……」
「什麼？你們也看中了那個店鋪？」
「哎呀呀，實在不好意思，被我們捷足先登了。不瞞高總您，那地方，我們整體租下來不會分租，是要當作總部來用的。」
「我們小打小鬧，可比不上你們益康啊，有自己幾十層高的益康大廈總部。」
謝哲之拿著手機聽了一會兒，又道：「高總，多謝關照，之前我們清源堂藥店在最困難的時候都沒有轉手。現在騰飛在即，更是不會考慮轉手了……」
謝哲之又聽了一會兒，臉色驟然沉冷，怒氣沖沖道：「我明白你話里話外的意思，不就是想利用體量優勢讓上游藥企二選一，不給我們供貨。」
「我現在就可以明確告訴你，那個店鋪，我是絕對不會讓的。」
「至於渠道封殺和打壓，你們儘管一試。」
「我謝哲之向來頭鐵，認準的事，撞了南牆也不會回頭。我就不信，你們益康能一手遮天、在行業內為所欲為……」
謝哲之風塵僕僕趕了回來，一進門便直奔荀臻診療辦公室，臉上壓不住滿臉喜色。
「荀醫生，我跟磐石投資簡經理談妥了。」
謝哲之一臉興奮道：「我們會為他的客戶開通獨立單位帳號、定製專屬權限，人員信息由他們那邊負責錄入和管理。」
「我們這邊，只能看到每位會員的名字和身份證號的後六位。」
「還有，每位客戶一千元的專屬會員充值，統一交由簡經理統籌調配，可集中用於咱們藥店的大額採購消費。」
「不過，他們那邊的會員，每次來我們這裡做一次疑難雜症診斷或是體檢，都會從他們的充值餘額中扣除一千的費用。」
荀臻微微點頭，對這套雙贏的合作模式頗為認可。
謝哲之又嘿嘿笑道：「這次和簡經理的合作，也點醒了我。咱們不能只盯著普通零散居民，單位客戶，才是更大的增量賽道。」
「高端醫療健康服務，也是可以作為員工福利發放的嘛。」
荀臻見謝哲之的笑容別有深意，就敲打道：「開發單位客戶悠著點，別為了拓展客戶走歪路，觸碰行賄違規的紅線，得不償失。」
謝哲之收起笑容，一本正經道：「荀醫生您放心，我不會走歪門邪道。有您這位疑難雜症的診斷大佬在，根本不用我們刻意去推銷，客戶就會自動找上門。」
話音落下，他又滿臉雀躍，語氣愈發興奮：「荀醫生，今天可以說是雙喜臨門呢。致遠生物科技公司的人主動聯繫我，說是可以洽談醫藥銷售合作。」
「荀醫生，你或許不清楚，這致遠生物科技公司，代理了好多國外藥品……」
荀臻直接打斷問：「這家公司的老闆，是不是叫溫致遠？」
謝哲之一愣，連忙點頭：「對，就是他！你認識？」
「昨天在簡經理的財富茶話會上結識的。」荀臻回了一句，心中瞭然。
果然，溫致遠那傢伙就沒有死心。
謝哲之瞬間恍然：「難怪對方會主動找上門合作，原來是衝著您的面子來的！」
他滿眼憧憬，語氣激動：「他們代理的國外藥物，雖然價格要比國內同類型藥物高上很多，但藥效、純度、針對性都更優。我們順利拿下銷售權，再以荀醫生您的醫術為引，可以針對性開發高端客戶。」
「清源堂藥店的未來，越來越可期了！」
荀臻笑了笑，又提醒說：「謝總，這次和致遠生物科技的合作談判，你可以強硬一些。畢竟是他們上趕著聯繫我們尋求合作。」
謝哲之見荀臻一副不願多說的模樣，曉得其中有他不知道的內情。
不過，這對藥店來說是好事。
他也就沒有多問，嗯道：「明白了，我會爭取對我們最有利的合作條件。」
說話間，謝哲之從公文包里取出一張圖紙，展開，鋪在了辦公桌上。
「今上午，我和設計師去了總部店址，就設計和裝修做了一番溝通。」
謝哲之指著設計草圖，介紹說：「一層六百平米，其中兩百五十平，主要用來做中藥材處理、藥品倉儲與配發中心。」
「兩百平，為藥店示範店。」
「餘下的一百五十平，用作中醫診所。」
謝哲之的手指越過二層，指向三層，接著介紹：「三層規劃為管理和各職能部門。」
「整個二層……」
最後，他指尖重重落在二層區域，目光灼灼道：「荀醫生，六百平全部歸您使用，對外掛正式牌子，就叫荀臻醫療中心。」
荀臻聞言頗為意外，當即搖頭推辭：「沒必要這麼鋪張，我用不了這麼大的地方。」
「我這裡只做診斷和常規體格檢查，又不需要給患者做各類醫學儀器方面的檢查，還有各種治療，兩百平就完全綽綽有餘了。」
「六百平的規模，已經堪比一家功能齊全的小型專科醫院，太過浪費。」
荀臻又指了指圖紙上的一層，順勢給出優化建議說：「一樓用來做藥品倉儲屬實浪費了，可以移到二樓。」
「若是一層暫時用不到這麼大的空間，也可以分租出去。」
謝哲之等荀臻說完，才緩緩開口道：「荀醫生，我的想法是把您的醫療中心打造成為整個濱海，乃至全國一流的醫療診斷中心。」
「在我眼裡，這六百平不僅不大，甚至未來還不夠用。」
他信心十足地補充：「至於所需人手，憑藉您的醫術名氣，必然會吸引大批醫學人才慕名投奔，史衛東醫生就是最好的例子。」
「以您如今的崛起速度，不出一兩年，一樓、三樓的空間大概率都會被醫療業務覆蓋，到時候我們甚至需要單獨租地、自建更大規模的專屬醫療中心。」
這……
謝哲之這番話，還真勾起了荀臻的雄心。
作為年輕人，有誰不想乘風破浪，做一番大事業。
看著眼前的圖紙，荀臻不由自主地憧憬滿滿，熱血悄然翻湧……
就在這時，手機鈴聲響起，打斷了二人的談話。
是簡臨川的來電。
「荀醫生，剛接到客戶電話，說他姐姐確診了，就是你說的那個自身免疫性胃炎，還有B12貧血。」
「客戶讓我轉達他如長江一般滔滔不絕的感激……」
荀臻結束和簡臨川的通話，手機還沒放下，謝哲之的手機便緊跟著響了起來。
他取出手機看來電顯示，就是眉心一皺。
「是益康大藥店的來電！」
他抬頭向荀臻解釋：「之前我爺爺曾想把六家藥店轉賣給益康，後來被我卻勸下了。」
「應該是還不死心。」
說完，他按下接聽鍵，語氣帶著幾分客套笑意：「高總，有段時間沒接到你的電話了。什麼風讓您突然又想起我了啊……」
「什麼？你們也看中了那個店鋪？」
「哎呀呀，實在不好意思，被我們捷足先登了。不瞞高總您，那地方，我們整體租下來不會分租，是要當作總部來用的。」
「我們小打小鬧，可比不上你們益康啊，有自己幾十層高的益康大廈總部。」
謝哲之拿著手機聽了一會兒，又道：「高總，多謝關照，之前我們清源堂藥店在最困難的時候都沒有轉手。現在騰飛在即，更是不會考慮轉手了……」
謝哲之又聽了一會兒，臉色驟然沉冷，怒氣沖沖道：「我明白你話里話外的意思，不就是想利用體量優勢讓上游藥企二選一，不給我們供貨。」
「我現在就可以明確告訴你，那個店鋪，我是絕對不會讓的。」
「至於渠道封殺和打壓，你們儘管一試。」
「我謝哲之向來頭鐵，認準的事，撞了南牆也不會回頭。我就不信，你們益康能一手遮天、在行業內為所欲為……」