第2章 包熟的
廚房。
黃一梁熟練地顛著炒鍋，動作那叫一個行雲流水、賞心悅目，從姿勢上看特別有大廚的風範。
至於美不美味。
黃一梁只能表示，絕對包熟，總不至於讓你拉肚子。
他從十歲開始，就是家裡的掌勺人，自己能長到一米八的大高個，全都是自己的功勞。
「黃一梁，你才是我爹啊！」
黃海東打開紙皮箱後，整個人的臉綠得像是吃了隔夜的毒蘑菇一樣：「九萬塊錢你就買了這？」
「這不就是MP3嘛！」
作為一個新潮的中年大叔，黃海東自然是認識這些個年輕人圈子裡面很流行的玩意兒。
「準確地說是六百件MP3播放器，雜物房還有五大箱。」
黃一梁把最後一盤炒好的菜心端了出來。
「對了，我把雜物房清理了一下，你的摩托車我給推到後巷換了新機油，以後給我用吧！」
吳浩麻溜地搬桌椅，拿碗筷。
當吳浩知道黃一梁把他老子的存摺給清空了之後，
這傢伙就不敢輕易吱聲了，心裡琢磨著在第幾分鐘的時候幫黃一梁叫救護車。
打是肯定要打的了，
哪有老子不打兒子的，就看是打到什麼程度，吳浩估計黃一梁這次起碼得住三天院。
「六百件，合150塊錢一件，那可以啊！」黃海東的反應出乎吳浩的意料，這都不抽皮帶？
「先吃飯！」
黃一梁給黃海東盛了一大碗米飯，一邊吃飯，一邊把自己的計劃攤了出來。
「我這些天跑各個數碼城統計了一下MP3的零售行情，比去年便宜了三分之一，但普遍價格也要四百塊左右，而且還是黑白屏的，存儲空間也只有256MB。」
黃一梁說著從身旁的箱子裡面拿出一件MP3拆開。
「我這個MP3的存儲空間是512MB，有5種顏色的主題可以更換，最重要的是增加了錄音功能，很適合大學生聽課用，至少這是一個很好的賣點。」
黃海東贊同地點頭，你要說花幾百塊買一個數碼產品聽歌玩兒，家長指定罵你敗家玩意，但你要說花幾百買一個學習工具，那家長就很樂意掏錢了。
「你打算在你們學校裡面銷貨？」黃海東很欣慰地看著自己的好兒子。
兒子長大了，都能主動想到幫家裡賺錢了。
雖然黃一梁還沒開始賺到錢，但黃海東幾十年的閱歷在那裡，一眼就看出這是一筆好生意。
「我比較好奇你是怎麼做到每件150塊錢的拿貨價？」
吳浩也很好奇地看向黃一梁，他在中關村上班的表哥就有一個MP3播放器，128MB的，說是花了一千多塊。
「其實數碼城的那些零售店都是在我們華北區電子產品經銷商那裡批的貨，我打電話問過了，同樣規格的產品，200件起批的話，大概是240塊錢到260塊錢之間每件。」
黃一梁一邊努力乾飯，一邊解釋道：「而我們華北區的經銷商都是在深圳華強北拿的貨，我估計他們的拿貨價應該也是在150塊錢左右，甚至可能更低。」
「我的貨就是從華強北直接發過來的，580件才起批。」
「華強北？」黃海東的表情有些疑惑。
這個時候的華強北在兩廣已經小有名氣，但北方城市知道的人還真不是很多。
「差價這麼大，這事有搞頭啊！」黃海東眼睛一亮。
黃一梁趕忙打住黃海東的暢想。
「電子產品的市場變化不是開玩笑的，價格十天半個月就能變一次，別看這些貨現在零售端賣四五百塊錢，明年至少還能砍一半，別砸手裡了。」
黃一梁的話並不是危言聳聽，06年年底的時候，一百來塊就能買到一台MP3了。
「砍一半怕什麼？賣得便宜說明進貨更便宜，最主要是這裡面兩三倍的差價太誘人了。」
黃海東說著就讓黃一梁給他寫地址。
「深圳的華強北是吧！你把地址和拿貨的經銷商電話給我，索性台里最近也沒什麼活干，我去跑一趟。」
黃一梁想想也對，這兩年正好是MP3的最火爆的時候，幾乎所有的商家都狠狠地撈了一筆。
一直到06年手機全面開始內置了播放軟體之後，這些倒霉商家又把錢給虧了回去。
只要在市場枯萎之前及時收手，賺點小錢是完全沒有問題的。
「等等，你錢都被我給進貨了，你哪還有錢？」
黃一梁給黃海東寫了電話地址後，終於想到一個重要的問題。
「兒砸，老爸今天就教你一條人生哲理。」黃海東嘿笑地豎起一根手指：「男人，尤其是一個成熟的男人，一定要有自己的小金庫。」
黃一梁：「......」
「再不濟，這個院子是你老爸買的吧，我還不能找銀行貸點錢嗎。」
黃海東買的這個小院子舊是舊了點，面積卻是不小，總共有六間房。
一間做了廚房，
一間做了衛生間，
一間放父子倆各種亂七八糟的雜物，
一間給黃一梁當臥室，
一間是黃海東的工作室，
還有一間是客廳，黃海東通常是睡客廳的沙發床。
只是黃一梁現在考上大學，馬上就可以住學校宿舍，父子倆才換了房間。
想當年。
黃海東是不夠錢買樓房，才退而求其次地買了院子，但現在他這獨門獨戶的院子可值老錢了，找銀行貸個百八十萬肯定是沒有問題。
三人吃飽喝足後，一起來到了廣播學院。
黃海東也想看一下東西好不好賣。
這傢伙還特意打扮一下才出門，梳了一個鋥亮的美式油頭，手上戴著一塊很閃的勞力士手錶，甚至還噴了古龍香水。
簡直不要太騷包。
黃一梁的準備當然也非常充分，
他不僅拆了四台MP3當試聽機，還斥重金買了一台三星的MP3播放器來做對比，
沒辦法，誰讓它賣2499元，差價越大，對比起來才越震撼。
至於為什麼不買同樣是2499元的iPod mini來做對比，那是人家做工質感確實像一千元以上的產品，
而且iPod mini足足有4GB的存儲空間，三星才256MB，不踩它簡直天理不容。
「走吧，我聯繫好了，操場中間的那塊場地是留給我們的。」
黃一梁正要把箱子搬下車。
黃海東搖手阻止：「不用，我們直接開車過去，把東西放在引擎蓋上賣更有派頭。」
黃一梁：「呃——！」
好吧！相比較而言，可能還真是黃海東更加了解他們這些年輕人。
黃海東剛剛停好車，旁邊幾個同樣是勤工儉學的學生就好奇地湊了過來，他們是一起合夥賣手機SIM卡的，這也是一個好項目。
廣院比較支持學生的自主創業，如果黃一梁他們來早一點的話，甚至會有專門的老師指導。
「梁哥，你們學校好熱鬧啊！」吳浩一邊搬箱子、一邊感嘆道。
這片小廣場起碼有五六十個攤位，全部都是學生在擺攤。
有賣吃的、喝的，有賣各種小飾品的，也有賣學習文具的，當然賣的最多的還是床上三件套，洗髮水、沐浴露、牙刷牙膏等日用品。
這些東西在學校的小超市也有得賣，但同樣的商品，學生賣得更便宜。
賣MP3播放器的就只有黃一梁這一家。
一來，MP3播放器的單價太高，學生沒多少錢拿貨，
二來，他們也沒有拿低價貨的渠道。
黃一梁跟吳浩動作麻利地在引擎蓋擺好了MP3試用機後，又從後備箱取出一塊自製的popGG牌打開立在車頂上。
GG牌上面赫然印著：
2004年最新款MP3播放器，
512MB的超大空間存儲。
內置錄音功能，學生黨福音，你再也不用擔心隨堂做筆記手速太慢了。
價格：398元。
本校學生福利：買二送一，
註：僅本校學生可享受『買二送一』福利。
尤其是『買二送一』四個大字，加大加粗還用了顯眼的紅色字體。
「你們賣的是MP3啊！398元，能看一下是什麼樣的嗎？」
「三百九十八元一台，買二送一？那不是才兩百六十五點三三三三...」這是一個數學不錯的傢伙。
旁邊幾個擺攤的學生最先被吸引過來。
「光看有什麼用？當然是要試過才知道好不好用，隨便試，這幾台是試用機，都錄好歌曲了。」
「還有這台是前天2499元自費購買的三星牌MP3播放器，發票貼在前擋玻璃上，可以跟我們398元的MP3對比一下音質。」
聽到可以隨便試，幾個學生忍不住就試聽了起來。
「學長，這個MP3充滿電聽歌最長能聽多長時間？」一個戴眼鏡的同學問道。
「這個可說不準的，通常在15-20個小時之間，看你音量開多大，亮屏時間長不長，還有我不是學長，我是今年的新生。」
黃一梁解答的同時，給旁邊一個手短的女同學遞了一台試用機。
「臥槽，這款便宜的音質更好啊！老闆，不，學弟，這真是賣398嗎？」最早試聽的高個子學生問道。
這傢伙熟練地擺弄MP3的各種功能，顯然是一個老手，指不定自己就有一個MP3播放器。
「對，398元一台，買兩台送一台，還有其實兩款播放器的音質差距不大，你是心理作用，但是我這款比三星的存儲空間大一倍是事實。」黃一梁一臉實誠地說道。
其實這傢伙是把三星播放器裡面的音頻文件給降了一半的採樣率，不然總體還得是三星的音質要好不少。
不過這時候的學生可不懂這些，甚至大多數人的聽音觀都是覺得低音越低，動次打次越澎湃，那就是音質越好。
產品暢銷的兩個關鍵要素：貨好跟便宜，全都被黃一梁給占了，活該他能撈到第一桶金。
「我要三台，第三台免費送啊！」最先試聽的高個子學生果斷掏錢。
「必須的，學生證登記一下。」吳浩煞有其事地掏出一個小本本。
黃一梁說了，就是要搞得專業一點，讓這些學生知道只有他們才能享受得到這個特價。
「你一個人能用得了三台播放器？」黃一梁狐疑地看了一眼交錢的高個子學生。
其他的學生都是三三兩兩地湊在一起，商量著一起合買後分攤費用，這個傢伙是自己一個人掏了錢。
「學弟，學長我學生會宣傳部部長，區區兩台機子都散不掉的話，那也太失敗了。」
「學長牛逼！」
黃一梁還沒說話，正忙著給其他同學登記學生證的吳浩反手就豎了一個大拇指，
情緒價值給得夠夠的。
黃一梁熟練地顛著炒鍋，動作那叫一個行雲流水、賞心悅目，從姿勢上看特別有大廚的風範。
至於美不美味。
黃一梁只能表示，絕對包熟，總不至於讓你拉肚子。
他從十歲開始，就是家裡的掌勺人，自己能長到一米八的大高個，全都是自己的功勞。
「黃一梁，你才是我爹啊！」
黃海東打開紙皮箱後，整個人的臉綠得像是吃了隔夜的毒蘑菇一樣：「九萬塊錢你就買了這？」
「這不就是MP3嘛！」
作為一個新潮的中年大叔，黃海東自然是認識這些個年輕人圈子裡面很流行的玩意兒。
「準確地說是六百件MP3播放器，雜物房還有五大箱。」
黃一梁把最後一盤炒好的菜心端了出來。
「對了，我把雜物房清理了一下，你的摩托車我給推到後巷換了新機油，以後給我用吧！」
吳浩麻溜地搬桌椅，拿碗筷。
當吳浩知道黃一梁把他老子的存摺給清空了之後，
這傢伙就不敢輕易吱聲了，心裡琢磨著在第幾分鐘的時候幫黃一梁叫救護車。
打是肯定要打的了，
哪有老子不打兒子的，就看是打到什麼程度，吳浩估計黃一梁這次起碼得住三天院。
「六百件，合150塊錢一件，那可以啊！」黃海東的反應出乎吳浩的意料，這都不抽皮帶？
「先吃飯！」
黃一梁給黃海東盛了一大碗米飯，一邊吃飯，一邊把自己的計劃攤了出來。
「我這些天跑各個數碼城統計了一下MP3的零售行情，比去年便宜了三分之一，但普遍價格也要四百塊左右，而且還是黑白屏的，存儲空間也只有256MB。」
黃一梁說著從身旁的箱子裡面拿出一件MP3拆開。
「我這個MP3的存儲空間是512MB，有5種顏色的主題可以更換，最重要的是增加了錄音功能，很適合大學生聽課用，至少這是一個很好的賣點。」
黃海東贊同地點頭，你要說花幾百塊買一個數碼產品聽歌玩兒，家長指定罵你敗家玩意，但你要說花幾百買一個學習工具，那家長就很樂意掏錢了。
「你打算在你們學校裡面銷貨？」黃海東很欣慰地看著自己的好兒子。
兒子長大了，都能主動想到幫家裡賺錢了。
雖然黃一梁還沒開始賺到錢，但黃海東幾十年的閱歷在那裡，一眼就看出這是一筆好生意。
「我比較好奇你是怎麼做到每件150塊錢的拿貨價？」
吳浩也很好奇地看向黃一梁，他在中關村上班的表哥就有一個MP3播放器，128MB的，說是花了一千多塊。
「其實數碼城的那些零售店都是在我們華北區電子產品經銷商那裡批的貨，我打電話問過了，同樣規格的產品，200件起批的話，大概是240塊錢到260塊錢之間每件。」
黃一梁一邊努力乾飯，一邊解釋道：「而我們華北區的經銷商都是在深圳華強北拿的貨，我估計他們的拿貨價應該也是在150塊錢左右，甚至可能更低。」
「我的貨就是從華強北直接發過來的，580件才起批。」
「華強北？」黃海東的表情有些疑惑。
這個時候的華強北在兩廣已經小有名氣，但北方城市知道的人還真不是很多。
「差價這麼大，這事有搞頭啊！」黃海東眼睛一亮。
黃一梁趕忙打住黃海東的暢想。
「電子產品的市場變化不是開玩笑的，價格十天半個月就能變一次，別看這些貨現在零售端賣四五百塊錢，明年至少還能砍一半，別砸手裡了。」
黃一梁的話並不是危言聳聽，06年年底的時候，一百來塊就能買到一台MP3了。
「砍一半怕什麼？賣得便宜說明進貨更便宜，最主要是這裡面兩三倍的差價太誘人了。」
黃海東說著就讓黃一梁給他寫地址。
「深圳的華強北是吧！你把地址和拿貨的經銷商電話給我，索性台里最近也沒什麼活干，我去跑一趟。」
黃一梁想想也對，這兩年正好是MP3的最火爆的時候，幾乎所有的商家都狠狠地撈了一筆。
一直到06年手機全面開始內置了播放軟體之後，這些倒霉商家又把錢給虧了回去。
只要在市場枯萎之前及時收手，賺點小錢是完全沒有問題的。
「等等，你錢都被我給進貨了，你哪還有錢？」
黃一梁給黃海東寫了電話地址後，終於想到一個重要的問題。
「兒砸，老爸今天就教你一條人生哲理。」黃海東嘿笑地豎起一根手指：「男人，尤其是一個成熟的男人，一定要有自己的小金庫。」
黃一梁：「......」
「再不濟，這個院子是你老爸買的吧，我還不能找銀行貸點錢嗎。」
黃海東買的這個小院子舊是舊了點，面積卻是不小，總共有六間房。
一間做了廚房，
一間做了衛生間，
一間放父子倆各種亂七八糟的雜物，
一間給黃一梁當臥室，
一間是黃海東的工作室，
還有一間是客廳，黃海東通常是睡客廳的沙發床。
只是黃一梁現在考上大學，馬上就可以住學校宿舍，父子倆才換了房間。
想當年。
黃海東是不夠錢買樓房，才退而求其次地買了院子，但現在他這獨門獨戶的院子可值老錢了，找銀行貸個百八十萬肯定是沒有問題。
三人吃飽喝足後，一起來到了廣播學院。
黃海東也想看一下東西好不好賣。
這傢伙還特意打扮一下才出門，梳了一個鋥亮的美式油頭，手上戴著一塊很閃的勞力士手錶，甚至還噴了古龍香水。
簡直不要太騷包。
黃一梁的準備當然也非常充分，
他不僅拆了四台MP3當試聽機，還斥重金買了一台三星的MP3播放器來做對比，
沒辦法，誰讓它賣2499元，差價越大，對比起來才越震撼。
至於為什麼不買同樣是2499元的iPod mini來做對比，那是人家做工質感確實像一千元以上的產品，
而且iPod mini足足有4GB的存儲空間，三星才256MB，不踩它簡直天理不容。
「走吧，我聯繫好了，操場中間的那塊場地是留給我們的。」
黃一梁正要把箱子搬下車。
黃海東搖手阻止：「不用，我們直接開車過去，把東西放在引擎蓋上賣更有派頭。」
黃一梁：「呃——！」
好吧！相比較而言，可能還真是黃海東更加了解他們這些年輕人。
黃海東剛剛停好車，旁邊幾個同樣是勤工儉學的學生就好奇地湊了過來，他們是一起合夥賣手機SIM卡的，這也是一個好項目。
廣院比較支持學生的自主創業，如果黃一梁他們來早一點的話，甚至會有專門的老師指導。
「梁哥，你們學校好熱鬧啊！」吳浩一邊搬箱子、一邊感嘆道。
這片小廣場起碼有五六十個攤位，全部都是學生在擺攤。
有賣吃的、喝的，有賣各種小飾品的，也有賣學習文具的，當然賣的最多的還是床上三件套，洗髮水、沐浴露、牙刷牙膏等日用品。
這些東西在學校的小超市也有得賣，但同樣的商品，學生賣得更便宜。
賣MP3播放器的就只有黃一梁這一家。
一來，MP3播放器的單價太高，學生沒多少錢拿貨，
二來，他們也沒有拿低價貨的渠道。
黃一梁跟吳浩動作麻利地在引擎蓋擺好了MP3試用機後，又從後備箱取出一塊自製的popGG牌打開立在車頂上。
GG牌上面赫然印著：
2004年最新款MP3播放器，
512MB的超大空間存儲。
內置錄音功能，學生黨福音，你再也不用擔心隨堂做筆記手速太慢了。
價格：398元。
本校學生福利：買二送一，
註：僅本校學生可享受『買二送一』福利。
尤其是『買二送一』四個大字，加大加粗還用了顯眼的紅色字體。
「你們賣的是MP3啊！398元，能看一下是什麼樣的嗎？」
「三百九十八元一台，買二送一？那不是才兩百六十五點三三三三...」這是一個數學不錯的傢伙。
旁邊幾個擺攤的學生最先被吸引過來。
「光看有什麼用？當然是要試過才知道好不好用，隨便試，這幾台是試用機，都錄好歌曲了。」
「還有這台是前天2499元自費購買的三星牌MP3播放器，發票貼在前擋玻璃上，可以跟我們398元的MP3對比一下音質。」
聽到可以隨便試，幾個學生忍不住就試聽了起來。
「學長，這個MP3充滿電聽歌最長能聽多長時間？」一個戴眼鏡的同學問道。
「這個可說不準的，通常在15-20個小時之間，看你音量開多大，亮屏時間長不長，還有我不是學長，我是今年的新生。」
黃一梁解答的同時，給旁邊一個手短的女同學遞了一台試用機。
「臥槽，這款便宜的音質更好啊！老闆，不，學弟，這真是賣398嗎？」最早試聽的高個子學生問道。
這傢伙熟練地擺弄MP3的各種功能，顯然是一個老手，指不定自己就有一個MP3播放器。
「對，398元一台，買兩台送一台，還有其實兩款播放器的音質差距不大，你是心理作用，但是我這款比三星的存儲空間大一倍是事實。」黃一梁一臉實誠地說道。
其實這傢伙是把三星播放器裡面的音頻文件給降了一半的採樣率，不然總體還得是三星的音質要好不少。
不過這時候的學生可不懂這些，甚至大多數人的聽音觀都是覺得低音越低，動次打次越澎湃，那就是音質越好。
產品暢銷的兩個關鍵要素：貨好跟便宜，全都被黃一梁給占了，活該他能撈到第一桶金。
「我要三台，第三台免費送啊！」最先試聽的高個子學生果斷掏錢。
「必須的，學生證登記一下。」吳浩煞有其事地掏出一個小本本。
黃一梁說了，就是要搞得專業一點，讓這些學生知道只有他們才能享受得到這個特價。
「你一個人能用得了三台播放器？」黃一梁狐疑地看了一眼交錢的高個子學生。
其他的學生都是三三兩兩地湊在一起，商量著一起合買後分攤費用，這個傢伙是自己一個人掏了錢。
「學弟，學長我學生會宣傳部部長，區區兩台機子都散不掉的話，那也太失敗了。」
「學長牛逼！」
黃一梁還沒說話，正忙著給其他同學登記學生證的吳浩反手就豎了一個大拇指，
情緒價值給得夠夠的。