第六十三章 準備
第63章 準備
回到家中的朱源，今天並沒有馬上去東雲武館。
因為，今天是他做貨郎的第一天。
而今天是他獲得市籍的第八天。
這些天的觀察與準備，讓他了解到，那些東西是貨郎最好賣的物品。
這對他來說比較重要，因為這很可能能加速貨郎經驗的積累。
東西賣出的足夠多，得到更多人的認可，解鎖貨郎職業的速度應該更快。
最容易走量的東西是這幾樣。
首先是糖果，小孩看見走不動道，八成會鬧大人就給買。
撥浪鼓也是必不可少，這既是玩具又是他吆喝的傢伙，叫喊的時候轉一轉，還能吸引小孩子的注意力。
然後就是針線包，女人家家戶戶都要用，批發一整包能拆著賣。
胭脂水粉這東西鋪子裡貴，他們貨郎的基本都是便宜貨，是一些資金較少的大姑娘，小媳婦之類的最愛。
理清楚這些後，當時的朱源不由想到自己看過的一個視頻。
果然是女人和小孩的錢好賺呀。
前世的知識非常有用。
昨天，朱源就已經買好了做貨郎要用的籮筐與置物架。
他購買的籮筐與置物架都比較基礎，不需要特別的耐用，如果要專職做貨郎，以長遠的眼光來看，最好購買更好的。
由於籮筐與置物架都是基礎款，所以價格也便宜不少，籮筐花四十文，置物架花了五十文，一共九十文。
如果要買好的，沒有兩百文下不來。
除了籮筐與置物架，剩下就是貨擔。
貨擔有兩種，一種是平肩擔子，和普通的扁擔差不多，另一種是高肩擔子，兩頭向上高高翹起，既可以挑著走，又可以支在地上當貨架。
前者靈活，後者適合新手。
現在的朱源可是五級腳夫，在挑擔方面自然不可能是新手，他的平衡性好得很。
本著節省的態度，平肩擔子朱源也沒有購買，之前的舊扁擔也能用，只不過要稍微改造一下。
昨天晚上，朱源已經改造完畢。
他在舊扁擔的兩邊，各加了一個固定的竹釘，這樣可以讓籮筐不容易滑落。
花林街的盡頭處剛好有個大集市，這可以看作是前世的批發市場。
挑著空擔子的朱源，很快就來到這裡。
從街口進去，人聲就嗡地一下涌過來，店鋪一家挨一家。
忽然，一個四十來歲穿著半舊綢衫的牙人，臉上堆著職業化的笑容，從旁邊湊了上來，目光在朱源和空擔子上打了個轉。
「這位小兄弟面生得很，頭一回來？」牙人語氣熱絡，話里話外卻帶著試探，「想進點什麼貨？這集市大，我熟門熟路，能幫你找到最合適的。」
「先看看針線和胭脂。」朱源停下腳步，目光平靜地看向牙人，說出了自己的需求。
「那跟我走吧。」牙人一聽，臉上的笑容更盛，側身做了個請的手勢，「我知道幾家貨又好價又實的鋪子。」
朱源想了想，便挑起擔子，跟了上去。
牙人腳步輕快，穿過幾家店鋪，便把他領進一家掛著王記百貨幌子的鋪子。
鋪子不算很大，但貨架上東西擺得滿滿當當。
牙人對著櫃檯後一個微胖留著兩撇小鬍子的中年掌柜笑道：「王掌柜，來客了，想看點好貨。」
王掌柜聞聲，從帳本上抬起頭，看了一眼跟在牙人身後肩挑空擔的朱源，目光在他年輕的臉上停留了一瞬，隨即臉上也露出做生意的笑容。
他沒多問，直接從櫃檯下拿出幾包用粗紙包好的針線，放在櫃檯上。
牙人見狀，立刻上前一步，拿起其中一包，熟練地在朱源面前攤開，露出裡面二十根閃著寒光的細針，嘴裡說得天花亂墜。
「小兄弟，您看這針，口多好！針眼也勻稱。」
「這一包二十根，您拿去，隨便找個街巷，至少能賣個六十文，利潤不小呢。」
朱源沒說話，只是將扁擔輕輕靠在櫃檯邊，然後伸手從攤開的紙包里拿起一根針，對著從門口照進來的光線，眯起眼睛仔細看了看針尖和針眼。
接著，他又放下針，拿起旁邊牙人示意的一盒胭脂，打開木質的蓋子，湊近鼻尖，輕輕聞了聞氣味。
整個過程，他臉上沒什麼表情，動作卻顯得很內行。
看完之後，朱源將胭脂盒蓋好，放回櫃檯，終於開口，「王掌柜，這針我拿三包，胭脂來六盒。糖包也要，先給我來五包。」
王掌柜聞言，臉上笑容不變，順手拿起旁邊的算盤，噼里啪啦撥了兩下，然後報出價格。
「針一包四十文，胭脂一盒一百文，糖包二十文一包。」
「您要的多，這樣吧，針一包算您三十五文，胭脂九十文，糖包十八文。」
「這已經是我的底價了，再低就真沒得賺了。」
朱源聽了，輕輕搖了搖頭，心裡快速地算了一筆帳。
根據他這些天觀察和打聽來的信息，這種針的批發成本絕不超過二十文一包，胭脂這東西本就是暴利，成本更低，而糖包的批發價絕不會超過八文。
要是沒有這些準備，他這些天的時間可就白白浪費了。
他抬起頭，迎著王掌柜的目光，語氣平靜地報出了自己的心理價位。
「針包二十文，胭脂六十文，糖包八文。」
王掌柜手裡的筆頓了一下，他抬起頭，重新打量著眼前這個面容稚嫩卻眼神沉穩的少年。
「小兄弟，您這價砍得太狠了。」王掌柜臉上露出為難的神色，語氣誇張了些，「這針包二十文，我連本錢都回不來，還有這胭脂和糖包，您這價——讓我很難做啊。」
朱源沒有退縮，只是平靜地盯著王掌柜的眼睛，放緩了語速。
「王掌柜，我是挑擔子走街串巷的，不比您這大鋪面，風吹日曬，走街串巷，賺的都是辛苦錢。」
「您給我留點活路，薄利多銷，以後我才能常來照顧您的生意。」
他說著雙方不同的經營方式，還給出常來的承諾。
王掌柜看著朱源，沉默了片刻，似乎在權衡。
最終他臉上的為難神色收了起來，點了點頭，語氣也變得乾脆。
「那行吧，就按您說的價。」
「小兄弟也是個明白人，以後可要記得常來。」
回到家中的朱源，今天並沒有馬上去東雲武館。
因為，今天是他做貨郎的第一天。
而今天是他獲得市籍的第八天。
這些天的觀察與準備，讓他了解到，那些東西是貨郎最好賣的物品。
這對他來說比較重要，因為這很可能能加速貨郎經驗的積累。
東西賣出的足夠多，得到更多人的認可，解鎖貨郎職業的速度應該更快。
最容易走量的東西是這幾樣。
首先是糖果，小孩看見走不動道，八成會鬧大人就給買。
撥浪鼓也是必不可少，這既是玩具又是他吆喝的傢伙，叫喊的時候轉一轉，還能吸引小孩子的注意力。
然後就是針線包，女人家家戶戶都要用，批發一整包能拆著賣。
胭脂水粉這東西鋪子裡貴，他們貨郎的基本都是便宜貨，是一些資金較少的大姑娘，小媳婦之類的最愛。
理清楚這些後，當時的朱源不由想到自己看過的一個視頻。
果然是女人和小孩的錢好賺呀。
前世的知識非常有用。
昨天，朱源就已經買好了做貨郎要用的籮筐與置物架。
他購買的籮筐與置物架都比較基礎，不需要特別的耐用，如果要專職做貨郎，以長遠的眼光來看，最好購買更好的。
由於籮筐與置物架都是基礎款，所以價格也便宜不少，籮筐花四十文，置物架花了五十文，一共九十文。
如果要買好的，沒有兩百文下不來。
除了籮筐與置物架，剩下就是貨擔。
貨擔有兩種，一種是平肩擔子，和普通的扁擔差不多，另一種是高肩擔子，兩頭向上高高翹起，既可以挑著走，又可以支在地上當貨架。
前者靈活，後者適合新手。
現在的朱源可是五級腳夫，在挑擔方面自然不可能是新手，他的平衡性好得很。
本著節省的態度，平肩擔子朱源也沒有購買，之前的舊扁擔也能用，只不過要稍微改造一下。
昨天晚上，朱源已經改造完畢。
他在舊扁擔的兩邊，各加了一個固定的竹釘，這樣可以讓籮筐不容易滑落。
花林街的盡頭處剛好有個大集市，這可以看作是前世的批發市場。
挑著空擔子的朱源，很快就來到這裡。
從街口進去，人聲就嗡地一下涌過來，店鋪一家挨一家。
忽然，一個四十來歲穿著半舊綢衫的牙人，臉上堆著職業化的笑容，從旁邊湊了上來，目光在朱源和空擔子上打了個轉。
「這位小兄弟面生得很，頭一回來？」牙人語氣熱絡，話里話外卻帶著試探，「想進點什麼貨？這集市大，我熟門熟路，能幫你找到最合適的。」
「先看看針線和胭脂。」朱源停下腳步，目光平靜地看向牙人，說出了自己的需求。
「那跟我走吧。」牙人一聽，臉上的笑容更盛，側身做了個請的手勢，「我知道幾家貨又好價又實的鋪子。」
朱源想了想，便挑起擔子，跟了上去。
牙人腳步輕快，穿過幾家店鋪，便把他領進一家掛著王記百貨幌子的鋪子。
鋪子不算很大，但貨架上東西擺得滿滿當當。
牙人對著櫃檯後一個微胖留著兩撇小鬍子的中年掌柜笑道：「王掌柜，來客了，想看點好貨。」
王掌柜聞聲，從帳本上抬起頭，看了一眼跟在牙人身後肩挑空擔的朱源，目光在他年輕的臉上停留了一瞬，隨即臉上也露出做生意的笑容。
他沒多問，直接從櫃檯下拿出幾包用粗紙包好的針線，放在櫃檯上。
牙人見狀，立刻上前一步，拿起其中一包，熟練地在朱源面前攤開，露出裡面二十根閃著寒光的細針，嘴裡說得天花亂墜。
「小兄弟，您看這針，口多好！針眼也勻稱。」
「這一包二十根，您拿去，隨便找個街巷，至少能賣個六十文，利潤不小呢。」
朱源沒說話，只是將扁擔輕輕靠在櫃檯邊，然後伸手從攤開的紙包里拿起一根針，對著從門口照進來的光線，眯起眼睛仔細看了看針尖和針眼。
接著，他又放下針，拿起旁邊牙人示意的一盒胭脂，打開木質的蓋子，湊近鼻尖，輕輕聞了聞氣味。
整個過程，他臉上沒什麼表情，動作卻顯得很內行。
看完之後，朱源將胭脂盒蓋好，放回櫃檯，終於開口，「王掌柜，這針我拿三包，胭脂來六盒。糖包也要，先給我來五包。」
王掌柜聞言，臉上笑容不變，順手拿起旁邊的算盤，噼里啪啦撥了兩下，然後報出價格。
「針一包四十文，胭脂一盒一百文，糖包二十文一包。」
「您要的多，這樣吧，針一包算您三十五文，胭脂九十文，糖包十八文。」
「這已經是我的底價了，再低就真沒得賺了。」
朱源聽了，輕輕搖了搖頭，心裡快速地算了一筆帳。
根據他這些天觀察和打聽來的信息，這種針的批發成本絕不超過二十文一包，胭脂這東西本就是暴利，成本更低，而糖包的批發價絕不會超過八文。
要是沒有這些準備，他這些天的時間可就白白浪費了。
他抬起頭，迎著王掌柜的目光，語氣平靜地報出了自己的心理價位。
「針包二十文，胭脂六十文，糖包八文。」
王掌柜手裡的筆頓了一下，他抬起頭，重新打量著眼前這個面容稚嫩卻眼神沉穩的少年。
「小兄弟，您這價砍得太狠了。」王掌柜臉上露出為難的神色，語氣誇張了些，「這針包二十文，我連本錢都回不來，還有這胭脂和糖包，您這價——讓我很難做啊。」
朱源沒有退縮，只是平靜地盯著王掌柜的眼睛，放緩了語速。
「王掌柜，我是挑擔子走街串巷的，不比您這大鋪面，風吹日曬，走街串巷，賺的都是辛苦錢。」
「您給我留點活路，薄利多銷，以後我才能常來照顧您的生意。」
他說著雙方不同的經營方式，還給出常來的承諾。
王掌柜看著朱源，沉默了片刻，似乎在權衡。
最終他臉上的為難神色收了起來，點了點頭，語氣也變得乾脆。
「那行吧，就按您說的價。」
「小兄弟也是個明白人，以後可要記得常來。」