第32章：山城馳援
第二天一早，海州機場飛往山城的航班準時起飛。
李雪靠在舷窗，摸著身上的兩張銀行卡，一張是對公帳戶的200萬馳援資金，用來解決經銷商的問題。
另外一張則是個人銀行卡，有50萬用來緊急周轉。
臨出發前，楊浩把人送到機場的路上反覆叮囑：「錢用來穩住局面，尤其是先穩住人心。」
「經銷商的損失先補一部分，用戶顧慮該講清楚講清楚。其他一些商務宴請，關係打點等支出，你先斬後奏。」
「但要有底線，不跟他們玩陰的，也不要被拿捏。如果資金緊張，記得打電話」
一同出發的還有廠里經驗豐富、腦子靈活的老技工老王，以及一名財務學徒。
這一趟山城之行，不止是救經銷商，更是穩住紅星廠在西南市場的生路。
一旦西南市場崩盤，全國其他區域的經銷商都會人心惶惶，這場仗不能輸！
……
山城YB區汽貿城邊緣，順發車行，是紅星廠在山城簽約的最大經銷商，巔峰時每天能出十幾台訂單。
但今天，捲簾門只拉起一半，紅油漆還沒有完全擦乾淨，留著宛如鮮血般的印子。
門口散落的宣傳頁被踩得滿是泥印，就連門口的展車，都被人劃了長長的一道痕。
順發車行的老闆周順德，正蹲在門口滿臉憔悴。
就在昨天夜裡，幾個戴口罩的年輕人，騎著摩托車就在他店門口潑油漆，還留下一張紙條。
上面寫著：「再賣紅星車，下次潑的就不是油漆！」
他老婆小孩被嚇得不輕，一晚上都沒怎麼合眼，尤其是老婆哭著讓趕緊解約，別為了生意把家搭進去了。
報了警，警察來看了一圈，也沒找到什麼有價值的線索，只說讓等消息。
可他心裡很是憋屈，當初簽下紅星廠的代理，就是看重紅星小康價格低，空間大，油耗省，在鄉鎮市場有競爭力。
剛擺上樣車，就有不少人來看車，眼看生意越做越紅火，結果一夜之間就變了天。
「周老闆，開門！我要退車，把定金給我！」
「快開門，什麼破車我不要了，把錢給我，不給就報警了！」
幾個漢子堵在門口，有農戶模樣的種植戶，也有裝修隊包工頭，為首的一位高大漢子，把定金收據拍在櫃檯上。
大聲說道：「你的車我們不買了，現在外面都說紅星廠是小廠拼裝的，不是正經車，上不了牌也拿不到補貼！」
「壞了還沒地方修，趕緊把定金退給我們！」
店裡的銷售急忙道：「各位大哥，你們別信啊，那是謠言！」
說著連忙拿起工信部公告等文件道：「這裡是國家工信部公告，正規上牌，絕對能拿汽車下鄉補貼，假一賠十！」
「少扯這些沒用的！」漢子一把推開宣傳冊道：「這個汽貿城的車行，都說你們這廠子馬上就要破產！」
「就算交了錢，回頭車壞了連廠家都找不到，我們掙的都是辛苦錢，趕緊退錢！」
老周嘆了口氣，掐滅菸頭說道：「退，全部退給他們！」
銷售有些著急，說道：「周哥，這定金一退，咱們店就真沒希望了！！」
「不退能怎麼辦？」老周也苦笑道：「有本地大佬放過話，誰敢賣紅星車，就天天舉報騷擾，我這生意怎麼做？」
短短几天，順發車行已經退了快20筆訂單，原本談好的二級分銷點，也都說不敢賣了。
就連主動找上門的鄉鎮代銷點，現在電話都打不通。
而數十公里外的福祿鎮，今天是趕集日。
集市入口的紅星廠臨時展位旁，幾個流里流氣的小年輕抱著胳膊站著，手裡還拿著一份傳單。
只要看到有人往臨時展位走，他們就馬上圍上去，把傳單塞到對方手裡。
嘴裡還不停說道：「別去看了，這車破產廠子造的，廠家都破產了，沒資質上不了牌，領不到補貼，開半年就散架了！」
「你要買這車可別後悔，以後連修都沒得修，還有那發動機省油也是假的，開半年准拉缸！」
有位看車的種植大戶半信半疑問：「那裡不是立著公告和補貼文件嗎，這還有假？」
「這都是P的，你懂不懂什麼叫P圖，就是用電腦搞的！」年輕人譏笑道。
「我給你說啊老哥，這些小廠為了賣車，什麼事都幹得出來，全都是假的，就沒一處是真的！」
「你要真買，回頭車管所不給你上牌，下鄉補貼也拿不到，血汗錢被騙走可別怪沒人提醒你。」
這種植戶本就不怎麼熟悉政策，被幾個小年輕一忽悠，瞬間心裡沒了底。
這年頭就算種植大戶，能拿出三萬塊錢也不容易，就像小年輕說的，血汗錢被騙走那就虧大了！
「那邊有長安的展位，長安是山城本地廠，還能偏咱們老鄉？」
「別看貴了點，但是靠譜啊！」
「對啊，長安可是本地大廠，比那什麼紅星廠靠譜多了！」種植大戶一聽，果斷走向旁邊的長安展位。
負責鄉鎮推廣的小張，看著空蕩蕩的展位，急得不行，又一點辦法沒有。
他上去跟人理論，對方直接圍上來推搡，揚言再囉嗦就砸了展車，剛出社會的小張，哪裡見過這種場面。
一上午下來，別說開單了，就連看車的人都沒幾個。
……
石門鎮鄉村公路上，專門在鄉鎮縣城拉貨的老陳，開著買了半個月的紅星小康拉貨。
右後輪碾到路邊尖銳碎石爆了胎，他急忙趕往不遠處鎮上的維修店，老闆圍著車看了半天。
「你這是紅星小康？」
「對啊，才買半個月，這車省油挺好開，就是今天運氣不好，你看這輪胎是補還是換，大概多少錢。」老陳笑著道。
「哎。」修車店老闆嘆口氣道：「老哥，不是我不賺錢，主要是這錢不敢賺啊！」
「前幾天這邊道上的專門打了招呼，誰敢修紅星的車，就要給我們噴漆鬧事，還說以後拿不到主流品牌的配件。」
「我這本地做生意的，得罪不起人啊！」
老陳一愣，瞬間慌了神，剛花三萬塊買的車，還指望拉貨賺錢養家呢！
現在連個輪胎都換不了，以後這車還怎麼開？
當天下午，他就找了輛拖車，把車拉到順發車行，鬧著要退車。
下午兩點，李雪帶著兩人從山城機場趕到順發車行，剛下車就看到圍在店裡鬧著退單退車的客戶。
還有在門口滿臉憔悴的李建軍和周順德等人。
「李雪，你可算來了！」李建軍看到三人，也是鬆了口氣。
打過招呼後，李雪也不廢話，把資料帶進店裡，對著周順德和店員說道：「周老闆，我是紅星廠的財務主管李雪。」
「受楊廠長委託，帶著專項資金過來支援山城市場。」
她繼續說著方案：「首先，這段時間門店裝修損失，經營損失，廠家會兜底進行補償，今天就可以核算打款。」
「客戶退單的定金，廠家先行墊付，不讓經銷商承擔一分錢損失。」
「我們正在從海州緊急調往兩批整車配件，走加急物流送往山城，臨時的配件倉和售後團隊也在同步落地。」
「買了車的用戶，可以直接來經銷商網點維修，更換配件，解決售後問題。」
周順德翻著資料的同時聽著李雪的方案，愣了片刻，隨後鼻頭一酸。
他原以為廠家只會讓他硬抗，沒想到直接讓財務主管帶著專項資金來兜底，就連損失都願意承擔。
「李經理，楊廠長他……真是這麼說的？」
「千真萬確。」李雪點頭道：「楊廠長說了，只要經銷商願意跟我們一起扛的，絕對不讓大家單打獨鬥！」
「當然如果實在想解約，我們也不勉強，庫存車原價退回，錢該怎麼算怎麼算，不扣一分錢，好聚好散。」
周順德聽後一拍桌子，說道：「我不解約！你們這麼支持，我跟你們干！」
「他嗎的，都被人騎脖子上了，賺錢的時候有份，出問題就跑路，以後還怎麼做生意？」
就在這時，一輛拖車拖著紅星小康，老陳跳下拖車，直接吵吵著要退車。
「退車！」老陳憤怒道，「你們賣的什麼破車，輪胎壞了都沒人能修，趕緊把錢還我，別耽誤我拉貨賺錢！」
「就是就是！」店裡還有幾個吵著要退車退單的，也跟著起鬨：「現在都在傳紅星廠是破產廠商，賣的車有問題。」
「嗎的，什麼破車，早知道不如買長安了！」
李雪靠在舷窗，摸著身上的兩張銀行卡，一張是對公帳戶的200萬馳援資金，用來解決經銷商的問題。
另外一張則是個人銀行卡，有50萬用來緊急周轉。
臨出發前，楊浩把人送到機場的路上反覆叮囑：「錢用來穩住局面，尤其是先穩住人心。」
「經銷商的損失先補一部分，用戶顧慮該講清楚講清楚。其他一些商務宴請，關係打點等支出，你先斬後奏。」
「但要有底線，不跟他們玩陰的，也不要被拿捏。如果資金緊張，記得打電話」
一同出發的還有廠里經驗豐富、腦子靈活的老技工老王，以及一名財務學徒。
這一趟山城之行，不止是救經銷商，更是穩住紅星廠在西南市場的生路。
一旦西南市場崩盤，全國其他區域的經銷商都會人心惶惶，這場仗不能輸！
……
山城YB區汽貿城邊緣，順發車行，是紅星廠在山城簽約的最大經銷商，巔峰時每天能出十幾台訂單。
但今天，捲簾門只拉起一半，紅油漆還沒有完全擦乾淨，留著宛如鮮血般的印子。
門口散落的宣傳頁被踩得滿是泥印，就連門口的展車，都被人劃了長長的一道痕。
順發車行的老闆周順德，正蹲在門口滿臉憔悴。
就在昨天夜裡，幾個戴口罩的年輕人，騎著摩托車就在他店門口潑油漆，還留下一張紙條。
上面寫著：「再賣紅星車，下次潑的就不是油漆！」
他老婆小孩被嚇得不輕，一晚上都沒怎麼合眼，尤其是老婆哭著讓趕緊解約，別為了生意把家搭進去了。
報了警，警察來看了一圈，也沒找到什麼有價值的線索，只說讓等消息。
可他心裡很是憋屈，當初簽下紅星廠的代理，就是看重紅星小康價格低，空間大，油耗省，在鄉鎮市場有競爭力。
剛擺上樣車，就有不少人來看車，眼看生意越做越紅火，結果一夜之間就變了天。
「周老闆，開門！我要退車，把定金給我！」
「快開門，什麼破車我不要了，把錢給我，不給就報警了！」
幾個漢子堵在門口，有農戶模樣的種植戶，也有裝修隊包工頭，為首的一位高大漢子，把定金收據拍在櫃檯上。
大聲說道：「你的車我們不買了，現在外面都說紅星廠是小廠拼裝的，不是正經車，上不了牌也拿不到補貼！」
「壞了還沒地方修，趕緊把定金退給我們！」
店裡的銷售急忙道：「各位大哥，你們別信啊，那是謠言！」
說著連忙拿起工信部公告等文件道：「這裡是國家工信部公告，正規上牌，絕對能拿汽車下鄉補貼，假一賠十！」
「少扯這些沒用的！」漢子一把推開宣傳冊道：「這個汽貿城的車行，都說你們這廠子馬上就要破產！」
「就算交了錢，回頭車壞了連廠家都找不到，我們掙的都是辛苦錢，趕緊退錢！」
老周嘆了口氣，掐滅菸頭說道：「退，全部退給他們！」
銷售有些著急，說道：「周哥，這定金一退，咱們店就真沒希望了！！」
「不退能怎麼辦？」老周也苦笑道：「有本地大佬放過話，誰敢賣紅星車，就天天舉報騷擾，我這生意怎麼做？」
短短几天，順發車行已經退了快20筆訂單，原本談好的二級分銷點，也都說不敢賣了。
就連主動找上門的鄉鎮代銷點，現在電話都打不通。
而數十公里外的福祿鎮，今天是趕集日。
集市入口的紅星廠臨時展位旁，幾個流里流氣的小年輕抱著胳膊站著，手裡還拿著一份傳單。
只要看到有人往臨時展位走，他們就馬上圍上去，把傳單塞到對方手裡。
嘴裡還不停說道：「別去看了，這車破產廠子造的，廠家都破產了，沒資質上不了牌，領不到補貼，開半年就散架了！」
「你要買這車可別後悔，以後連修都沒得修，還有那發動機省油也是假的，開半年准拉缸！」
有位看車的種植大戶半信半疑問：「那裡不是立著公告和補貼文件嗎，這還有假？」
「這都是P的，你懂不懂什麼叫P圖，就是用電腦搞的！」年輕人譏笑道。
「我給你說啊老哥，這些小廠為了賣車，什麼事都幹得出來，全都是假的，就沒一處是真的！」
「你要真買，回頭車管所不給你上牌，下鄉補貼也拿不到，血汗錢被騙走可別怪沒人提醒你。」
這種植戶本就不怎麼熟悉政策，被幾個小年輕一忽悠，瞬間心裡沒了底。
這年頭就算種植大戶，能拿出三萬塊錢也不容易，就像小年輕說的，血汗錢被騙走那就虧大了！
「那邊有長安的展位，長安是山城本地廠，還能偏咱們老鄉？」
「別看貴了點，但是靠譜啊！」
「對啊，長安可是本地大廠，比那什麼紅星廠靠譜多了！」種植大戶一聽，果斷走向旁邊的長安展位。
負責鄉鎮推廣的小張，看著空蕩蕩的展位，急得不行，又一點辦法沒有。
他上去跟人理論，對方直接圍上來推搡，揚言再囉嗦就砸了展車，剛出社會的小張，哪裡見過這種場面。
一上午下來，別說開單了，就連看車的人都沒幾個。
……
石門鎮鄉村公路上，專門在鄉鎮縣城拉貨的老陳，開著買了半個月的紅星小康拉貨。
右後輪碾到路邊尖銳碎石爆了胎，他急忙趕往不遠處鎮上的維修店，老闆圍著車看了半天。
「你這是紅星小康？」
「對啊，才買半個月，這車省油挺好開，就是今天運氣不好，你看這輪胎是補還是換，大概多少錢。」老陳笑著道。
「哎。」修車店老闆嘆口氣道：「老哥，不是我不賺錢，主要是這錢不敢賺啊！」
「前幾天這邊道上的專門打了招呼，誰敢修紅星的車，就要給我們噴漆鬧事，還說以後拿不到主流品牌的配件。」
「我這本地做生意的，得罪不起人啊！」
老陳一愣，瞬間慌了神，剛花三萬塊買的車，還指望拉貨賺錢養家呢！
現在連個輪胎都換不了，以後這車還怎麼開？
當天下午，他就找了輛拖車，把車拉到順發車行，鬧著要退車。
下午兩點，李雪帶著兩人從山城機場趕到順發車行，剛下車就看到圍在店裡鬧著退單退車的客戶。
還有在門口滿臉憔悴的李建軍和周順德等人。
「李雪，你可算來了！」李建軍看到三人，也是鬆了口氣。
打過招呼後，李雪也不廢話，把資料帶進店裡，對著周順德和店員說道：「周老闆，我是紅星廠的財務主管李雪。」
「受楊廠長委託，帶著專項資金過來支援山城市場。」
她繼續說著方案：「首先，這段時間門店裝修損失，經營損失，廠家會兜底進行補償，今天就可以核算打款。」
「客戶退單的定金，廠家先行墊付，不讓經銷商承擔一分錢損失。」
「我們正在從海州緊急調往兩批整車配件，走加急物流送往山城，臨時的配件倉和售後團隊也在同步落地。」
「買了車的用戶，可以直接來經銷商網點維修，更換配件，解決售後問題。」
周順德翻著資料的同時聽著李雪的方案，愣了片刻，隨後鼻頭一酸。
他原以為廠家只會讓他硬抗，沒想到直接讓財務主管帶著專項資金來兜底，就連損失都願意承擔。
「李經理，楊廠長他……真是這麼說的？」
「千真萬確。」李雪點頭道：「楊廠長說了，只要經銷商願意跟我們一起扛的，絕對不讓大家單打獨鬥！」
「當然如果實在想解約，我們也不勉強，庫存車原價退回，錢該怎麼算怎麼算，不扣一分錢，好聚好散。」
周順德聽後一拍桌子，說道：「我不解約！你們這麼支持，我跟你們干！」
「他嗎的，都被人騎脖子上了，賺錢的時候有份，出問題就跑路，以後還怎麼做生意？」
就在這時，一輛拖車拖著紅星小康，老陳跳下拖車，直接吵吵著要退車。
「退車！」老陳憤怒道，「你們賣的什麼破車，輪胎壞了都沒人能修，趕緊把錢還我，別耽誤我拉貨賺錢！」
「就是就是！」店裡還有幾個吵著要退車退單的，也跟著起鬨：「現在都在傳紅星廠是破產廠商，賣的車有問題。」
「嗎的，什麼破車，早知道不如買長安了！」