第28章：首月銷量奇蹟！（求追讀，加更一章）
「廠長，您肯定猜不到！」李雪把報表往桌子上一放，聲音難言激動。
「正式上市滿一個月，我們全國累計交付達到2800台，其中2500台貨款已經回款，剩下的300台也只是時間問題。」
「回款這麼多？」楊浩眉頭一抬，這倒是有點超乎意料。
李雪解釋道：「主要還是我們優先回款優先供車的政策，很多經銷商看著紅星小康賺錢，都搶著把尾款結了鎖車源。」
楊浩點點頭，當時紅星廠和經銷商簽的是一個月回款，現在的回款效率，確實遠超他的預期。
「那剩下的訂單……我去！有效鎖單還有11000台？」楊浩看到報表上的數字，也忍不住驚訝。
這就意味著，首月累計訂單量就已經接近1.5萬台了？
即便早有預判，可微面市場爆發的潛力，還是超乎了他的想像。
在汽車下鄉，農忙旺季，渠道優勢和不斷發酵的產品口碑疊加下，爆發出的能量，遠比他預想的更猛烈。
「轉介紹率40%，這雪球滾得挺快！」楊浩看著一個核心指標說道。
「是啊廠長，我們的紅星小康省油耐用，口碑好，很多跑運輸、種糧的農戶，都可勁給身邊人介紹。」
「再加上吉利給我們代工的消息，經銷商也放出去了，終端原本有些有顧慮的消費者，聽到吉利給我們代工，也覺得牌子還可以。」
聽了李雪的解釋，楊浩也點頭表示認同。
「一個月交付2800台，咱們自有生產線交付2500台，單台淨利潤平均在2500元左右，合計利潤超過620萬？」
看到報表上的數字，首月就是620萬的淨利潤，這個數字非常亮眼！
再加上還有11000台的鎖單，按照單台1000的定金，鎖單預付款都有1100萬。
現在紅星廠的對公帳戶上，能直接用的現金流，合計超過3000萬，還有很大一筆貨款存著。
如果非常缺錢的話，其實可以用這部分貨款，不過楊浩並不準備用太多貨款，即使這是行業內的潛規則。
這個利潤水平，在2010年的微面市場裡，幾乎是不敢想像！
同行的長安，五菱，單台微面淨利潤普遍在1000元每台，全靠走量沖規模賺辛苦錢。
而紅星廠能有這麼高利潤，核心原因還是靠楊浩，正式接手廠子後，他利用後世經驗帶頭優化車身架構。
優化後不僅車身結構更強，而且材料需求更低，這方面的成本就下去不少。
同時搭載的1.0L汽油機，由於技術自主，成本也相對更低，再加上市場推廣和營銷花費不多，這才有遠超同行的利潤空間。
除此之外，雖然給經銷商設置了階梯銷售返利，但也多了一部分支出。
但終端銷量遠超預期，規模化採購反而攤薄了原材料成本，單台淨利潤並沒有影響，反而穩中有升。
「現金流充裕是好事，但不能亂花。」楊浩放下報表，那幾組數字在腦海里快速過了一遍。
李雪看著楊浩，也等著他規劃這筆錢的使用方案。
自從來紅星廠當財務，她從沒見過帳上這麼健康的現金流。
「首先，最核心的就是把欠兄弟們的工資，連本帶利全部結清，這筆錢提前劃出來，聯繫銀行那邊，明天帶著現金過來。」楊浩語氣堅定道。
「不能再拖了，不然真得說我在畫餅了。」
「好，我記下了！」李雪也知道工資的事，是該做個了斷。
「供應商那邊，給宏遠動力全部結清貨款，這樣他們也好擴充生產線，我們未來的發動機才有保障。」
「前面和長三角的供應商，談好的年度長單，把定金的尾款也一同付了。必須要鎖定好供應商產能，避免旺季斷貨漲價。」
「之前還欠了一批供應商總共860萬的貨款，3月15號我承諾過三個月內還清，現在可以先兌付500萬。」
「最後就是欠銀行的1500萬貸款，雖然市里幫我們申請了展期，不過這次還是先還500萬降低負債率，維護好銀行信用。」
李雪邊聽邊記，看到本子上的幾個數字相加，也是愣了下。
忍不住提醒道：「廠長，這幾筆支出加起來差不多就3000萬了，流動資金會不會太緊張？」
楊浩搖了搖頭道：「即使3000萬花出去，還有一部分可用現金流，況且帳上還有不少貨款，即使我們不方便動用，但也能作為應急備用金。」
「其次我們紅星廠每天交付100台，吉利那邊也在快速產能爬坡，交付量和回款只會越來越多。」
「再加上新的鎖單，足夠覆蓋廠區日常運營，安全墊足夠厚。」
「很快我們就要開始紅星小康1.2L加長版的研發，星光H6的前期預研，都需要持續資金投入，我不會讓現金流繃得太緊！」
「我明白了！」李雪瞬間瞭然。
汽車行業是重資產、重現金流行業，訂單再火爆，也要運營好現金流，再好的局面都會瞬間崩塌。
「去吧，尤其是兄弟們的工資，一定要上心！」
「當初兄弟們願意跟著我干，願意拿著生活費守著廠子，這份情不能忘。」
「除了欠薪，這兩個月大家連軸轉，兩班倒連節假日都沒休，每人再發兩個月的全額獎金，一分都不能少。」
「還有新招的 25名一線技工和學徒，這兩個月的全額工資、試用期補貼，也一起全額發放，一視同仁。」
「知道了廠長，我一定安排妥當。」
李雪比誰都清楚廠里的欠薪情況。
本身紅星廠進入21世紀後效益越來越不好，改制後楊建軍接受也沒找到好的道路。
已經陷入持續虧損，2009年年底800萬現金被轉走後，就開始陸續欠薪。
在楊浩正式接手時，已經累計欠了近四個月的全額工資，3月份楊浩發了一筆生活費，在五月份也發了一筆。
可始終有不少的差額，這部分錢一直欠著，總歸是不好。
再加上現在廠子極限生產，不把工資結清，這股士氣很快就會散去。
離開辦公室時，李雪心裡忍不住感慨：「只要工資結清，全廠絕對會徹底服廠長……」
……
第二天一大早，海州市開發區建設銀行支行，銀行工作人員迅速點清現金，然後在押運員的陪同下裝車。
6月1號一大早，當押運車開進紅星廠，不管是保安，還是正在裝車的工人，以及被楊浩叫住的夜班員工。
都看到運鈔車開進廠，頓時炸鍋。
心心念念大半年的工資，總算是要發了！
紅星廠，廠房內，180名老員工以及25名新員工整齊坐著。
每個人都帶著期待，同時也帶著一絲忐忑。
老員工們跟著廠子十幾二十年，見證過廠子的輝煌，也經歷過很長的低谷，很多人的家裡，早就因為這筆欠薪過得捉襟見肘。
台前，銀行工作人員、押運員已經把錢箱擺好，楊浩輕聲示意：「打開吧。」
箱子應聲打開，頓時，紅彤彤的鈔票整齊碼在裡面。
台下看到貨真價實的鈔票後，忍不住一陣騷動，有的人更是連連咽口水。
「兄弟們，今天把大家召集過來，什麼事自不必多說。」楊浩拿起喇叭說道。
「兩個多月前我就說過，三個月內，欠大家的，會連本帶利全部結清！絕不讓大家白干！」
一句話落下，下面頓時爆發熱烈掌聲，不少老員工紅了眼眶，跟著不斷鼓掌。
他們跟著廠子熬了這麼久，從瀕臨破產到現在的爆單，總算看到回報！像很多老員工，家裡都等著工資交學費、看病、維持生活。
「之前廠子難，只能給大家發基本生活費，委屈各位了！」楊浩等掌聲過後，又繼續說著。
「今天，除了結清所有欠款和利息，老員工們每人再發兩個月全額獎金，新員工按在崗時間發放對應獎金。」
「感謝大家這兩個多月以來的不離不棄，連軸轉拼出來的成績！」
「最後，再告訴大家一個好消息，我們的紅星小康，首月累計訂單，已經突破1.4萬台！」
轟！
這句話瞬間引爆了全場，除了獎金的驚喜，首月 14000台訂單的捷報，更是讓所有老員工覺得不可思議。
三個月前還瀕臨破產的廠子，現在居然能做到月訂單破萬。
這簡直就是奇蹟！
「好，廢話不多說，開始發工資！」楊浩走下台，像兩個多月前一樣，同樣親手給員工們發工資。
「正式上市滿一個月，我們全國累計交付達到2800台，其中2500台貨款已經回款，剩下的300台也只是時間問題。」
「回款這麼多？」楊浩眉頭一抬，這倒是有點超乎意料。
李雪解釋道：「主要還是我們優先回款優先供車的政策，很多經銷商看著紅星小康賺錢，都搶著把尾款結了鎖車源。」
楊浩點點頭，當時紅星廠和經銷商簽的是一個月回款，現在的回款效率，確實遠超他的預期。
「那剩下的訂單……我去！有效鎖單還有11000台？」楊浩看到報表上的數字，也忍不住驚訝。
這就意味著，首月累計訂單量就已經接近1.5萬台了？
即便早有預判，可微面市場爆發的潛力，還是超乎了他的想像。
在汽車下鄉，農忙旺季，渠道優勢和不斷發酵的產品口碑疊加下，爆發出的能量，遠比他預想的更猛烈。
「轉介紹率40%，這雪球滾得挺快！」楊浩看著一個核心指標說道。
「是啊廠長，我們的紅星小康省油耐用，口碑好，很多跑運輸、種糧的農戶，都可勁給身邊人介紹。」
「再加上吉利給我們代工的消息，經銷商也放出去了，終端原本有些有顧慮的消費者，聽到吉利給我們代工，也覺得牌子還可以。」
聽了李雪的解釋，楊浩也點頭表示認同。
「一個月交付2800台，咱們自有生產線交付2500台，單台淨利潤平均在2500元左右，合計利潤超過620萬？」
看到報表上的數字，首月就是620萬的淨利潤，這個數字非常亮眼！
再加上還有11000台的鎖單，按照單台1000的定金，鎖單預付款都有1100萬。
現在紅星廠的對公帳戶上，能直接用的現金流，合計超過3000萬，還有很大一筆貨款存著。
如果非常缺錢的話，其實可以用這部分貨款，不過楊浩並不準備用太多貨款，即使這是行業內的潛規則。
這個利潤水平，在2010年的微面市場裡，幾乎是不敢想像！
同行的長安，五菱，單台微面淨利潤普遍在1000元每台，全靠走量沖規模賺辛苦錢。
而紅星廠能有這麼高利潤，核心原因還是靠楊浩，正式接手廠子後，他利用後世經驗帶頭優化車身架構。
優化後不僅車身結構更強，而且材料需求更低，這方面的成本就下去不少。
同時搭載的1.0L汽油機，由於技術自主，成本也相對更低，再加上市場推廣和營銷花費不多，這才有遠超同行的利潤空間。
除此之外，雖然給經銷商設置了階梯銷售返利，但也多了一部分支出。
但終端銷量遠超預期，規模化採購反而攤薄了原材料成本，單台淨利潤並沒有影響，反而穩中有升。
「現金流充裕是好事，但不能亂花。」楊浩放下報表，那幾組數字在腦海里快速過了一遍。
李雪看著楊浩，也等著他規劃這筆錢的使用方案。
自從來紅星廠當財務，她從沒見過帳上這麼健康的現金流。
「首先，最核心的就是把欠兄弟們的工資，連本帶利全部結清，這筆錢提前劃出來，聯繫銀行那邊，明天帶著現金過來。」楊浩語氣堅定道。
「不能再拖了，不然真得說我在畫餅了。」
「好，我記下了！」李雪也知道工資的事，是該做個了斷。
「供應商那邊，給宏遠動力全部結清貨款，這樣他們也好擴充生產線，我們未來的發動機才有保障。」
「前面和長三角的供應商，談好的年度長單，把定金的尾款也一同付了。必須要鎖定好供應商產能，避免旺季斷貨漲價。」
「之前還欠了一批供應商總共860萬的貨款，3月15號我承諾過三個月內還清，現在可以先兌付500萬。」
「最後就是欠銀行的1500萬貸款，雖然市里幫我們申請了展期，不過這次還是先還500萬降低負債率，維護好銀行信用。」
李雪邊聽邊記，看到本子上的幾個數字相加，也是愣了下。
忍不住提醒道：「廠長，這幾筆支出加起來差不多就3000萬了，流動資金會不會太緊張？」
楊浩搖了搖頭道：「即使3000萬花出去，還有一部分可用現金流，況且帳上還有不少貨款，即使我們不方便動用，但也能作為應急備用金。」
「其次我們紅星廠每天交付100台，吉利那邊也在快速產能爬坡，交付量和回款只會越來越多。」
「再加上新的鎖單，足夠覆蓋廠區日常運營，安全墊足夠厚。」
「很快我們就要開始紅星小康1.2L加長版的研發，星光H6的前期預研，都需要持續資金投入，我不會讓現金流繃得太緊！」
「我明白了！」李雪瞬間瞭然。
汽車行業是重資產、重現金流行業，訂單再火爆，也要運營好現金流，再好的局面都會瞬間崩塌。
「去吧，尤其是兄弟們的工資，一定要上心！」
「當初兄弟們願意跟著我干，願意拿著生活費守著廠子，這份情不能忘。」
「除了欠薪，這兩個月大家連軸轉，兩班倒連節假日都沒休，每人再發兩個月的全額獎金，一分都不能少。」
「還有新招的 25名一線技工和學徒，這兩個月的全額工資、試用期補貼，也一起全額發放，一視同仁。」
「知道了廠長，我一定安排妥當。」
李雪比誰都清楚廠里的欠薪情況。
本身紅星廠進入21世紀後效益越來越不好，改制後楊建軍接受也沒找到好的道路。
已經陷入持續虧損，2009年年底800萬現金被轉走後，就開始陸續欠薪。
在楊浩正式接手時，已經累計欠了近四個月的全額工資，3月份楊浩發了一筆生活費，在五月份也發了一筆。
可始終有不少的差額，這部分錢一直欠著，總歸是不好。
再加上現在廠子極限生產，不把工資結清，這股士氣很快就會散去。
離開辦公室時，李雪心裡忍不住感慨：「只要工資結清，全廠絕對會徹底服廠長……」
……
第二天一大早，海州市開發區建設銀行支行，銀行工作人員迅速點清現金，然後在押運員的陪同下裝車。
6月1號一大早，當押運車開進紅星廠，不管是保安，還是正在裝車的工人，以及被楊浩叫住的夜班員工。
都看到運鈔車開進廠，頓時炸鍋。
心心念念大半年的工資，總算是要發了！
紅星廠，廠房內，180名老員工以及25名新員工整齊坐著。
每個人都帶著期待，同時也帶著一絲忐忑。
老員工們跟著廠子十幾二十年，見證過廠子的輝煌，也經歷過很長的低谷，很多人的家裡，早就因為這筆欠薪過得捉襟見肘。
台前，銀行工作人員、押運員已經把錢箱擺好，楊浩輕聲示意：「打開吧。」
箱子應聲打開，頓時，紅彤彤的鈔票整齊碼在裡面。
台下看到貨真價實的鈔票後，忍不住一陣騷動，有的人更是連連咽口水。
「兄弟們，今天把大家召集過來，什麼事自不必多說。」楊浩拿起喇叭說道。
「兩個多月前我就說過，三個月內，欠大家的，會連本帶利全部結清！絕不讓大家白干！」
一句話落下，下面頓時爆發熱烈掌聲，不少老員工紅了眼眶，跟著不斷鼓掌。
他們跟著廠子熬了這麼久，從瀕臨破產到現在的爆單，總算看到回報！像很多老員工，家裡都等著工資交學費、看病、維持生活。
「之前廠子難，只能給大家發基本生活費，委屈各位了！」楊浩等掌聲過後，又繼續說著。
「今天，除了結清所有欠款和利息，老員工們每人再發兩個月全額獎金，新員工按在崗時間發放對應獎金。」
「感謝大家這兩個多月以來的不離不棄，連軸轉拼出來的成績！」
「最後，再告訴大家一個好消息，我們的紅星小康，首月累計訂單，已經突破1.4萬台！」
轟！
這句話瞬間引爆了全場，除了獎金的驚喜，首月 14000台訂單的捷報，更是讓所有老員工覺得不可思議。
三個月前還瀕臨破產的廠子，現在居然能做到月訂單破萬。
這簡直就是奇蹟！
「好，廢話不多說，開始發工資！」楊浩走下台，像兩個多月前一樣，同樣親手給員工們發工資。