第26章：星光H6和雙品牌戰略（求追讀）
所有人看著白板上寫的星光H6，臉上充滿疑惑。
馬國棟率先開口：「廠長，這是……全新車型？」
「沒錯，這就是全新車型！」楊浩點頭，隨後轉身在星光H6的下方，快速幾筆畫出車型的側面線條。
流暢的車身腰線，介於轎車與硬派越野之間的車身比例，沒有傳統越野車的笨重感，卻又比普通轎車多出了幾分硬朗的氣場。
「這是……SUV？」李雪看到車型的側面線條猜測道。
楊浩轉過身道：「對！這款星光H6，就是家用城市SUV，這是未來國內汽車市場最大的風口！」
辦公室傳來輕聲討論聲音，李建軍皺著眉說出顧慮：「廠長，SUV我們之前其實都考慮過。」
「可現在市場上的SUV，要麼是長城哈佛H3，H5那種硬派越野，油耗高，坐著顛，只能當工具車，工程車用，普通家庭根本不會買。」
「要麼就是本田CR-V，大眾途觀這種合資車，最低都要二十萬以上，個體戶，普通工薪家庭根本消費不起啊！」
他頓了頓繼續道：「紅星廠剛靠這紅星小康盤活，現在就去碰這種高投入，高風險的車型，會不會步子邁得太大？」
聽完李建軍的話後，楊浩微微搖頭道：「恰恰相反，我們現在抓緊時間入局，正好踩中風口爆發的前夜！」
「我給大家算一筆帳，去年國內汽車銷量同比增長46%，而SUV品類的銷量同比增加86%，是整個車市增速的兩倍！」
「今年一季度，SUV的銷量同比漲幅更是突破110%，是所有車型里增速最快的賽道，沒有之一！」
說著把幾個關鍵數字補充到白板上繼續道：「大家覺得SUV是小眾市場，主要還是市面上沒有真正貼合普通家庭的產品。」
「硬派越野太糙，太費油，合資車又太貴。而我國普通家庭需要什麼？是一台空間大、能坐一家老小、能跑爛路且通過性好的車。」
「油耗也不能高，日常家用能養得起，配置也不能太低，開出去有面子，價格還控制在10萬元級別。」
「這個市場，現在還是一片空白！」
楊浩看重的SUV市場，尤其是第一款車型星光H6，就是參照後世成熟的哈弗H6。
要知道，哈弗H6在前半個月已經在京城國際車展上亮相，此時的行業內，大多還是把這款車當做試水城市SUV產品。
但沒人能預料，這款車在2011年上市後，迅速登頂國內SUV銷量榜首，甚至還創下連續103個月銷冠的傳奇記錄。
累計銷量超過400萬台，成為華國汽車工業史上最成功的SUV車型，被稱為『國民神車』！
更沒人想到，城市SUV這個賽道，會很快從小眾分支變成占比達一半的最大單一市場。
即便後世進入到新能源時代，很多品牌完全靠SUV市場續命，比如蔚來在一度快不行的時候，靠月銷過萬的爆款ES8續命成功。
理想更是靠家族化的L系列車型，早早地在三大新勢力中完成盈利，更別提問界M系列，極氪的9X等都是SUV的爆款車型。
說白了，國內市場對SUV的需求非常大，而且在SUV市場中，用戶對品牌包容度遠高於轎車。
自主品牌最容易從中撕開缺口，站穩腳跟，增加品牌軟實力。
「紅星小康加長版，是紅星小康補充車型，爭取9月份正式上市。」
「星光H6，會和紅星小康加長版同步開啟研發，後續我會牽頭全面推進研發，目標為明年下半年上市。」
「時間這麼緊張？」馬國棟瞬間皺起眉頭，滿打滿算也就一年半的時間
最關鍵的是，這可是全新的 SUV車型，就算是國內自主巨頭，從頭研發一台全新 SUV，通常也要兩三年。
「時間確實緊張！」楊浩清楚馬國棟的顧慮。
繼續道：「明年八九月，長城的哈弗H6就會正式上市，我們可以晚幾個月，但不能晚太久。」
初代的哈弗H6剛上市問題不少，口碑不算頂尖，但它精確切中自主SUV空白賽道。上市首年就有3萬多台的銷量。
哈弗品牌從長城獨立出去，掛上紅色LOGO後，再加上改款的車身升級，才徹底爆發。
一年半的研發周期，在這個時代確實算是比較快，但進入新能源時代後，這個周期其實總體還好。
而且其實初代星光H6，楊浩並不準備過多在配置上做文章，主要在外形、內飾方面做文章。
再加上完美切入細分市場，在帶頭研發下，應該問題不大。
「哈弗H6？」李建軍反應過來道：「那不是長城剛在車展上亮相的車嗎，難道廠長要和長城打擂台？」
楊浩聽後也是微微一笑道：「打擂台不至於，我說過SUV市場非常大，前期做大市場才是關鍵！」
眾人聽後你一言我一語，也討論著做SUV好像具有可行性。
「當然，在此之前，我們還要敲定一個核心問題，那就是雙品牌戰略。」楊浩話鋒一轉，繼續寫下「紅星」和「星光」兩個品牌名字。
「未來的星光H6，將啟用全新的星光品牌，不會用紅星品牌。」
他看著眾人疑惑的目光解釋道：「紅星品牌，我計劃繼續深耕商用車領域，以紅星小康為核心。」
「此品牌主要守住我們基本盤，為廠子提供穩定現金流。」
「星光品牌則專攻家用乘用車賽道，首款車型就是星光H6，未來還會布局轎車，中大型SUV甚至MPV等產品線。」
作為重生者，楊浩比此時所有汽車從業者都更清楚，多品牌戰略的重要性。
像後世的吉利，正是靠這多品牌戰略，才完成低端到高端的跨越。
2010年的當下，吉利正全力推進帝豪、全球鷹、英倫三大子品牌布局，試圖擺脫低價低端的標籤。
進入到新能源時代後，吉利的中低端品牌為吉利銀河，中高端為極氪、領克，高端市場還有路特斯。
比亞迪也是靠王朝，海洋雙網戰略守住主流家用市場，中高端用騰勢，方程豹衝擊，高端更是還有仰望品牌。
這也是楊浩提前布局雙品牌的原因，別看現在就布局星光品牌看著挺早。
但真到造出SUV後，掛紅星牌，別人只會說紅星一個造麵包車的品牌，能造明白SUV？
畢竟紅星品牌做的下沉市場，微面這種細分領域，牌子確實沒多大面，只有精準切割，才能打進家用車市場。
「紅星，星光雙品牌？」李雪看到兩個品牌名字。
「紅星代表咱們的底子，而星光又和紅星有一定關聯性，且又帶著家用車的時尚感，原來這就是雙品牌戰略！」
作為財務負責人，李雪很快搞懂其中的邏輯。
「沒錯，紅星代表廠子基石，星光帶來未來增長空間，讓廠子站穩汽車行業，而不是隨時被淘汰的小廠！」
眾人聽完，也大概理解楊浩的布局思路。
他們原本想著能把紅星小康造好，賣好都非常不錯了，可不曾想這位年輕廠長，不僅能賣好紅星小康，更是規劃了未來路線。
「難道廠長真是天才？」
尤其是馬國棟、李建軍、張國豪這些從老國企熬過來的老人，心裡只剩佩服。
他們這些人，懂技術、懂生產，卻唯獨看不懂市場、玩不轉品牌運營。
而這位新廠長，不僅懂技術、抓得住品控，更是對市場趨勢和品牌運營非常擅長。
仿佛天生就是為了當汽車廠廠長。
「大家大概心裡有數就行，現在最重要的問題，還是解決產能問題。」楊浩微笑道。
「馬廠長，產線這邊不用硬拼極限，你下去抽骨幹組建專項團隊，優先做好和吉利代工的對接工作。」
「了解！」馬國棟點頭道。
「李雪，你帶助手梳理台帳，按照我們和經銷商簽的合約，車賣出去後一個月回款，這段時間陸陸續續會有回款。」
「同時那些打定金的，我們依舊按照5台6000元，一萬元十台的方式進行收取，超額打款的先退回去，注意財務風險。」
「當然，提前回款的，可享受優先發車權。」
「最後月底要給全體員工結清所有工資、績效，提前做好資金準備。」
「好的廠長，我馬上去辦。」李雪點頭。
財務上的事，需要妥善處理，不能被經銷商帶亂節奏，這也是楊浩這些天思考的，得按規矩辦事。
「行了，大概就這些事，星光H6的事心裡有底就行，現階段嚴格保密，都去忙吧。」楊浩拍拍手，讓大家散去做自己的事。
辦公室恢復安靜，楊浩靠在椅背上整理下思緒，摸摸臉後，拿起電話給陳斌打去。
電話剛接通，陳斌的聲音就傳過來：「楊廠長，我正想給你打電話呢！」
「局裡都傳開了，你們紅星小康上市半個月，硬生生在五菱，長安嘴裡搶下一塊肉，聽說訂單都要爆了，可給我們海州工業長臉啊！」
楊浩笑了笑道：「陳科長，這次打電話，確實有件大事，想請領導幫幫忙啊！」
馬國棟率先開口：「廠長，這是……全新車型？」
「沒錯，這就是全新車型！」楊浩點頭，隨後轉身在星光H6的下方，快速幾筆畫出車型的側面線條。
流暢的車身腰線，介於轎車與硬派越野之間的車身比例，沒有傳統越野車的笨重感，卻又比普通轎車多出了幾分硬朗的氣場。
「這是……SUV？」李雪看到車型的側面線條猜測道。
楊浩轉過身道：「對！這款星光H6，就是家用城市SUV，這是未來國內汽車市場最大的風口！」
辦公室傳來輕聲討論聲音，李建軍皺著眉說出顧慮：「廠長，SUV我們之前其實都考慮過。」
「可現在市場上的SUV，要麼是長城哈佛H3，H5那種硬派越野，油耗高，坐著顛，只能當工具車，工程車用，普通家庭根本不會買。」
「要麼就是本田CR-V，大眾途觀這種合資車，最低都要二十萬以上，個體戶，普通工薪家庭根本消費不起啊！」
他頓了頓繼續道：「紅星廠剛靠這紅星小康盤活，現在就去碰這種高投入，高風險的車型，會不會步子邁得太大？」
聽完李建軍的話後，楊浩微微搖頭道：「恰恰相反，我們現在抓緊時間入局，正好踩中風口爆發的前夜！」
「我給大家算一筆帳，去年國內汽車銷量同比增長46%，而SUV品類的銷量同比增加86%，是整個車市增速的兩倍！」
「今年一季度，SUV的銷量同比漲幅更是突破110%，是所有車型里增速最快的賽道，沒有之一！」
說著把幾個關鍵數字補充到白板上繼續道：「大家覺得SUV是小眾市場，主要還是市面上沒有真正貼合普通家庭的產品。」
「硬派越野太糙，太費油，合資車又太貴。而我國普通家庭需要什麼？是一台空間大、能坐一家老小、能跑爛路且通過性好的車。」
「油耗也不能高，日常家用能養得起，配置也不能太低，開出去有面子，價格還控制在10萬元級別。」
「這個市場，現在還是一片空白！」
楊浩看重的SUV市場，尤其是第一款車型星光H6，就是參照後世成熟的哈弗H6。
要知道，哈弗H6在前半個月已經在京城國際車展上亮相，此時的行業內，大多還是把這款車當做試水城市SUV產品。
但沒人能預料，這款車在2011年上市後，迅速登頂國內SUV銷量榜首，甚至還創下連續103個月銷冠的傳奇記錄。
累計銷量超過400萬台，成為華國汽車工業史上最成功的SUV車型，被稱為『國民神車』！
更沒人想到，城市SUV這個賽道，會很快從小眾分支變成占比達一半的最大單一市場。
即便後世進入到新能源時代，很多品牌完全靠SUV市場續命，比如蔚來在一度快不行的時候，靠月銷過萬的爆款ES8續命成功。
理想更是靠家族化的L系列車型，早早地在三大新勢力中完成盈利，更別提問界M系列，極氪的9X等都是SUV的爆款車型。
說白了，國內市場對SUV的需求非常大，而且在SUV市場中，用戶對品牌包容度遠高於轎車。
自主品牌最容易從中撕開缺口，站穩腳跟，增加品牌軟實力。
「紅星小康加長版，是紅星小康補充車型，爭取9月份正式上市。」
「星光H6，會和紅星小康加長版同步開啟研發，後續我會牽頭全面推進研發，目標為明年下半年上市。」
「時間這麼緊張？」馬國棟瞬間皺起眉頭，滿打滿算也就一年半的時間
最關鍵的是，這可是全新的 SUV車型，就算是國內自主巨頭，從頭研發一台全新 SUV，通常也要兩三年。
「時間確實緊張！」楊浩清楚馬國棟的顧慮。
繼續道：「明年八九月，長城的哈弗H6就會正式上市，我們可以晚幾個月，但不能晚太久。」
初代的哈弗H6剛上市問題不少，口碑不算頂尖，但它精確切中自主SUV空白賽道。上市首年就有3萬多台的銷量。
哈弗品牌從長城獨立出去，掛上紅色LOGO後，再加上改款的車身升級，才徹底爆發。
一年半的研發周期，在這個時代確實算是比較快，但進入新能源時代後，這個周期其實總體還好。
而且其實初代星光H6，楊浩並不準備過多在配置上做文章，主要在外形、內飾方面做文章。
再加上完美切入細分市場，在帶頭研發下，應該問題不大。
「哈弗H6？」李建軍反應過來道：「那不是長城剛在車展上亮相的車嗎，難道廠長要和長城打擂台？」
楊浩聽後也是微微一笑道：「打擂台不至於，我說過SUV市場非常大，前期做大市場才是關鍵！」
眾人聽後你一言我一語，也討論著做SUV好像具有可行性。
「當然，在此之前，我們還要敲定一個核心問題，那就是雙品牌戰略。」楊浩話鋒一轉，繼續寫下「紅星」和「星光」兩個品牌名字。
「未來的星光H6，將啟用全新的星光品牌，不會用紅星品牌。」
他看著眾人疑惑的目光解釋道：「紅星品牌，我計劃繼續深耕商用車領域，以紅星小康為核心。」
「此品牌主要守住我們基本盤，為廠子提供穩定現金流。」
「星光品牌則專攻家用乘用車賽道，首款車型就是星光H6，未來還會布局轎車，中大型SUV甚至MPV等產品線。」
作為重生者，楊浩比此時所有汽車從業者都更清楚，多品牌戰略的重要性。
像後世的吉利，正是靠這多品牌戰略，才完成低端到高端的跨越。
2010年的當下，吉利正全力推進帝豪、全球鷹、英倫三大子品牌布局，試圖擺脫低價低端的標籤。
進入到新能源時代後，吉利的中低端品牌為吉利銀河，中高端為極氪、領克，高端市場還有路特斯。
比亞迪也是靠王朝，海洋雙網戰略守住主流家用市場，中高端用騰勢，方程豹衝擊，高端更是還有仰望品牌。
這也是楊浩提前布局雙品牌的原因，別看現在就布局星光品牌看著挺早。
但真到造出SUV後，掛紅星牌，別人只會說紅星一個造麵包車的品牌，能造明白SUV？
畢竟紅星品牌做的下沉市場，微面這種細分領域，牌子確實沒多大面，只有精準切割，才能打進家用車市場。
「紅星，星光雙品牌？」李雪看到兩個品牌名字。
「紅星代表咱們的底子，而星光又和紅星有一定關聯性，且又帶著家用車的時尚感，原來這就是雙品牌戰略！」
作為財務負責人，李雪很快搞懂其中的邏輯。
「沒錯，紅星代表廠子基石，星光帶來未來增長空間，讓廠子站穩汽車行業，而不是隨時被淘汰的小廠！」
眾人聽完，也大概理解楊浩的布局思路。
他們原本想著能把紅星小康造好，賣好都非常不錯了，可不曾想這位年輕廠長，不僅能賣好紅星小康，更是規劃了未來路線。
「難道廠長真是天才？」
尤其是馬國棟、李建軍、張國豪這些從老國企熬過來的老人，心裡只剩佩服。
他們這些人，懂技術、懂生產，卻唯獨看不懂市場、玩不轉品牌運營。
而這位新廠長，不僅懂技術、抓得住品控，更是對市場趨勢和品牌運營非常擅長。
仿佛天生就是為了當汽車廠廠長。
「大家大概心裡有數就行，現在最重要的問題，還是解決產能問題。」楊浩微笑道。
「馬廠長，產線這邊不用硬拼極限，你下去抽骨幹組建專項團隊，優先做好和吉利代工的對接工作。」
「了解！」馬國棟點頭道。
「李雪，你帶助手梳理台帳，按照我們和經銷商簽的合約，車賣出去後一個月回款，這段時間陸陸續續會有回款。」
「同時那些打定金的，我們依舊按照5台6000元，一萬元十台的方式進行收取，超額打款的先退回去，注意財務風險。」
「當然，提前回款的，可享受優先發車權。」
「最後月底要給全體員工結清所有工資、績效，提前做好資金準備。」
「好的廠長，我馬上去辦。」李雪點頭。
財務上的事，需要妥善處理，不能被經銷商帶亂節奏，這也是楊浩這些天思考的，得按規矩辦事。
「行了，大概就這些事，星光H6的事心裡有底就行，現階段嚴格保密，都去忙吧。」楊浩拍拍手，讓大家散去做自己的事。
辦公室恢復安靜，楊浩靠在椅背上整理下思緒，摸摸臉後，拿起電話給陳斌打去。
電話剛接通，陳斌的聲音就傳過來：「楊廠長，我正想給你打電話呢！」
「局裡都傳開了，你們紅星小康上市半個月，硬生生在五菱，長安嘴裡搶下一塊肉，聽說訂單都要爆了，可給我們海州工業長臉啊！」
楊浩笑了笑道：「陳科長，這次打電話，確實有件大事，想請領導幫幫忙啊！」