第四十六章 網吧簽約
兩個人你一言我一語地吵了起來，王碩在旁邊看熱鬧，時不時添把火。
吵著吵著，張浩忽然想起來一件事。
「對了，你們說陳思到底是怎麼做到的啊？他和我們一樣，都是大一的學生……可看看人家？開發了八款遊戲，現在又要上線一款大型網遊……這也太離譜了吧？」
李明和王碩對視了一眼，都沉默了。
他們跟陳思住在一個宿舍快一年了，對他的了解其實不多。
陳思不怎麼在宿舍待，大部分時間都在外面，偶爾回來也是倒頭就睡。
他不怎麼跟室友們聊自己的事，偶爾在群里說幾句話，也都是簡短到不能再簡短的回覆。
但他們都記得一件事——去年冬天，陳思有段時間狀態很差。
整個人瘦了一大圈，眼睛裡全是血絲，說話也沒什麼精神。
張浩問他怎麼了，他說沒事，就是沒睡好。
「別想了。」張浩搖搖頭，「陳思這個人，跟我們不是一個世界的。我們想也想不明白，還不如不想。」
「也是。」李明點點頭，「反正他發達了也沒忘了我們，這就夠了。」
「對，沖級的時候讓他帶帶我們就行。」
三個人又吵吵嚷嚷地討論起了沖級策略，嘻嘻哈哈的好不熱鬧。
……
與此同時，漩渦平台的用戶們也看到了《征途》的GG。
《跳一跳》《植物大戰殭屍》等小遊戲的界面復活GG，有概率變成一個新的GG，藍色的背景上寫著幾個大字：「《征途》6月1日不刪檔公測，沖級送現金，最高10000元！」
點擊GG，直接跳轉到《征途》官網。
平台上現有的一百三十多萬用戶，大部分是衝著那些小遊戲來的，但其中也不乏重度遊戲玩家。
往事隨風就是其中之一。
他是在音符上看到《跳一跳》的視頻後註冊漩渦平台的，玩了幾天《跳一跳》和《Flappy Bird》之後，就被這個平台的乾淨界面和流暢體驗圈粉了。
他平時也玩一些其他的網遊，但總覺得那些遊戲要麼太氪金，要麼太肝，要麼兩者兼有。
作為一個普通上班族，他每個月能花在遊戲上的錢也就幾百塊，時間也就周末能玩幾個小時。
看到《征途》「免費」兩個字的時候，他的眼睛亮了。
但真正讓他心動的，是那個沖級送現金的活動。
他不是職業玩家，也不指望能拿到那幾千上萬的現金獎勵。
但30到50級的網費補貼，他覺得自己還是有機會的。
一萬個名額，全國範圍內，說多不多，說少不少。
如果他能衝到50級，拿到90塊錢的網費補貼，那就相當於免費玩了半個月的遊戲，還倒賺了幾十塊。
怎麼算都不虧。
他點開官網，預約了公測，然後把連結轉發到了自己的遊戲群里。
「兄弟們，這個遊戲看起來不錯，免費的，還有沖級送現金的活動，有沒有人一起玩的？」
群里很快就有人回復了。
「我預約了，6月1號開搞！」
「這個公司之前做的那幾款小遊戲質量都不錯，我估計這個MMO也不會差。」
「我有點擔心伺服器能不能扛住，畢竟小遊戲和MMO不是一個量級的。」
「人家有錢，伺服器肯定沒問題。」
「行，那就這麼定了，6月1號見！」
往事隨風看著群里的消息，忍不住抻了個懶腰。
他已經很久沒有這麼期待一款新遊戲了。
上一次有這種感覺，還是好幾年前他剛接觸網遊的時候。
那時候的他，對每一款新遊戲都充滿好奇和期待，會在開服前幾個小時就守在電腦前，盯著倒計時一秒一秒地跳。
現在，那種感覺又回來了。
……
五月二十七號，周一。
距離公測還有五天。
錢瑞一大早就去了機場，飛往羊城。
羊城是嶺南省的省會，也是南方最大的遊戲市場之一。
這裡的網吧密度極高，從市中心的豪華網咖到城中村的平民網吧，大大小小加起來有上千家。
錢瑞此行的目標，是拿下「極客網咖」這個連鎖品牌。
極客網咖在羊城有十二家門店，每一家都位於商業區或者大學城附近，客流量大，用戶質量高。
如果能拿下這個品牌，就等於在羊城紮下了一根釘子。
錢瑞下飛機的時候，是上午十點半。
他打車直奔極客網咖的總部——一棟位於天河區的寫字樓，六樓整層都是他們的辦公室。
前台的小姑娘把他引進會議室，倒了杯水，說王總馬上就到。
等了大概五分鐘，會議室的門被推開了。
進來的是一個三十出頭的男人，穿著一件黑色的polo衫，寸頭，戴著黑框眼鏡，整個人看起來很精神。
「你好，我是王哲，極客網咖的運營總監。」
「錢瑞，漩渦網絡市場部。」錢瑞站起來，跟他握了握手。
王哲坐下來，開門見山：「你們那個《征途》的活動我看了，說實話挺有意思的。沖級送現金，這種玩法在遊戲行業我還是第一次見。不過我有幾個問題，想先問清楚。」
「您說。」
「第一，你們的活動只在公測首月搞，還是以後每個伺服器都搞？」
「每個新服都會搞。」錢瑞說，「我們計劃每個月至少開一個新服，每個新服都有同樣的沖級活動。也就是說，這不是一次性營銷，而是長期的持續活動。」
王哲點了點頭。
「第二，你們怎麼保證網吧能拿到活動補貼？之前也有一些遊戲公司搞過類似的活動，說是送網費，結果活動結束了錢也沒到帳，搞得網吧老闆很被動。」
「這個您放心。」錢瑞從包里拿出一份文件，遞過去，「這是我們公司的資質證明和銀行流水，實繳註冊資本一個億。網費補貼是直接從公司帳戶打到網吧帳戶的，不經過任何第三方。您可以看一下合同里的付款條款——活動結束後七個工作日內結算，逾期每天按千分之五支付違約金。」
王哲接過文件，仔細看了一遍，眼中閃過一絲意外。
「你們這合同，比我想的規範多了。」
「我們法務總監是專業出身。」錢瑞笑了笑。
吵著吵著，張浩忽然想起來一件事。
「對了，你們說陳思到底是怎麼做到的啊？他和我們一樣，都是大一的學生……可看看人家？開發了八款遊戲，現在又要上線一款大型網遊……這也太離譜了吧？」
李明和王碩對視了一眼，都沉默了。
他們跟陳思住在一個宿舍快一年了，對他的了解其實不多。
陳思不怎麼在宿舍待，大部分時間都在外面，偶爾回來也是倒頭就睡。
他不怎麼跟室友們聊自己的事，偶爾在群里說幾句話，也都是簡短到不能再簡短的回覆。
但他們都記得一件事——去年冬天，陳思有段時間狀態很差。
整個人瘦了一大圈，眼睛裡全是血絲，說話也沒什麼精神。
張浩問他怎麼了，他說沒事，就是沒睡好。
「別想了。」張浩搖搖頭，「陳思這個人，跟我們不是一個世界的。我們想也想不明白，還不如不想。」
「也是。」李明點點頭，「反正他發達了也沒忘了我們，這就夠了。」
「對，沖級的時候讓他帶帶我們就行。」
三個人又吵吵嚷嚷地討論起了沖級策略，嘻嘻哈哈的好不熱鬧。
……
與此同時，漩渦平台的用戶們也看到了《征途》的GG。
《跳一跳》《植物大戰殭屍》等小遊戲的界面復活GG，有概率變成一個新的GG，藍色的背景上寫著幾個大字：「《征途》6月1日不刪檔公測，沖級送現金，最高10000元！」
點擊GG，直接跳轉到《征途》官網。
平台上現有的一百三十多萬用戶，大部分是衝著那些小遊戲來的，但其中也不乏重度遊戲玩家。
往事隨風就是其中之一。
他是在音符上看到《跳一跳》的視頻後註冊漩渦平台的，玩了幾天《跳一跳》和《Flappy Bird》之後，就被這個平台的乾淨界面和流暢體驗圈粉了。
他平時也玩一些其他的網遊，但總覺得那些遊戲要麼太氪金，要麼太肝，要麼兩者兼有。
作為一個普通上班族，他每個月能花在遊戲上的錢也就幾百塊，時間也就周末能玩幾個小時。
看到《征途》「免費」兩個字的時候，他的眼睛亮了。
但真正讓他心動的，是那個沖級送現金的活動。
他不是職業玩家，也不指望能拿到那幾千上萬的現金獎勵。
但30到50級的網費補貼，他覺得自己還是有機會的。
一萬個名額，全國範圍內，說多不多，說少不少。
如果他能衝到50級，拿到90塊錢的網費補貼，那就相當於免費玩了半個月的遊戲，還倒賺了幾十塊。
怎麼算都不虧。
他點開官網，預約了公測，然後把連結轉發到了自己的遊戲群里。
「兄弟們，這個遊戲看起來不錯，免費的，還有沖級送現金的活動，有沒有人一起玩的？」
群里很快就有人回復了。
「我預約了，6月1號開搞！」
「這個公司之前做的那幾款小遊戲質量都不錯，我估計這個MMO也不會差。」
「我有點擔心伺服器能不能扛住，畢竟小遊戲和MMO不是一個量級的。」
「人家有錢，伺服器肯定沒問題。」
「行，那就這麼定了，6月1號見！」
往事隨風看著群里的消息，忍不住抻了個懶腰。
他已經很久沒有這麼期待一款新遊戲了。
上一次有這種感覺，還是好幾年前他剛接觸網遊的時候。
那時候的他，對每一款新遊戲都充滿好奇和期待，會在開服前幾個小時就守在電腦前，盯著倒計時一秒一秒地跳。
現在，那種感覺又回來了。
……
五月二十七號，周一。
距離公測還有五天。
錢瑞一大早就去了機場，飛往羊城。
羊城是嶺南省的省會，也是南方最大的遊戲市場之一。
這裡的網吧密度極高，從市中心的豪華網咖到城中村的平民網吧，大大小小加起來有上千家。
錢瑞此行的目標，是拿下「極客網咖」這個連鎖品牌。
極客網咖在羊城有十二家門店，每一家都位於商業區或者大學城附近，客流量大，用戶質量高。
如果能拿下這個品牌，就等於在羊城紮下了一根釘子。
錢瑞下飛機的時候，是上午十點半。
他打車直奔極客網咖的總部——一棟位於天河區的寫字樓，六樓整層都是他們的辦公室。
前台的小姑娘把他引進會議室，倒了杯水，說王總馬上就到。
等了大概五分鐘，會議室的門被推開了。
進來的是一個三十出頭的男人，穿著一件黑色的polo衫，寸頭，戴著黑框眼鏡，整個人看起來很精神。
「你好，我是王哲，極客網咖的運營總監。」
「錢瑞，漩渦網絡市場部。」錢瑞站起來，跟他握了握手。
王哲坐下來，開門見山：「你們那個《征途》的活動我看了，說實話挺有意思的。沖級送現金，這種玩法在遊戲行業我還是第一次見。不過我有幾個問題，想先問清楚。」
「您說。」
「第一，你們的活動只在公測首月搞，還是以後每個伺服器都搞？」
「每個新服都會搞。」錢瑞說，「我們計劃每個月至少開一個新服，每個新服都有同樣的沖級活動。也就是說，這不是一次性營銷，而是長期的持續活動。」
王哲點了點頭。
「第二，你們怎麼保證網吧能拿到活動補貼？之前也有一些遊戲公司搞過類似的活動，說是送網費，結果活動結束了錢也沒到帳，搞得網吧老闆很被動。」
「這個您放心。」錢瑞從包里拿出一份文件，遞過去，「這是我們公司的資質證明和銀行流水，實繳註冊資本一個億。網費補貼是直接從公司帳戶打到網吧帳戶的，不經過任何第三方。您可以看一下合同里的付款條款——活動結束後七個工作日內結算，逾期每天按千分之五支付違約金。」
王哲接過文件，仔細看了一遍，眼中閃過一絲意外。
「你們這合同，比我想的規範多了。」
「我們法務總監是專業出身。」錢瑞笑了笑。