第二十五章 洽談廣告
他翻開文件，用手指點了點其中一頁。
「第一年的投放預算我們預估在一千萬左右，如果數據表現好，第二年可以翻倍。具體的GG位我們建議先從《跳一跳》和《Flappy Bird》開始試，這兩款遊戲的用戶粘性最高，GG展示量最大。」
陳思把兩份文件都看了一遍，沒有急著表態。
他翻到方案後面的數據預估部分，看了幾眼，然後合上文件，放在桌上。
「獨家代理我不考慮。」他說，「GG位我要自己掌控，不會交給任何一家公司獨家代理。單遊戲單GG位的方案我可以接受，但我要保留對GG內容的審核權。換句話說就是……不合適的GG，我不接。」
劉敏和王浩對視了一眼，都點了點頭。這個反應在他們的意料之中。
一個新平台在初期不願意被綁死，是很正常的選擇。
「另外，」陳思身體微微前傾，「遊戲內GG不是簡單的貼片。用戶死了，看個GG復活，這是交換，不是打擾。所以GG的時長、頻率、內容，都需要精心設計，我不希望我的用戶看到的是那種滿屏幕亂飛的低質量GG。」
他看了一眼許秋怡，後者會意地翻開筆記本，打開了一份提前準備好的文檔。
「我們目前日均GG展示量在兩百五十萬次左右，而且還在快速增長。」許秋怡的聲音清晰而專業，「每款遊戲的GG位都是用戶主動觸發的——用戶死亡後選擇觀看GG復活，平均觀看率在35%左右。這個數據在行業內算是比較高的。」
劉敏眼前一亮，兩百五十萬次日均展示，35%的主動觀看率，對於一個上線不到一個月的新平台來說，這個數字已經不是相當可觀了，而是極其亮眼。
「陳總，如果我們兩家同時投放的話，您這邊的GG位夠分嗎？」她問出了一個實際問題。
兩家同時投放，意味著GG位要錯開，用戶看到的是不同品牌的GG，這對庫存管理的要求更高。
陳思想了想：「短期內夠，兩個月之後我就不能保證了。所以我的建議是先簽一個短期合約，兩個月，看看數據效果。效果好，續約的時候我可以給你們優先權。效果不好，你們隨時可以撤，我沒有違約金。」
這個提議讓兩個人都有些意外。
一般來說，平台方都希望簽長約鎖死客戶，像陳思這樣主動提出短期合約的他們還是第一次遇到。
劉敏沉吟了一下，手指在桌面上輕輕敲了兩下：「陳總這個提議很實在。那我回去跟公司商量一下，儘快給您答覆。」
王浩也點頭：「我也是，回去出個詳細方案，把具體的GG位和投放策略再細化一下。」
「行。」陳思站起來，跟他們握了握手，「那我等兩位的好消息。」
送走兩個人之後，許秋怡關上門，轉過身看著陳思，手裡還拿著筆記本。
「陳總，短期合約對我們不太有利吧？兩個月之後如果他們要壓價……」
「不會。」陳思笑了笑，走回會議桌旁邊坐下，「兩個月之後，我們的用戶量至少翻五倍。到時候不是他們壓我們的價，是我們選誰出價高。給他們兩個月的時間看清楚這個平台的價值，比我們說一百句都有用。」
許秋怡愣了一下，然後在筆記本上記了一筆。
寫完之後她抬起頭，猶豫了一下，還是開口了。
「陳總，還有一件事。東南亞那邊有個代理商，叫智迪娛樂，通過渠道找到了我。他們在李加坡和大馬都有業務，代理過好幾款國內遊戲的出海發行，經驗挺豐富的。」
她翻開筆記本的後面幾頁，上面密密麻麻地記著一些要點。
「他們開出的條件是這樣的，東南亞地區獨家代理權，三年期，版權金兩百萬，流水分成三七開，我們拿七。他們負責本地化，伺服器，運營，推廣，我們基本不用操心，躺著拿錢就行。」
陳思聽完，沒有立刻回答。
他靠在椅背上，手指在桌面上輕輕敲了兩下。
「日韓那邊呢？」
「也有。」許秋怡說，「但不是同一家。是一家叫尼索的日本公司，專門做遊戲引進的。他們想談的是日本和韓國兩個市場的代理權，條件比東南亞那家稍微差一點，版權金一百五十萬，分成也是三七開。但他們對遊戲的要求更高，說要先審核遊戲內容。」
許秋怡合上筆記本，看著陳思的表情。
「陳總，這兩家的條件都算不錯的了。國內遊戲出海，很少有公司能在第一年就拿到這樣的條件。而且說實話，我們自己出海的話，伺服器成本，本地化團隊，海外運營，這些都不是小數目。」
「不考慮。」陳思語氣比剛才談GG的時候更堅決。
許秋怡有些意外。
「一個都不考慮？」
「一個都不考慮。」陳思站起來，走到窗邊，「漩渦平台不出海，要在全世界直營。」
「直營？」許秋怡皺皺眉，這個決定顯然比她預想的要激進得多，「那成本會高很多。而且我們對海外市場完全不熟悉，用戶習慣、支付渠道、本地化運營，這些都是坑。」
「我知道。」陳思轉過身，靠在窗台上，「成本高，但控制權在我們手裡。代理商可以幫我賣遊戲，但不能幫我管用戶。東南亞的每一個用戶，都要註冊漩渦平台的帳號，都要在我們的生態系統里。如果交給代理商，用戶是代理商的，不是我們的。」
他看著許秋怡，語氣認真起來。
「許姐，你想想。如果我們的遊戲在東南亞火了，一百萬用戶，但這一百萬用戶都註冊在代理商的平台上，跟我們沒有任何關係。那這一百萬用戶能給我們帶來什麼？什麼也帶不來。我們自己直營，就算只有十萬用戶，這十萬用戶也是我們的。以後我們出任何新遊戲，都能直接觸達他們。」
「那海外伺服器、運營團隊這些……」
「一步一步來。」陳思說，「先把國內做好。等我們的用戶量再大一些，產品線再豐富一些，自然就能出去了。到那時候，不是我們求著代理商幫我們出海，是我們自己帶著產品和用戶走出去。」
許秋怡沒有再說什麼，只是點點頭。
「行，那我回絕他們。」
「客氣點回絕，留個印象，以後說不定還有用。」
「明白。」
許秋怡轉身出去了，高跟鞋敲在地面上的聲音漸漸遠去。
「第一年的投放預算我們預估在一千萬左右，如果數據表現好，第二年可以翻倍。具體的GG位我們建議先從《跳一跳》和《Flappy Bird》開始試，這兩款遊戲的用戶粘性最高，GG展示量最大。」
陳思把兩份文件都看了一遍，沒有急著表態。
他翻到方案後面的數據預估部分，看了幾眼，然後合上文件，放在桌上。
「獨家代理我不考慮。」他說，「GG位我要自己掌控，不會交給任何一家公司獨家代理。單遊戲單GG位的方案我可以接受，但我要保留對GG內容的審核權。換句話說就是……不合適的GG，我不接。」
劉敏和王浩對視了一眼，都點了點頭。這個反應在他們的意料之中。
一個新平台在初期不願意被綁死，是很正常的選擇。
「另外，」陳思身體微微前傾，「遊戲內GG不是簡單的貼片。用戶死了，看個GG復活，這是交換，不是打擾。所以GG的時長、頻率、內容，都需要精心設計，我不希望我的用戶看到的是那種滿屏幕亂飛的低質量GG。」
他看了一眼許秋怡，後者會意地翻開筆記本，打開了一份提前準備好的文檔。
「我們目前日均GG展示量在兩百五十萬次左右，而且還在快速增長。」許秋怡的聲音清晰而專業，「每款遊戲的GG位都是用戶主動觸發的——用戶死亡後選擇觀看GG復活，平均觀看率在35%左右。這個數據在行業內算是比較高的。」
劉敏眼前一亮，兩百五十萬次日均展示，35%的主動觀看率，對於一個上線不到一個月的新平台來說，這個數字已經不是相當可觀了，而是極其亮眼。
「陳總，如果我們兩家同時投放的話，您這邊的GG位夠分嗎？」她問出了一個實際問題。
兩家同時投放，意味著GG位要錯開，用戶看到的是不同品牌的GG，這對庫存管理的要求更高。
陳思想了想：「短期內夠，兩個月之後我就不能保證了。所以我的建議是先簽一個短期合約，兩個月，看看數據效果。效果好，續約的時候我可以給你們優先權。效果不好，你們隨時可以撤，我沒有違約金。」
這個提議讓兩個人都有些意外。
一般來說，平台方都希望簽長約鎖死客戶，像陳思這樣主動提出短期合約的他們還是第一次遇到。
劉敏沉吟了一下，手指在桌面上輕輕敲了兩下：「陳總這個提議很實在。那我回去跟公司商量一下，儘快給您答覆。」
王浩也點頭：「我也是，回去出個詳細方案，把具體的GG位和投放策略再細化一下。」
「行。」陳思站起來，跟他們握了握手，「那我等兩位的好消息。」
送走兩個人之後，許秋怡關上門，轉過身看著陳思，手裡還拿著筆記本。
「陳總，短期合約對我們不太有利吧？兩個月之後如果他們要壓價……」
「不會。」陳思笑了笑，走回會議桌旁邊坐下，「兩個月之後，我們的用戶量至少翻五倍。到時候不是他們壓我們的價，是我們選誰出價高。給他們兩個月的時間看清楚這個平台的價值，比我們說一百句都有用。」
許秋怡愣了一下，然後在筆記本上記了一筆。
寫完之後她抬起頭，猶豫了一下，還是開口了。
「陳總，還有一件事。東南亞那邊有個代理商，叫智迪娛樂，通過渠道找到了我。他們在李加坡和大馬都有業務，代理過好幾款國內遊戲的出海發行，經驗挺豐富的。」
她翻開筆記本的後面幾頁，上面密密麻麻地記著一些要點。
「他們開出的條件是這樣的，東南亞地區獨家代理權，三年期，版權金兩百萬，流水分成三七開，我們拿七。他們負責本地化，伺服器，運營，推廣，我們基本不用操心，躺著拿錢就行。」
陳思聽完，沒有立刻回答。
他靠在椅背上，手指在桌面上輕輕敲了兩下。
「日韓那邊呢？」
「也有。」許秋怡說，「但不是同一家。是一家叫尼索的日本公司，專門做遊戲引進的。他們想談的是日本和韓國兩個市場的代理權，條件比東南亞那家稍微差一點，版權金一百五十萬，分成也是三七開。但他們對遊戲的要求更高，說要先審核遊戲內容。」
許秋怡合上筆記本，看著陳思的表情。
「陳總，這兩家的條件都算不錯的了。國內遊戲出海，很少有公司能在第一年就拿到這樣的條件。而且說實話，我們自己出海的話，伺服器成本，本地化團隊，海外運營，這些都不是小數目。」
「不考慮。」陳思語氣比剛才談GG的時候更堅決。
許秋怡有些意外。
「一個都不考慮？」
「一個都不考慮。」陳思站起來，走到窗邊，「漩渦平台不出海，要在全世界直營。」
「直營？」許秋怡皺皺眉，這個決定顯然比她預想的要激進得多，「那成本會高很多。而且我們對海外市場完全不熟悉，用戶習慣、支付渠道、本地化運營，這些都是坑。」
「我知道。」陳思轉過身，靠在窗台上，「成本高，但控制權在我們手裡。代理商可以幫我賣遊戲，但不能幫我管用戶。東南亞的每一個用戶，都要註冊漩渦平台的帳號，都要在我們的生態系統里。如果交給代理商，用戶是代理商的，不是我們的。」
他看著許秋怡，語氣認真起來。
「許姐，你想想。如果我們的遊戲在東南亞火了，一百萬用戶，但這一百萬用戶都註冊在代理商的平台上，跟我們沒有任何關係。那這一百萬用戶能給我們帶來什麼？什麼也帶不來。我們自己直營，就算只有十萬用戶，這十萬用戶也是我們的。以後我們出任何新遊戲，都能直接觸達他們。」
「那海外伺服器、運營團隊這些……」
「一步一步來。」陳思說，「先把國內做好。等我們的用戶量再大一些，產品線再豐富一些，自然就能出去了。到那時候，不是我們求著代理商幫我們出海，是我們自己帶著產品和用戶走出去。」
許秋怡沒有再說什麼，只是點點頭。
「行，那我回絕他們。」
「客氣點回絕，留個印象，以後說不定還有用。」
「明白。」
許秋怡轉身出去了，高跟鞋敲在地面上的聲音漸漸遠去。