第123章 中路對轟 你偷我流量 我截你資金
第123章 中路對轟 你偷我流量 我截你資金
「鈴鈴鈴~」辦公桌上的座機響了。
高園園接起來，聽了兩句，捂著話筒轉頭看姬云：「是土豆網那邊的人，說想跟你談談。」
姬雲挑了挑眉：「談什麼？」
「沒說，就說希望友好溝通」。」
姬雲笑了一聲：「友好溝通？他們盜我的內容，封我的連結，現在跟我說友好溝通」？讓他們等著。」
高園園主打一個夫唱婦隨，果斷掛了電話。
又不到五分鐘，優酷那邊的電話也打過來了。
然後是酷6。
然後是PPS。
每家都是同樣的說辭：「希望友好溝通」、「行業良性發展」、「大家合作共贏」.....
姬雲一個都沒接。
早幹什麼去了，現在知道友好、良性了。
他坐在辦公桌前，手指輕輕敲著桌面，腦子裡快速運轉。
高園園站在他身後，幫他按著太陽穴，沒說話。
小趙在一旁候著，也不敢打擾，活像個宮裡的師傅。
「小趙。」姬雲終於開口了。
「在！」
「你去查一下，土豆、優酷、酷6、PPS這四家，最近都在跟誰談融資。」
「啊？」小趙愣了一下，他還以為老闆會召開一個VS一群的搏擊大賽來著。
姬雲靠在椅背上，嘴角微微上揚，」他們截我的流量，那我就讓他們先嘗嘗自己的錢被劫了是什麼感覺。」
小趙眼睛一亮，趕緊跑去查。
二十分鐘後，他抱著一沓列印件跑回來。
「土豆在跟IDG、紀源資本談C輪，估值2.5億美金左右。
優酷剛拿完C輪，領投方是貝恩資本和SBI，但現在他們在談D輪，想趁金融危機抄底擴張。
酷6在做B輪，估值4000萬美金。PPS也在B輪，估值4500萬左右..
「6
姬雲聽完，手指在桌面上輕輕點了兩下。
「你去聯繫IDG和紀源資本，就說，我想約他們聊聊。」
小趙愣了一下，趕緊在本子上記下：「聊什麼？」
姬雲笑了，「聊土豆的估值，如果他們投土豆，我就投他們的競爭對手。」
高園園笑出聲，笑顏如花：「這也太損了。」
姬雲走到白板前，拿起馬克筆畫了一個簡單的示意圖，」這還搞不死他們。只是要讓他們知道，跟我打價格戰，他們打不起。」
他在白板上寫了幾個數字：
《創造101》第四期，正版播放量：100萬。
盜版播放量：2000萬。
「這2000萬播放量，如果全部回到56網，能給我們帶來多少GG收入？」姬雲問。
小趙快速心算了一下：「按現在的CPM價格......大概100到160萬。
「6
「那如果我把這些流量導給其他平台呢？」
小趙懵了：「啊，老闆你這不是資敵嗎？」
姬雲笑了，「這是把流量撒出去，讓他們打成一鍋粥。
有這個武器在，他們才能主動來找我們好好談。」
小趙領命而去。
十分鐘後，跑回來，比了個OK。
姬雲見狀，重新坐下，拿起手機，主動撥了一個小趙資料里的號碼。
電話接通。
那頭傳來一個有些意外又帶著三分客套的聲音：「姬總？真是稀客。我是土豆的王威。」
呦，背調做的不錯，連他的號碼都知道了。
姬雲沒跟他寒暄，開門見山：「王總，你們盜我的《創造101》，這事你知道吧？」
電話那頭沉默了兩秒。
王威的聲音變得小心謹慎起來：「姬總，這話從何說起？我們平台上的內容都是用戶上傳的，我們只是一，7
姬雲打斷他，「王總，大家都是明白人，別跟我說用戶上傳那一套。你一個UGC平台，首頁掛全網首發」，盜的還是標清源，連我加的水印都沒去乾淨。你跟我說用戶上傳？」
電話那頭沉默得更久了。
「姬總，你想怎麼樣？」王威的語氣軟了幾分。
姬雲說：「我不想怎麼樣。我就是想告訴你，我正在聯繫IDG和紀源資本，跟他們聊聊你們土豆的估值。」
王威的聲音瞬間繃緊了：「你什麼意思？」
土豆、優酷正在為了搶市場份額、加快上市，開啟燒錢大戰，最怕的就是缺資金。
姬雲靠在椅背上，語氣不緊不慢地說：「我的意思很清楚。你盜我的內容，我動你的融資。你斷我的流量，我斷你的糧草。
咱們看看誰先撐不住。」
電話那頭傳來一陣急促的呼吸聲。
「姬總，沒必要搞成這樣吧？咱們行業內競爭」，姬雲笑了，「你拿著他們的錢，和我說行業內競爭？」
「姬總——
」
姬雲打斷他，「王總，我給你一個機會。明天下午三點，我辦公室，你親自來談。來了，我們還有的聊。不來，你就等著看你的c輪融資怎麼黃。」
電話掛斷。
辦公室里再次安靜下來。
小趙咽了口唾沫：「你這是......直接宣戰？」
土豆現在可是全國最大的視頻網站，估值近20億，上市後市值幾百億的大公司，背後投資人不少還是美利堅資本，連洛克菲勒家族都投了錢。
老闆居然直接中路對轟。
姬雲把手機扔在桌上，「我這是還手。」
他轉頭看向高園園：「聯繫優酷那邊，就說我明天下午四點有空。土豆談完了就輪到他們。」
高園園點點頭，站在他身後，手指還在他太陽穴上輕輕按著，低聲說：「你這火氣真是越來越大了。」
姬雲閉上眼睛，「中途被打擾，拿他們先撒撒氣，晚點我們繼續。」
第二天下午兩點半。
天道文化辦公室的大會議室被臨時改成了談判室。
長桌兩側各擺了四把椅子。
姬雲坐在主座，心情還可以。
昨天他和高園園一起回的銀月公寓，可惜李影忙著到京城和京東簽約去了，讓她缺了席。
他一解上周壓抑的火氣，神清氣爽的，中午才出來上班，高園園卻不堪重負直接請假
了。
對面那一側空著，等著客人上門。
霍紋希站在姬雲身後，負責倒茶。
她特意從《創造101》錄製現場趕回來，兼職助理。
聽她說節目播出效果正層層攀升，再過兩期就該讓神秘嘉賓出現了，她還詢問姬雲對方到底是誰。
姬雲笑了笑，說過幾天錄製時就會出現，肯定能讓收視率更上一層..
「來了。」小趙從門口探進頭來。
三點整，王威帶著三個人踩著點走進會議室，不早不晚。
顯然想給姬雲這個年輕老闆一個下馬威。
他四十出頭，穿深灰色西裝，頭髮梳得一絲不苟，但眼神裡帶著一絲謹慎。
他身後跟著土豆的法務總監、商務總監。
以及一個姬雲沒想到的人，優酷的副總裁。
不是分開見面嗎，這倆對家怎麼站一起去了。
姬雲挑了挑眉，沒說話。
「姬總，久仰。」王威伸出手。
姬雲沒站起來，只是伸手跟他握了一下：「坐。」
王威臉上的笑容僵了一瞬，但還是坐下了。
他帶來的三個人分坐兩側。
優酷的副總裁坐在最邊上，位置微妙，既像是土豆的盟友，又像是在旁觀。
姬雲開門見山，呵呵笑道：「王總，沒想到你現在都能當優酷的家了？
王威清了清嗓子，看似真心地說：「姬總，優酷的周總今天正好在上海，聽說我要來見你，就說一起坐坐。我們兩家雖然是競爭關係，但在行業良性發展這件事上，立場是一致的。」
姬雲笑了，「一致......盜我的內容？」
優酷的周副總裁臉色慍怒，但很快恢復了職業微笑：「姬總，關於內容授權的事，我們今天可以好好談談。」
姬雲靠在椅背上，「談什麼？談你們盜了我的內容，然後我要怎麼原諒」你們？」
王威接過話頭：「姬總，我們不是來吵架的。我們今天是帶著誠意來的。」
「嗯，我很期待。」
王威從公文包里取出一份文件，推到姬雲面前。
姬雲低頭一看：《內容合作協議》。
甲方：土豆網。
乙方：天道文化。
內容：土豆網將以「年度合作」的形式，獲得天道文化旗下所有影視內容（包括但不限於《創造101》）的非獨家信息網絡傳播權。
授權費：120萬..
姬雲看得面露凶光。
都是業內人，一部《創造101》就能讓對方賺數倍，更別說還有他旗下上千部的影視版權。
還真是敢提。
姬雲笑了，把文件合上，推到一邊。
「120萬？王總，你們至少給我帶來了上千萬的損失。現在你只拿120萬，就想讓我簽了？」
王威的笑容有些僵硬：「姬總，這不是授權費的問題一」
姬雲打斷他，架起腿，冷著臉問：「那是什麼問題？是你想用120萬買一個名分，好讓你繼續拿我的內容去撐你的估值？」
王威沉默了。
霍紋希在旁邊看完了那份協議，湊到姬雲耳邊低聲說：「120萬是市場均價，不算低。但他們給我們帶來的損失，確實遠不止這個數。」
姬雲點點頭，沒說話。
會議室里安靜了許久。
優酷的副總裁見陷入僵局，終於開口了：「姬總，其實我們可以換個思路。你手裡有內容，我們手裡有流量。與其互相消耗，不如合作共贏。」
「比如？」姬雲問。
「我們優酷可以給你一個頻道專區，專門放天道文化的內容。分成比例可以談，七三開。」
和他玩這套，不擔一點風險，用他花錢砸出來的資源賺錢、拉投資上市，還想讓他拿小頭。
這些老油條，把他當嘉靖坑是吧。
姬雲笑了：「這不就相當於你搶了我的東西，然後跟我說我幫你保管」？周總美利堅留學回來的吧？」
這小子是懂陰陽的，他美利堅海龜怎麼了？吃你家大米了？
副總裁被懟得一愣一愣的，臉色終於掛不住了。
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「鈴鈴鈴~」辦公桌上的座機響了。
高園園接起來，聽了兩句，捂著話筒轉頭看姬云：「是土豆網那邊的人，說想跟你談談。」
姬雲挑了挑眉：「談什麼？」
「沒說，就說希望友好溝通」。」
姬雲笑了一聲：「友好溝通？他們盜我的內容，封我的連結，現在跟我說友好溝通」？讓他們等著。」
高園園主打一個夫唱婦隨，果斷掛了電話。
又不到五分鐘，優酷那邊的電話也打過來了。
然後是酷6。
然後是PPS。
每家都是同樣的說辭：「希望友好溝通」、「行業良性發展」、「大家合作共贏」.....
姬雲一個都沒接。
早幹什麼去了，現在知道友好、良性了。
他坐在辦公桌前，手指輕輕敲著桌面，腦子裡快速運轉。
高園園站在他身後，幫他按著太陽穴，沒說話。
小趙在一旁候著，也不敢打擾，活像個宮裡的師傅。
「小趙。」姬雲終於開口了。
「在！」
「你去查一下，土豆、優酷、酷6、PPS這四家，最近都在跟誰談融資。」
「啊？」小趙愣了一下，他還以為老闆會召開一個VS一群的搏擊大賽來著。
姬雲靠在椅背上，嘴角微微上揚，」他們截我的流量，那我就讓他們先嘗嘗自己的錢被劫了是什麼感覺。」
小趙眼睛一亮，趕緊跑去查。
二十分鐘後，他抱著一沓列印件跑回來。
「土豆在跟IDG、紀源資本談C輪，估值2.5億美金左右。
優酷剛拿完C輪，領投方是貝恩資本和SBI，但現在他們在談D輪，想趁金融危機抄底擴張。
酷6在做B輪，估值4000萬美金。PPS也在B輪，估值4500萬左右..
「6
姬雲聽完，手指在桌面上輕輕點了兩下。
「你去聯繫IDG和紀源資本，就說，我想約他們聊聊。」
小趙愣了一下，趕緊在本子上記下：「聊什麼？」
姬雲笑了，「聊土豆的估值，如果他們投土豆，我就投他們的競爭對手。」
高園園笑出聲，笑顏如花：「這也太損了。」
姬雲走到白板前，拿起馬克筆畫了一個簡單的示意圖，」這還搞不死他們。只是要讓他們知道，跟我打價格戰，他們打不起。」
他在白板上寫了幾個數字：
《創造101》第四期，正版播放量：100萬。
盜版播放量：2000萬。
「這2000萬播放量，如果全部回到56網，能給我們帶來多少GG收入？」姬雲問。
小趙快速心算了一下：「按現在的CPM價格......大概100到160萬。
「6
「那如果我把這些流量導給其他平台呢？」
小趙懵了：「啊，老闆你這不是資敵嗎？」
姬雲笑了，「這是把流量撒出去，讓他們打成一鍋粥。
有這個武器在，他們才能主動來找我們好好談。」
小趙領命而去。
十分鐘後，跑回來，比了個OK。
姬雲見狀，重新坐下，拿起手機，主動撥了一個小趙資料里的號碼。
電話接通。
那頭傳來一個有些意外又帶著三分客套的聲音：「姬總？真是稀客。我是土豆的王威。」
呦，背調做的不錯，連他的號碼都知道了。
姬雲沒跟他寒暄，開門見山：「王總，你們盜我的《創造101》，這事你知道吧？」
電話那頭沉默了兩秒。
王威的聲音變得小心謹慎起來：「姬總，這話從何說起？我們平台上的內容都是用戶上傳的，我們只是一，7
姬雲打斷他，「王總，大家都是明白人，別跟我說用戶上傳那一套。你一個UGC平台，首頁掛全網首發」，盜的還是標清源，連我加的水印都沒去乾淨。你跟我說用戶上傳？」
電話那頭沉默得更久了。
「姬總，你想怎麼樣？」王威的語氣軟了幾分。
姬雲說：「我不想怎麼樣。我就是想告訴你，我正在聯繫IDG和紀源資本，跟他們聊聊你們土豆的估值。」
王威的聲音瞬間繃緊了：「你什麼意思？」
土豆、優酷正在為了搶市場份額、加快上市，開啟燒錢大戰，最怕的就是缺資金。
姬雲靠在椅背上，語氣不緊不慢地說：「我的意思很清楚。你盜我的內容，我動你的融資。你斷我的流量，我斷你的糧草。
咱們看看誰先撐不住。」
電話那頭傳來一陣急促的呼吸聲。
「姬總，沒必要搞成這樣吧？咱們行業內競爭」，姬雲笑了，「你拿著他們的錢，和我說行業內競爭？」
「姬總——
」
姬雲打斷他，「王總，我給你一個機會。明天下午三點，我辦公室，你親自來談。來了，我們還有的聊。不來，你就等著看你的c輪融資怎麼黃。」
電話掛斷。
辦公室里再次安靜下來。
小趙咽了口唾沫：「你這是......直接宣戰？」
土豆現在可是全國最大的視頻網站，估值近20億，上市後市值幾百億的大公司，背後投資人不少還是美利堅資本，連洛克菲勒家族都投了錢。
老闆居然直接中路對轟。
姬雲把手機扔在桌上，「我這是還手。」
他轉頭看向高園園：「聯繫優酷那邊，就說我明天下午四點有空。土豆談完了就輪到他們。」
高園園點點頭，站在他身後，手指還在他太陽穴上輕輕按著，低聲說：「你這火氣真是越來越大了。」
姬雲閉上眼睛，「中途被打擾，拿他們先撒撒氣，晚點我們繼續。」
第二天下午兩點半。
天道文化辦公室的大會議室被臨時改成了談判室。
長桌兩側各擺了四把椅子。
姬雲坐在主座，心情還可以。
昨天他和高園園一起回的銀月公寓，可惜李影忙著到京城和京東簽約去了，讓她缺了席。
他一解上周壓抑的火氣，神清氣爽的，中午才出來上班，高園園卻不堪重負直接請假
了。
對面那一側空著，等著客人上門。
霍紋希站在姬雲身後，負責倒茶。
她特意從《創造101》錄製現場趕回來，兼職助理。
聽她說節目播出效果正層層攀升，再過兩期就該讓神秘嘉賓出現了，她還詢問姬雲對方到底是誰。
姬雲笑了笑，說過幾天錄製時就會出現，肯定能讓收視率更上一層..
「來了。」小趙從門口探進頭來。
三點整，王威帶著三個人踩著點走進會議室，不早不晚。
顯然想給姬雲這個年輕老闆一個下馬威。
他四十出頭，穿深灰色西裝，頭髮梳得一絲不苟，但眼神裡帶著一絲謹慎。
他身後跟著土豆的法務總監、商務總監。
以及一個姬雲沒想到的人，優酷的副總裁。
不是分開見面嗎，這倆對家怎麼站一起去了。
姬雲挑了挑眉，沒說話。
「姬總，久仰。」王威伸出手。
姬雲沒站起來，只是伸手跟他握了一下：「坐。」
王威臉上的笑容僵了一瞬，但還是坐下了。
他帶來的三個人分坐兩側。
優酷的副總裁坐在最邊上，位置微妙，既像是土豆的盟友，又像是在旁觀。
姬雲開門見山，呵呵笑道：「王總，沒想到你現在都能當優酷的家了？
王威清了清嗓子，看似真心地說：「姬總，優酷的周總今天正好在上海，聽說我要來見你，就說一起坐坐。我們兩家雖然是競爭關係，但在行業良性發展這件事上，立場是一致的。」
姬雲笑了，「一致......盜我的內容？」
優酷的周副總裁臉色慍怒，但很快恢復了職業微笑：「姬總，關於內容授權的事，我們今天可以好好談談。」
姬雲靠在椅背上，「談什麼？談你們盜了我的內容，然後我要怎麼原諒」你們？」
王威接過話頭：「姬總，我們不是來吵架的。我們今天是帶著誠意來的。」
「嗯，我很期待。」
王威從公文包里取出一份文件，推到姬雲面前。
姬雲低頭一看：《內容合作協議》。
甲方：土豆網。
乙方：天道文化。
內容：土豆網將以「年度合作」的形式，獲得天道文化旗下所有影視內容（包括但不限於《創造101》）的非獨家信息網絡傳播權。
授權費：120萬..
姬雲看得面露凶光。
都是業內人，一部《創造101》就能讓對方賺數倍，更別說還有他旗下上千部的影視版權。
還真是敢提。
姬雲笑了，把文件合上，推到一邊。
「120萬？王總，你們至少給我帶來了上千萬的損失。現在你只拿120萬，就想讓我簽了？」
王威的笑容有些僵硬：「姬總，這不是授權費的問題一」
姬雲打斷他，架起腿，冷著臉問：「那是什麼問題？是你想用120萬買一個名分，好讓你繼續拿我的內容去撐你的估值？」
王威沉默了。
霍紋希在旁邊看完了那份協議，湊到姬雲耳邊低聲說：「120萬是市場均價，不算低。但他們給我們帶來的損失，確實遠不止這個數。」
姬雲點點頭，沒說話。
會議室里安靜了許久。
優酷的副總裁見陷入僵局，終於開口了：「姬總，其實我們可以換個思路。你手裡有內容，我們手裡有流量。與其互相消耗，不如合作共贏。」
「比如？」姬雲問。
「我們優酷可以給你一個頻道專區，專門放天道文化的內容。分成比例可以談，七三開。」
和他玩這套，不擔一點風險，用他花錢砸出來的資源賺錢、拉投資上市，還想讓他拿小頭。
這些老油條，把他當嘉靖坑是吧。
姬雲笑了：「這不就相當於你搶了我的東西，然後跟我說我幫你保管」？周總美利堅留學回來的吧？」
這小子是懂陰陽的，他美利堅海龜怎麼了？吃你家大米了？
副總裁被懟得一愣一愣的，臉色終於掛不住了。
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