第120章 入手萬億級京東
第120章 入手萬億級京東
劉鏹東的聲音帶著蘇北口音，沙啞低沉。
隨後他直接在茶几對面坐下，把商業計劃書翻到第一頁：「姬總，我先介紹一下我們京東商城的業務模式和增長數據」
結果剛開口，卻被對面的年輕人抬手制止：「不用。」
劉東一愣。
這都不看，還真是個外行投資人嗎。
還是說又是老一套......他這幾個月見的30多個風險投資人上來就是一句「你什麼時候能賺錢」，瞬間把他問的啞口無言，只能喏喏地回一句「未來幾年可能都無法盈利.
」
「計劃書這種東西，能看出什麼？給我看你的後台。實時數據。」
劉強東眉頭一跳，居然是個高手。
但內部數據可是公司機密..
他想到京東現在的處境，還是咬咬牙拿出了隨身的筆記本電腦，打開、轉過去，輸入ERP後台。
屏幕上跳出一串串數字：今日訂單量、用戶增長曲線、庫存周轉率、連帶率————
姬雲的目光在數據間掃來掃去，辦公室里安靜得能聽到空調的嗡嗡聲。
劉強東止不住的喝水，幾口就喝完了。
李影見狀起身去倒，高跟鞋踩在地毯上發出沉悶的聲響。
劉東的目光在她身上停留了一瞬，神情一凜，迅速收回，落在姬雲臉上..
「付款率不高吧？」
姬雲翻了幾頁數據，沉吟著說：「買家在下單和付款之間的漏斗很大。很多人東西放進購物車，一看要填銀行卡號，就跑了。」
...姬總做過電商？」劉東驚訝地看他。
姬雲笑了，「我沒做過電商，但我做過消費者。誰還沒在網上買過點東西？最怕的就是錢出去了東西沒來，還要扯皮退貨。物流公司把貨送來了，我還要換現金給他。
你這中間環節這麼多，周轉能快才怪。」
劉鏹東沒說話。
這年輕人說得都對，但說得對的人多了去了。
有幾個願意掏錢？
他客氣地接過李影遞來的水杯，沒喝，將其放在茶几上。
「所以京東才會大量投資倉儲和物流。姬總，我這個人說話比較直，不繞彎子，京東需要錢。」
姬雲笑了，雙手在胸前交叉：「我知道，多少？」
劉鏹東盯著姬雲的眼睛，「B輪融資，計劃2000萬美金......投前估值1.5億。」
姬雲靠在沙發上，翹起二郎腿，手指輕輕敲著扶手。
1.5億美金估值，2000萬美金換13.3%的股份。
這是劉東的開價。
但姬雲知道，京東的B輪融資遠沒有這麼順利。
金融危機當頭，所有VC都在捂緊錢袋子，當初得到的2億美元口頭融資，也全都放了他鴿子。京城、魔都......劉東能找的VC都找了，到現在都沒湊齊。
姬雲端起茶杯抿了一口，「劉總，你找到幾家了？」
劉鏹東沉默了兩秒：「......今日資本投了800萬，還有1200萬的缺口。」
姬雲卻不接話茬，轉而笑道：「那800萬估值多少？」
劉強東的眉頭微不可察地皺了一下。
他知道自己遇到對手了。
這年輕人不是那種只會砸錢的暴發戶，居然出乎預料的懂行，怎麼連網購這種還很小眾的行業都能聊起來，明明他是偶然聽說才上門的.....
「投前1億......」劉強東只能老實說，他知道有李影在，這東西藏不住。
「也就是說，今日資本用800萬美金拿了8%的股份。」
姬雲放下茶杯，身體微微前傾，聲音嚴肅道：「你現在讓我用1200萬美金拿同樣的8%？劉總，這不公平吧？」
劉東的表情僵了一瞬。
說話比他還直接。
「今日資本是A輪跟投，有優先權......」他解釋著，但語氣已經不像剛才那麼硬了。
姬雲笑了，快速跳出他的預設框架：「那是你和她之間的事，我只關心我的價格。」
辦公室里安靜下來，氣氛有些凝重起來。
李影端著水杯站在一旁，目光在兩人之間來回移動。
她見過太多這種一對一的談判場面，但一個學生年級的投資人壓著一個中年大叔談判，這場景怎麼看都有點詭異。
劉東沉默了很久，端起那杯白水，喝了一口，又放下。
「姬總你想要什麼價？」
「三種方案。
一，1.5億估值，我直接投5000萬，拿30%。這些錢足夠京東跳過B和B+輪了。」
劉東驚得瞳孔縮了一下。
30%？！
今日資本A輪就已經拿走了20%，一旦再稀釋出去30%，他的控股位置就危險了。
「不可能，這會動搖京東的根基。」劉東斷然拒絕。
姬雲笑了笑，被拒絕也不著急，又漫不經心地說：「方案二，估值1億，1200萬美金，12%。」
1億？
這已經和投了A輪和A+的今日資本待遇一樣了。
劉鏹東深吸幾口氣，聲音硬了幾分，「這......京東去年的營收——」
姬雲打斷他，「去年營收13億，虧損2.3億。今年前三季度營收22億，虧損3.6億。我看得很清楚。
劉總，我不是在壓你的價，而是在算你的帳。」
劉東張了張嘴，沒說出話。
這些數字他比誰都清楚。
每一筆虧損都像刀一樣割在他身上，額前那縷白髮就是因為這些數字逼出來的。
姬雲豎起一根手指，」方案三，我的錢不進你現在的公司。」
劉鏹東皺眉：「什麼意思？」
姬雲繼續說，「估值1.5億，3000萬，20%。這個估值已經遠超今日資本給的價，她那的股份，你自己想辦法。
這個方案，我投的不是京東商城，是京東集團。我要的是頂層股份，能覆蓋你未來所有業務板塊的那種。」
這句話像一顆石子扔進了平靜的湖面。
劉東渾身一涼，眼神瞬間變得銳利。
態度從「應付一個有錢的小年輕」變成了「重新評估眼前的這個人」。
京東的未來戰略，物流、金融、技術...
這些明明只存在於他的腦子裡，從來沒有對外公開過。
這個年輕人是怎麼知道的？？
劉鏹東的聲音壓低了，「姬總，你真的沒做過電商？」
「看我這年紀，就知道沒有。」
「那你怎麼知道？？」
「我了解過你的經歷。從買光碟起步，一步步做大，到現在金融危機來了，所有人都縮著脖子過冬，只有你在逆勢擴張。」
姬雲站起來，走到窗邊：「自建物流、全國倉配、211限時達......做得都很不錯。」
「所以我要投的不是京東商城，是京東的未來。物流、金融、技術，這些板塊你遲早要分拆，我要的是從一開始就站在頂層。」
劉強東盯著他看了許久。
忽然他鬆弛地笑了。
不是客套的笑，是那種被戳中心事，卸下負擔的笑。
「姬總，你到底做過多少功課？還從來沒有VC和我說過這種話。」
姬雲禮貌笑笑。
自己看的是未來，哪需要做什麼功課。
他走回來，重新坐下，「劉總，1.5億，3000萬美金，20%的集團股份。這個條件，你考慮一下。」
劉東沒有立刻回答。
他拿起水杯，又喝了一口，這次喝得很慢，眼睛看著水面。
辦公室里只有空調的嗡嗡聲和紙頁被吹動的聲音。
陽光從玻璃窗外照進來，灑在姬雲的側臉上。
李影站在一旁，看著姬雲氣定神閒的樣子，眉眼微翹。
她突然想起第一次見時，姬雲被一個愛馬仕包難住的場景，這真的才過了半年嗎。
劉鏹東放下水杯，「姬總，如果我不同意呢？」
「那你就得繼續找那1200萬美金的缺口。」
姬雲聳聳肩，投資項目他大不了再找就是了。
如果他單純的想要錢，光是全投英偉達這一條路，他十幾年後就是世界前十的富豪，除非懂王冒著美股崩盤的風險強搶，不過概率不大，最多軟刀割肉。
畢竟開戰後，對方連俄國人在美股的投資都沒敢沒收，一旦對方這麼幹了，世界金融中心的位置、美元美股的超強流通性就會瞬間崩潰，再說自己現在也不是完全沒後台的。
要真逼他......他看伊萬卡也是風韻猶存。
姬雲無所謂地說：「今日資本的徐新是個好投資人，但她不會為了你燒錢燒到天亮，她A輪敢拿1000
萬，為什麼現在B輪了反而只有800萬？
現在這個經濟行情，能拿出1200萬美金現金的人，你掰著手指頭數，能數出幾個？
不如用我的3000萬，徹底解決問題。」
劉強東沉默了。
他知道姬雲說的是實話。
金融危機當頭，所有VC都在收縮，能拿出1200萬美金的人確實不多。而願意拿出來的那幾個人，他都已經找過了.
姬雲補了一刀，「而且，如果你這次融資失敗，京東的現金流撐不過三個月。到時候別說1億估值，就是6千萬，也沒人敢接。」
這話說得毫不客氣，但每個字都是事實。
劉強東泄了口氣，再無剛進來時的氣勢。
他靠在沙發上，閉了一下眼睛。
他想起幾年前那個站在中關村櫃檯後面的自己，想起那些為了省幾塊錢運費自己騎三輪車送貨的日子，想起融不到錢，四處碰壁時對著天花板發呆的夜晚。
他睜開眼，聲音沙啞，「姬總，1.8億。
姬雲搖頭。
「1.7億。」
姬雲還是搖頭。
劉鏹東咬了咬牙，「1.5億可以......但你要答應我一個條件。」
「說。」
姬雲臉上不動聲色，但心裡已經在估算這次的收益。
京東現在估值1.5億，2014年上市就是260億美金，在網際網路行業里市值僅次於騰訊、
百度。
而未來京東旗下會有數家上市公司，京東集團、京東健康、京東物流......都是市值幾千億的龐然大物。
一年營收就超過萬億，做到了全國第一大民營企業的位置，營收甚至超過了阿里和華為。
即使他的20%未來會被稀釋，但也是三千萬到百億的巨額漲幅。同時還是他進入實體行業的第一步。
「京東物流獨立運營之後，你要追加一輪投資。」
劉鏹東盯著他的眼睛，「不低於5000萬美金。」
姬雲挑了挑眉。
明白劉強東這是在賭京東物流能做成，賭姬雲願意跟投，賭自己能活到那一天。
不過他卻心裡暗喜，京東物流未來也是家市值3000億的大型物流公司，行業前三，而且在圈內口碑也不錯。
「成交。」
姬雲伸出手，趁勢說：「但物流板塊的估值不能超過集團估值的1.5倍。而且我要優先認購權。」
「成交。」
兩隻手握在一起。
姬雲看著劉東真誠的笑，對方身上的三大標籤，農村逆襲、京東老闆、不知.
第二條算是正式入手了，後續只需保持住就行。
李影在旁邊輕輕鼓掌慶祝。
「劉總，還有一件事。」
姬雲鬆開手，沒有急著讓他走，「我聽說你最近在跟一家支付公司談合作？」
劉強東的表情僵住。
這個年輕人，到底還知道多少！
怎麼感覺自己一點老底被對方看了個底掉，能不能給他留點隱私？
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劉鏹東的聲音帶著蘇北口音，沙啞低沉。
隨後他直接在茶几對面坐下，把商業計劃書翻到第一頁：「姬總，我先介紹一下我們京東商城的業務模式和增長數據」
結果剛開口，卻被對面的年輕人抬手制止：「不用。」
劉東一愣。
這都不看，還真是個外行投資人嗎。
還是說又是老一套......他這幾個月見的30多個風險投資人上來就是一句「你什麼時候能賺錢」，瞬間把他問的啞口無言，只能喏喏地回一句「未來幾年可能都無法盈利.
」
「計劃書這種東西，能看出什麼？給我看你的後台。實時數據。」
劉強東眉頭一跳，居然是個高手。
但內部數據可是公司機密..
他想到京東現在的處境，還是咬咬牙拿出了隨身的筆記本電腦，打開、轉過去，輸入ERP後台。
屏幕上跳出一串串數字：今日訂單量、用戶增長曲線、庫存周轉率、連帶率————
姬雲的目光在數據間掃來掃去，辦公室里安靜得能聽到空調的嗡嗡聲。
劉強東止不住的喝水，幾口就喝完了。
李影見狀起身去倒，高跟鞋踩在地毯上發出沉悶的聲響。
劉東的目光在她身上停留了一瞬，神情一凜，迅速收回，落在姬雲臉上..
「付款率不高吧？」
姬雲翻了幾頁數據，沉吟著說：「買家在下單和付款之間的漏斗很大。很多人東西放進購物車，一看要填銀行卡號，就跑了。」
...姬總做過電商？」劉東驚訝地看他。
姬雲笑了，「我沒做過電商，但我做過消費者。誰還沒在網上買過點東西？最怕的就是錢出去了東西沒來，還要扯皮退貨。物流公司把貨送來了，我還要換現金給他。
你這中間環節這麼多，周轉能快才怪。」
劉鏹東沒說話。
這年輕人說得都對，但說得對的人多了去了。
有幾個願意掏錢？
他客氣地接過李影遞來的水杯，沒喝，將其放在茶几上。
「所以京東才會大量投資倉儲和物流。姬總，我這個人說話比較直，不繞彎子，京東需要錢。」
姬雲笑了，雙手在胸前交叉：「我知道，多少？」
劉鏹東盯著姬雲的眼睛，「B輪融資，計劃2000萬美金......投前估值1.5億。」
姬雲靠在沙發上，翹起二郎腿，手指輕輕敲著扶手。
1.5億美金估值，2000萬美金換13.3%的股份。
這是劉東的開價。
但姬雲知道，京東的B輪融資遠沒有這麼順利。
金融危機當頭，所有VC都在捂緊錢袋子，當初得到的2億美元口頭融資，也全都放了他鴿子。京城、魔都......劉東能找的VC都找了，到現在都沒湊齊。
姬雲端起茶杯抿了一口，「劉總，你找到幾家了？」
劉鏹東沉默了兩秒：「......今日資本投了800萬，還有1200萬的缺口。」
姬雲卻不接話茬，轉而笑道：「那800萬估值多少？」
劉強東的眉頭微不可察地皺了一下。
他知道自己遇到對手了。
這年輕人不是那種只會砸錢的暴發戶，居然出乎預料的懂行，怎麼連網購這種還很小眾的行業都能聊起來，明明他是偶然聽說才上門的.....
「投前1億......」劉強東只能老實說，他知道有李影在，這東西藏不住。
「也就是說，今日資本用800萬美金拿了8%的股份。」
姬雲放下茶杯，身體微微前傾，聲音嚴肅道：「你現在讓我用1200萬美金拿同樣的8%？劉總，這不公平吧？」
劉東的表情僵了一瞬。
說話比他還直接。
「今日資本是A輪跟投，有優先權......」他解釋著，但語氣已經不像剛才那麼硬了。
姬雲笑了，快速跳出他的預設框架：「那是你和她之間的事，我只關心我的價格。」
辦公室里安靜下來，氣氛有些凝重起來。
李影端著水杯站在一旁，目光在兩人之間來回移動。
她見過太多這種一對一的談判場面，但一個學生年級的投資人壓著一個中年大叔談判，這場景怎麼看都有點詭異。
劉東沉默了很久，端起那杯白水，喝了一口，又放下。
「姬總你想要什麼價？」
「三種方案。
一，1.5億估值，我直接投5000萬，拿30%。這些錢足夠京東跳過B和B+輪了。」
劉東驚得瞳孔縮了一下。
30%？！
今日資本A輪就已經拿走了20%，一旦再稀釋出去30%，他的控股位置就危險了。
「不可能，這會動搖京東的根基。」劉東斷然拒絕。
姬雲笑了笑，被拒絕也不著急，又漫不經心地說：「方案二，估值1億，1200萬美金，12%。」
1億？
這已經和投了A輪和A+的今日資本待遇一樣了。
劉鏹東深吸幾口氣，聲音硬了幾分，「這......京東去年的營收——」
姬雲打斷他，「去年營收13億，虧損2.3億。今年前三季度營收22億，虧損3.6億。我看得很清楚。
劉總，我不是在壓你的價，而是在算你的帳。」
劉東張了張嘴，沒說出話。
這些數字他比誰都清楚。
每一筆虧損都像刀一樣割在他身上，額前那縷白髮就是因為這些數字逼出來的。
姬雲豎起一根手指，」方案三，我的錢不進你現在的公司。」
劉鏹東皺眉：「什麼意思？」
姬雲繼續說，「估值1.5億，3000萬，20%。這個估值已經遠超今日資本給的價，她那的股份，你自己想辦法。
這個方案，我投的不是京東商城，是京東集團。我要的是頂層股份，能覆蓋你未來所有業務板塊的那種。」
這句話像一顆石子扔進了平靜的湖面。
劉東渾身一涼，眼神瞬間變得銳利。
態度從「應付一個有錢的小年輕」變成了「重新評估眼前的這個人」。
京東的未來戰略，物流、金融、技術...
這些明明只存在於他的腦子裡，從來沒有對外公開過。
這個年輕人是怎麼知道的？？
劉鏹東的聲音壓低了，「姬總，你真的沒做過電商？」
「看我這年紀，就知道沒有。」
「那你怎麼知道？？」
「我了解過你的經歷。從買光碟起步，一步步做大，到現在金融危機來了，所有人都縮著脖子過冬，只有你在逆勢擴張。」
姬雲站起來，走到窗邊：「自建物流、全國倉配、211限時達......做得都很不錯。」
「所以我要投的不是京東商城，是京東的未來。物流、金融、技術，這些板塊你遲早要分拆，我要的是從一開始就站在頂層。」
劉強東盯著他看了許久。
忽然他鬆弛地笑了。
不是客套的笑，是那種被戳中心事，卸下負擔的笑。
「姬總，你到底做過多少功課？還從來沒有VC和我說過這種話。」
姬雲禮貌笑笑。
自己看的是未來，哪需要做什麼功課。
他走回來，重新坐下，「劉總，1.5億，3000萬美金，20%的集團股份。這個條件，你考慮一下。」
劉東沒有立刻回答。
他拿起水杯，又喝了一口，這次喝得很慢，眼睛看著水面。
辦公室里只有空調的嗡嗡聲和紙頁被吹動的聲音。
陽光從玻璃窗外照進來，灑在姬雲的側臉上。
李影站在一旁，看著姬雲氣定神閒的樣子，眉眼微翹。
她突然想起第一次見時，姬雲被一個愛馬仕包難住的場景，這真的才過了半年嗎。
劉鏹東放下水杯，「姬總，如果我不同意呢？」
「那你就得繼續找那1200萬美金的缺口。」
姬雲聳聳肩，投資項目他大不了再找就是了。
如果他單純的想要錢，光是全投英偉達這一條路，他十幾年後就是世界前十的富豪，除非懂王冒著美股崩盤的風險強搶，不過概率不大，最多軟刀割肉。
畢竟開戰後，對方連俄國人在美股的投資都沒敢沒收，一旦對方這麼幹了，世界金融中心的位置、美元美股的超強流通性就會瞬間崩潰，再說自己現在也不是完全沒後台的。
要真逼他......他看伊萬卡也是風韻猶存。
姬雲無所謂地說：「今日資本的徐新是個好投資人，但她不會為了你燒錢燒到天亮，她A輪敢拿1000
萬，為什麼現在B輪了反而只有800萬？
現在這個經濟行情，能拿出1200萬美金現金的人，你掰著手指頭數，能數出幾個？
不如用我的3000萬，徹底解決問題。」
劉強東沉默了。
他知道姬雲說的是實話。
金融危機當頭，所有VC都在收縮，能拿出1200萬美金的人確實不多。而願意拿出來的那幾個人，他都已經找過了.
姬雲補了一刀，「而且，如果你這次融資失敗，京東的現金流撐不過三個月。到時候別說1億估值，就是6千萬，也沒人敢接。」
這話說得毫不客氣，但每個字都是事實。
劉強東泄了口氣，再無剛進來時的氣勢。
他靠在沙發上，閉了一下眼睛。
他想起幾年前那個站在中關村櫃檯後面的自己，想起那些為了省幾塊錢運費自己騎三輪車送貨的日子，想起融不到錢，四處碰壁時對著天花板發呆的夜晚。
他睜開眼，聲音沙啞，「姬總，1.8億。
姬雲搖頭。
「1.7億。」
姬雲還是搖頭。
劉鏹東咬了咬牙，「1.5億可以......但你要答應我一個條件。」
「說。」
姬雲臉上不動聲色，但心裡已經在估算這次的收益。
京東現在估值1.5億，2014年上市就是260億美金，在網際網路行業里市值僅次於騰訊、
百度。
而未來京東旗下會有數家上市公司，京東集團、京東健康、京東物流......都是市值幾千億的龐然大物。
一年營收就超過萬億，做到了全國第一大民營企業的位置，營收甚至超過了阿里和華為。
即使他的20%未來會被稀釋，但也是三千萬到百億的巨額漲幅。同時還是他進入實體行業的第一步。
「京東物流獨立運營之後，你要追加一輪投資。」
劉鏹東盯著他的眼睛，「不低於5000萬美金。」
姬雲挑了挑眉。
明白劉強東這是在賭京東物流能做成，賭姬雲願意跟投，賭自己能活到那一天。
不過他卻心裡暗喜，京東物流未來也是家市值3000億的大型物流公司，行業前三，而且在圈內口碑也不錯。
「成交。」
姬雲伸出手，趁勢說：「但物流板塊的估值不能超過集團估值的1.5倍。而且我要優先認購權。」
「成交。」
兩隻手握在一起。
姬雲看著劉東真誠的笑，對方身上的三大標籤，農村逆襲、京東老闆、不知.
第二條算是正式入手了，後續只需保持住就行。
李影在旁邊輕輕鼓掌慶祝。
「劉總，還有一件事。」
姬雲鬆開手，沒有急著讓他走，「我聽說你最近在跟一家支付公司談合作？」
劉強東的表情僵住。
這個年輕人，到底還知道多少！
怎麼感覺自己一點老底被對方看了個底掉，能不能給他留點隱私？
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