第48章 談判（求追讀求月票）
李永光老遠就瞧見了蹲在文化廣場路邊的陳東和陳炳全。面對兩人的招呼，他只略一點頭，沒接話。
他臉色有些陰沉。
原本指望陳東今天來正式簽合同，收下那三押一租，手頭便能寬鬆些，誰知忽然收到村委會通知，說要搞什麼三方協商。
這一下，他的算盤全落了空。
陳東兩人見對方態度冷淡，也懶得計較。如今這廠房能不能租，已不是李永光一個人說了算，得看村委會的意思。
下午三點左右，村委會的人陸續到了。
談判地點不在村委會辦公室，那裡常有村民辦事，不太方便，於是改在文化廣場旁邊的控制室里。
村長名叫江樹坤，是個四十出頭的中年人，個子很高，神情嚴肅。另外兩人分別是村裡的會計和出納，村委會一共就來了這三人。
大家圍坐在長方形桌邊，氣氛有些尷尬。
沉默片刻後，村長江樹坤先開口：「今天為什麼開會，大家都清楚，我就不多說了。李老闆，你說說這事該怎麼辦？」
李永光沒接話，只顧摳自己指甲縫裡的泥。
陳東和陳炳全一看這架勢，明白雙方此前已經不止一次正面交鋒了。
村會計林水蓮三十來歲，她拿出一個帳簿算了起來：「李老闆，你拖欠村裡的租金和水電費一共十二萬七千六，快兩年沒交過錢了。」
「我知道，可沒錢怎麼交？」李永光終於出聲。
他臉上沒什麼表情，活脫脫一個老賴。
陳東有些意外。
之前對李永光的印象還沒這麼差，怎麼一轉眼就跟換了個人似的，這樣惹人討厭？
看來真是人不可以貌相。
啪！
江樹坤一拍桌子，怒道：「沒錢？沒錢還老『過大海』去賭？你當我們是傻子？」
「過大海」是嶺南一帶對去澳門賭錢的通俗叫法。
「你哪隻眼睛看見我過大海了？」
「追債的都找到村委會了！還不承認？」
江樹坤越說越激動，「村里租地給你建廠，你收人家台灣老闆五萬租金，只給村里兩萬。白賺這麼多還不知足，欠費一直賴著不給，你他娘的還是人嗎？」
「江樹坤，你要是再這樣說話，這事就談不下去了，我馬上走人。」
李永光也一拍桌子，站起來和江樹坤對峙。
另外兩名村幹部見狀也站起來為村長助威。
陳炳全趕緊上前把雙方勸開：「各位，別衝動，坐下來慢慢說。」
陳東倒沒急著開口。
在他看來，村委會和李永光都是對立面，雙方吵得越凶、鬧得越大，對自己越有利。
當然，他也不會攔著陳炳全勸架。
重新坐下後，雙方你一言我一語，互相數落了半個鐘頭，才漸漸安靜下來。
「小老闆，你看這事怎麼辦？」陳炳全靠過來低聲問。
陳東抬手示意他再等等。
陳炳全只好坐回去，剛喝了口水，江樹坤就說話了。
「陳老闆，你不是想接手嗎？不如說說你的想法？」
江樹坤看著陳東，李永光、陳炳全等人也一齊望向他。
陳東清了清嗓子，開口道：「各位，我確實想接手廠房，但沒想到事情會這麼複雜。今天我是帶著誠意來的，具體怎麼辦，還得看李老闆開出什麼樣的退出條件。」
他把問題又拋回給李永光。
「當初我建廠是向銀行貸款的，這麼多年光利息就給了幾十萬。要我退出可以，這些錢得補給我。」李永光說這話時，眼裡閃著貪婪的光。
「呵，李永光，你糊弄誰呢？你那廠子當年就貸了幾萬塊，真當我們不知道？你哪來的幾十萬利息？」林水蓮冷笑道。
她雖接手村會計沒幾年，但這些事她門清。李永光當年辦貸款，村委會還替他開過證明，貸了多少款都有記錄的。
李永光被懟得說不出話，黑著臉不再吭聲。
見眾人不說話，陳東又開口道：「李老闆，廠房是你建的，這麼多年也該賺夠了。這樣，我一次性給你兩萬塊，當作頂手費。你要是同意，咱們就往下，否則作罷。至於你欠村裡的租金和水電費，你們雙方自己協商解決，我就不摻和了。」
不等李永光表態，陳東又轉向江樹坤：「江村長，這塊地的租金我可以預付一年。但我還有其他條件，等李老闆同意退出後，咱們再細談。您看怎麼樣？」
「預付一年租金？」江樹坤看向會計和出納，「你們覺得呢？」
自從台灣老闆撤資，這廠房快兩年沒人敢接手了。
李永光一直拖欠租金，村里甚至挪用了村民的部分分紅來墊水電費，年底能不能分紅都成問題。
如果陳東能預付一年租金，確實能緩解村裡的經濟壓力，化解這一危機。
「陳老闆，我們三個得商量一下，你們先坐會兒。」
江樹坤和另外兩名村幹部走到隔壁房間商議去了，會議室里只剩下陳東、李永光和陳炳全三人。
「李老闆，你這邊怎麼說？」陳東笑著看向他。
李永光沒說話，心裡暗暗盤算：
這十二年來，他靠租金差確實賺了幾十萬，可全都輸在賭桌上了，還倒欠「大耳隆」十幾萬。
最要命的是其中一筆三萬塊的債，上個月已經被法院執行，他所有銀行帳戶都被凍結，連販菜的生意都做不成。
再這樣下去，全家都得喝西北風。
可是，還剩八年租期，兩萬塊就轉手，他又不甘心。
正當他猶豫不決時，江樹坤三人回來了。
他們一致同意了陳東的方案。
江樹坤還撂下話：不管李永光同不同意轉租，村委會都要從他那裡收回那塊地，大不了打官司。
李永光嘴硬不了多久，最後還是得同意拿錢退出，再扯下去，可能連那兩萬塊都沒了。
陳東當場擬了一份協議，寫明李永光的個人債務一律與廠房無關。
雙方在村委會見證下簽字按手印，約定三天內付清全部款項。
李永光走後，陳東與村委會三人繼續商量其他條款。
對於陳東提出讓村治安隊經常到工廠巡邏、保障正常運營的要求，三人都覺得理所當然，毫無異議。
而當他提出，如果因國家征地導致工廠無法經營，他要分得一半拆遷賠償款時，三人卻犯了難。
他們都不覺得這地方會被徵收，可陳東為什麼非要加上這一條？
難道他收到了小道消息？他們需要進一步確認。
陳東自然不會解釋，只是靜靜等著他們答覆。
陳炳全心裡也在嘀咕：
這地方要是能拆遷，我家早被拆了。
這小子非要加這條沒用的條款，到底打的什麼算盤？
他臉色有些陰沉。
原本指望陳東今天來正式簽合同，收下那三押一租，手頭便能寬鬆些，誰知忽然收到村委會通知，說要搞什麼三方協商。
這一下，他的算盤全落了空。
陳東兩人見對方態度冷淡，也懶得計較。如今這廠房能不能租，已不是李永光一個人說了算，得看村委會的意思。
下午三點左右，村委會的人陸續到了。
談判地點不在村委會辦公室，那裡常有村民辦事，不太方便，於是改在文化廣場旁邊的控制室里。
村長名叫江樹坤，是個四十出頭的中年人，個子很高，神情嚴肅。另外兩人分別是村裡的會計和出納，村委會一共就來了這三人。
大家圍坐在長方形桌邊，氣氛有些尷尬。
沉默片刻後，村長江樹坤先開口：「今天為什麼開會，大家都清楚，我就不多說了。李老闆，你說說這事該怎麼辦？」
李永光沒接話，只顧摳自己指甲縫裡的泥。
陳東和陳炳全一看這架勢，明白雙方此前已經不止一次正面交鋒了。
村會計林水蓮三十來歲，她拿出一個帳簿算了起來：「李老闆，你拖欠村裡的租金和水電費一共十二萬七千六，快兩年沒交過錢了。」
「我知道，可沒錢怎麼交？」李永光終於出聲。
他臉上沒什麼表情，活脫脫一個老賴。
陳東有些意外。
之前對李永光的印象還沒這麼差，怎麼一轉眼就跟換了個人似的，這樣惹人討厭？
看來真是人不可以貌相。
啪！
江樹坤一拍桌子，怒道：「沒錢？沒錢還老『過大海』去賭？你當我們是傻子？」
「過大海」是嶺南一帶對去澳門賭錢的通俗叫法。
「你哪隻眼睛看見我過大海了？」
「追債的都找到村委會了！還不承認？」
江樹坤越說越激動，「村里租地給你建廠，你收人家台灣老闆五萬租金，只給村里兩萬。白賺這麼多還不知足，欠費一直賴著不給，你他娘的還是人嗎？」
「江樹坤，你要是再這樣說話，這事就談不下去了，我馬上走人。」
李永光也一拍桌子，站起來和江樹坤對峙。
另外兩名村幹部見狀也站起來為村長助威。
陳炳全趕緊上前把雙方勸開：「各位，別衝動，坐下來慢慢說。」
陳東倒沒急著開口。
在他看來，村委會和李永光都是對立面，雙方吵得越凶、鬧得越大，對自己越有利。
當然，他也不會攔著陳炳全勸架。
重新坐下後，雙方你一言我一語，互相數落了半個鐘頭，才漸漸安靜下來。
「小老闆，你看這事怎麼辦？」陳炳全靠過來低聲問。
陳東抬手示意他再等等。
陳炳全只好坐回去，剛喝了口水，江樹坤就說話了。
「陳老闆，你不是想接手嗎？不如說說你的想法？」
江樹坤看著陳東，李永光、陳炳全等人也一齊望向他。
陳東清了清嗓子，開口道：「各位，我確實想接手廠房，但沒想到事情會這麼複雜。今天我是帶著誠意來的，具體怎麼辦，還得看李老闆開出什麼樣的退出條件。」
他把問題又拋回給李永光。
「當初我建廠是向銀行貸款的，這麼多年光利息就給了幾十萬。要我退出可以，這些錢得補給我。」李永光說這話時，眼裡閃著貪婪的光。
「呵，李永光，你糊弄誰呢？你那廠子當年就貸了幾萬塊，真當我們不知道？你哪來的幾十萬利息？」林水蓮冷笑道。
她雖接手村會計沒幾年，但這些事她門清。李永光當年辦貸款，村委會還替他開過證明，貸了多少款都有記錄的。
李永光被懟得說不出話，黑著臉不再吭聲。
見眾人不說話，陳東又開口道：「李老闆，廠房是你建的，這麼多年也該賺夠了。這樣，我一次性給你兩萬塊，當作頂手費。你要是同意，咱們就往下，否則作罷。至於你欠村裡的租金和水電費，你們雙方自己協商解決，我就不摻和了。」
不等李永光表態，陳東又轉向江樹坤：「江村長，這塊地的租金我可以預付一年。但我還有其他條件，等李老闆同意退出後，咱們再細談。您看怎麼樣？」
「預付一年租金？」江樹坤看向會計和出納，「你們覺得呢？」
自從台灣老闆撤資，這廠房快兩年沒人敢接手了。
李永光一直拖欠租金，村里甚至挪用了村民的部分分紅來墊水電費，年底能不能分紅都成問題。
如果陳東能預付一年租金，確實能緩解村裡的經濟壓力，化解這一危機。
「陳老闆，我們三個得商量一下，你們先坐會兒。」
江樹坤和另外兩名村幹部走到隔壁房間商議去了，會議室里只剩下陳東、李永光和陳炳全三人。
「李老闆，你這邊怎麼說？」陳東笑著看向他。
李永光沒說話，心裡暗暗盤算：
這十二年來，他靠租金差確實賺了幾十萬，可全都輸在賭桌上了，還倒欠「大耳隆」十幾萬。
最要命的是其中一筆三萬塊的債，上個月已經被法院執行，他所有銀行帳戶都被凍結，連販菜的生意都做不成。
再這樣下去，全家都得喝西北風。
可是，還剩八年租期，兩萬塊就轉手，他又不甘心。
正當他猶豫不決時，江樹坤三人回來了。
他們一致同意了陳東的方案。
江樹坤還撂下話：不管李永光同不同意轉租，村委會都要從他那裡收回那塊地，大不了打官司。
李永光嘴硬不了多久，最後還是得同意拿錢退出，再扯下去，可能連那兩萬塊都沒了。
陳東當場擬了一份協議，寫明李永光的個人債務一律與廠房無關。
雙方在村委會見證下簽字按手印，約定三天內付清全部款項。
李永光走後，陳東與村委會三人繼續商量其他條款。
對於陳東提出讓村治安隊經常到工廠巡邏、保障正常運營的要求，三人都覺得理所當然，毫無異議。
而當他提出，如果因國家征地導致工廠無法經營，他要分得一半拆遷賠償款時，三人卻犯了難。
他們都不覺得這地方會被徵收，可陳東為什麼非要加上這一條？
難道他收到了小道消息？他們需要進一步確認。
陳東自然不會解釋，只是靜靜等著他們答覆。
陳炳全心裡也在嘀咕：
這地方要是能拆遷，我家早被拆了。
這小子非要加這條沒用的條款，到底打的什麼算盤？