第17章 簽訂承包合同
陳東不慌不忙地拔了根蔥，剝掉外面沾著泥土的那層，放進嘴裡「咔嚓」咬了一口。
「嗯，挺脆挺甜的，你們也試試？」
林秀琴好歹是家裡的種菜行家，看菜成色就知道不一般。
但她還是拔了根蒜，剝去外衣咬了一小口。
嘿！別看個頭大，一點不老，又脆又辛。
「阿東，這菜怎麼種得這麼好，你用了啥法子？」
「爸，你也嘗嘗。」陳東沒直接回答母親。
陳大壯心裡滿是疑問，可兒子一沒偷二沒搶，不過是種了一地好菜，有什麼大不了的？
他把三種菜都試吃了一遍。
「嗯，確實可以。」陳大壯連連點頭。
「爸，媽，這菜能吃，能賣錢，也是用我自己弄的化肥種的。」
陳東說得誠懇：「現在我沒法解釋清楚原因，但請你們相信我，還得幫我保守這個秘密。」
「阿東，媽信你。」林秀琴第一個表態。
兒子有頭腦，自己搞出肥料，種出這麼好的菜，是件值得高興的事。
「這些菜，你打算怎麼賣？」陳大壯琢磨更多的是賣菜的事。
陳東把自己的想法跟父母說了。
「我跟你一起去縣城找買家吧。」陳大壯覺得這事不能拖，得趕緊把菜出手，錢落袋才安心。
他甚至要晚上來菜園守著。
這麼多菜，少說也能賣幾千塊，讓他怎麼睡得安心？
萬一被偷了呢？
但他還是要回屋睡，這裡蚊子實在太多，他扛不住。
第二天天沒亮，爺倆就帶著十斤菜樣品往縣城趕。
到農貿市場時，已經人影綽綽。
陳東帶父親去了上次吃雲吞的那家店。
老闆娘一看成色，當場訂了三十斤，蔥和芹菜一塊七，蒜六塊，這價比市場價高兩成，但老闆娘說值。
這讓陳東信心大增：只要東西好，不怕價格高！
可一家雲吞店銷量有限，大頭還得靠批發商和酒樓。
農貿市場裡關係錯綜複雜，他不能明目張胆地兜售。
搶別人飯碗，沒好果子吃。
他只好暫時放棄這個想法。
農貿市場走不通，他打算去醉仙樓找老闆娘刷刷潘石堅的臉。
高低也得讓她買個五百斤。
陳大壯一路跟著，看兒子跟人談價，看他愁眉不展，看他低頭琢磨……
他覺得兒子真的長大了，那份成熟和從容的氣質，他這個活了五十年的老東西都展現不出來。
他目前能做的，就是在背後默默支持，別的也幫不上。
最後，醉仙樓訂了一千斤，可還剩下近三千斤怎麼辦？
陳東想到了冷庫。
有了冷庫，他可以托醉仙樓代銷，大不了分點錢。
打定主意，他把縣城的冷庫掃了一遍，一共也才五家。
問了一圈，每月租金大概五百。
陳東沒猶豫，挑了家口碑好的直接簽合同。
他又聯繫了物流公司，租了輛帶冷藏功能的小麵包運菜。
粗略一算，四千多斤菜，能賣個五千塊左右，扣掉人工、冷藏、運輸這些成本，也能淨掙三千出頭。
從種到賣全是自己來，沒有中間商，毛利確實高。
可這樣成不了規模。
三分地的菜，全家上陣還能一天摘完。
三畝呢？三十畝呢？
所以，他必須儘快打通渠道，產銷分開，才能快速打開市場。
做生意最忌什麼都想自己干，不去搭建完善的上下游供應鏈，很難做大做強。
至於往後走不走直營，看情況再說吧。
事情辦妥，爺倆馬不停蹄回到望潮村。
林秀琴早已做好飯，爺倆狼吞虎咽後，趁著夜色，點起水油燈去了菜園。
「媽，你別去了，在家等著。」
林秀琴本想幫忙，被陳東攔下。
母親身子弱，幫不上什麼忙，反倒讓人擔心。
「那我給你們熬粥做宵夜。」
林秀琴也清楚自己情況，能出一分力是一分。
陳大壯雖然腰骨疼，但摘菜比起打魚輕鬆不少，他反而越干越精神。
上次差點死在海里，也讓他看清了現實。
兒子現在有出息，他這個做爹的得全力支持。
爺倆分頭忙活，陳東拔蔥，陳大壯拔蒜。
汗水很快濕透衣衫。
陳東重生後其實很少乾重活，上次開墾這三分地，他累得躺了三天。
這回為了趕進度，他也拼了，速度比陳大壯還快些。
爺倆幹了一通宵，到早上八點，麵包車來了。
這輛兩噸的冷藏麵包車，差點沒把菜全塞下。
陳東自知考慮不周全，其實租輛空間更大的冷藏貨車更合適。
這台麵包車空間太擠，就算全裝下，菜也可能被壓壞。
但陳東顧不上這個了。
十幾個村民正圍著他家的菜議論紛紛。
尤其是那村口開小賣部的王嬸，號稱全村消息最靈通，這會兒卻一頭霧水：
「老陳家怎麼突然種出這麼多好菜？」
她有點看不明白這家人了。
兒子考上大學，讀了兩年休學；一向運氣差的老陳，突然接連捕到大貨；兒子陳東又要承包三十畝地開荒……現在還種菜、賣菜。
他大爺的，老陳家到底抽什麼瘋啊？
不搞清楚這些事，實在心不甘，讓她這個村裡的「小靈通」日後怎麼混？
陳東懶得理她，這種事讓母親去應付吧。
她身子雖弱，吵架鬥嘴卻是家裡最厲害的。
至於陳大壯，一問三不知就完事了，反正他的風評已經見底了。
李漢榮也來了，他是來催簽合同的，正趕上一群大媽圍著陳東打聽種菜秘訣。
沒辦法，他只好遠遠站著，等大媽們散了才敢過去。
「阿東，菜種得真不賴。」
「村長老爺，您是來找我簽合同的吧？」陳東玩味一笑。
扯什麼菜種得不賴？
不就是來催簽合同嗎？
不過菜地的事剛忙完，這事也該開始了。
「今天能簽不？我真的快頂不住了。」李漢榮一臉痛苦。
「能。」
「好啊！」李漢榮喜出望外。
合同一式四份，陳東、村委會、鎮裡各執一份，還有一份貸款時用。
承包期八年，到期後，陳東有優先續簽權。
村委會不收取租金，但要求他把這三十畝地全部開墾出來，並種上經濟作物。
最後，陳東簽名按手印，村委會蓋章，合同就算簽好了。
陳大壯千叮萬囑，要兒子看清每一項條款。
他當年吃過虧，不想兒子也吃虧。
李漢榮心裡明白，藉口抽菸走開。
老被指桑罵槐不好受，他都七十多的人了，也是要面子的。
至於陳大強他們要求的對賭合同，得等他們擔保後再簽了。
他得趕緊把承包合同送到鎮上報備。
說不定年底表彰大會能領面小錦旗。
這才是正事。
屋內。
李漢榮早走沒影了，陳大壯還戴著老花鏡，一字一句吃力地讀著合同。
也真是難為他，老頭子當年偏心，只讓他讀到三年級，哥哥陳大強卻念到初中畢業。
這不是讓他輸在起跑線上嗎？
難怪爭不過哥哥。
說到底，還是吃了沒文化的虧。
陳東看著父親認真的樣子，沒覺得好笑，只覺得感動。
父愛如山，父親平時的嚴厲都是裝出來的，他始終盼著兒子好。
第二天，陳東撥通了周主任辦公室的電話。
「嗯，挺脆挺甜的，你們也試試？」
林秀琴好歹是家裡的種菜行家，看菜成色就知道不一般。
但她還是拔了根蒜，剝去外衣咬了一小口。
嘿！別看個頭大，一點不老，又脆又辛。
「阿東，這菜怎麼種得這麼好，你用了啥法子？」
「爸，你也嘗嘗。」陳東沒直接回答母親。
陳大壯心裡滿是疑問，可兒子一沒偷二沒搶，不過是種了一地好菜，有什麼大不了的？
他把三種菜都試吃了一遍。
「嗯，確實可以。」陳大壯連連點頭。
「爸，媽，這菜能吃，能賣錢，也是用我自己弄的化肥種的。」
陳東說得誠懇：「現在我沒法解釋清楚原因，但請你們相信我，還得幫我保守這個秘密。」
「阿東，媽信你。」林秀琴第一個表態。
兒子有頭腦，自己搞出肥料，種出這麼好的菜，是件值得高興的事。
「這些菜，你打算怎麼賣？」陳大壯琢磨更多的是賣菜的事。
陳東把自己的想法跟父母說了。
「我跟你一起去縣城找買家吧。」陳大壯覺得這事不能拖，得趕緊把菜出手，錢落袋才安心。
他甚至要晚上來菜園守著。
這麼多菜，少說也能賣幾千塊，讓他怎麼睡得安心？
萬一被偷了呢？
但他還是要回屋睡，這裡蚊子實在太多，他扛不住。
第二天天沒亮，爺倆就帶著十斤菜樣品往縣城趕。
到農貿市場時，已經人影綽綽。
陳東帶父親去了上次吃雲吞的那家店。
老闆娘一看成色，當場訂了三十斤，蔥和芹菜一塊七，蒜六塊，這價比市場價高兩成，但老闆娘說值。
這讓陳東信心大增：只要東西好，不怕價格高！
可一家雲吞店銷量有限，大頭還得靠批發商和酒樓。
農貿市場裡關係錯綜複雜，他不能明目張胆地兜售。
搶別人飯碗，沒好果子吃。
他只好暫時放棄這個想法。
農貿市場走不通，他打算去醉仙樓找老闆娘刷刷潘石堅的臉。
高低也得讓她買個五百斤。
陳大壯一路跟著，看兒子跟人談價，看他愁眉不展，看他低頭琢磨……
他覺得兒子真的長大了，那份成熟和從容的氣質，他這個活了五十年的老東西都展現不出來。
他目前能做的，就是在背後默默支持，別的也幫不上。
最後，醉仙樓訂了一千斤，可還剩下近三千斤怎麼辦？
陳東想到了冷庫。
有了冷庫，他可以托醉仙樓代銷，大不了分點錢。
打定主意，他把縣城的冷庫掃了一遍，一共也才五家。
問了一圈，每月租金大概五百。
陳東沒猶豫，挑了家口碑好的直接簽合同。
他又聯繫了物流公司，租了輛帶冷藏功能的小麵包運菜。
粗略一算，四千多斤菜，能賣個五千塊左右，扣掉人工、冷藏、運輸這些成本，也能淨掙三千出頭。
從種到賣全是自己來，沒有中間商，毛利確實高。
可這樣成不了規模。
三分地的菜，全家上陣還能一天摘完。
三畝呢？三十畝呢？
所以，他必須儘快打通渠道，產銷分開，才能快速打開市場。
做生意最忌什麼都想自己干，不去搭建完善的上下游供應鏈，很難做大做強。
至於往後走不走直營，看情況再說吧。
事情辦妥，爺倆馬不停蹄回到望潮村。
林秀琴早已做好飯，爺倆狼吞虎咽後，趁著夜色，點起水油燈去了菜園。
「媽，你別去了，在家等著。」
林秀琴本想幫忙，被陳東攔下。
母親身子弱，幫不上什麼忙，反倒讓人擔心。
「那我給你們熬粥做宵夜。」
林秀琴也清楚自己情況，能出一分力是一分。
陳大壯雖然腰骨疼，但摘菜比起打魚輕鬆不少，他反而越干越精神。
上次差點死在海里，也讓他看清了現實。
兒子現在有出息，他這個做爹的得全力支持。
爺倆分頭忙活，陳東拔蔥，陳大壯拔蒜。
汗水很快濕透衣衫。
陳東重生後其實很少乾重活，上次開墾這三分地，他累得躺了三天。
這回為了趕進度，他也拼了，速度比陳大壯還快些。
爺倆幹了一通宵，到早上八點，麵包車來了。
這輛兩噸的冷藏麵包車，差點沒把菜全塞下。
陳東自知考慮不周全，其實租輛空間更大的冷藏貨車更合適。
這台麵包車空間太擠，就算全裝下，菜也可能被壓壞。
但陳東顧不上這個了。
十幾個村民正圍著他家的菜議論紛紛。
尤其是那村口開小賣部的王嬸，號稱全村消息最靈通，這會兒卻一頭霧水：
「老陳家怎麼突然種出這麼多好菜？」
她有點看不明白這家人了。
兒子考上大學，讀了兩年休學；一向運氣差的老陳，突然接連捕到大貨；兒子陳東又要承包三十畝地開荒……現在還種菜、賣菜。
他大爺的，老陳家到底抽什麼瘋啊？
不搞清楚這些事，實在心不甘，讓她這個村裡的「小靈通」日後怎麼混？
陳東懶得理她，這種事讓母親去應付吧。
她身子雖弱，吵架鬥嘴卻是家裡最厲害的。
至於陳大壯，一問三不知就完事了，反正他的風評已經見底了。
李漢榮也來了，他是來催簽合同的，正趕上一群大媽圍著陳東打聽種菜秘訣。
沒辦法，他只好遠遠站著，等大媽們散了才敢過去。
「阿東，菜種得真不賴。」
「村長老爺，您是來找我簽合同的吧？」陳東玩味一笑。
扯什麼菜種得不賴？
不就是來催簽合同嗎？
不過菜地的事剛忙完，這事也該開始了。
「今天能簽不？我真的快頂不住了。」李漢榮一臉痛苦。
「能。」
「好啊！」李漢榮喜出望外。
合同一式四份，陳東、村委會、鎮裡各執一份，還有一份貸款時用。
承包期八年，到期後，陳東有優先續簽權。
村委會不收取租金，但要求他把這三十畝地全部開墾出來，並種上經濟作物。
最後，陳東簽名按手印，村委會蓋章，合同就算簽好了。
陳大壯千叮萬囑，要兒子看清每一項條款。
他當年吃過虧，不想兒子也吃虧。
李漢榮心裡明白，藉口抽菸走開。
老被指桑罵槐不好受，他都七十多的人了，也是要面子的。
至於陳大強他們要求的對賭合同，得等他們擔保後再簽了。
他得趕緊把承包合同送到鎮上報備。
說不定年底表彰大會能領面小錦旗。
這才是正事。
屋內。
李漢榮早走沒影了，陳大壯還戴著老花鏡，一字一句吃力地讀著合同。
也真是難為他，老頭子當年偏心，只讓他讀到三年級，哥哥陳大強卻念到初中畢業。
這不是讓他輸在起跑線上嗎？
難怪爭不過哥哥。
說到底，還是吃了沒文化的虧。
陳東看著父親認真的樣子，沒覺得好笑，只覺得感動。
父愛如山，父親平時的嚴厲都是裝出來的，他始終盼著兒子好。
第二天，陳東撥通了周主任辦公室的電話。