第216章 第一次賣服裝（8）
比其他店鋪搶先上新夏裝後，曹飛揚店裡的生意又開始紅火起來了。
當然，此時的曹飛揚在店鋪的運營過程中依舊面臨著資金短缺的困境，不過她已經想到了解決的辦法。就是在批發市場拿貨的時候，巧妙利用「分色錯碼」的原則，用最少的錢拿到儘可能多的貨。
何為「分色錯碼」？
舉個例子。假設一款裙子有粉色，藍色和黃色三個顏色，以及S，M，L三個尺碼。那么正常情況下，每個顏色，每個尺碼都拿1件的話，至少需要9件。
可是，採用「分色錯碼」策略後，曹飛揚只需要拿3件即可。比如，她可以用粉色S碼，藍色M碼，黃色L碼這個組合。
之後，如果顧客想買粉色M碼的衣服，曹飛揚可以拿藍色M碼的給顧客試穿。如果顧客試穿滿意，可以交付10元定金，訂購粉色M碼。當然，訂貨的時間非常短，通常顧客今天晚上預訂，明天晚上就可以取貨了。
雖然這樣做有點麻煩，但好處是顯而易見的，就是既讓曹飛揚用最少的錢進到了儘可能多的款式，又極大地降低了壓貨的風險。
因為店鋪款式更新更快，價格也很實在，並且顧客買完衣服之後，還常常能收到曹飛揚精心準備的小禮物——曹飛揚把以前賣剩的小商品拿到店裡當贈品，當顧客完成購物環節後，她會視情況贈送，這進一步提升了顧客的滿意度。
因此，曹飛揚的「小草家」在夏裝上市後，很快就變成了學校門口人氣最高的服裝店。
並且，靠著口碑發酵，「本校有位大四女生在學校門口開了一家整條街生意最火的服裝店」這個傳言很快就傳遍整個校園。
因為這個傳言，曹飛揚在一天晚上還在店裡意外的遇到了一位曾經的搭檔——王偉。
當然，並不是王偉要來逛曹飛揚的小店，而是王偉的女朋友拉著王偉一起來的。
當王偉好奇女朋友嘴裡這位大四的厲害女生究竟是誰時，卻突然看到了眼前狹窄的店鋪里，正在忙碌著的曹飛揚，這讓王偉的內心有些震撼。
想起他和曹飛揚曾經一起外出拉過贊助，一起主持過一場荒誕的叫螺旋藻知識講座的校園座談會，想到他後來因為曹飛揚拿了外聯部優秀貢獻獎，而他沒有，最後略施詭計，逼迫曹飛揚退出了學生會外聯部，王偉的內心五味雜陳。因為如今大家即將畢業，他早已在去年就從外聯部部長一職退了下來。此時回頭再看，過往的一切顯得恍若雲煙。
當曹飛揚發現門口站著一個人，好像一直在看著她時，不由自主地扭頭查看起來。
當曹飛揚發現自己小店狹窄的門口站著的竟然是曾經和她一起拉過贊助的老搭檔王偉時，曹飛揚一時間竟感到有些不好意思起來。
好在這個時候，正在小店裡翻找衣服的女孩突然問：「老闆，這條裙子怎麼賣？」
當然，女孩是王偉的女朋友。
「85塊，這是我們店裡質量最好，價格最高的裙子！」曹飛揚答。
「貴倒是不貴，就是這質量……」女孩欲言又止。
曹飛揚瞬間明白了，女孩不是絕對這條裙子價格太高，而是覺得價格這麼低，會不會質量不好。
「美女，你放心吧，這款裙子的質量很好的。你可以摸摸看她的面料，是不是純棉的？還有你看一下這條裙子的做工，它的下擺這裡，走線是不是特別平整，還有收腰這裡，兩邊是不是很對稱，而且看上去很自然？」曹飛揚一把說，一邊拿起女孩感興趣的那條裙子介紹了起來。
女孩順著曹飛揚的指引看過去，果然和曹飛揚說的沒錯。
看到女孩對這條裙子的質量不再心存疑慮後，曹飛揚繼續解釋道：「這種質量的裙子即使它不是品牌的，可是，把它放到市區裡面，至少也要賣到200塊以上，因為市區的租金貴，人工費也貴。而我為什麼只賣85塊呢？一是因為我也是學生，知道學生沒有收入，吃住都要靠父母，所以我不忍心賣高價；二是因為我的店鋪房租便宜，所以我能夠賣得比別人更便宜些！」
曹飛揚的話把女孩說得心服口服，於是，女孩當場拍板道：「行吧，那把這條裙子給我包起來吧！」
「不試穿一下嗎？」看到女孩如此爽快，曹飛揚提醒道。
「不需要，以我的身材，只要我看得上的衣服，就沒有我穿出來不好看的！」女孩自信地說。
曹飛揚笑了，在給女孩打包裙子的同時，隨手拿了一個跟裙子配套的頭飾當作小禮物送給了女孩——當然，什麼飾品搭配什麼衣服，早在曹飛揚把衣服掛出來，熨燙，剪線頭時，她就已經想好了。
當女孩看到曹飛揚送給她的髮夾不僅好看，而且和她購買的裙子簡直是絕配時，興奮地說道：「謝謝老闆，沒想到老闆你不僅會挑衣服，挑飾品的眼光也是一流的！」
聽到女孩的誇讚後，曹飛揚的心情也更加好了起來。
看到從來不在學校門口買衣服的女朋友居然在曹飛揚的店鋪里買了一條裙子，王偉故意打趣道：「我本來以為你只穿牌子的衣服，沒想到學校門口的衣服你也會買！」
「那有什麼，如果只是一般的服裝店，我當肯定不會買了！可是，這家店不一樣，不僅衣服看上去確實不錯，而且老闆人也很好，這樣我就沒有理由不捧場了啊！」女孩笑著回道，聲音悅耳又動聽。
把錢遞給曹飛揚時，王偉半開玩笑地說：「以前我還以為，我當了老闆之後，能夠請你當我的秘書呢，沒想到，你比我搶先一步當上了老闆！」
聽到王偉說的這番話，曹飛揚笑了，因為曹飛揚從王偉的話語中，嗅到了道歉加和解的味道。而她的笑正是對王偉做出的回應。
「啊，原來你們以前認識啊，那你剛才怎麼不早說！」女孩嘟噥道，可是，很快就被王偉拉出去了。當然，臨走時，王偉對曹飛揚點了點頭。
這天晚上熄燈後，王雪英好奇地問曹飛揚：「小草，學校門口新開的那家『小草家』是不是你的店？今晚上我們專業有人出去逛街了，說看到你在裡面忙，她想進去看看，結果人太多了，她壓根擠不進去，去了好幾次都是這樣！」
「哪有那麼誇張，只不過是因為我的店鋪比較小，只要同時來了3，4個顧客，其他人就進不來了！」曹飛揚如實說道。
「那像現在這樣，每天這麼多人進店買衣服，你一天能賺多少錢啊？」王雪英又問。
「沒多少，好一點的時候可能一天能賺個100，200，差的話可能就賺個幾十塊錢吧！」曹飛揚如實說道。
「啊？這麼少啊！」王雪英有些不敢相信地說。
「真的，賺的一點都不多，並且都是賺辛苦錢！因為大家都是學生，沒有收入，很多學生進店後，試來試去，最後還不一定買。忙一個晚上，能賣超過10件都不錯了，所以我才說一天能賺個100，200塊就很不錯了！」曹飛揚解釋道。
「哦，這樣說，好像也是啊！」王雪英說著，似乎放心了些，便沒再追問。
「飛揚，你開店這麼成功，有什麼秘訣嗎？」王雪英剛說完，寢室長張艷又問。
「也沒有什麼訣竅，就是開店之前，我功課做得比較足，市場調研各個方便，比其他店主更注重吧！」曹飛揚答。
看到王雪英和張艷都發話了，只有之前支持她，借給她300元的李菲沒有說話，曹飛揚有對李菲說：「李菲，借你的錢我得晚點再還，因為現在我手上的資金還比較緊張，明天還得去市區補貨，貨少了，顧客挑選不出來，會影響成交！」
「沒事，飛揚，你資金緊張就先用著，我的生活費還有！看到你創業成功，我也很高興！」李菲寬慰曹飛揚道。
之後的每一天，王雪英每天早上或是晚上都會關切地詢問曹飛揚店裡的經營狀況。比如：
早上，王雪英看到曹飛揚早早起床就會問：「曹飛揚，你昨天生意那麼好，今天是不是又要去市區進貨了？」。
下午，當曹飛揚從批發市場拿貨回來，匆匆洗了個澡，準備去開店時，王雪英又會問：「哇，曹飛揚，你才剛進貨回來，都沒有休息，怎麼又要出去開店了？你每天這樣從早忙到晚，會不會覺得很辛苦？」
而到了晚上，當曹飛揚拖著疲憊的身體回到宿舍後，王雪英又會關切地問：「曹飛揚，你這麼晚才下班，生意好不好？」
王雪英的噓寒問暖讓曹飛揚在無形中產生了一種錯覺，那就是整個302寢室，最關心她的人就是王雪英。
當然，此時的曹飛揚在店鋪的運營過程中依舊面臨著資金短缺的困境，不過她已經想到了解決的辦法。就是在批發市場拿貨的時候，巧妙利用「分色錯碼」的原則，用最少的錢拿到儘可能多的貨。
何為「分色錯碼」？
舉個例子。假設一款裙子有粉色，藍色和黃色三個顏色，以及S，M，L三個尺碼。那么正常情況下，每個顏色，每個尺碼都拿1件的話，至少需要9件。
可是，採用「分色錯碼」策略後，曹飛揚只需要拿3件即可。比如，她可以用粉色S碼，藍色M碼，黃色L碼這個組合。
之後，如果顧客想買粉色M碼的衣服，曹飛揚可以拿藍色M碼的給顧客試穿。如果顧客試穿滿意，可以交付10元定金，訂購粉色M碼。當然，訂貨的時間非常短，通常顧客今天晚上預訂，明天晚上就可以取貨了。
雖然這樣做有點麻煩，但好處是顯而易見的，就是既讓曹飛揚用最少的錢進到了儘可能多的款式，又極大地降低了壓貨的風險。
因為店鋪款式更新更快，價格也很實在，並且顧客買完衣服之後，還常常能收到曹飛揚精心準備的小禮物——曹飛揚把以前賣剩的小商品拿到店裡當贈品，當顧客完成購物環節後，她會視情況贈送，這進一步提升了顧客的滿意度。
因此，曹飛揚的「小草家」在夏裝上市後，很快就變成了學校門口人氣最高的服裝店。
並且，靠著口碑發酵，「本校有位大四女生在學校門口開了一家整條街生意最火的服裝店」這個傳言很快就傳遍整個校園。
因為這個傳言，曹飛揚在一天晚上還在店裡意外的遇到了一位曾經的搭檔——王偉。
當然，並不是王偉要來逛曹飛揚的小店，而是王偉的女朋友拉著王偉一起來的。
當王偉好奇女朋友嘴裡這位大四的厲害女生究竟是誰時，卻突然看到了眼前狹窄的店鋪里，正在忙碌著的曹飛揚，這讓王偉的內心有些震撼。
想起他和曹飛揚曾經一起外出拉過贊助，一起主持過一場荒誕的叫螺旋藻知識講座的校園座談會，想到他後來因為曹飛揚拿了外聯部優秀貢獻獎，而他沒有，最後略施詭計，逼迫曹飛揚退出了學生會外聯部，王偉的內心五味雜陳。因為如今大家即將畢業，他早已在去年就從外聯部部長一職退了下來。此時回頭再看，過往的一切顯得恍若雲煙。
當曹飛揚發現門口站著一個人，好像一直在看著她時，不由自主地扭頭查看起來。
當曹飛揚發現自己小店狹窄的門口站著的竟然是曾經和她一起拉過贊助的老搭檔王偉時，曹飛揚一時間竟感到有些不好意思起來。
好在這個時候，正在小店裡翻找衣服的女孩突然問：「老闆，這條裙子怎麼賣？」
當然，女孩是王偉的女朋友。
「85塊，這是我們店裡質量最好，價格最高的裙子！」曹飛揚答。
「貴倒是不貴，就是這質量……」女孩欲言又止。
曹飛揚瞬間明白了，女孩不是絕對這條裙子價格太高，而是覺得價格這麼低，會不會質量不好。
「美女，你放心吧，這款裙子的質量很好的。你可以摸摸看她的面料，是不是純棉的？還有你看一下這條裙子的做工，它的下擺這裡，走線是不是特別平整，還有收腰這裡，兩邊是不是很對稱，而且看上去很自然？」曹飛揚一把說，一邊拿起女孩感興趣的那條裙子介紹了起來。
女孩順著曹飛揚的指引看過去，果然和曹飛揚說的沒錯。
看到女孩對這條裙子的質量不再心存疑慮後，曹飛揚繼續解釋道：「這種質量的裙子即使它不是品牌的，可是，把它放到市區裡面，至少也要賣到200塊以上，因為市區的租金貴，人工費也貴。而我為什麼只賣85塊呢？一是因為我也是學生，知道學生沒有收入，吃住都要靠父母，所以我不忍心賣高價；二是因為我的店鋪房租便宜，所以我能夠賣得比別人更便宜些！」
曹飛揚的話把女孩說得心服口服，於是，女孩當場拍板道：「行吧，那把這條裙子給我包起來吧！」
「不試穿一下嗎？」看到女孩如此爽快，曹飛揚提醒道。
「不需要，以我的身材，只要我看得上的衣服，就沒有我穿出來不好看的！」女孩自信地說。
曹飛揚笑了，在給女孩打包裙子的同時，隨手拿了一個跟裙子配套的頭飾當作小禮物送給了女孩——當然，什麼飾品搭配什麼衣服，早在曹飛揚把衣服掛出來，熨燙，剪線頭時，她就已經想好了。
當女孩看到曹飛揚送給她的髮夾不僅好看，而且和她購買的裙子簡直是絕配時，興奮地說道：「謝謝老闆，沒想到老闆你不僅會挑衣服，挑飾品的眼光也是一流的！」
聽到女孩的誇讚後，曹飛揚的心情也更加好了起來。
看到從來不在學校門口買衣服的女朋友居然在曹飛揚的店鋪里買了一條裙子，王偉故意打趣道：「我本來以為你只穿牌子的衣服，沒想到學校門口的衣服你也會買！」
「那有什麼，如果只是一般的服裝店，我當肯定不會買了！可是，這家店不一樣，不僅衣服看上去確實不錯，而且老闆人也很好，這樣我就沒有理由不捧場了啊！」女孩笑著回道，聲音悅耳又動聽。
把錢遞給曹飛揚時，王偉半開玩笑地說：「以前我還以為，我當了老闆之後，能夠請你當我的秘書呢，沒想到，你比我搶先一步當上了老闆！」
聽到王偉說的這番話，曹飛揚笑了，因為曹飛揚從王偉的話語中，嗅到了道歉加和解的味道。而她的笑正是對王偉做出的回應。
「啊，原來你們以前認識啊，那你剛才怎麼不早說！」女孩嘟噥道，可是，很快就被王偉拉出去了。當然，臨走時，王偉對曹飛揚點了點頭。
這天晚上熄燈後，王雪英好奇地問曹飛揚：「小草，學校門口新開的那家『小草家』是不是你的店？今晚上我們專業有人出去逛街了，說看到你在裡面忙，她想進去看看，結果人太多了，她壓根擠不進去，去了好幾次都是這樣！」
「哪有那麼誇張，只不過是因為我的店鋪比較小，只要同時來了3，4個顧客，其他人就進不來了！」曹飛揚如實說道。
「那像現在這樣，每天這麼多人進店買衣服，你一天能賺多少錢啊？」王雪英又問。
「沒多少，好一點的時候可能一天能賺個100，200，差的話可能就賺個幾十塊錢吧！」曹飛揚如實說道。
「啊？這麼少啊！」王雪英有些不敢相信地說。
「真的，賺的一點都不多，並且都是賺辛苦錢！因為大家都是學生，沒有收入，很多學生進店後，試來試去，最後還不一定買。忙一個晚上，能賣超過10件都不錯了，所以我才說一天能賺個100，200塊就很不錯了！」曹飛揚解釋道。
「哦，這樣說，好像也是啊！」王雪英說著，似乎放心了些，便沒再追問。
「飛揚，你開店這麼成功，有什麼秘訣嗎？」王雪英剛說完，寢室長張艷又問。
「也沒有什麼訣竅，就是開店之前，我功課做得比較足，市場調研各個方便，比其他店主更注重吧！」曹飛揚答。
看到王雪英和張艷都發話了，只有之前支持她，借給她300元的李菲沒有說話，曹飛揚有對李菲說：「李菲，借你的錢我得晚點再還，因為現在我手上的資金還比較緊張，明天還得去市區補貨，貨少了，顧客挑選不出來，會影響成交！」
「沒事，飛揚，你資金緊張就先用著，我的生活費還有！看到你創業成功，我也很高興！」李菲寬慰曹飛揚道。
之後的每一天，王雪英每天早上或是晚上都會關切地詢問曹飛揚店裡的經營狀況。比如：
早上，王雪英看到曹飛揚早早起床就會問：「曹飛揚，你昨天生意那麼好，今天是不是又要去市區進貨了？」。
下午，當曹飛揚從批發市場拿貨回來，匆匆洗了個澡，準備去開店時，王雪英又會問：「哇，曹飛揚，你才剛進貨回來，都沒有休息，怎麼又要出去開店了？你每天這樣從早忙到晚，會不會覺得很辛苦？」
而到了晚上，當曹飛揚拖著疲憊的身體回到宿舍後，王雪英又會關切地問：「曹飛揚，你這麼晚才下班，生意好不好？」
王雪英的噓寒問暖讓曹飛揚在無形中產生了一種錯覺，那就是整個302寢室，最關心她的人就是王雪英。