第211章 第一次賣服裝（3）
租下鋪子的第二天，曹飛揚起了個大早，為了省下一天的喝水錢，曹飛揚像往常一樣，在出門前把自己背包里的兩個空礦泉水瓶灌滿涼開水。
來到市區服裝批發商圈後，曹飛揚跟在拉著小推車往服裝批發市場方向的人群走。因為她知道，同行是自己的導師，只要跟著同行走，多聽，多看，加以思考，就能夠學到很多東西。
因此，當曹飛揚看到走在自己前面的幾個人進了同一家批發檔口後，曹飛揚也跟了進去。
進店後，曹飛揚學著其他人那樣，拿起一件衣服左看看，右看看，不時用中指，食指和拇指同時揉搓衣服——摸衣服的布料，或是翻翻口袋——看看口袋是真的，假的，以及口袋裡面的用料。
沒等曹飛揚跟著大家完成這一整套查看貨品的動作，曹飛揚就聽到進店拿貨的顧客開口說話了。
這個時候，曹飛揚就放慢自己手中的動作，一邊偷偷觀察，一邊豎起耳朵傾聽，從而了解他們是怎麼和批發市場的老闆打交道的。
通過一個上午的學習，曹飛揚的腦子裡已經積累了一些在服裝批發市場拿貨的訣竅。並且在中午吃飯的時候，她把這些知識在腦子裡及時整理出來，得出如下匯總：
第一，去批發市場進貨的時候，拿著一個小推車，更容易問到批發價；
第二，拿貨時，最管用的一句話是「老闆，這個衣服怎麼拿？」；
第三，行業俗語——「單款5件起」指同一款衣服，拿夠5件就能享受批發價；「混批5件起」指不限款式，在一個批發檔口湊夠5件就能享受批發價；「一手起拿」當中的「一手」，通常是指單款單色衣服，每個尺碼各拿一件。
吃過午飯後，曹飛揚又起身逛了一遍服裝批發市場，把上午還沒逛完的檔口全部逛完。曹飛揚這樣做的目的有兩個：一是，儘快熟悉批發市場的道路，防止拿貨時迷路；二是，儘快了解服裝批發市場各個區域的風格特點。
並且，逛完了所有的批發檔口後，曹飛揚還有了一個意外的收穫，就是已經大致掌握了學校門口其他服裝店主要在哪幾個批發檔口拿貨，拿貨的價格和定價策略——報價大約是批發價的5倍，成交價要在進價2倍以上！
逛完市區所有的服裝批發市場後，時間已經超過了下午四點，曹飛揚走了一天，也感覺到有些腰酸背痛了。
這個時候，曹飛揚發現服裝批發市場位置偏僻的檔口已經陸陸續續打烊下班了，但是靠近大馬路和市區步行街的位置比較好的檔口反而更活躍起來。
當曹飛揚靠近這些不下班反而更活躍的檔口時，發現這些檔口都在往外搬掛著衣服的貨架，並且在這些貨架上插上了一塊「清貨甩賣」的紅底白字的KTGG牌。
曹飛揚猜想，他們這是為了抓住市區最後一波人流，從批發轉向零售了。
眼看服裝批發市場就要散場了，為了緩解明天拿貨的壓力，曹飛揚決定這一天先買小推車，衣架，貨架和打包衣服常用的塑膠袋這些東西。
最後，曹飛揚花了25元買了一個拉貨的小推車，花了80元買了80個木製小衣架，花了20元買了兩包小號和1包大號的塑膠袋，最後又花了60元買了四根1.2米長的鋼管和一些粗麻繩。
傍晚，曹飛揚拉著小推車，像無數個來鄭州上學後的傍晚那樣，擠在充滿汗臭味的公交車裡。
只不過今天她覺得雖然公交車裡的氣味還是很難聞，但是她的心卻是甜，因為她覺得這一天她過得特別充實！
回到學校後，曹飛揚首先搭建服裝展示架。
以棚頂的木樁為受力點，像上吊一樣，曹飛揚用批發市場買回來的粗麻繩的一端捆綁在棚頂的木樁上，另一端則綁上鋼管。當然，鋼管距離地面的高度以掛上衣和裙子需要的高度為準。當曹飛揚把鋼管的兩端都綁在從棚頂垂下來的麻繩上時，一個懸吊式的服裝展示架就產生了。
把第一個服裝展示架搭建好了之後，曹飛揚便迫不及待的把幾個衣架掛到上面試看效果。
而曹飛揚也沒有想到，這個她為了省錢省力才盜用的市區精品店流行的服裝展示方式放在她的小店裡，效果也出奇的好。至少在曹飛揚看來，這種服裝展示方式比目前學校門口其他女裝店普遍採用的落地架加上鐵鏈掛牆組合的服裝展示方式高檔太多了。
當然，在弄第一個服裝展示架時，曹飛揚來來回回的調整了很多遍，最後才確定了最終的版本。有了搭建第一個服裝展示架的經驗，曹飛揚在再搭建三個服裝展示架就順手多了。
當曹飛揚把4個架子分左右兩排，每一排兩個全部綁好時，外面的天已經全黑了。看著自己親自動手做好的服裝展示架，曹飛揚的內心很有成就感，因為這些服裝展示架不僅省錢，而且還比旁邊服裝店用的那些落地式服裝展示架看上去好看多了。
欣賞完自己的傑作後，曹飛揚感覺自己肚子突然餓了，這才想起晚飯還沒吃！
抓緊時間到學校食堂打了份米飯和素包菜，吃好之後，曹飛揚又去澡堂洗了個澡，然後洗衣服。
忙完這些，曹飛揚眼看寢室里沒有其他人，便坐在寢室里認真思考起來。此時，她思考的問題主要集中在以下幾個方面：
第一，是明天自己要進什麼樣的服裝？
對於這一點，曹飛揚覺得差異化定位很重要，因為自己的位置比別人差，攤位比別人小，跟風會失去自己的特色，讓自己直接處於競爭下風。所以別的攤位有的服裝，不管款式多好看，賣的多好，自己都不能夠進回來賣。
第二，是明天自己大概花多少錢進貨比較合適？
按照批發市場上大多數女裝的批發價格在10-30元間，曹飛揚粗略算了一下，2000元如果全部拿去進貨，大概可以進回100多件衣服。可是，把手上的錢全部拿去進貨無疑是件極其冒險的事情，因為萬一貨進的不對，賣不動，自己豈不是連迴旋的餘地都沒有了？因此，曹飛揚給自己定下的首批進貨款定在1200-1500元之間。
考慮到自己手上的資金少，但店鋪的服裝款式和數量都不能太少，質量也不能太差，因此，曹飛揚又針對進貨資金少這個問題，進一步尋找解決方案。最終，曹飛揚給自己定下來了以下幾條拿貨原則：
第一，是服裝的進價不能太高，因為進價太高，可以拿貨的數量就得減少；
第二，是只賣衣服不賣褲子，因為褲子碼數多，容易壓資金；
第三，是堅持混批，每款儘量只拿1件，最多不能超過2件。
當曹飛揚把腦子裡想到的問題都梳理了一遍，並且找到了解決方案時，寢室其他三人——張艷，李菲和王雪英也陸陸續續回到寢室了。
熄燈準備睡覺的時候，曹飛揚告訴寢室三人，她已經在學校門口租了一個小攤位，準備賣女裝。
曹飛揚說完之後，大家連忙向她道喜。但是當寢室恢復了平靜後，大家內心都不淡定了。因為還沒有畢業就在學校門口開店創業，對每一個在校學生來說，都是一件值得吹牛逼的事情。
可是，這麼一件牛逼的事，居然被曹飛揚這個看上去柔柔弱弱的女生悄無聲息地幹起來了。因此，大家表面上都替曹飛揚高興，其實在詫異之餘，還會混雜著一絲嫉妒。
這一晚，302寢室其他三人都睡不著，只有曹飛揚一個人睡得特別香。
因為開服裝店這件事讓曹飛揚逐漸意識到，她的人生考不了公務員沒有關係，考不上研究生也沒有關係，哪怕是找不到工作，也沒有關係，因為即使找不到工作，她也可以選擇自己創業！
因此，人生有時候看上去是被逼上了絕路，但是如果能夠換一種思維，未必找不到更好的出路。
來到市區服裝批發商圈後，曹飛揚跟在拉著小推車往服裝批發市場方向的人群走。因為她知道，同行是自己的導師，只要跟著同行走，多聽，多看，加以思考，就能夠學到很多東西。
因此，當曹飛揚看到走在自己前面的幾個人進了同一家批發檔口後，曹飛揚也跟了進去。
進店後，曹飛揚學著其他人那樣，拿起一件衣服左看看，右看看，不時用中指，食指和拇指同時揉搓衣服——摸衣服的布料，或是翻翻口袋——看看口袋是真的，假的，以及口袋裡面的用料。
沒等曹飛揚跟著大家完成這一整套查看貨品的動作，曹飛揚就聽到進店拿貨的顧客開口說話了。
這個時候，曹飛揚就放慢自己手中的動作，一邊偷偷觀察，一邊豎起耳朵傾聽，從而了解他們是怎麼和批發市場的老闆打交道的。
通過一個上午的學習，曹飛揚的腦子裡已經積累了一些在服裝批發市場拿貨的訣竅。並且在中午吃飯的時候，她把這些知識在腦子裡及時整理出來，得出如下匯總：
第一，去批發市場進貨的時候，拿著一個小推車，更容易問到批發價；
第二，拿貨時，最管用的一句話是「老闆，這個衣服怎麼拿？」；
第三，行業俗語——「單款5件起」指同一款衣服，拿夠5件就能享受批發價；「混批5件起」指不限款式，在一個批發檔口湊夠5件就能享受批發價；「一手起拿」當中的「一手」，通常是指單款單色衣服，每個尺碼各拿一件。
吃過午飯後，曹飛揚又起身逛了一遍服裝批發市場，把上午還沒逛完的檔口全部逛完。曹飛揚這樣做的目的有兩個：一是，儘快熟悉批發市場的道路，防止拿貨時迷路；二是，儘快了解服裝批發市場各個區域的風格特點。
並且，逛完了所有的批發檔口後，曹飛揚還有了一個意外的收穫，就是已經大致掌握了學校門口其他服裝店主要在哪幾個批發檔口拿貨，拿貨的價格和定價策略——報價大約是批發價的5倍，成交價要在進價2倍以上！
逛完市區所有的服裝批發市場後，時間已經超過了下午四點，曹飛揚走了一天，也感覺到有些腰酸背痛了。
這個時候，曹飛揚發現服裝批發市場位置偏僻的檔口已經陸陸續續打烊下班了，但是靠近大馬路和市區步行街的位置比較好的檔口反而更活躍起來。
當曹飛揚靠近這些不下班反而更活躍的檔口時，發現這些檔口都在往外搬掛著衣服的貨架，並且在這些貨架上插上了一塊「清貨甩賣」的紅底白字的KTGG牌。
曹飛揚猜想，他們這是為了抓住市區最後一波人流，從批發轉向零售了。
眼看服裝批發市場就要散場了，為了緩解明天拿貨的壓力，曹飛揚決定這一天先買小推車，衣架，貨架和打包衣服常用的塑膠袋這些東西。
最後，曹飛揚花了25元買了一個拉貨的小推車，花了80元買了80個木製小衣架，花了20元買了兩包小號和1包大號的塑膠袋，最後又花了60元買了四根1.2米長的鋼管和一些粗麻繩。
傍晚，曹飛揚拉著小推車，像無數個來鄭州上學後的傍晚那樣，擠在充滿汗臭味的公交車裡。
只不過今天她覺得雖然公交車裡的氣味還是很難聞，但是她的心卻是甜，因為她覺得這一天她過得特別充實！
回到學校後，曹飛揚首先搭建服裝展示架。
以棚頂的木樁為受力點，像上吊一樣，曹飛揚用批發市場買回來的粗麻繩的一端捆綁在棚頂的木樁上，另一端則綁上鋼管。當然，鋼管距離地面的高度以掛上衣和裙子需要的高度為準。當曹飛揚把鋼管的兩端都綁在從棚頂垂下來的麻繩上時，一個懸吊式的服裝展示架就產生了。
把第一個服裝展示架搭建好了之後，曹飛揚便迫不及待的把幾個衣架掛到上面試看效果。
而曹飛揚也沒有想到，這個她為了省錢省力才盜用的市區精品店流行的服裝展示方式放在她的小店裡，效果也出奇的好。至少在曹飛揚看來，這種服裝展示方式比目前學校門口其他女裝店普遍採用的落地架加上鐵鏈掛牆組合的服裝展示方式高檔太多了。
當然，在弄第一個服裝展示架時，曹飛揚來來回回的調整了很多遍，最後才確定了最終的版本。有了搭建第一個服裝展示架的經驗，曹飛揚在再搭建三個服裝展示架就順手多了。
當曹飛揚把4個架子分左右兩排，每一排兩個全部綁好時，外面的天已經全黑了。看著自己親自動手做好的服裝展示架，曹飛揚的內心很有成就感，因為這些服裝展示架不僅省錢，而且還比旁邊服裝店用的那些落地式服裝展示架看上去好看多了。
欣賞完自己的傑作後，曹飛揚感覺自己肚子突然餓了，這才想起晚飯還沒吃！
抓緊時間到學校食堂打了份米飯和素包菜，吃好之後，曹飛揚又去澡堂洗了個澡，然後洗衣服。
忙完這些，曹飛揚眼看寢室里沒有其他人，便坐在寢室里認真思考起來。此時，她思考的問題主要集中在以下幾個方面：
第一，是明天自己要進什麼樣的服裝？
對於這一點，曹飛揚覺得差異化定位很重要，因為自己的位置比別人差，攤位比別人小，跟風會失去自己的特色，讓自己直接處於競爭下風。所以別的攤位有的服裝，不管款式多好看，賣的多好，自己都不能夠進回來賣。
第二，是明天自己大概花多少錢進貨比較合適？
按照批發市場上大多數女裝的批發價格在10-30元間，曹飛揚粗略算了一下，2000元如果全部拿去進貨，大概可以進回100多件衣服。可是，把手上的錢全部拿去進貨無疑是件極其冒險的事情，因為萬一貨進的不對，賣不動，自己豈不是連迴旋的餘地都沒有了？因此，曹飛揚給自己定下的首批進貨款定在1200-1500元之間。
考慮到自己手上的資金少，但店鋪的服裝款式和數量都不能太少，質量也不能太差，因此，曹飛揚又針對進貨資金少這個問題，進一步尋找解決方案。最終，曹飛揚給自己定下來了以下幾條拿貨原則：
第一，是服裝的進價不能太高，因為進價太高，可以拿貨的數量就得減少；
第二，是只賣衣服不賣褲子，因為褲子碼數多，容易壓資金；
第三，是堅持混批，每款儘量只拿1件，最多不能超過2件。
當曹飛揚把腦子裡想到的問題都梳理了一遍，並且找到了解決方案時，寢室其他三人——張艷，李菲和王雪英也陸陸續續回到寢室了。
熄燈準備睡覺的時候，曹飛揚告訴寢室三人，她已經在學校門口租了一個小攤位，準備賣女裝。
曹飛揚說完之後，大家連忙向她道喜。但是當寢室恢復了平靜後，大家內心都不淡定了。因為還沒有畢業就在學校門口開店創業，對每一個在校學生來說，都是一件值得吹牛逼的事情。
可是，這麼一件牛逼的事，居然被曹飛揚這個看上去柔柔弱弱的女生悄無聲息地幹起來了。因此，大家表面上都替曹飛揚高興，其實在詫異之餘，還會混雜著一絲嫉妒。
這一晚，302寢室其他三人都睡不著，只有曹飛揚一個人睡得特別香。
因為開服裝店這件事讓曹飛揚逐漸意識到，她的人生考不了公務員沒有關係，考不上研究生也沒有關係，哪怕是找不到工作，也沒有關係，因為即使找不到工作，她也可以選擇自己創業！
因此，人生有時候看上去是被逼上了絕路，但是如果能夠換一種思維，未必找不到更好的出路。