第209章 第一次賣服裝（1）
因為出師不利，創業屢次受阻，好不容易借來500塊，本想轟轟烈烈地大幹一場，結果錢沒賺到，還白白折損了100塊大洋，所有這些都讓坐在公交車上的曹飛揚越發沮喪。
可是，當曹飛揚下了公交車，朝學校大門走去時，卻在路過校門口那一排已經竣工的地攤攤位時，重新看到了希望，只因為在那一排排已經搭建好的攤位中間，曹飛揚發現了一小塊空地！
站在這塊小空地前面，曹飛揚忍不住用眼睛丈量了它的大小——長3到4米，寬不超過1.5米，同時猜測這塊小空地沒有被蓋上棚子的原因。
「一定是因為這塊空地中間有個凹坑，並且前面又剛好有根電線桿，所以保安隊長在搭建雨棚時，刻意繞過了這點地方搭建棚子，所以這塊小地方我能不能擺攤，如果我在這擺攤，保安會不會跑來收費？如果保安跑來收費，費用是不是應該比其他攤位便宜很多？」
想到這裡，曹飛揚對自己在學校門口的擺攤創業之路又再次燃起了希望。
第二天早上，曹飛揚吃完早飯到學校門口轉悠時，發現前幾天還在搭建的攤位居然大部分已經租出去了，並且此時很多攤位里的人不是在搬運設備，就是忙著擺放貨架，或者鋪貨。
又轉了一圈後，曹飛揚發現學校新建的這個地攤市場，左邊的攤位以餐飲為主，右邊的攤位以服飾箱包為主。而曹飛揚昨天晚上看到的那塊空地位於學校大門的左邊，也也就意味著如果在那裡賣東西，只能經營和服飾箱包相關的沒有明火的產品。
對學校門口的攤位分布有了初步了解後，曹飛揚又在各個攤位旁邊蹲點起來——雖然此時的她還不知道自己接下來要在這裡賣什麼，可是，她知道，無論賣什麼，首先需要了解這個市場——無論是競爭對手，還是客戶群體，只有這樣，真正打起仗來才會得心應手。
花了整整一天的時間，曹飛揚在學校門口的攤位旁來來回回走了幾十遍，期間渴了她就返回寢室裝兩瓶溫開水放自己包里，餓了就隨手買個餅子吃。
通過這一天的觀察，曹飛揚發現越靠近學校門口的攤位，人氣和生意就越好。同時，她還發現飯點的時候所有做餐飲的生意都很好，但是飯點過後，逛女裝和飾品店的人就會多起來，可是成交率很低，尤其是女裝店。
當曹飛揚想起大家每天都要吃飯，吃一頓飯就花那麼幾塊錢，而服裝和飾品卻不常買，但是買起來花錢不少時，心裡就理解了。
可是，蹲了好久，也沒看到有一個人從服裝店裡提著袋子出來，這讓曹飛揚感到有些納悶。
「是因為衣服價格太高，還是款式不好看？」曹飛揚心想。
帶著這個疑問，曹飛揚跟在其他顧客身後進入了一家又一家服裝店。
並且每進一家店，曹飛揚都會仔細觀察這個店鋪的款式和擺設，同時仔細傾聽顧客和攤位主之間的對話。通過一個晚上的觀察分析，曹飛揚發現學校門口女裝店成交率低最主要的原因是價格虛高，加上款式過時。
因為學校門口的女裝店都是可以討價還價的，曹飛揚在市區看到同類30到50元就能買到的衣服，這裡店主的報價往往會超過100元。
並且有些店主還特別精明，只要看到顧客看上去不差錢，而且還表現出特別喜歡這件衣服的樣子，他們就會向顧客索要比平時更高的報價。
當顧客猶豫時，他們總是極力勸說顧客，賣完就沒有了。當顧客因為高價轉身離去時，店主會一而再，再而三地主動降價留客，直到顧客乖乖掏錢。
儘管幾乎每一筆交易都是在雙方自願的前提下成交的，可是很多顧客在買完衣服走出店鋪後，就開始後悔了，說覺得衣服買貴了。
而店主也經常在顧客走遠後，得意地跑到隔壁攤位炫耀自己剛才又宰了一隻肥羊。
曹飛揚覺得這樣見人開價的經營方式沒法與顧客建立信任的橋樑。
「如果我開店，哪怕是賣雜牌的衣服，也要像品牌連鎖店一樣統一售價！」這是曹飛揚考察市場的過程中不知不覺產生的想法。
而對於學校門口攤位上的衣服大部分風格款式不受歡迎這一點，曹飛揚覺得主要是因為大部分攤位的老闆不是來自學校附近村莊的中老年人，就是早早混社會的打工人，他們對在校女大學生這個群體的衣著打扮和消費習慣不太了解。
所以，究竟什麼樣的服裝款式風格更適合在校女大學生這個群體，曹飛揚為此又花了兩天的時間，仔細觀察學校女生的衣著打扮。
做好最基本的市場考察工作後，曹飛揚知道眼下自己更大的困境就是缺錢。為了解決這個問題，曹飛揚首先打起了自己以前賣剩的小飾品的主意。
說干就干，返回寢室後，曹飛揚翻箱倒櫃把自己之前賣剩的所有小飾品——耳釘，耳環，頭花，髮夾，唇膏，護手霜，手套等全都翻了出來，然後匯集到一起。
可是，看著眼下被翻找出來的所有物品，曹飛揚又泄了氣。因為經過曹飛揚的評估，即使把這些商品全部清掉，總價值也不會超過300元，這和曹飛揚心中的資金缺口差距甚大。
但200，300塊也是錢啊，對此時的曹飛揚來說，能賣一點，算一點，放久了更不值錢。因此，曹飛揚當場決定第二天下午就把這些東西拿到學校門口擺攤，順便看看她注意到的那塊空地能否免費占用。
可是，這天下午，當曹飛揚帶著她的那些小飾品下那塊空地上擺攤時，還沒開張，就遭到了值班保安的驅趕。並且當曹飛揚在收拾東西準備離開時，值班保安又把保安隊長領到了曹飛揚跟前。
當保安隊長看到眼前擺攤的人正是之前與自己討論攤位租賃問題，最後卻沒有租下攤位的學生時，他眼珠子轉了轉，立馬想到了生財的門路。
「同學，這裡不能擺攤，如果你想在這裡擺攤，我們可以叫人打個棚子，租給你，租金算你便宜點！」保安隊長說。
「便宜點是便宜多少？這裡這么小，而且你看這地，凹下去這麼大一塊，下雨會很容易積水的，並且這個攤位的正前方還有一根電線桿，多煞風景啊！」曹飛揚說。
「喲呵，你一個小姑娘居然還知道這麼多啊！那你是因為這個，不想租這裡了？」保安隊長故意這樣說道。
曹飛揚當然知道保安隊長這是在試探她像租這個鋪位的決心，她也知道，只要表現出不是特別想租的樣子，就能拿到討價還價的主動權。可是，曹飛揚擔心如果自己做得太過，惹怒了保安隊長，自己最後很有可能會失去進入學校門口地攤市場的最後機會。
因此，最後她決定採取迂迴戰術，就這個攤位存在的問題和保安隊長認真探討起來。
「租是有那麼一點像租的心思，但也不是很強烈。因為這個攤位位置不好，是明擺著的事實，所以我租不租得看最重要的一個問題，就是租金貴不貴！」曹飛揚說。
保安隊長看著眼前弱不禁風的女生，笑了，說：「租金肯定會給你算便宜的！」
保安隊長說完看了看他左右兩旁的攤位，最後說道：「租金就給你算500塊錢一個月吧！」
「500塊？這麼貴？」曹飛揚看了看旁邊大一倍的攤位，假裝吃驚的說道。當然，其實此時保安隊長的報價剛好在了她的心理價位最高線之下。
「500塊還貴？你去問問這個攤位左右兩旁的租金是多少？右邊靠近學校大門的是1600，左邊的是1500！並且他們還要多交一個月的入場費！」保安隊長沒好氣的說。
「所以說這個位置這麼差，又這么小，不管做什麼生意，都不太方便。除了租金便宜點外，是不是入場費也可以免了？」曹飛揚趁機問道。
保安隊長聽後笑了笑，無言以對。
眼看保安隊長沒有立即反駁，曹飛揚立馬把保安隊長的態度當作了默認這個攤位可以免掉一個月的入場費了！
可是，即使這樣，曹飛揚覺得這樣還是不夠。因為這么小的攤位在左右大攤位，和正前方電線桿的夾擊下，想要讓顧客注意到確實不那麼容易。
於是，曹飛揚為了降低自己的風險成本，又進一步試探保安隊長的底線道：「其實這個小攤位，我是有點想租的，可是，它夾在這麼多大攤位裡面，想要被人注意到，確實是比較困難的，況且它的正反方還有個電線桿。如果你能把這個攤位租金再降100塊，我會立馬決定把它租下來！」
保安隊長聽後沒有回答，曹飛揚又趁機打起了同情牌。
「大哥，其實我這個人並不信命，也不相信一根電線桿就能擋住我的去路。可是，現在我還是一個學生，缺錢！所以前幾天，當你說學校門口的這些攤位租金都超過1000時，並且還需要繳納入場費時，我直接放棄了，因為我租不起。現在，哪怕你同意以400塊的租金把這個最小最差的位置租給我，我依然要為接下來怎麼弄到進貨款想辦法。雖然現在我手上沒有錢，連生活費都缺，但是我從來不信命，我只相信一件事，只要我們踏踏實實去努力，總有一天會取得成功！」
當曹飛揚一口氣說完這些話後，保安隊長僵硬的臉部有了些許變化。
沉默片刻後，他對曹飛揚說：「那好吧，月租400塊，你看什麼時候方便，就什麼時候給我吧！明天我先叫工人把這塊空地的棚子搭起來！」
看到保安隊長終於鬆口了，曹飛揚喜出望外，同時不忘說道：「好嘞！那我今天就先在這裡繼續清貨，明天中午，我會想辦法把錢帶過來給你！」
保安隊長離開後，曹飛揚在這塊空地上又開始擺攤清理起小飾品來。可是，因為單價太低的緣故，曹飛揚從下午到天黑，只賣了57塊錢！
收攤後，曹飛揚再次為錢發愁起來，因為明天交完租金後，她手上又只剩下一百多塊錢了！不知為何，這個時候，曹飛揚突然想到了李承佑。
可是，當曹飛揚下了公交車，朝學校大門走去時，卻在路過校門口那一排已經竣工的地攤攤位時，重新看到了希望，只因為在那一排排已經搭建好的攤位中間，曹飛揚發現了一小塊空地！
站在這塊小空地前面，曹飛揚忍不住用眼睛丈量了它的大小——長3到4米，寬不超過1.5米，同時猜測這塊小空地沒有被蓋上棚子的原因。
「一定是因為這塊空地中間有個凹坑，並且前面又剛好有根電線桿，所以保安隊長在搭建雨棚時，刻意繞過了這點地方搭建棚子，所以這塊小地方我能不能擺攤，如果我在這擺攤，保安會不會跑來收費？如果保安跑來收費，費用是不是應該比其他攤位便宜很多？」
想到這裡，曹飛揚對自己在學校門口的擺攤創業之路又再次燃起了希望。
第二天早上，曹飛揚吃完早飯到學校門口轉悠時，發現前幾天還在搭建的攤位居然大部分已經租出去了，並且此時很多攤位里的人不是在搬運設備，就是忙著擺放貨架，或者鋪貨。
又轉了一圈後，曹飛揚發現學校新建的這個地攤市場，左邊的攤位以餐飲為主，右邊的攤位以服飾箱包為主。而曹飛揚昨天晚上看到的那塊空地位於學校大門的左邊，也也就意味著如果在那裡賣東西，只能經營和服飾箱包相關的沒有明火的產品。
對學校門口的攤位分布有了初步了解後，曹飛揚又在各個攤位旁邊蹲點起來——雖然此時的她還不知道自己接下來要在這裡賣什麼，可是，她知道，無論賣什麼，首先需要了解這個市場——無論是競爭對手，還是客戶群體，只有這樣，真正打起仗來才會得心應手。
花了整整一天的時間，曹飛揚在學校門口的攤位旁來來回回走了幾十遍，期間渴了她就返回寢室裝兩瓶溫開水放自己包里，餓了就隨手買個餅子吃。
通過這一天的觀察，曹飛揚發現越靠近學校門口的攤位，人氣和生意就越好。同時，她還發現飯點的時候所有做餐飲的生意都很好，但是飯點過後，逛女裝和飾品店的人就會多起來，可是成交率很低，尤其是女裝店。
當曹飛揚想起大家每天都要吃飯，吃一頓飯就花那麼幾塊錢，而服裝和飾品卻不常買，但是買起來花錢不少時，心裡就理解了。
可是，蹲了好久，也沒看到有一個人從服裝店裡提著袋子出來，這讓曹飛揚感到有些納悶。
「是因為衣服價格太高，還是款式不好看？」曹飛揚心想。
帶著這個疑問，曹飛揚跟在其他顧客身後進入了一家又一家服裝店。
並且每進一家店，曹飛揚都會仔細觀察這個店鋪的款式和擺設，同時仔細傾聽顧客和攤位主之間的對話。通過一個晚上的觀察分析，曹飛揚發現學校門口女裝店成交率低最主要的原因是價格虛高，加上款式過時。
因為學校門口的女裝店都是可以討價還價的，曹飛揚在市區看到同類30到50元就能買到的衣服，這裡店主的報價往往會超過100元。
並且有些店主還特別精明，只要看到顧客看上去不差錢，而且還表現出特別喜歡這件衣服的樣子，他們就會向顧客索要比平時更高的報價。
當顧客猶豫時，他們總是極力勸說顧客，賣完就沒有了。當顧客因為高價轉身離去時，店主會一而再，再而三地主動降價留客，直到顧客乖乖掏錢。
儘管幾乎每一筆交易都是在雙方自願的前提下成交的，可是很多顧客在買完衣服走出店鋪後，就開始後悔了，說覺得衣服買貴了。
而店主也經常在顧客走遠後，得意地跑到隔壁攤位炫耀自己剛才又宰了一隻肥羊。
曹飛揚覺得這樣見人開價的經營方式沒法與顧客建立信任的橋樑。
「如果我開店，哪怕是賣雜牌的衣服，也要像品牌連鎖店一樣統一售價！」這是曹飛揚考察市場的過程中不知不覺產生的想法。
而對於學校門口攤位上的衣服大部分風格款式不受歡迎這一點，曹飛揚覺得主要是因為大部分攤位的老闆不是來自學校附近村莊的中老年人，就是早早混社會的打工人，他們對在校女大學生這個群體的衣著打扮和消費習慣不太了解。
所以，究竟什麼樣的服裝款式風格更適合在校女大學生這個群體，曹飛揚為此又花了兩天的時間，仔細觀察學校女生的衣著打扮。
做好最基本的市場考察工作後，曹飛揚知道眼下自己更大的困境就是缺錢。為了解決這個問題，曹飛揚首先打起了自己以前賣剩的小飾品的主意。
說干就干，返回寢室後，曹飛揚翻箱倒櫃把自己之前賣剩的所有小飾品——耳釘，耳環，頭花，髮夾，唇膏，護手霜，手套等全都翻了出來，然後匯集到一起。
可是，看著眼下被翻找出來的所有物品，曹飛揚又泄了氣。因為經過曹飛揚的評估，即使把這些商品全部清掉，總價值也不會超過300元，這和曹飛揚心中的資金缺口差距甚大。
但200，300塊也是錢啊，對此時的曹飛揚來說，能賣一點，算一點，放久了更不值錢。因此，曹飛揚當場決定第二天下午就把這些東西拿到學校門口擺攤，順便看看她注意到的那塊空地能否免費占用。
可是，這天下午，當曹飛揚帶著她的那些小飾品下那塊空地上擺攤時，還沒開張，就遭到了值班保安的驅趕。並且當曹飛揚在收拾東西準備離開時，值班保安又把保安隊長領到了曹飛揚跟前。
當保安隊長看到眼前擺攤的人正是之前與自己討論攤位租賃問題，最後卻沒有租下攤位的學生時，他眼珠子轉了轉，立馬想到了生財的門路。
「同學，這裡不能擺攤，如果你想在這裡擺攤，我們可以叫人打個棚子，租給你，租金算你便宜點！」保安隊長說。
「便宜點是便宜多少？這裡這么小，而且你看這地，凹下去這麼大一塊，下雨會很容易積水的，並且這個攤位的正前方還有一根電線桿，多煞風景啊！」曹飛揚說。
「喲呵，你一個小姑娘居然還知道這麼多啊！那你是因為這個，不想租這裡了？」保安隊長故意這樣說道。
曹飛揚當然知道保安隊長這是在試探她像租這個鋪位的決心，她也知道，只要表現出不是特別想租的樣子，就能拿到討價還價的主動權。可是，曹飛揚擔心如果自己做得太過，惹怒了保安隊長，自己最後很有可能會失去進入學校門口地攤市場的最後機會。
因此，最後她決定採取迂迴戰術，就這個攤位存在的問題和保安隊長認真探討起來。
「租是有那麼一點像租的心思，但也不是很強烈。因為這個攤位位置不好，是明擺著的事實，所以我租不租得看最重要的一個問題，就是租金貴不貴！」曹飛揚說。
保安隊長看著眼前弱不禁風的女生，笑了，說：「租金肯定會給你算便宜的！」
保安隊長說完看了看他左右兩旁的攤位，最後說道：「租金就給你算500塊錢一個月吧！」
「500塊？這麼貴？」曹飛揚看了看旁邊大一倍的攤位，假裝吃驚的說道。當然，其實此時保安隊長的報價剛好在了她的心理價位最高線之下。
「500塊還貴？你去問問這個攤位左右兩旁的租金是多少？右邊靠近學校大門的是1600，左邊的是1500！並且他們還要多交一個月的入場費！」保安隊長沒好氣的說。
「所以說這個位置這麼差，又這么小，不管做什麼生意，都不太方便。除了租金便宜點外，是不是入場費也可以免了？」曹飛揚趁機問道。
保安隊長聽後笑了笑，無言以對。
眼看保安隊長沒有立即反駁，曹飛揚立馬把保安隊長的態度當作了默認這個攤位可以免掉一個月的入場費了！
可是，即使這樣，曹飛揚覺得這樣還是不夠。因為這么小的攤位在左右大攤位，和正前方電線桿的夾擊下，想要讓顧客注意到確實不那麼容易。
於是，曹飛揚為了降低自己的風險成本，又進一步試探保安隊長的底線道：「其實這個小攤位，我是有點想租的，可是，它夾在這麼多大攤位裡面，想要被人注意到，確實是比較困難的，況且它的正反方還有個電線桿。如果你能把這個攤位租金再降100塊，我會立馬決定把它租下來！」
保安隊長聽後沒有回答，曹飛揚又趁機打起了同情牌。
「大哥，其實我這個人並不信命，也不相信一根電線桿就能擋住我的去路。可是，現在我還是一個學生，缺錢！所以前幾天，當你說學校門口的這些攤位租金都超過1000時，並且還需要繳納入場費時，我直接放棄了，因為我租不起。現在，哪怕你同意以400塊的租金把這個最小最差的位置租給我，我依然要為接下來怎麼弄到進貨款想辦法。雖然現在我手上沒有錢，連生活費都缺，但是我從來不信命，我只相信一件事，只要我們踏踏實實去努力，總有一天會取得成功！」
當曹飛揚一口氣說完這些話後，保安隊長僵硬的臉部有了些許變化。
沉默片刻後，他對曹飛揚說：「那好吧，月租400塊，你看什麼時候方便，就什麼時候給我吧！明天我先叫工人把這塊空地的棚子搭起來！」
看到保安隊長終於鬆口了，曹飛揚喜出望外，同時不忘說道：「好嘞！那我今天就先在這裡繼續清貨，明天中午，我會想辦法把錢帶過來給你！」
保安隊長離開後，曹飛揚在這塊空地上又開始擺攤清理起小飾品來。可是，因為單價太低的緣故，曹飛揚從下午到天黑，只賣了57塊錢！
收攤後，曹飛揚再次為錢發愁起來，因為明天交完租金後，她手上又只剩下一百多塊錢了！不知為何，這個時候，曹飛揚突然想到了李承佑。