第167章 定檯燈（1）
開學兩周後，學校開始籌備大一新生的入學工作。
「哎，不知不覺我們就變成學校里的老人！」剛去學生會開會回來的李菲感嘆道。
可是，曹飛揚關注的卻不是自己已經變成大三老學姐這個事實，而是新生到來後，她該怎樣把握住商機！
就在這時，與曹飛揚的想法不謀而合的老搭檔林彩鳳敲開了302寢室的大門。
「曹飛揚，新生開學有什麼計劃？」進入302寢室後，林彩鳳問。
「你有什麼計劃？聽說韓冬冬組織了一個團隊要壟斷學校的電話卡業務！」曹飛揚說。
「不僅如此，作為咱們學校最活躍的一個專業，阿洛他們準備賣試衣鏡，就是粘在牆上的這種。曉偉他們打算賣被子，因為今年和我們剛來那一年不同，新生有了更多自主選擇的權力！還有大芳她們說，她們要賣紙巾，還有衛生巾!」
曹飛揚聽後笑了，說：「看來想要在咱們學校賺點錢，競爭是越來越激烈了！」
「可不是嘛！」林彩鳳感嘆道，「所以我才來找你商量對策，咱們不能眼睜睜地看著別人掙錢而白白錯過了這個賺錢的大好機會！」
倆人正商量著賣點什麼好時，準備去上晚自習的李菲突然打開了電腦桌上的檯燈，一陣翻找過後，李菲找到了一支遺落在桌子底下的鋼筆。找到鋼筆後，李菲關上檯燈，拎起書包出去上晚自習了。
但正是李菲出門前這一開一關檯燈尋找鋼筆的舉動給了曹飛揚靈感。
「定檯燈，你看行不行？」曹飛揚思考片刻後提議。
「定檯燈？」
「對，定檯燈！你看，我們寢室4個人，每個人都有檯燈！你們寢室4個人，除了你，其他3個人都有檯燈，對吧？因為四人間的寢室，床把電腦桌上的大部分光都擋住了，很多人想抽空在寢室看點書，找點東西或是寫作業，都要用到檯燈！可是，學校超市的檯燈賣得很貴，最便宜好像是65塊！並且好像目前好像還沒有聽說誰要賣檯燈！」曹飛揚解釋道。
「你說的好像有點道理，可是為什麼我們要定檯燈，而不是直接賣檯燈呢？」林彩鳳問。
「因為把一批檯燈搞回來，萬一賣不掉，風險大；萬一好賣，一堆的人跟著我們賣，賣不完的檯燈會吃掉我們的利潤！而如果我們選擇定檯燈，不僅風險可控，而且我們悄悄地做，不容易引起大家的注意！」曹飛揚解釋道。
林彩鳳聽後點了點頭。
「可是，定檯燈，我們該怎麼定呢？剛來的新生會相信我們嗎？」林彩鳳又問。
「我們可以去市場採購一些樣品回來，和老闆商量好進貨價。回到學校，拿著樣品挨個寢室上門推銷，有人定了，我們收幾塊錢定金，如果不付定金也可以，價格比預定貴幾塊！當然，為了讓新生相信我們，我們得準備一些能證明我們身份的東西，比如身份證，學生證，還有我們寢室不是有固定電話嗎？我們可以把我們宿舍的固定電話寫在訂貨發票上，有疑問的同學可以隨時打電話查詢我們本人的信息。」
林彩鳳聽後點了點頭，感覺定檯燈這個事似乎有些靠譜了。
「再說了，即使定檯燈這個事最後我們搞不來，我們頂多白花了時間去了解檯燈這個市場，外加損失了幾個檯燈的進貨錢，風險可控，哪會像他們進電話卡，進被子，拉紙巾那樣，萬一賣不掉，多傷腦筋啊！」
曹飛揚的這番話徹底打消了林彩鳳的疑慮。最後，倆人商量後一致決定周末先到燈飾批發市場考察情況後再說。
周末的上午，沒課的倆人早早起床，然後坐上公交車外出考察市區燈具批發市場。
在燈具批發市場逛了一個上午，把大部分檯燈的進貨價格都摸透之後，曹飛揚和林彩鳳幾經商量，最後定下了三款進價不高，但是外觀看上去相對高端的檯燈，並且把進貨價12，16和21元的檯燈預定價格定在了25，35和45元三個檔次。
確定好產品後，曹飛揚說：「進價12和16元的檯燈我們可以多拿幾個樣品，進價21元的檯燈我們只拿1個就夠。因為大部分和我們定檯燈的同學是看重我們的檯燈預定價格比超市便宜很多，因此，便宜就是我們最大的競爭力！但全賣便宜的檯燈可不行，有些追求品質的，我們可以給她介紹進價21元的品牌檯燈，這樣雖然21元的品牌檯燈賣45元可能量少，但是它可以提高我們檯燈的整體檔次！」
林彩鳳贊同曹飛揚的分析，最後她們兩人第一次踩點總共拿回5個檯燈——進價12元和16元的檯燈分別拿了2個，而進價21元的檯燈只拿了1個，不算公交車費，最後總共花了77元，開啟了自己新生開學的賺錢之路。
把5個檯燈樣品塞到兩人各自攜帶的背包後，曹飛揚和林彩鳳從市區坐公交返回學校，把檯燈藏好後，靜靜等待新生的到來。
新生如期前來報到後，曹飛揚和林彩鳳從衣櫃裡掏出了之前藏起來的檯燈三款檯燈，每款拿了1個，塞進了自己的背包後，又帶上之前準備好的一式兩聯的訂貨單，身份證和學生證等預定檯燈必備的材料。之後，兩人渾水摸魚進入了大一女生公寓樓。
由於曹飛揚之前有挨個寢室推銷小飾品的經驗，因此，這次訂購檯燈，曹飛揚和林彩鳳依舊從每棟公寓樓的最高一層起，從上往下，一個寢室接著一個寢室的推銷她們手上的檯燈。
有了身份證，學生證還有寫有曹飛揚宿舍電話號碼的一式兩聯的訂貨單，曹飛揚和林彩鳳的檯燈訂購業務進展得異常順利。僅僅花了不到3個小時，兩人就拿到了43個檯燈的訂單，以及215元的預定款——每個檯燈預訂款收5元。
為了不讓兩邊公寓樓的宿管阿姨起疑心，在熄燈前20分鐘，曹飛揚和林彩鳳就收好3個檯燈以及訂購檯燈需要的材料，從大一女生公寓樓迅速撤回了8號女生公寓樓。
第二天下午沒課，曹飛揚和林彩鳳按照事先統計好的檯燈數去批發市場提貨。
提貨的時候，曹飛揚和林彩鳳沒有想到，43個檯燈居然裝了滿滿一個大箱。為了省錢，兩個女生沒有打車，用盡力氣把拿滿滿一個大紙箱子的檯燈連拖帶抬，弄到了公交站牌。
因為裝檯燈的箱子比較大，公交車上人多的時候根本擠不上去，因此，曹飛揚和林彩鳳兩人了連續等了好幾趟公交車後，才終於等到一輛人少的可以容納這個大紙箱的公交車！
從公交車站牌下來後，兩人又開始為怎麼把這麼多檯燈搬進公寓樓犯愁了！
因為一直以來，學校都不允許學生到宿舍里推銷東西，每棟公寓樓的宿管阿姨也都時刻緊盯著出入公寓樓的學生。
最後，曹飛揚和林彩鳳只能採用螞蟻搬家的模式，兩人輪流著，每次用手上的塑膠袋裝幾台，肩上的背包再塞幾台，分了好幾次，才終於把43個檯燈全部搬回了8號樓。
之後，就是送貨上門和收尾款了。
為了儘快把43個檯燈儘快送出去，曹飛揚把定購的檯燈底單裝進包後，就和林彩鳳一起往各自的背包和手提袋裡儘可能的多塞兩檯燈。直到把背包和手提袋都撐得鼓鼓的，兩人才從8號樓出發，準備前往不遠處的大一女生公寓樓送貨。
第一次下樓送貨時，曹飛揚和林彩鳳都十分小心。好在一番察看之後，兩人發現一樓值班室居然剛好沒人，這讓兩人的心情瞬間放鬆了不少。於是，背著背包，拎著手提袋，兩人迅速地穿過了一樓的值班室。
來到大一女生公寓樓時，曹飛揚和林彩鳳又故意放慢了腳步，假裝剛外出採購回來的大一新生，一臉疲憊地穿過大一女生公寓樓的值班室。之後，兩人迅速走到前一天晚上訂購檯燈的宿舍區域，然後從背包里翻出了檯燈和訂購單，再按照訂單上寫的宿舍門牌號和檯燈訂購型號開始送貨。
不一會功夫，曹飛揚和林彩鳳手上的十幾個檯燈就全部送到了目標顧客手中，同時也把這部分檯燈的尾款收回來了。
「哎，不知不覺我們就變成學校里的老人！」剛去學生會開會回來的李菲感嘆道。
可是，曹飛揚關注的卻不是自己已經變成大三老學姐這個事實，而是新生到來後，她該怎樣把握住商機！
就在這時，與曹飛揚的想法不謀而合的老搭檔林彩鳳敲開了302寢室的大門。
「曹飛揚，新生開學有什麼計劃？」進入302寢室後，林彩鳳問。
「你有什麼計劃？聽說韓冬冬組織了一個團隊要壟斷學校的電話卡業務！」曹飛揚說。
「不僅如此，作為咱們學校最活躍的一個專業，阿洛他們準備賣試衣鏡，就是粘在牆上的這種。曉偉他們打算賣被子，因為今年和我們剛來那一年不同，新生有了更多自主選擇的權力！還有大芳她們說，她們要賣紙巾，還有衛生巾!」
曹飛揚聽後笑了，說：「看來想要在咱們學校賺點錢，競爭是越來越激烈了！」
「可不是嘛！」林彩鳳感嘆道，「所以我才來找你商量對策，咱們不能眼睜睜地看著別人掙錢而白白錯過了這個賺錢的大好機會！」
倆人正商量著賣點什麼好時，準備去上晚自習的李菲突然打開了電腦桌上的檯燈，一陣翻找過後，李菲找到了一支遺落在桌子底下的鋼筆。找到鋼筆後，李菲關上檯燈，拎起書包出去上晚自習了。
但正是李菲出門前這一開一關檯燈尋找鋼筆的舉動給了曹飛揚靈感。
「定檯燈，你看行不行？」曹飛揚思考片刻後提議。
「定檯燈？」
「對，定檯燈！你看，我們寢室4個人，每個人都有檯燈！你們寢室4個人，除了你，其他3個人都有檯燈，對吧？因為四人間的寢室，床把電腦桌上的大部分光都擋住了，很多人想抽空在寢室看點書，找點東西或是寫作業，都要用到檯燈！可是，學校超市的檯燈賣得很貴，最便宜好像是65塊！並且好像目前好像還沒有聽說誰要賣檯燈！」曹飛揚解釋道。
「你說的好像有點道理，可是為什麼我們要定檯燈，而不是直接賣檯燈呢？」林彩鳳問。
「因為把一批檯燈搞回來，萬一賣不掉，風險大；萬一好賣，一堆的人跟著我們賣，賣不完的檯燈會吃掉我們的利潤！而如果我們選擇定檯燈，不僅風險可控，而且我們悄悄地做，不容易引起大家的注意！」曹飛揚解釋道。
林彩鳳聽後點了點頭。
「可是，定檯燈，我們該怎麼定呢？剛來的新生會相信我們嗎？」林彩鳳又問。
「我們可以去市場採購一些樣品回來，和老闆商量好進貨價。回到學校，拿著樣品挨個寢室上門推銷，有人定了，我們收幾塊錢定金，如果不付定金也可以，價格比預定貴幾塊！當然，為了讓新生相信我們，我們得準備一些能證明我們身份的東西，比如身份證，學生證，還有我們寢室不是有固定電話嗎？我們可以把我們宿舍的固定電話寫在訂貨發票上，有疑問的同學可以隨時打電話查詢我們本人的信息。」
林彩鳳聽後點了點頭，感覺定檯燈這個事似乎有些靠譜了。
「再說了，即使定檯燈這個事最後我們搞不來，我們頂多白花了時間去了解檯燈這個市場，外加損失了幾個檯燈的進貨錢，風險可控，哪會像他們進電話卡，進被子，拉紙巾那樣，萬一賣不掉，多傷腦筋啊！」
曹飛揚的這番話徹底打消了林彩鳳的疑慮。最後，倆人商量後一致決定周末先到燈飾批發市場考察情況後再說。
周末的上午，沒課的倆人早早起床，然後坐上公交車外出考察市區燈具批發市場。
在燈具批發市場逛了一個上午，把大部分檯燈的進貨價格都摸透之後，曹飛揚和林彩鳳幾經商量，最後定下了三款進價不高，但是外觀看上去相對高端的檯燈，並且把進貨價12，16和21元的檯燈預定價格定在了25，35和45元三個檔次。
確定好產品後，曹飛揚說：「進價12和16元的檯燈我們可以多拿幾個樣品，進價21元的檯燈我們只拿1個就夠。因為大部分和我們定檯燈的同學是看重我們的檯燈預定價格比超市便宜很多，因此，便宜就是我們最大的競爭力！但全賣便宜的檯燈可不行，有些追求品質的，我們可以給她介紹進價21元的品牌檯燈，這樣雖然21元的品牌檯燈賣45元可能量少，但是它可以提高我們檯燈的整體檔次！」
林彩鳳贊同曹飛揚的分析，最後她們兩人第一次踩點總共拿回5個檯燈——進價12元和16元的檯燈分別拿了2個，而進價21元的檯燈只拿了1個，不算公交車費，最後總共花了77元，開啟了自己新生開學的賺錢之路。
把5個檯燈樣品塞到兩人各自攜帶的背包後，曹飛揚和林彩鳳從市區坐公交返回學校，把檯燈藏好後，靜靜等待新生的到來。
新生如期前來報到後，曹飛揚和林彩鳳從衣櫃裡掏出了之前藏起來的檯燈三款檯燈，每款拿了1個，塞進了自己的背包後，又帶上之前準備好的一式兩聯的訂貨單，身份證和學生證等預定檯燈必備的材料。之後，兩人渾水摸魚進入了大一女生公寓樓。
由於曹飛揚之前有挨個寢室推銷小飾品的經驗，因此，這次訂購檯燈，曹飛揚和林彩鳳依舊從每棟公寓樓的最高一層起，從上往下，一個寢室接著一個寢室的推銷她們手上的檯燈。
有了身份證，學生證還有寫有曹飛揚宿舍電話號碼的一式兩聯的訂貨單，曹飛揚和林彩鳳的檯燈訂購業務進展得異常順利。僅僅花了不到3個小時，兩人就拿到了43個檯燈的訂單，以及215元的預定款——每個檯燈預訂款收5元。
為了不讓兩邊公寓樓的宿管阿姨起疑心，在熄燈前20分鐘，曹飛揚和林彩鳳就收好3個檯燈以及訂購檯燈需要的材料，從大一女生公寓樓迅速撤回了8號女生公寓樓。
第二天下午沒課，曹飛揚和林彩鳳按照事先統計好的檯燈數去批發市場提貨。
提貨的時候，曹飛揚和林彩鳳沒有想到，43個檯燈居然裝了滿滿一個大箱。為了省錢，兩個女生沒有打車，用盡力氣把拿滿滿一個大紙箱子的檯燈連拖帶抬，弄到了公交站牌。
因為裝檯燈的箱子比較大，公交車上人多的時候根本擠不上去，因此，曹飛揚和林彩鳳兩人了連續等了好幾趟公交車後，才終於等到一輛人少的可以容納這個大紙箱的公交車！
從公交車站牌下來後，兩人又開始為怎麼把這麼多檯燈搬進公寓樓犯愁了！
因為一直以來，學校都不允許學生到宿舍里推銷東西，每棟公寓樓的宿管阿姨也都時刻緊盯著出入公寓樓的學生。
最後，曹飛揚和林彩鳳只能採用螞蟻搬家的模式，兩人輪流著，每次用手上的塑膠袋裝幾台，肩上的背包再塞幾台，分了好幾次，才終於把43個檯燈全部搬回了8號樓。
之後，就是送貨上門和收尾款了。
為了儘快把43個檯燈儘快送出去，曹飛揚把定購的檯燈底單裝進包後，就和林彩鳳一起往各自的背包和手提袋裡儘可能的多塞兩檯燈。直到把背包和手提袋都撐得鼓鼓的，兩人才從8號樓出發，準備前往不遠處的大一女生公寓樓送貨。
第一次下樓送貨時，曹飛揚和林彩鳳都十分小心。好在一番察看之後，兩人發現一樓值班室居然剛好沒人，這讓兩人的心情瞬間放鬆了不少。於是，背著背包，拎著手提袋，兩人迅速地穿過了一樓的值班室。
來到大一女生公寓樓時，曹飛揚和林彩鳳又故意放慢了腳步，假裝剛外出採購回來的大一新生，一臉疲憊地穿過大一女生公寓樓的值班室。之後，兩人迅速走到前一天晚上訂購檯燈的宿舍區域，然後從背包里翻出了檯燈和訂購單，再按照訂單上寫的宿舍門牌號和檯燈訂購型號開始送貨。
不一會功夫，曹飛揚和林彩鳳手上的十幾個檯燈就全部送到了目標顧客手中，同時也把這部分檯燈的尾款收回來了。