第139章 大一暑假打工記（11）
吳姐走後，曹飛揚開始一個人應對這份促銷員工作。
可是，從上午到下午三點，曹飛揚發了好幾個小時的宣傳冊，也沒能成交一單。
受挫的曹飛揚最後忍不住撥通林彩鳳的電話，試圖了解另外一個門店的促銷情況。
「喂，林彩鳳，你那邊情況怎麼樣？我這邊傳單發出去不少，可是一瓶都沒賣呢！」曹飛揚在電話里抱怨道。
「我這邊也是啊，這麼貴的東西，誰買啊！剛才有一個女孩子，長得挺漂亮，她一聽660塊一瓶，頭都不回，直接和她男朋友說，這人腦抽風嗎，160塊一瓶的維生素我都嫌貴，還660一瓶！」林彩鳳說。
聽到林彩鳳非但沒有賣出去一瓶產品，還收穫了顧客的吐槽，曹飛揚鬆了口氣的同時，回想起自己發宣傳冊的情形，感覺自己這邊的情況應該也差不多。
「大多數人嫌價格太高了，哪怕660元，買二送一，折算下來依舊要220元一瓶。這是這個產品很難銷售的最重要的原因！所以這個產品自從在里舖上貨以後，有賣出去過嗎？如果有，都是些什麼人買呢？」曹飛揚想，同時把目光瞄向了藥店裡正在上班的店員。於是，曹飛揚假裝口渴，到藥店給自己買了瓶礦泉水，又給店員買了瓶果汁。
回到藥店後，曹飛揚把冰凍的果汁飲料遞給了店員，說：「天氣太熱了，來，喝瓶果汁！」
把飲料遞給店員後，曹飛揚擰開了礦泉水瓶蓋，趁著喝水的功夫和店員聊起了天。
「你們幾點下班，在這上班累不累？」曹飛揚問。
看到曹飛揚給自己遞來了一瓶果汁，而她自己喝的卻是普通礦泉水，店員說：「不累，在室內，風不吹著，雨淋不到的，能累到哪去！」
曹飛揚笑了，回道：「也是，比我們出來做促銷好一些！關鍵是公司請我們來做促銷，錢花了，可是我發了這麼久的傳單，還是一瓶都沒賣出去，哎，也不知道哪出問題了！」
看到曹飛揚有些泄氣的樣子，店員安慰道：「沒事，這個產品價格高，本來就難賣，我們也很想賣出去，可是顧客不買單，我們也沒辦法！」
「那，這個產品放在這裡，就一瓶都沒有賣出去過嗎？」曹飛揚趁機問道。
店員眼睛朝上，努力回憶了一下，說：「好像是賣出去過幾瓶，就是不多！」
店員的話給了曹飛揚信心，因為這就代表著，產品再貴，也不是完全沒有市場！
「可是，都是什麼樣的人才捨得買這麼貴的產品呢？我發了快一天的傳單，感興趣的人都嫌貴！」
「這個得看情況，雖然660元一瓶很貴，很多人的工資也才1000多2000快，可是有錢人還是不少的！而且就算有些人消費不起，送禮或是其他的，也需要高端的產品來撐場子。所以並不是說高端產品完全沒有市場！」
「你說得對，這樣產品要賣出去得看人，還得看需求，想買，需要買，並且有能力購買，才可能成交，對不對？」
「好像是你說的這麼回事！不愧是大學生，總結得好！」
聊到最後，店員笑了，同時告訴曹飛揚說：「如果你明天還來這裡上班，不要買礦泉水了，店裡有飲水機，等會你把礦泉水喝完了，瓶子不要丟，可以拿礦泉水瓶到我們櫃檯裡面接水喝！」
曹飛揚感謝了店員，然後走出藥店繼續工作。
通過前面的交流，曹飛揚逐漸意識到，在接下來的促銷工作中，她應該對過往的人群做適當的篩選，而不是盲目賣力的去招攬每一位路過的客人。因為自己的能力再強，也得看顧客的需求能不能跟得上，就像五一時，自己明明很喜歡和姜尚寒在專賣店裡試穿的那套衣裙，卻因為口袋裡乾巴巴而暫時放棄一樣。
這樣想著，曹飛揚內心的挫敗感一下子就減輕了，並且對接下來的促銷工作又再次充滿了激情。
甩掉沒開單包袱的曹飛揚之後仿佛一下子就把格局打開了。
之後，她不再熱衷於一時的得失，當顧客不鳥她，嫌她煩，朝她翻白眼，或是把她當騙子一樣躲得遠遠的，曹飛揚都微笑著面對。而當顧客對產品感興趣，但問了價格就逃走，曹飛揚也沒有放棄，在謝過顧客後，不忘叮囑顧客，在有需要的時候，可以考慮一下他們的產品。
並且在顧客走後，曹飛揚總會迅速調整狀態，繼續尋找下一個目標。
又一位穿著卡其色雪紡碎花裙的女士撐著遮陽傘走了過來，雖然女士身材保持不錯，但皮膚卻不太好，蠟黃暗沉的臉頰上長了很多雀斑。
「你好，粉色維他康，羅Ⅹ大品牌授權，現在在搞活動，買二送一！」曹飛揚碎花裙女士走過來時，一邊遞出精美的宣傳冊，一邊說道。
看到女士接過了宣傳冊，絲毫沒有表現對她反感的樣子，曹飛揚趁著女士翻看傳單的時候，繼續補充道：「適當的補充維生素能夠讓我們的身體更加健康，也能讓我們越來越漂亮。因為你看，維生素C有這麼多的功能，它可以增強我們的抵抗力，可以促進膠原蛋白的合成，可以減少牙齦出血。還有這個維生素E，它的抗氧化能力很強，可以減少黑色素的生成，像這種天紫外線這麼強，我們出來皮膚很容易被曬傷，每天補充一粒維生素，很多問題都可以預防……」
曹飛揚還想繼續介紹自己正在做促銷的粉色維他康，碎花裙女士打斷了曹飛揚的話，直接問：「你們這個產品怎麼賣的，買三送一的活動天天都有嗎？」
曹飛揚一聽，顧客居然已經直奔購買決策上去了，立馬認真了起來。考慮到前面的顧客都因為聽到了產品價格而嚇走，因此，曹飛揚並沒有直接說出產品660元一瓶，買二送一，反而說起了產品賣得貴的原因。
「是這樣的，這款產品是世界上最著名的羅X維生素公司專門針對成功女性研製出的一款高端複合維生素產品。它的定位是為那些成功的，追求生活品質的女性服務，因此，它的售價不便宜，一直都是660元一瓶，可是呢，這個月公司為了推廣這款產品，特別搞了一個買二送一的促銷活動，今天是活動的第一天，買二送一折算下來平時660元一瓶的產品，現在只要220元就買到了，非常划算！」
看到碎花裙聽後猶豫了，仿佛是在消化曹飛揚剛才的話，又仿佛是在衡量這款值不值得買。
在看到碎花裙聽到價格後沒有立刻掉頭就走，曹飛揚就在心中把碎花裙的重要等級又提升了一檔，把碎花裙當成了今天最有可能讓她破零的顧客！
於是，不想就這樣錯過這名顧客的曹飛揚繼續勸說道：「像今天這樣的天氣，我們再怎麼做防護，一旦出了門，紫外線總是防不住的。可是吃了羅Ⅹ公司推出的這款粉色維他康，一天只需要一片，很多問題都能潛在做個預防。並且這款粉色維他康含有二十多種人體必須的維生素，以及其他一些我們人體需要補充的微量元素，比如鐵，鋅，鈣等等，吃了一片這個維生素，你可以不用擔心今天牛奶有沒有喝，水果吃得夠不夠多，只需要一片，我們人體內日常所需的各種微量元素都可以一次性補齊，真是真正的簡單方便又實用！況且這麼好的產品，公司今天剛好做活動，買二送一，優惠力度前所未有。你今天買，今天就能享受到這個優惠和這款產品帶給你的美麗，健康與實惠！」
曹飛揚為賣出產品最後說出的這番話無疑打動了碎花裙。
「那你帶我去看看唄！」碎花裙說道
「好嘞！」感覺開單有望的曹飛揚說完立馬轉身領著碎花裙朝藥店走去。
「粉色維他康，拿幾瓶出來給顧客看看，顧客要買！」剛踏進藥店的門口，曹飛揚就衝著藥店櫃檯大聲嚷嚷。
本來這大熱天守著櫃檯又沒有顧客進店的營業員在聽到曹飛揚說有顧客要買這款高價的維生素產品時，立馬來了精神。
因為一旦曹飛揚把這款產品售出，按照規定，她就可以拿到15%的提成！
拉開玻璃櫃門，店員迅速地拿出了三瓶粉色維他康，擺放到櫃檯上，供顧客選購。
「買1瓶送2瓶，買2瓶的話是送4瓶。您看，如果是您一個人使用，買1瓶，到手3瓶基本上夠吃半年。而如果您有親朋好友，想要一同分享，那麼買2瓶送6瓶更划算，因為下次你想起要買，這個活動不一定還有！」看到碎花裙拿起粉色維他康時，曹飛揚提醒道。
「那就拿6瓶吧！」碎花裙思考了一會，豪爽地說道。
曹飛揚和店員聽到顧客的決定，瞬間開心得心都要飛了起來，倆人趕緊拿出產品配套的紙袋，並特別諮詢了顧客，如果送禮，需不需要額外配備幾個產品配套的紙袋。
「多拿兩三個紙袋也行，這樣送禮好看些！」碎花裙說。
最後6品產品，曹飛揚給碎花裙配了4個紙袋，碎花裙刷完卡後，提著產品高高興興的走了。
送走碎花裙後，店員對曹飛揚豎起了大拇指。
「你真厲害！」店員說，「這個產品貴，但是提成比其他產品高，剛到我們店裡上架的時候，我每天都賣力去推，結果一個月也沒賣出過幾瓶，只有碰到那些確實很有錢的顧客，或是可以拿去報銷的顧客，她們才會掏錢買。你太牛逼了！」
被店員這樣一夸，曹飛揚瞬間有些不好意思起來。
但冷靜下來後，她又開始擔心起產品接下來的命運。
「既然這個產品這麼貴，放在藥店一個月也賣不了幾瓶，那為什麼還要繼續放這賣呢？」曹飛揚問店員。
「哎呀，這你就不懂了！」店員說，「再貴的產品總有適合它的顧客群體，咱們買不起，不代表別人也買不起！而且對公司來說，產品不拿出來買，它連一個展示的機會都沒有。而放到我們這裡，產品賣出去了，我們能拿提成，如果產品賣不出去，公司也只需要支付租用貨架的錢，這比租用一個店鋪來專門賣產品划算多了，這是雙贏的事情，大家何樂而不為呢！」
店員的話讓曹飛揚茅塞頓開。
「果然，各行有各行的門道，實踐出真知，讀萬卷書不如行萬里路！」曹飛揚在心裡嘆道。
可是，從上午到下午三點，曹飛揚發了好幾個小時的宣傳冊，也沒能成交一單。
受挫的曹飛揚最後忍不住撥通林彩鳳的電話，試圖了解另外一個門店的促銷情況。
「喂，林彩鳳，你那邊情況怎麼樣？我這邊傳單發出去不少，可是一瓶都沒賣呢！」曹飛揚在電話里抱怨道。
「我這邊也是啊，這麼貴的東西，誰買啊！剛才有一個女孩子，長得挺漂亮，她一聽660塊一瓶，頭都不回，直接和她男朋友說，這人腦抽風嗎，160塊一瓶的維生素我都嫌貴，還660一瓶！」林彩鳳說。
聽到林彩鳳非但沒有賣出去一瓶產品，還收穫了顧客的吐槽，曹飛揚鬆了口氣的同時，回想起自己發宣傳冊的情形，感覺自己這邊的情況應該也差不多。
「大多數人嫌價格太高了，哪怕660元，買二送一，折算下來依舊要220元一瓶。這是這個產品很難銷售的最重要的原因！所以這個產品自從在里舖上貨以後，有賣出去過嗎？如果有，都是些什麼人買呢？」曹飛揚想，同時把目光瞄向了藥店裡正在上班的店員。於是，曹飛揚假裝口渴，到藥店給自己買了瓶礦泉水，又給店員買了瓶果汁。
回到藥店後，曹飛揚把冰凍的果汁飲料遞給了店員，說：「天氣太熱了，來，喝瓶果汁！」
把飲料遞給店員後，曹飛揚擰開了礦泉水瓶蓋，趁著喝水的功夫和店員聊起了天。
「你們幾點下班，在這上班累不累？」曹飛揚問。
看到曹飛揚給自己遞來了一瓶果汁，而她自己喝的卻是普通礦泉水，店員說：「不累，在室內，風不吹著，雨淋不到的，能累到哪去！」
曹飛揚笑了，回道：「也是，比我們出來做促銷好一些！關鍵是公司請我們來做促銷，錢花了，可是我發了這麼久的傳單，還是一瓶都沒賣出去，哎，也不知道哪出問題了！」
看到曹飛揚有些泄氣的樣子，店員安慰道：「沒事，這個產品價格高，本來就難賣，我們也很想賣出去，可是顧客不買單，我們也沒辦法！」
「那，這個產品放在這裡，就一瓶都沒有賣出去過嗎？」曹飛揚趁機問道。
店員眼睛朝上，努力回憶了一下，說：「好像是賣出去過幾瓶，就是不多！」
店員的話給了曹飛揚信心，因為這就代表著，產品再貴，也不是完全沒有市場！
「可是，都是什麼樣的人才捨得買這麼貴的產品呢？我發了快一天的傳單，感興趣的人都嫌貴！」
「這個得看情況，雖然660元一瓶很貴，很多人的工資也才1000多2000快，可是有錢人還是不少的！而且就算有些人消費不起，送禮或是其他的，也需要高端的產品來撐場子。所以並不是說高端產品完全沒有市場！」
「你說得對，這樣產品要賣出去得看人，還得看需求，想買，需要買，並且有能力購買，才可能成交，對不對？」
「好像是你說的這麼回事！不愧是大學生，總結得好！」
聊到最後，店員笑了，同時告訴曹飛揚說：「如果你明天還來這裡上班，不要買礦泉水了，店裡有飲水機，等會你把礦泉水喝完了，瓶子不要丟，可以拿礦泉水瓶到我們櫃檯裡面接水喝！」
曹飛揚感謝了店員，然後走出藥店繼續工作。
通過前面的交流，曹飛揚逐漸意識到，在接下來的促銷工作中，她應該對過往的人群做適當的篩選，而不是盲目賣力的去招攬每一位路過的客人。因為自己的能力再強，也得看顧客的需求能不能跟得上，就像五一時，自己明明很喜歡和姜尚寒在專賣店裡試穿的那套衣裙，卻因為口袋裡乾巴巴而暫時放棄一樣。
這樣想著，曹飛揚內心的挫敗感一下子就減輕了，並且對接下來的促銷工作又再次充滿了激情。
甩掉沒開單包袱的曹飛揚之後仿佛一下子就把格局打開了。
之後，她不再熱衷於一時的得失，當顧客不鳥她，嫌她煩，朝她翻白眼，或是把她當騙子一樣躲得遠遠的，曹飛揚都微笑著面對。而當顧客對產品感興趣，但問了價格就逃走，曹飛揚也沒有放棄，在謝過顧客後，不忘叮囑顧客，在有需要的時候，可以考慮一下他們的產品。
並且在顧客走後，曹飛揚總會迅速調整狀態，繼續尋找下一個目標。
又一位穿著卡其色雪紡碎花裙的女士撐著遮陽傘走了過來，雖然女士身材保持不錯，但皮膚卻不太好，蠟黃暗沉的臉頰上長了很多雀斑。
「你好，粉色維他康，羅Ⅹ大品牌授權，現在在搞活動，買二送一！」曹飛揚碎花裙女士走過來時，一邊遞出精美的宣傳冊，一邊說道。
看到女士接過了宣傳冊，絲毫沒有表現對她反感的樣子，曹飛揚趁著女士翻看傳單的時候，繼續補充道：「適當的補充維生素能夠讓我們的身體更加健康，也能讓我們越來越漂亮。因為你看，維生素C有這麼多的功能，它可以增強我們的抵抗力，可以促進膠原蛋白的合成，可以減少牙齦出血。還有這個維生素E，它的抗氧化能力很強，可以減少黑色素的生成，像這種天紫外線這麼強，我們出來皮膚很容易被曬傷，每天補充一粒維生素，很多問題都可以預防……」
曹飛揚還想繼續介紹自己正在做促銷的粉色維他康，碎花裙女士打斷了曹飛揚的話，直接問：「你們這個產品怎麼賣的，買三送一的活動天天都有嗎？」
曹飛揚一聽，顧客居然已經直奔購買決策上去了，立馬認真了起來。考慮到前面的顧客都因為聽到了產品價格而嚇走，因此，曹飛揚並沒有直接說出產品660元一瓶，買二送一，反而說起了產品賣得貴的原因。
「是這樣的，這款產品是世界上最著名的羅X維生素公司專門針對成功女性研製出的一款高端複合維生素產品。它的定位是為那些成功的，追求生活品質的女性服務，因此，它的售價不便宜，一直都是660元一瓶，可是呢，這個月公司為了推廣這款產品，特別搞了一個買二送一的促銷活動，今天是活動的第一天，買二送一折算下來平時660元一瓶的產品，現在只要220元就買到了，非常划算！」
看到碎花裙聽後猶豫了，仿佛是在消化曹飛揚剛才的話，又仿佛是在衡量這款值不值得買。
在看到碎花裙聽到價格後沒有立刻掉頭就走，曹飛揚就在心中把碎花裙的重要等級又提升了一檔，把碎花裙當成了今天最有可能讓她破零的顧客！
於是，不想就這樣錯過這名顧客的曹飛揚繼續勸說道：「像今天這樣的天氣，我們再怎麼做防護，一旦出了門，紫外線總是防不住的。可是吃了羅Ⅹ公司推出的這款粉色維他康，一天只需要一片，很多問題都能潛在做個預防。並且這款粉色維他康含有二十多種人體必須的維生素，以及其他一些我們人體需要補充的微量元素，比如鐵，鋅，鈣等等，吃了一片這個維生素，你可以不用擔心今天牛奶有沒有喝，水果吃得夠不夠多，只需要一片，我們人體內日常所需的各種微量元素都可以一次性補齊，真是真正的簡單方便又實用！況且這麼好的產品，公司今天剛好做活動，買二送一，優惠力度前所未有。你今天買，今天就能享受到這個優惠和這款產品帶給你的美麗，健康與實惠！」
曹飛揚為賣出產品最後說出的這番話無疑打動了碎花裙。
「那你帶我去看看唄！」碎花裙說道
「好嘞！」感覺開單有望的曹飛揚說完立馬轉身領著碎花裙朝藥店走去。
「粉色維他康，拿幾瓶出來給顧客看看，顧客要買！」剛踏進藥店的門口，曹飛揚就衝著藥店櫃檯大聲嚷嚷。
本來這大熱天守著櫃檯又沒有顧客進店的營業員在聽到曹飛揚說有顧客要買這款高價的維生素產品時，立馬來了精神。
因為一旦曹飛揚把這款產品售出，按照規定，她就可以拿到15%的提成！
拉開玻璃櫃門，店員迅速地拿出了三瓶粉色維他康，擺放到櫃檯上，供顧客選購。
「買1瓶送2瓶，買2瓶的話是送4瓶。您看，如果是您一個人使用，買1瓶，到手3瓶基本上夠吃半年。而如果您有親朋好友，想要一同分享，那麼買2瓶送6瓶更划算，因為下次你想起要買，這個活動不一定還有！」看到碎花裙拿起粉色維他康時，曹飛揚提醒道。
「那就拿6瓶吧！」碎花裙思考了一會，豪爽地說道。
曹飛揚和店員聽到顧客的決定，瞬間開心得心都要飛了起來，倆人趕緊拿出產品配套的紙袋，並特別諮詢了顧客，如果送禮，需不需要額外配備幾個產品配套的紙袋。
「多拿兩三個紙袋也行，這樣送禮好看些！」碎花裙說。
最後6品產品，曹飛揚給碎花裙配了4個紙袋，碎花裙刷完卡後，提著產品高高興興的走了。
送走碎花裙後，店員對曹飛揚豎起了大拇指。
「你真厲害！」店員說，「這個產品貴，但是提成比其他產品高，剛到我們店裡上架的時候，我每天都賣力去推，結果一個月也沒賣出過幾瓶，只有碰到那些確實很有錢的顧客，或是可以拿去報銷的顧客，她們才會掏錢買。你太牛逼了！」
被店員這樣一夸，曹飛揚瞬間有些不好意思起來。
但冷靜下來後，她又開始擔心起產品接下來的命運。
「既然這個產品這麼貴，放在藥店一個月也賣不了幾瓶，那為什麼還要繼續放這賣呢？」曹飛揚問店員。
「哎呀，這你就不懂了！」店員說，「再貴的產品總有適合它的顧客群體，咱們買不起，不代表別人也買不起！而且對公司來說，產品不拿出來買，它連一個展示的機會都沒有。而放到我們這裡，產品賣出去了，我們能拿提成，如果產品賣不出去，公司也只需要支付租用貨架的錢，這比租用一個店鋪來專門賣產品划算多了，這是雙贏的事情，大家何樂而不為呢！」
店員的話讓曹飛揚茅塞頓開。
「果然，各行有各行的門道，實踐出真知，讀萬卷書不如行萬里路！」曹飛揚在心裡嘆道。