第三十八章 撿到寶了！
王景林和李茂一進頂點裝飾的大門，就愣住了。
大廳里鬧哄哄的，跟菜市場似的。
十幾個老頭老太太，有的坐在椅子上，有的乾脆蹲在地上，圍著一張巨大的桌子，桌子上鋪著一張看起來像小區平面圖的圖紙。
一個頭髮花白的老爺子，正拿著根紅筆，在紙上瘋狂記錄畫圈。
「三單元的老劉家，廚房要改！他說他家那個廚房，轉個身都費勁！」
「二單元的王姐，衛生間漏水！必須得重做防水！」
「咱們樓道那個聲控燈，社區說給安，但一直沒動靜！這次咱們自己掏錢，也得安上！」
老爺子嗓門洪亮，中氣十足。
旁邊一群老頭老太太跟著附和。
「對！自己掏錢也得安！」
「還有樓梯扶手！都鬆了！萬一摔了怎麼辦？」
「牆皮掉的跟雪花似的，必須得鏟了重刮！」
王景林和李茂對視一眼，都從對方眼裡看到了驚訝。
這什麼情況？
裝修公司大廳，怎麼變成老年活動中心了？
前台是個二十出頭的小姑娘，正手忙腳亂地給一位老太太倒水。
王景林走過去，敲了敲前台的桌子。
「您好，請問……」
「等會兒等會兒！」前台頭都沒抬，把水杯遞給老太太，又拿起電話：「餵？王師傅，您那邊磚起得怎麼樣了？哦哦，好好，小心點啊，千萬別碎了！」
掛了電話，她才看向王景林和李茂。
「兩位是來諮詢裝修的？」
「對，」王景林點頭，指了指大廳里那群老人：「這是……？」
前台小姑娘嘆了口氣，一臉無奈。
「別提了，都是咱們老闆接的活。」
她壓低聲音，小聲道：「就今天上午，來了一對老夫妻，想翻新老房子，預算就三萬塊。咱們老闆心善，接了。結果那老爺子回去一招呼，好傢夥，整棟樓的老街坊全來了！」
她掰著手指頭算：「三個單元，六層，一梯三戶，五十四戶人家。就算一半想翻新，那也是二十七八戶。再加上社區那邊想弄的公共區域……」
小姑娘攤了攤手：「老闆現在頭都大了，正跟社區那邊打電話溝通呢。」
李茂聽得目瞪口呆。
「這種活……你們老闆也敢接？」
「老闆說了，」小姑娘模仿著張清泉的語氣，一臉認真：「老百姓攢點錢不容易，能幫一把是一把。賺多賺少無所謂，大家滿意才是真的好。」
王景林心裡一動。
這話，他有多久沒聽人說過了？
在騰飛，周騰飛掛在嘴邊的永遠是「利潤」、「業績」、「狼性文化」。
幫一把？
不存在的。
不坑你一把，都算他今天心情好。
「你們老闆……在嗎？」王景林問。
「在辦公室呢，」小姑娘指了指裡面：「不過現在可能沒空，裡面正……」
她話還沒說完，辦公室的門「砰」的一聲被推開了。
張清泉從裡面走出來，手裡還拿著手機。
「對，對，李主任，我明白！公共區域的費用，我們公司可以承擔一部分！就當是回饋社會了！」
「材料？材料您放心，絕對用好的！環保的！」
「工期？這個我得跟工人們商量一下，儘量快點！」
他一邊說，一邊走到大廳，看到那群老頭老太太，臉上立刻堆起笑容。
「大爺大媽，別急，一個一個來！咱們先把每家每戶的需求登記清楚！」
他走到桌子前，拿起一張表格。
「來，大爺，您家是幾單元幾樓？想弄哪些地方？」
老爺子報上門牌號，張清泉飛快地在表格上記錄。
那專注的樣子，仿佛在簽一個幾百萬的大單。
王景林站在旁邊，靜靜地看著。
張清泉的整個人精氣神很足，眼睛裡有光。
那是一種……踏實做事的人才會有的光。
王景林在騰飛幹了五年，見過太多西裝革履、油頭粉面的銷售總監。
他們嘴裡說著漂亮話，手裡拿著高薪，心裡算計的卻只有自己的提成和獎金。
像張清泉這樣的老闆，他已經很久沒見過了。
「老茂，」王景林低聲對李茂說：「你覺得怎麼樣？」
李茂摸了摸下巴，點了點頭。
「看著挺實在。就沖他敢接這活，差不了。」
張清泉那邊總算把一位大爺的需求登記完，一抬頭，看到了王景林和李茂。
他愣了一下，隨即放下手裡的表格，走了過來。
「兩位是……？」
「張老闆，您好。」王景林伸出手：「我叫王景林，這位是我朋友李茂。」
張清泉跟他握了握手，手上力道很足。
「王先生，李先生，是來諮詢裝修的？」
「對，」李茂接過話頭：「我在雲頂天宮買了套房，兩百平，正打算裝修。聽老王說您這兒不錯，過來看看。」
「雲頂天宮？」張清泉眼睛一亮：「那可是好地方！兩位裡面請，咱們辦公室聊！」
他帶著兩人進了辦公室。
辦公室不大，就一張辦公桌，兩把椅子，一個文件櫃。
牆上掛著幾張錦旗，都是「誠信經營」、「工藝精湛」之類的。
桌子上堆滿了圖紙和表格，顯得有些雜亂。
「不好意思，有點亂。」張清泉趕緊把椅子上的圖紙搬開：「兩位坐，坐！」
王景林和李茂坐下。
張清泉給兩人倒了水，之後道：「李先生，您那房子，打算怎麼裝？有沒有什麼特別的要求？」
李茂看了王景林一眼。
王景林清了清嗓子，開口道：「張老闆，在談裝修之前，我有個事想跟您說一下。」
張清泉一愣：「什麼事？」
「我昨天剛從騰飛裝飾辭職。」王景林開門見山：「在那幹了五年，銷售總監。」
張清泉手裡的水杯差點沒拿穩。
「騰飛裝飾？銷售總監？」
「對。」王景林點頭：「辭職的原因，是看不慣他們坑蒙拐騙那一套。材料以次充好，施工偷工減料，合同里全是陷阱。」
他頓了頓，看著張清泉：「今天來這兒，一是陪老茂看裝修，二是我自己……也想看看，您這兒有沒有合適的位置。」
張清泉張大了嘴巴，半天沒說出話來。
他看了看王景林，又看了看李茂。
「王總監，您這……不是在開玩笑吧？」
「我像是開玩笑的樣子嗎？」王景林表情認真：「我在騰飛，年薪三十萬，加上提成，一年能拿五十多萬。但我總覺得可能哪天遇到被坑的慘的客戶跟我拼命，有命賺沒命花。」
他指了指外面大廳：「像您這樣，肯接這種活，肯為老百姓著想的老闆，現在不多了。我想跟著您干，賺多賺少無所謂，圖個心裡踏實。」
張清泉沉默了。
他端起水杯，喝了一大口。
「王總監，您的能力，我肯定信。但咱們公司……小門小戶，廟太小，可能容不下您這尊大佛。」
他苦笑道：「不瞞您說，我們公司現在加上我，一共就十一個人。兩個設計師，三個項目監理，一個前台，一個財務，外加三個銷售。」
「待遇方面，」張清泉有些不好意思：「肯定沒法跟騰飛比。我現在能給您的，最多就是月薪一萬五，職位……銷售經理。後續看業績，提成另算。」
這話說完，張清泉看著王景林。
王景林也看著他。
之後，非常肯定的伸出手：「張老闆，我願意從零開始。」
張清泉深吸一口氣，一拍大腿。
「行！王總監……不，老王！你要是不嫌棄，以後咱們就是同事了！」
他站起來，再次握住王景林的手：「待遇方面，暫時只能給這麼多。但我保證，只要公司效益好，絕對虧待不了你！」
王景林笑了。
「張老闆，叫我景林就行。」
「好，景林！」張清泉也很高興：「那以後，銷售這一塊，就交給你了！」
他看向李茂：「李先生，您那房子……」
「裝！」李茂毫不猶豫：「就沖張老闆您這為人，這單我簽了！老王，價格方面，該多少是多少，別讓張總難做！」
王景林點頭：「放心，我心裡有數。」
三人又聊了一會兒裝修的細節。
李茂那套房子，兩百平的大平層，預算大概在一百五十萬左右。
王景林根據頂點裝飾的材料和工藝標準，報了個一百四十八萬的價格。
張清泉一聽，連連擺手。
「高了高了！咱們用的材料雖然好，但沒那麼貴。一百三十萬足夠了！」
李茂都聽傻了。
「張老闆，您這……還帶往下砍價的？」
「該多少就是多少。」張清泉很認真：「我不能讓您吃虧，也不能讓公司虧本。一百三十萬，我們有合理的利潤空間，保證把活兒幹得漂漂亮亮！」
李茂感動得不行。
「張老闆，您這人……太實在了！」
他當場就拍板：「行！就一百三十萬！合同呢？我現在就簽！」
張清泉讓前台去準備合同。
趁著這個空檔，他帶著王景林走出辦公室，來到大廳。
「各位大爺大媽，靜一靜！靜一靜！」
張清泉拍了拍手。
大廳里漸漸安靜下來。
「給大家介紹一下，」張清泉指著王景林：「這位是王景林，王經理！咱們公司的銷售經理！大家有什麼需求，都可以跟他溝通！」
王景林上前一步，沖大家點了點頭。
「各位大爺大媽，大家好。我叫王景林，以後大家叫我小王就行。」
他看了一眼桌子上那張小區平面圖，走過去，拿起紅筆。
「剛才我簡單聽了一下大家的需求，大概明白了。」
他在圖紙上畫了幾個圈。
「咱們這棟樓，三個單元，戶型基本一樣。我建議，咱們按單元來，統一規劃。」
「比如，一單元的一樓到六樓，廚房改造可以一起做。材料統一採購，能省不少錢。」
「二單元的衛生間防水，也可以一起做。工人不用來回跑，效率高。」
「公共區域的部分，我跟張老闆商量過了，公司可以承擔一部分費用。剩下的，咱們每家每戶平攤，也花不了幾個錢。」
他說得條理清晰，語速不快，但每個字都說到點子上。
老頭老太太們聽得連連點頭。
「這小王經理，行啊！」
「說得在理！統一弄，省錢！」
「看著就靠譜！」
大廳角落裡，幾個年輕的銷售和設計師，本來對空降過來的經理有點不服氣。
但聽著王景林三言兩語就把這團亂麻理清了，一個個也都閉上了嘴。
這老傢伙，經驗是足。
張清泉在旁邊看著，心裡樂開了花。
撿到寶了！
這才是真正能幹活的人！
大廳里鬧哄哄的，跟菜市場似的。
十幾個老頭老太太，有的坐在椅子上，有的乾脆蹲在地上，圍著一張巨大的桌子，桌子上鋪著一張看起來像小區平面圖的圖紙。
一個頭髮花白的老爺子，正拿著根紅筆，在紙上瘋狂記錄畫圈。
「三單元的老劉家，廚房要改！他說他家那個廚房，轉個身都費勁！」
「二單元的王姐，衛生間漏水！必須得重做防水！」
「咱們樓道那個聲控燈，社區說給安，但一直沒動靜！這次咱們自己掏錢，也得安上！」
老爺子嗓門洪亮，中氣十足。
旁邊一群老頭老太太跟著附和。
「對！自己掏錢也得安！」
「還有樓梯扶手！都鬆了！萬一摔了怎麼辦？」
「牆皮掉的跟雪花似的，必須得鏟了重刮！」
王景林和李茂對視一眼，都從對方眼裡看到了驚訝。
這什麼情況？
裝修公司大廳，怎麼變成老年活動中心了？
前台是個二十出頭的小姑娘，正手忙腳亂地給一位老太太倒水。
王景林走過去，敲了敲前台的桌子。
「您好，請問……」
「等會兒等會兒！」前台頭都沒抬，把水杯遞給老太太，又拿起電話：「餵？王師傅，您那邊磚起得怎麼樣了？哦哦，好好，小心點啊，千萬別碎了！」
掛了電話，她才看向王景林和李茂。
「兩位是來諮詢裝修的？」
「對，」王景林點頭，指了指大廳里那群老人：「這是……？」
前台小姑娘嘆了口氣，一臉無奈。
「別提了，都是咱們老闆接的活。」
她壓低聲音，小聲道：「就今天上午，來了一對老夫妻，想翻新老房子，預算就三萬塊。咱們老闆心善，接了。結果那老爺子回去一招呼，好傢夥，整棟樓的老街坊全來了！」
她掰著手指頭算：「三個單元，六層，一梯三戶，五十四戶人家。就算一半想翻新，那也是二十七八戶。再加上社區那邊想弄的公共區域……」
小姑娘攤了攤手：「老闆現在頭都大了，正跟社區那邊打電話溝通呢。」
李茂聽得目瞪口呆。
「這種活……你們老闆也敢接？」
「老闆說了，」小姑娘模仿著張清泉的語氣，一臉認真：「老百姓攢點錢不容易，能幫一把是一把。賺多賺少無所謂，大家滿意才是真的好。」
王景林心裡一動。
這話，他有多久沒聽人說過了？
在騰飛，周騰飛掛在嘴邊的永遠是「利潤」、「業績」、「狼性文化」。
幫一把？
不存在的。
不坑你一把，都算他今天心情好。
「你們老闆……在嗎？」王景林問。
「在辦公室呢，」小姑娘指了指裡面：「不過現在可能沒空，裡面正……」
她話還沒說完，辦公室的門「砰」的一聲被推開了。
張清泉從裡面走出來，手裡還拿著手機。
「對，對，李主任，我明白！公共區域的費用，我們公司可以承擔一部分！就當是回饋社會了！」
「材料？材料您放心，絕對用好的！環保的！」
「工期？這個我得跟工人們商量一下，儘量快點！」
他一邊說，一邊走到大廳，看到那群老頭老太太，臉上立刻堆起笑容。
「大爺大媽，別急，一個一個來！咱們先把每家每戶的需求登記清楚！」
他走到桌子前，拿起一張表格。
「來，大爺，您家是幾單元幾樓？想弄哪些地方？」
老爺子報上門牌號，張清泉飛快地在表格上記錄。
那專注的樣子，仿佛在簽一個幾百萬的大單。
王景林站在旁邊，靜靜地看著。
張清泉的整個人精氣神很足，眼睛裡有光。
那是一種……踏實做事的人才會有的光。
王景林在騰飛幹了五年，見過太多西裝革履、油頭粉面的銷售總監。
他們嘴裡說著漂亮話，手裡拿著高薪，心裡算計的卻只有自己的提成和獎金。
像張清泉這樣的老闆，他已經很久沒見過了。
「老茂，」王景林低聲對李茂說：「你覺得怎麼樣？」
李茂摸了摸下巴，點了點頭。
「看著挺實在。就沖他敢接這活，差不了。」
張清泉那邊總算把一位大爺的需求登記完，一抬頭，看到了王景林和李茂。
他愣了一下，隨即放下手裡的表格，走了過來。
「兩位是……？」
「張老闆，您好。」王景林伸出手：「我叫王景林，這位是我朋友李茂。」
張清泉跟他握了握手，手上力道很足。
「王先生，李先生，是來諮詢裝修的？」
「對，」李茂接過話頭：「我在雲頂天宮買了套房，兩百平，正打算裝修。聽老王說您這兒不錯，過來看看。」
「雲頂天宮？」張清泉眼睛一亮：「那可是好地方！兩位裡面請，咱們辦公室聊！」
他帶著兩人進了辦公室。
辦公室不大，就一張辦公桌，兩把椅子，一個文件櫃。
牆上掛著幾張錦旗，都是「誠信經營」、「工藝精湛」之類的。
桌子上堆滿了圖紙和表格，顯得有些雜亂。
「不好意思，有點亂。」張清泉趕緊把椅子上的圖紙搬開：「兩位坐，坐！」
王景林和李茂坐下。
張清泉給兩人倒了水，之後道：「李先生，您那房子，打算怎麼裝？有沒有什麼特別的要求？」
李茂看了王景林一眼。
王景林清了清嗓子，開口道：「張老闆，在談裝修之前，我有個事想跟您說一下。」
張清泉一愣：「什麼事？」
「我昨天剛從騰飛裝飾辭職。」王景林開門見山：「在那幹了五年，銷售總監。」
張清泉手裡的水杯差點沒拿穩。
「騰飛裝飾？銷售總監？」
「對。」王景林點頭：「辭職的原因，是看不慣他們坑蒙拐騙那一套。材料以次充好，施工偷工減料，合同里全是陷阱。」
他頓了頓，看著張清泉：「今天來這兒，一是陪老茂看裝修，二是我自己……也想看看，您這兒有沒有合適的位置。」
張清泉張大了嘴巴，半天沒說出話來。
他看了看王景林，又看了看李茂。
「王總監，您這……不是在開玩笑吧？」
「我像是開玩笑的樣子嗎？」王景林表情認真：「我在騰飛，年薪三十萬，加上提成，一年能拿五十多萬。但我總覺得可能哪天遇到被坑的慘的客戶跟我拼命，有命賺沒命花。」
他指了指外面大廳：「像您這樣，肯接這種活，肯為老百姓著想的老闆，現在不多了。我想跟著您干，賺多賺少無所謂，圖個心裡踏實。」
張清泉沉默了。
他端起水杯，喝了一大口。
「王總監，您的能力，我肯定信。但咱們公司……小門小戶，廟太小，可能容不下您這尊大佛。」
他苦笑道：「不瞞您說，我們公司現在加上我，一共就十一個人。兩個設計師，三個項目監理，一個前台，一個財務，外加三個銷售。」
「待遇方面，」張清泉有些不好意思：「肯定沒法跟騰飛比。我現在能給您的，最多就是月薪一萬五，職位……銷售經理。後續看業績，提成另算。」
這話說完，張清泉看著王景林。
王景林也看著他。
之後，非常肯定的伸出手：「張老闆，我願意從零開始。」
張清泉深吸一口氣，一拍大腿。
「行！王總監……不，老王！你要是不嫌棄，以後咱們就是同事了！」
他站起來，再次握住王景林的手：「待遇方面，暫時只能給這麼多。但我保證，只要公司效益好，絕對虧待不了你！」
王景林笑了。
「張老闆，叫我景林就行。」
「好，景林！」張清泉也很高興：「那以後，銷售這一塊，就交給你了！」
他看向李茂：「李先生，您那房子……」
「裝！」李茂毫不猶豫：「就沖張老闆您這為人，這單我簽了！老王，價格方面，該多少是多少，別讓張總難做！」
王景林點頭：「放心，我心裡有數。」
三人又聊了一會兒裝修的細節。
李茂那套房子，兩百平的大平層，預算大概在一百五十萬左右。
王景林根據頂點裝飾的材料和工藝標準，報了個一百四十八萬的價格。
張清泉一聽，連連擺手。
「高了高了！咱們用的材料雖然好，但沒那麼貴。一百三十萬足夠了！」
李茂都聽傻了。
「張老闆，您這……還帶往下砍價的？」
「該多少就是多少。」張清泉很認真：「我不能讓您吃虧，也不能讓公司虧本。一百三十萬，我們有合理的利潤空間，保證把活兒幹得漂漂亮亮！」
李茂感動得不行。
「張老闆，您這人……太實在了！」
他當場就拍板：「行！就一百三十萬！合同呢？我現在就簽！」
張清泉讓前台去準備合同。
趁著這個空檔，他帶著王景林走出辦公室，來到大廳。
「各位大爺大媽，靜一靜！靜一靜！」
張清泉拍了拍手。
大廳里漸漸安靜下來。
「給大家介紹一下，」張清泉指著王景林：「這位是王景林，王經理！咱們公司的銷售經理！大家有什麼需求，都可以跟他溝通！」
王景林上前一步，沖大家點了點頭。
「各位大爺大媽，大家好。我叫王景林，以後大家叫我小王就行。」
他看了一眼桌子上那張小區平面圖，走過去，拿起紅筆。
「剛才我簡單聽了一下大家的需求，大概明白了。」
他在圖紙上畫了幾個圈。
「咱們這棟樓，三個單元，戶型基本一樣。我建議，咱們按單元來，統一規劃。」
「比如，一單元的一樓到六樓，廚房改造可以一起做。材料統一採購，能省不少錢。」
「二單元的衛生間防水，也可以一起做。工人不用來回跑，效率高。」
「公共區域的部分，我跟張老闆商量過了，公司可以承擔一部分費用。剩下的，咱們每家每戶平攤，也花不了幾個錢。」
他說得條理清晰，語速不快，但每個字都說到點子上。
老頭老太太們聽得連連點頭。
「這小王經理，行啊！」
「說得在理！統一弄，省錢！」
「看著就靠譜！」
大廳角落裡，幾個年輕的銷售和設計師，本來對空降過來的經理有點不服氣。
但聽著王景林三言兩語就把這團亂麻理清了，一個個也都閉上了嘴。
這老傢伙，經驗是足。
張清泉在旁邊看著，心裡樂開了花。
撿到寶了！
這才是真正能幹活的人！