第49章 崑山化緣
江南梅雨季節悶熱潮濕，捷安特總部的高級會議室里，空調溫度很低，但陸遠的後背還是出了一層汗。
坐在他對面的，是捷安特中國區市場部總監，姓王，一個在商海里摸爬滾打多年的台灣老狐狸。
「陸總監，你們野火映畫的這個…想法，很有創意。」
王總監翻看著手裡那份《十七歲的單車》的項目策劃書，帶著禮貌和距離感的微笑，「但說實話，電影裡贊助自行車，我們以前也做過，通常就是劇組來借幾輛車，我們在片尾字幕掛個鳴謝。你們這不僅要我們免費提供三十輛最新款的山地車，還要我們掏五十萬的聯合推廣費？」
王總監身體後仰：「五十萬，我能在地方衛視買一個月的黃金檔GG了。你們一部連能不能進院線都兩說的獨立電影，憑什麼值這個價？」
陸遠習慣性地推了推眼鏡。
來之前，他在心裡把陳野教他的那套忽悠說辭反覆演練了幾十遍。雖然他自己都覺得這套說辭有點強盜，但此刻箭在弦上，不得不發。
「王總，衛視的GG只有十五秒，觀眾趁著這十五秒都去上廁所了。」
陸遠拿出了精英律師上庭辯論的氣場，「但我們的電影是一百分鐘。在這整個時間段，貴公司山地車，不是一個普通的代步工具，它是男主角的命，是整個故事的核心！」
陸遠將陳野賦予這輛車的商業概念拋了出來：
「在我們的鏡頭語言下，這輛捷安特代表著青春，代表著城市階級的通行證，代表著耀眼的尊嚴！等這部電影在全國乃至歐洲上映，年輕人看完之後，腦子裡只會剩下一個強烈的衝動。」
「如果我沒有一輛捷安特山地車，我的青春就是不完整的！」
會議室里安靜了幾秒。
王總監原本漫不經心的眼神，慢慢變得有些凝重起來。作為一個敏銳的市場操盤手，他當然聽得懂這張大餅。
在2001年，對於廣大的年輕人來說，一輛變速的捷安特山地車，絕對是頂級的奢侈品和社交硬通貨。如果真如對方所說，電影能把這輛車塑造成一個青春圖騰，潛移默化的品牌洗腦效果，絕對比乾巴巴的電視GG強百倍！
「陸總監，口才不錯。」王總監端起咖啡喝了一口，「但你們畢竟是個新公司。五十萬現金，風險太大。這樣吧，三十輛最新款的ATX系列山地車，我批給你們。現金贊助，沒有。」
陸遠心裡咯噔一下，但對方鬆口給車，就已經上鉤了。
「王總，電影殺青後，我們會去歐洲參展。同時，我們授權捷安特全國的線下門店，使用我們電影的海報和劇照進行為期三個月的聯合促銷。」
陸遠咬了咬牙，「三十萬現金。這是底線。我們陳導說了，如果捷安特不願意，我們出門左轉，立刻改劇本，換成阿米尼或者鳳凰。」
聽到這威脅，王總監氣極反笑。
但在商言商，三十萬買一個全國性的院線電影深度植入，加上門店的聯合促銷海報授權，這筆買賣對於捷安特龐大的營銷預算來說，九牛一毛，但依然是一筆有誘惑力的投資。
「三十萬。」王總監盯著陸遠，「但合同里必須加一條，電影中關於車輛本身的質量，絕不能出現任何負面展示！」
「成交！」
陸遠在心裡長長地舒了一口氣。
走在崑山悶熱的街頭，陸遠拿著贊助合同，感覺像是在做夢。
……
一條滿是自行車的胡同處，有一家昏暗的地下撞球廳。
破舊的吊扇在頭頂上嘎吱嘎吱。
陳野叼著根冰棍，靠在撞球桌旁邊，寧昊眼睛賊溜溜地盯著不遠處的一張撞球桌。
「老陳，你看那個穿黃背心的小子，怎麼樣？」寧昊用胳膊肘捅了捅陳野。
順著寧昊的目光看過去。
在裡面的一張球桌旁，一個十七八歲骨瘦如柴的男孩正趴在桌上瞄準，他留著一頭亂糟糟的長髮，嘴裡老練地叼著半根煙。
「啪！」
男孩一桿進洞，得意地沖對面的同伴揚了揚下巴：「給錢給錢！孫子哎，今天非把你褲衩子贏過來不可！」
這就是寧昊在這附近網吧和撞球廳蹲了三天刨出來的寶貝，李兵。
一個地地道道的京城胡同野孩子，沒有上過一天表演課，連高中都沒讀完。
「外形不錯，那股欠抽的勁兒很對味。」陳野咬了一口冰棍，點了點頭。
《十七歲的單車》里，周一維演的小貴是底層的隱忍和爆發，而小堅，則是城市青年的虛榮衝動和要面子。這兩個人，必須得是截然不同的兩種畫風。
「去把他叫出來聊聊。」
寧昊站起身，晃晃悠悠地走過去，一把按住了李兵正準備開球的撞球杆。
「幹嘛啊哥們兒？找茬啊？」李兵眼睛一瞪，嘴裡的菸灰抖落在了桌上，一副隨時準備干人的架勢。
「找你發財。」寧昊笑了笑，指了指外面，「我們是劇組的。拍電影，缺個男主角。一天給你五十塊錢管兩頓盒飯，干不干？」
李兵像看傻子一樣看著寧昊，狐疑地往外瞅了一眼靠在桌邊吃冰棍的陳野。
「拍電影？就你們倆這副德行，拍黃色錄像帶的吧？」李兵嗤笑一聲，「不去不去，小爺我分分鐘幾十塊上下，沒空陪你們過家家。」
寧昊一樂，也不廢話，直接從兜里掏出一張百元大鈔。
「先給一百塊定金。去外面胡同口，試個戲。不行你拿著錢走人。」
李兵看著那張鈔票，喉嚨動了動。他平時打撞球一把也就賭個三五塊錢，這一百塊錢的誘惑實在太大了。
「行！試就試！我倒要看看你們弄什麼玄虛！」李兵一把抓起錢塞進兜里，把撞球杆一扔，跟著兩人走出了悶熱的撞球廳。
來到胡同外的一片空地上。
沈清秋正帶著場務從貨車上卸貨。那是陸遠剛從崑山運回來的第一批贊助物資，三輛嶄新的捷安特ATX山地車。
在這破胡同里，這三輛車就像是從未來穿越過來的藝術品。
李兵剛走出來，眼睛都直了，黏在山地車上拔都拔不出來。
「想騎嗎？」陳野走過去，拍了拍自行車的坐墊。
「廢話…這可是最新款的捷安特，兩三千塊錢一輛呢！」李兵不受控制地想去摸一摸那閃亮的車把，但又有些怯場。
「你在這部電影裡的角色，就是一個做夢都想擁有一輛這種車的BJ中學生。」
「你不僅能在戲裡天天騎它，等電影拍完，這輛車，我送給你。」
「真的假的？」李兵眼睛睜大，呼吸變得粗重起來。
「我陳野說話算話。」陳野笑了笑，「但前提是，你得接得住我的戲。」
就在這時，胡同口傳來了沉重的腳步聲。
眾人轉頭看去。
一腳舊解放鞋的男人，拖著疲憊的步子一步一步走了過來。
他的臉曬得像塊黑炭，肩膀上還有兩道勒出來的血印子。整個人散發著汗臭味，像是剛剛從建築工地里爬出來一樣。
「這…這要飯的誰啊？」李兵嫌棄地捂了捂鼻子。
寧昊也愣了一下，仔細瞅了半天，才震驚地爆了句粗口：「臥槽！一維？」
他停下腳步，沒有理會寧昊的驚訝，也沒有去看一旁的李兵。他那雙有些渾濁的眼睛，在看到山地車的瞬間爆發出了可怕的占有欲。
這半個月，他在水站每天累得像條狗，腦子裡被陳野強行植入：送水，賺錢，買自行車。
現在，這輛車就真真切切地擺在他面前。
周一維像魔怔了一樣走到自行車面前。他伸出手輕地撫摸著銀色的車架。
「別碰！你手那麼髒，別把車給弄花了！」
一旁的李兵見狀，伸手粗暴地推了周一維一把。
周一維本來就體力透支，被這一推，直接一個踉蹌摔倒在地。
空氣凝固。
周一維倒在地上，低著頭。幾秒鐘後，他緩緩抬起頭，渾濁的眼睛裡突然燃起了凶光。
他猛地從地上竄起來，像發了瘋一樣，一把揪住李兵的衣領，將他狠狠地按在了牆上！
「你他媽動我車試試？」周一維怒吼。
李兵被這殺氣嚇傻了，臉色倉白，拼命掙扎著卻根本掙脫不開周一維的手。
「臥槽！一維！別動手！這是演員！」寧昊嚇了一跳，趕緊衝上去拉架。
站在一旁的陳野，看著這又生猛又無表演痕跡的階級碰撞。
一個是被曬成黑炭，為了生存和尊嚴拼命的農村務工青年。一個是細皮嫩肉，為了虛榮和面子護食的胡同混混。
中間，夾著那一輛捷安特。
「好！」
陳野忍不住在心底大喝一聲，露出了一個滿意的笑容。
他轉頭看向站在一旁同樣被剛才那一幕震懾住的沈清秋。
「沈總監。」
「挑日子，擺供桌。《十七歲的單車》，正式開騎！」
坐在他對面的，是捷安特中國區市場部總監，姓王，一個在商海里摸爬滾打多年的台灣老狐狸。
「陸總監，你們野火映畫的這個…想法，很有創意。」
王總監翻看著手裡那份《十七歲的單車》的項目策劃書，帶著禮貌和距離感的微笑，「但說實話，電影裡贊助自行車，我們以前也做過，通常就是劇組來借幾輛車，我們在片尾字幕掛個鳴謝。你們這不僅要我們免費提供三十輛最新款的山地車，還要我們掏五十萬的聯合推廣費？」
王總監身體後仰：「五十萬，我能在地方衛視買一個月的黃金檔GG了。你們一部連能不能進院線都兩說的獨立電影，憑什麼值這個價？」
陸遠習慣性地推了推眼鏡。
來之前，他在心裡把陳野教他的那套忽悠說辭反覆演練了幾十遍。雖然他自己都覺得這套說辭有點強盜，但此刻箭在弦上，不得不發。
「王總，衛視的GG只有十五秒，觀眾趁著這十五秒都去上廁所了。」
陸遠拿出了精英律師上庭辯論的氣場，「但我們的電影是一百分鐘。在這整個時間段，貴公司山地車，不是一個普通的代步工具，它是男主角的命，是整個故事的核心！」
陸遠將陳野賦予這輛車的商業概念拋了出來：
「在我們的鏡頭語言下，這輛捷安特代表著青春，代表著城市階級的通行證，代表著耀眼的尊嚴！等這部電影在全國乃至歐洲上映，年輕人看完之後，腦子裡只會剩下一個強烈的衝動。」
「如果我沒有一輛捷安特山地車，我的青春就是不完整的！」
會議室里安靜了幾秒。
王總監原本漫不經心的眼神，慢慢變得有些凝重起來。作為一個敏銳的市場操盤手，他當然聽得懂這張大餅。
在2001年，對於廣大的年輕人來說，一輛變速的捷安特山地車，絕對是頂級的奢侈品和社交硬通貨。如果真如對方所說，電影能把這輛車塑造成一個青春圖騰，潛移默化的品牌洗腦效果，絕對比乾巴巴的電視GG強百倍！
「陸總監，口才不錯。」王總監端起咖啡喝了一口，「但你們畢竟是個新公司。五十萬現金，風險太大。這樣吧，三十輛最新款的ATX系列山地車，我批給你們。現金贊助，沒有。」
陸遠心裡咯噔一下，但對方鬆口給車，就已經上鉤了。
「王總，電影殺青後，我們會去歐洲參展。同時，我們授權捷安特全國的線下門店，使用我們電影的海報和劇照進行為期三個月的聯合促銷。」
陸遠咬了咬牙，「三十萬現金。這是底線。我們陳導說了，如果捷安特不願意，我們出門左轉，立刻改劇本，換成阿米尼或者鳳凰。」
聽到這威脅，王總監氣極反笑。
但在商言商，三十萬買一個全國性的院線電影深度植入，加上門店的聯合促銷海報授權，這筆買賣對於捷安特龐大的營銷預算來說，九牛一毛，但依然是一筆有誘惑力的投資。
「三十萬。」王總監盯著陸遠，「但合同里必須加一條，電影中關於車輛本身的質量，絕不能出現任何負面展示！」
「成交！」
陸遠在心裡長長地舒了一口氣。
走在崑山悶熱的街頭，陸遠拿著贊助合同，感覺像是在做夢。
……
一條滿是自行車的胡同處，有一家昏暗的地下撞球廳。
破舊的吊扇在頭頂上嘎吱嘎吱。
陳野叼著根冰棍，靠在撞球桌旁邊，寧昊眼睛賊溜溜地盯著不遠處的一張撞球桌。
「老陳，你看那個穿黃背心的小子，怎麼樣？」寧昊用胳膊肘捅了捅陳野。
順著寧昊的目光看過去。
在裡面的一張球桌旁，一個十七八歲骨瘦如柴的男孩正趴在桌上瞄準，他留著一頭亂糟糟的長髮，嘴裡老練地叼著半根煙。
「啪！」
男孩一桿進洞，得意地沖對面的同伴揚了揚下巴：「給錢給錢！孫子哎，今天非把你褲衩子贏過來不可！」
這就是寧昊在這附近網吧和撞球廳蹲了三天刨出來的寶貝，李兵。
一個地地道道的京城胡同野孩子，沒有上過一天表演課，連高中都沒讀完。
「外形不錯，那股欠抽的勁兒很對味。」陳野咬了一口冰棍，點了點頭。
《十七歲的單車》里，周一維演的小貴是底層的隱忍和爆發，而小堅，則是城市青年的虛榮衝動和要面子。這兩個人，必須得是截然不同的兩種畫風。
「去把他叫出來聊聊。」
寧昊站起身，晃晃悠悠地走過去，一把按住了李兵正準備開球的撞球杆。
「幹嘛啊哥們兒？找茬啊？」李兵眼睛一瞪，嘴裡的菸灰抖落在了桌上，一副隨時準備干人的架勢。
「找你發財。」寧昊笑了笑，指了指外面，「我們是劇組的。拍電影，缺個男主角。一天給你五十塊錢管兩頓盒飯，干不干？」
李兵像看傻子一樣看著寧昊，狐疑地往外瞅了一眼靠在桌邊吃冰棍的陳野。
「拍電影？就你們倆這副德行，拍黃色錄像帶的吧？」李兵嗤笑一聲，「不去不去，小爺我分分鐘幾十塊上下，沒空陪你們過家家。」
寧昊一樂，也不廢話，直接從兜里掏出一張百元大鈔。
「先給一百塊定金。去外面胡同口，試個戲。不行你拿著錢走人。」
李兵看著那張鈔票，喉嚨動了動。他平時打撞球一把也就賭個三五塊錢，這一百塊錢的誘惑實在太大了。
「行！試就試！我倒要看看你們弄什麼玄虛！」李兵一把抓起錢塞進兜里，把撞球杆一扔，跟著兩人走出了悶熱的撞球廳。
來到胡同外的一片空地上。
沈清秋正帶著場務從貨車上卸貨。那是陸遠剛從崑山運回來的第一批贊助物資，三輛嶄新的捷安特ATX山地車。
在這破胡同里，這三輛車就像是從未來穿越過來的藝術品。
李兵剛走出來，眼睛都直了，黏在山地車上拔都拔不出來。
「想騎嗎？」陳野走過去，拍了拍自行車的坐墊。
「廢話…這可是最新款的捷安特，兩三千塊錢一輛呢！」李兵不受控制地想去摸一摸那閃亮的車把，但又有些怯場。
「你在這部電影裡的角色，就是一個做夢都想擁有一輛這種車的BJ中學生。」
「你不僅能在戲裡天天騎它，等電影拍完，這輛車，我送給你。」
「真的假的？」李兵眼睛睜大，呼吸變得粗重起來。
「我陳野說話算話。」陳野笑了笑，「但前提是，你得接得住我的戲。」
就在這時，胡同口傳來了沉重的腳步聲。
眾人轉頭看去。
一腳舊解放鞋的男人，拖著疲憊的步子一步一步走了過來。
他的臉曬得像塊黑炭，肩膀上還有兩道勒出來的血印子。整個人散發著汗臭味，像是剛剛從建築工地里爬出來一樣。
「這…這要飯的誰啊？」李兵嫌棄地捂了捂鼻子。
寧昊也愣了一下，仔細瞅了半天，才震驚地爆了句粗口：「臥槽！一維？」
他停下腳步，沒有理會寧昊的驚訝，也沒有去看一旁的李兵。他那雙有些渾濁的眼睛，在看到山地車的瞬間爆發出了可怕的占有欲。
這半個月，他在水站每天累得像條狗，腦子裡被陳野強行植入：送水，賺錢，買自行車。
現在，這輛車就真真切切地擺在他面前。
周一維像魔怔了一樣走到自行車面前。他伸出手輕地撫摸著銀色的車架。
「別碰！你手那麼髒，別把車給弄花了！」
一旁的李兵見狀，伸手粗暴地推了周一維一把。
周一維本來就體力透支，被這一推，直接一個踉蹌摔倒在地。
空氣凝固。
周一維倒在地上，低著頭。幾秒鐘後，他緩緩抬起頭，渾濁的眼睛裡突然燃起了凶光。
他猛地從地上竄起來，像發了瘋一樣，一把揪住李兵的衣領，將他狠狠地按在了牆上！
「你他媽動我車試試？」周一維怒吼。
李兵被這殺氣嚇傻了，臉色倉白，拼命掙扎著卻根本掙脫不開周一維的手。
「臥槽！一維！別動手！這是演員！」寧昊嚇了一跳，趕緊衝上去拉架。
站在一旁的陳野，看著這又生猛又無表演痕跡的階級碰撞。
一個是被曬成黑炭，為了生存和尊嚴拼命的農村務工青年。一個是細皮嫩肉，為了虛榮和面子護食的胡同混混。
中間，夾著那一輛捷安特。
「好！」
陳野忍不住在心底大喝一聲，露出了一個滿意的笑容。
他轉頭看向站在一旁同樣被剛才那一幕震懾住的沈清秋。
「沈總監。」
「挑日子，擺供桌。《十七歲的單車》，正式開騎！」