第47章 時不我待
當晚，李衛國在芸姐夫妻的招待下，酒足飯飽，下榻在花城賓館的貴賓套房內。
第二天，芸姐親自來接。
由酒店的奔馳車送到了高第街西口。
望著西門上豎著的「高第街工業品市場」幾個大字，李衛國感慨萬千。
當初，他來高第街的時候，大門還沒有修。
當時也沒有正式命名。
這才幾個月的時間，高第街就悄然發生了變化。
芸姐介紹道：「市里已經決定，正式承認這個市場了。我們這些商戶終於算是有家了。」
李衛國也笑著祝賀。
「芸姐，以後咱們合作就更方便了吧？」
「我這邊確實更方便了。你看，旁邊已經設立了銀行和郵電局。我們商戶已經可以安裝電話了。以後找我直接打電話，比拍電報方便多了。」
「是嗎？太好！」
李衛國真的很羨慕花城。
他們就是比首都開放啊！
不說別的，就電話安裝來說，在京城就不可能，除非你是領導幹部。
芸姐陪著李衛國在市場裡轉了轉。
這回，李衛國確實又開了眼界了。
上次來的時候，貨散，有什麼賣什麼。
現在，不僅僅有國內的東西，更是多了很多進口貨。
比如說港貨。
花花綠綠的港衫幾條街都是。
還有進口牛仔褲和西服。
港產絲襪也堆成了山。
芸姐介紹道：「很多貨都是中英一條街過來的，離得近，管得松。」
來到芸姐的鋪子，她鋪子裡的縫紉機已經不見了。
幾個工人正在清點牛仔褲，打包發貨。
阮鴻運見李衛國來了，笑著迎出來。
「李生，地方小，莫嫌棄。」
「阮生，客氣了。」
鋪子裡確實沒地方下腳，三人就站在門外說話。
芸姐說了她鋪子的變化。
以前，她還自己縫紉褲子。
後來李衛國要貨量越來越大，她根本就做不過來。
乾脆就不做了。
直接在市場上收貨。
「你看，現在鋪子裡的貨都是收的。我現在只收貨發貨，算是市場裡最先做中間商的人了。」
「芸姐，這次來，我打算要貨5萬件。」
「這麼大的量？」
「以後的量可能更多。」
李衛國也是吹著嘮。
做生意不都是真真假假嘛。
「芸姐，我看有幾家的牛仔褲不錯啊，什麼價？」
「哦，你說剛才咱們看到的那幾家嗎？」
「對。」
「他們的貨確實不錯。只是，價格太貴，我怕你不好出貨。」
「是嗎？多少錢？」
「他們現在走貨是30塊！」
「多少？」
「30塊！」
「一條褲子30？」
「對。」
李衛國倒吸一口涼氣。
「為什麼這麼貴？」
「李生，我跟你說實話吧。」
趙芸說道：「他們的貨是花城棉紡一廠自己生產的出口布料，棉一廠自己生產牛仔褲，牛頭牌，市場零售價70元！」
嘶…
「這幾家的貨還是棉一廠的瑕疵品，他們收回來30元批出去。」
李衛國不說話了。
他要是拿回京城銷售，也不是不能走貨，而是銷貨速度絕對快不了。
李衛國現在的批價已經不低了。
如果再高，那就不是走批發渠道能搞定的了。
比如芸姐剛剛提到的花城棉紡一廠的牛仔褲。
如果零售價70塊，就已經直追進口「蘋果」牛仔褲了。
高價商品的走貨渠道不是批發，而是走品牌專櫃或者專賣渠道。
這是兩個路子。
自己現在還幹不了。
將來吧，將來有機會了，一定做自己的品牌，走品牌專賣的路子。
這麼想著，李衛國哈哈一笑。
「我這種小老闆可做不了那麼大的生意。」
「呵呵，李生，你是大老闆了。」
阮鴻運笑容有點諂媚。
李衛國跟芸姐約定了5萬條褲子，讓她儘快發貨。
他帶著阮鴻運回賓館取錢。
原本李衛國以為芸姐會藉機漲價，芸姐卻還是按原來的價格收款。
這樣，李衛國手裡就剩了3.5萬現款。
他又讓芸姐幫忙收了批港產絲襪。
高筒絲襪，30元一打，12雙，合2.5元一雙。
顏色只有兩種，黑絲和肉絲。
芸姐建議以肉色為主，配點黑色。
李衛國拿貨1100打，肉色800打，黑色300打。
統一由芸姐發貨。
李衛國安排好芸姐這邊的業務，他就在市場上閒逛。
很快他就發現了不少京城口音的倒爺在買貨。
李衛國見他們批發的依然以牛仔褲為主。
看樣子，真如自己當初所料。
天下沒有獨家的生意。
一開始人家沒勇氣或者沒有資金來倒貨，現在有了。
這種局面他早有預料。
又走了幾條街，前面有幾個人影有點眼熟。
細看之下，這不是老杜嗎？！
臥槽。
他們也來高第街了。
看樣子，自己當初改弦更張換渠道是對的。
如果現在才發現，自己恐怕就要被坑了。
走到近前，就聽老杜說道：「哥幾個，這貨咋樣？便宜吧？李衛國可沒少賺咱們錢！」
「就是！咱們現在也算是因禍得福，找到正地方了！」
另外幾個人也跟著附和。
李衛國聽不下去了。
他咳嗽一聲。
「老杜，在背後講究人可不地道啊！」
「啊！」
幾人被突如其來的聲音嚇了一跳。
一回頭見是李衛國，他們都漲紅了臉，一時不知說點什麼。
「國，國哥，你怎麼在這兒啊？」
老杜磕磕絆絆，說話都不利索了。
「老杜啊，你們終於到高第街了，我沒算錯。」
李衛國盯著老杜的眼睛。
老杜低眉躲閃，不敢看人。
「李衛國，生意各做各的，我們也沒什麼錯！」
另一人鼓著氣說道。
「沒說你們錯。」
李衛國心平氣和地說道：「我就知道你們會挑單幫。」
「李衛國，這你不能怪我們啊！」
老杜過了最初的慌亂，也鎮定下來。
他解釋道：「我們找你拿貨，你一直不在，我們不來花城怎麼辦？」
他說得還很有道理。
「現在你們自己倒貨了，好好干，祝你們發財。」
李衛國根本不去糾結過往。
「咱們不管怎麼說，都有點交情。你們干你們的，我干我的，可不許壞了別人的財路。」
李衛國警告道。
「那是。國哥，不管咋說，我還是要感謝你。當初要不是你…」
「打住。」
李衛國制止了他的馬屁。
「就像你說的，誰都別感謝誰，都是為了混口飯吃。以後在京城能照顧就照顧，不能照顧也別踩別人。」
「行，放心，一定照顧，一定照顧。」
李衛國點點頭。
「你們什麼時候回去？」
「我們還要待幾天。」
李衛國也不多談。
他直接返回了賓館。
在創富這條大路上，千軍萬馬一往無前。
但凡一個不小心，就可能掉隊，也可能萬劫不復。
時不我待啊！
第二天，芸姐親自來接。
由酒店的奔馳車送到了高第街西口。
望著西門上豎著的「高第街工業品市場」幾個大字，李衛國感慨萬千。
當初，他來高第街的時候，大門還沒有修。
當時也沒有正式命名。
這才幾個月的時間，高第街就悄然發生了變化。
芸姐介紹道：「市里已經決定，正式承認這個市場了。我們這些商戶終於算是有家了。」
李衛國也笑著祝賀。
「芸姐，以後咱們合作就更方便了吧？」
「我這邊確實更方便了。你看，旁邊已經設立了銀行和郵電局。我們商戶已經可以安裝電話了。以後找我直接打電話，比拍電報方便多了。」
「是嗎？太好！」
李衛國真的很羨慕花城。
他們就是比首都開放啊！
不說別的，就電話安裝來說，在京城就不可能，除非你是領導幹部。
芸姐陪著李衛國在市場裡轉了轉。
這回，李衛國確實又開了眼界了。
上次來的時候，貨散，有什麼賣什麼。
現在，不僅僅有國內的東西，更是多了很多進口貨。
比如說港貨。
花花綠綠的港衫幾條街都是。
還有進口牛仔褲和西服。
港產絲襪也堆成了山。
芸姐介紹道：「很多貨都是中英一條街過來的，離得近，管得松。」
來到芸姐的鋪子，她鋪子裡的縫紉機已經不見了。
幾個工人正在清點牛仔褲，打包發貨。
阮鴻運見李衛國來了，笑著迎出來。
「李生，地方小，莫嫌棄。」
「阮生，客氣了。」
鋪子裡確實沒地方下腳，三人就站在門外說話。
芸姐說了她鋪子的變化。
以前，她還自己縫紉褲子。
後來李衛國要貨量越來越大，她根本就做不過來。
乾脆就不做了。
直接在市場上收貨。
「你看，現在鋪子裡的貨都是收的。我現在只收貨發貨，算是市場裡最先做中間商的人了。」
「芸姐，這次來，我打算要貨5萬件。」
「這麼大的量？」
「以後的量可能更多。」
李衛國也是吹著嘮。
做生意不都是真真假假嘛。
「芸姐，我看有幾家的牛仔褲不錯啊，什麼價？」
「哦，你說剛才咱們看到的那幾家嗎？」
「對。」
「他們的貨確實不錯。只是，價格太貴，我怕你不好出貨。」
「是嗎？多少錢？」
「他們現在走貨是30塊！」
「多少？」
「30塊！」
「一條褲子30？」
「對。」
李衛國倒吸一口涼氣。
「為什麼這麼貴？」
「李生，我跟你說實話吧。」
趙芸說道：「他們的貨是花城棉紡一廠自己生產的出口布料，棉一廠自己生產牛仔褲，牛頭牌，市場零售價70元！」
嘶…
「這幾家的貨還是棉一廠的瑕疵品，他們收回來30元批出去。」
李衛國不說話了。
他要是拿回京城銷售，也不是不能走貨，而是銷貨速度絕對快不了。
李衛國現在的批價已經不低了。
如果再高，那就不是走批發渠道能搞定的了。
比如芸姐剛剛提到的花城棉紡一廠的牛仔褲。
如果零售價70塊，就已經直追進口「蘋果」牛仔褲了。
高價商品的走貨渠道不是批發，而是走品牌專櫃或者專賣渠道。
這是兩個路子。
自己現在還幹不了。
將來吧，將來有機會了，一定做自己的品牌，走品牌專賣的路子。
這麼想著，李衛國哈哈一笑。
「我這種小老闆可做不了那麼大的生意。」
「呵呵，李生，你是大老闆了。」
阮鴻運笑容有點諂媚。
李衛國跟芸姐約定了5萬條褲子，讓她儘快發貨。
他帶著阮鴻運回賓館取錢。
原本李衛國以為芸姐會藉機漲價，芸姐卻還是按原來的價格收款。
這樣，李衛國手裡就剩了3.5萬現款。
他又讓芸姐幫忙收了批港產絲襪。
高筒絲襪，30元一打，12雙，合2.5元一雙。
顏色只有兩種，黑絲和肉絲。
芸姐建議以肉色為主，配點黑色。
李衛國拿貨1100打，肉色800打，黑色300打。
統一由芸姐發貨。
李衛國安排好芸姐這邊的業務，他就在市場上閒逛。
很快他就發現了不少京城口音的倒爺在買貨。
李衛國見他們批發的依然以牛仔褲為主。
看樣子，真如自己當初所料。
天下沒有獨家的生意。
一開始人家沒勇氣或者沒有資金來倒貨，現在有了。
這種局面他早有預料。
又走了幾條街，前面有幾個人影有點眼熟。
細看之下，這不是老杜嗎？！
臥槽。
他們也來高第街了。
看樣子，自己當初改弦更張換渠道是對的。
如果現在才發現，自己恐怕就要被坑了。
走到近前，就聽老杜說道：「哥幾個，這貨咋樣？便宜吧？李衛國可沒少賺咱們錢！」
「就是！咱們現在也算是因禍得福，找到正地方了！」
另外幾個人也跟著附和。
李衛國聽不下去了。
他咳嗽一聲。
「老杜，在背後講究人可不地道啊！」
「啊！」
幾人被突如其來的聲音嚇了一跳。
一回頭見是李衛國，他們都漲紅了臉，一時不知說點什麼。
「國，國哥，你怎麼在這兒啊？」
老杜磕磕絆絆，說話都不利索了。
「老杜啊，你們終於到高第街了，我沒算錯。」
李衛國盯著老杜的眼睛。
老杜低眉躲閃，不敢看人。
「李衛國，生意各做各的，我們也沒什麼錯！」
另一人鼓著氣說道。
「沒說你們錯。」
李衛國心平氣和地說道：「我就知道你們會挑單幫。」
「李衛國，這你不能怪我們啊！」
老杜過了最初的慌亂，也鎮定下來。
他解釋道：「我們找你拿貨，你一直不在，我們不來花城怎麼辦？」
他說得還很有道理。
「現在你們自己倒貨了，好好干，祝你們發財。」
李衛國根本不去糾結過往。
「咱們不管怎麼說，都有點交情。你們干你們的，我干我的，可不許壞了別人的財路。」
李衛國警告道。
「那是。國哥，不管咋說，我還是要感謝你。當初要不是你…」
「打住。」
李衛國制止了他的馬屁。
「就像你說的，誰都別感謝誰，都是為了混口飯吃。以後在京城能照顧就照顧，不能照顧也別踩別人。」
「行，放心，一定照顧，一定照顧。」
李衛國點點頭。
「你們什麼時候回去？」
「我們還要待幾天。」
李衛國也不多談。
他直接返回了賓館。
在創富這條大路上，千軍萬馬一往無前。
但凡一個不小心，就可能掉隊，也可能萬劫不復。
時不我待啊！