第39章 衝擊
李衛國現在已經形成了一條完整的銷售鏈條。
花城芸姐供貨，他整合200家個體服裝店，對接兩邊，他算是掌握了渠道。
沒有遠慮必有近憂。
李衛國又發愁了。
送貨的效率太低。
他手底下的業務員根本就忙不過來。
如果增加人手，李衛國又不敢。
個體戶現在僱工有嚴格的限制，不能超過4人。
超過這個人數就是剝削，就是資本主義。
為此，他煩惱了好幾天。
後來，他想到了一個辦法。
那就是讓這些服裝店每十天來一次東四五條後門。
到這裡來提貨。
這些小老闆經過一個多月的銷售，手裡都有了資金，完全有了付款的能力。
如果李衛國還繼續賒銷，會讓他們覺得是李衛國在求他們，他就會失去主動權。
以後就不好打交道了。
因此，李衛國讓業務員發下通知。
讓他們在每月的1號，11號，21號到五條後門提貨。
一次提貨量為十天的銷量，現款現貨，概不賒帳。
業務員跑了幾天，反饋的消息果然不出所料。
大部分服裝店還是認可的。
現在是賣方市場，只要手裡有貨，根本不愁賣。
再說，跟李衛國合作一個多月了，他們早就掙到了錢。
現在現款進貨，他們也能接受。
但也有一部分老闆不認同。
你一開始說好的代銷，實銷實結。
現在剛一個多月就變了，不同意。
李衛國果斷放棄這些不同意者。
這樣的好處顯而易見。
李衛國不再為補貨和結款發愁了。
他一個人服務200家，根本不現實。
可要是這200家都上門提貨，他只忙一時。
按照李衛國的估算，現在同意來五條拿貨的服裝店有120家左右，平均月銷量在300條。
也就是說十天提貨量為100條。
十天總提貨量為12000條。
這是理想狀態，他備貨至少在14000到15000的樣子。
這就需要貨款52500塊，再加上7.5噸貨物的運費，他需要匯款53000塊！
要貨量突然增加，讓芸姐也措手不及。
她打來電報，喇叭褲沒有那麼多貨，不夠部分用普通牛仔褲補發。
李衛國同意了。
只要是褲子，啥都行。
終於在9月1號前，到貨了。
整個尚衣服裝店都忙碌起來。
李衛國總指揮。
業務員去車站提貨，用板爺往五條送貨。
老媽在後罩房指揮裝卸。
對於兒子突然生意做這麼大，吳秀蘭一開始接受不了。
不是說好了開個裁縫店嗎？
怎麼幹著幹著就賣成衣了？
李衛國只能解釋這是朋友的生意，他只是在裡面占一股。
包括服裝店的房子都是朋友的。
為了讓老媽相信，他還專門找來了梁勇。
讓他出面解釋，說這房子是他的。
他跟李衛國是北大荒兵團的戰友。
梁勇也問了原因。
李衛國愁眉苦臉。
「勇子，不是我不跟老太太說實話，是說了實話她們接受不了，咱這是善意的謊言。」
「行，我明白了。」
誰還沒有撒謊的時候？
梁勇就莫名其妙地成了5號院的主人了。
這事說開了，中院的垂花門也沒必要鎖了。
李衛國總算能光明正大地走前門了。
後門成了批發專用通道。
吳秀蘭終於相信了。
她也就心安理得地幫著兒子管起了庫房。
在她心目中，這種生意就不是兒子一個人能幹得成的。
背後必定有人。
9月1號一早，李衛國從帽兒胡同回東四。
路過中戲門口。
就見校門口站滿了人。
新生接待站就在這兒。
很多家長陪著孩子來報到。
有帶著行李的，大包小裹一臉風塵。
有空著手來的，就拎著網兜，裡面是臉盆毛巾。
人太多，把街道都占了。
李衛國只能下車推著。
「衛國，李衛國！」
聽見有人喊他，李衛國趕緊張望。
人群中擠出個老頭來。
正是馮大爺。
「喲，馮大爺？」
「你也來送新生？」
「我？沒有，我就路過。」
老馮拉著李衛國聊了一陣。
「老馮，老馮！」
「哎！」
老馮趕緊揮手。
人群中有人喊他。
「我去了。」
「您忙。」
李衛國望了眼熱鬧的場面，心裡升起了羨慕。
自己再有錢，也進不去這樣的學府，遺憾吶！
他剛要走。
「衛國！」
「王教授？」
滿頭銀髮的王教授從人群里出來，身後跟著幾個孩子。
「你這是？」
「我路過。」
見李衛國望向自己身後，王教授就樂了。
「這是今年的新生，表演系的，都是好苗子。」
李衛國點點頭。
老教授身後的幾個男孩女孩都靦腆一笑。
算是打了招呼。
突然，李衛國目光一凝。
他看見了一個稍顯青澀的女孩。
有一米六多，個頭高挑。
小圓臉帶著點嬰兒肥。
兩根大辮子搭在削瘦的雙肩上。
一雙烏溜溜的大眼睛打量著他。
怎麼看著有點眼熟呢？！
「同學，你叫什麼名字？」
李衛國鼓起勇氣問道。
小姑娘羞澀一笑，低頭不語。
王教授愣了下，解圍道：「叢珊珊，我的學生。」
「教授，有時間帶著學生回家轉轉。」
「噢？好，好。」
王教授似懂非懂的點點頭。
李衛國推車走了。
他邊走邊回憶，這個叢珊珊是誰呢？
突然，他靈光一閃，想起來了。
這不是牧馬人里的那個、那個誰嘛！
一時，他想不起名字，可越琢磨越像。
就是她。
原來是叢珊珊啊！
回到家剛坐下，老媽就來了。
「兒子，今晚得多找幾個人幫忙，開票收款提貨都得人啊！」
「開票就楊姨了，您收款，業務員見票提貨。」
「行，你心裡有數就行。」
晚上下班，大夥都沒走。
李衛國請他們在胡同口吃了晚飯。
等他們來到後院，打開鐵門，好傢夥，門口已經有人等著了。
有騎自行車來的，有蹬三輪來的。
「別急，一個一個來。」
院中拉起了電燈。
楊姨坐在八仙桌後，開票。
吳秀蘭根據票子收款，蓋上現金收訖章。
顧客拿著兩聯提貨單去提貨。
庫房根據提貨單發貨，並加蓋已發貨章。
一聯被庫房留下，另一聯貨主拿著。
他們出鐵門時，李衛國驗看提貨單和貨物。
這些貨都是打好包的，一包100條。
也就是說，100條起批。
有的貨主100條不夠，那就200條。
這裡沒有散裝貨。
這也是為了好管理。
真要是一條一條的數，那得忙到啥時候去？！
今天是第一次上門提貨，120家客戶都是陸陸續續到的。
李衛國他們還忙得過來。
畢竟只有這些客戶，沒有外人。
在忙過了最初的十幾個客戶後，大家逐漸熟悉了流程，也適應了這個節奏。
越干越得心應手。
只有吳秀蘭最緊張。
她幾輩子都沒見過這麼多錢啊！
在她腳底下就堆著兩條麻袋。
這裡裝的都是錢。
到了夜深人靜，鐵門上鎖。
吳秀蘭和楊姨兩人對帳點鈔的時候，她們的手腳都是抖的。
13萬！
現金啊！
這時候最大的票面就是十塊錢。
100張一疊，才1000塊錢。
13萬有130疊。
裝了滿滿兩麻袋！
「兒子，後罩房必須要改出一間收款室，這在露天地可不行。」
「是啊，衛國，可不能這麼大意啊！」
楊姨也提心弔膽。
「那什麼，我家秀琴在家閒著呢，衛國，能不能讓她也來幫幫忙？」
「行啊，那就在店上幫忙吧。」
楊姨家的姑娘確實有個叫秀琴的。
小時候好像還見過面呢。
楊麗華拉著吳秀蘭又說了陣悄悄話，這才走了。
李衛國把麻袋扛回了臥房，就直接扔在了床底下。
老媽看著都眼暈。
「兒子，這麼多錢在家，你放心啊？」
「有啥不放心的？」
「反正我這心吶，一個勁兒地跳。」
花城芸姐供貨，他整合200家個體服裝店，對接兩邊，他算是掌握了渠道。
沒有遠慮必有近憂。
李衛國又發愁了。
送貨的效率太低。
他手底下的業務員根本就忙不過來。
如果增加人手，李衛國又不敢。
個體戶現在僱工有嚴格的限制，不能超過4人。
超過這個人數就是剝削，就是資本主義。
為此，他煩惱了好幾天。
後來，他想到了一個辦法。
那就是讓這些服裝店每十天來一次東四五條後門。
到這裡來提貨。
這些小老闆經過一個多月的銷售，手裡都有了資金，完全有了付款的能力。
如果李衛國還繼續賒銷，會讓他們覺得是李衛國在求他們，他就會失去主動權。
以後就不好打交道了。
因此，李衛國讓業務員發下通知。
讓他們在每月的1號，11號，21號到五條後門提貨。
一次提貨量為十天的銷量，現款現貨，概不賒帳。
業務員跑了幾天，反饋的消息果然不出所料。
大部分服裝店還是認可的。
現在是賣方市場，只要手裡有貨，根本不愁賣。
再說，跟李衛國合作一個多月了，他們早就掙到了錢。
現在現款進貨，他們也能接受。
但也有一部分老闆不認同。
你一開始說好的代銷，實銷實結。
現在剛一個多月就變了，不同意。
李衛國果斷放棄這些不同意者。
這樣的好處顯而易見。
李衛國不再為補貨和結款發愁了。
他一個人服務200家，根本不現實。
可要是這200家都上門提貨，他只忙一時。
按照李衛國的估算，現在同意來五條拿貨的服裝店有120家左右，平均月銷量在300條。
也就是說十天提貨量為100條。
十天總提貨量為12000條。
這是理想狀態，他備貨至少在14000到15000的樣子。
這就需要貨款52500塊，再加上7.5噸貨物的運費，他需要匯款53000塊！
要貨量突然增加，讓芸姐也措手不及。
她打來電報，喇叭褲沒有那麼多貨，不夠部分用普通牛仔褲補發。
李衛國同意了。
只要是褲子，啥都行。
終於在9月1號前，到貨了。
整個尚衣服裝店都忙碌起來。
李衛國總指揮。
業務員去車站提貨，用板爺往五條送貨。
老媽在後罩房指揮裝卸。
對於兒子突然生意做這麼大，吳秀蘭一開始接受不了。
不是說好了開個裁縫店嗎？
怎麼幹著幹著就賣成衣了？
李衛國只能解釋這是朋友的生意，他只是在裡面占一股。
包括服裝店的房子都是朋友的。
為了讓老媽相信，他還專門找來了梁勇。
讓他出面解釋，說這房子是他的。
他跟李衛國是北大荒兵團的戰友。
梁勇也問了原因。
李衛國愁眉苦臉。
「勇子，不是我不跟老太太說實話，是說了實話她們接受不了，咱這是善意的謊言。」
「行，我明白了。」
誰還沒有撒謊的時候？
梁勇就莫名其妙地成了5號院的主人了。
這事說開了，中院的垂花門也沒必要鎖了。
李衛國總算能光明正大地走前門了。
後門成了批發專用通道。
吳秀蘭終於相信了。
她也就心安理得地幫著兒子管起了庫房。
在她心目中，這種生意就不是兒子一個人能幹得成的。
背後必定有人。
9月1號一早，李衛國從帽兒胡同回東四。
路過中戲門口。
就見校門口站滿了人。
新生接待站就在這兒。
很多家長陪著孩子來報到。
有帶著行李的，大包小裹一臉風塵。
有空著手來的，就拎著網兜，裡面是臉盆毛巾。
人太多，把街道都占了。
李衛國只能下車推著。
「衛國，李衛國！」
聽見有人喊他，李衛國趕緊張望。
人群中擠出個老頭來。
正是馮大爺。
「喲，馮大爺？」
「你也來送新生？」
「我？沒有，我就路過。」
老馮拉著李衛國聊了一陣。
「老馮，老馮！」
「哎！」
老馮趕緊揮手。
人群中有人喊他。
「我去了。」
「您忙。」
李衛國望了眼熱鬧的場面，心裡升起了羨慕。
自己再有錢，也進不去這樣的學府，遺憾吶！
他剛要走。
「衛國！」
「王教授？」
滿頭銀髮的王教授從人群里出來，身後跟著幾個孩子。
「你這是？」
「我路過。」
見李衛國望向自己身後，王教授就樂了。
「這是今年的新生，表演系的，都是好苗子。」
李衛國點點頭。
老教授身後的幾個男孩女孩都靦腆一笑。
算是打了招呼。
突然，李衛國目光一凝。
他看見了一個稍顯青澀的女孩。
有一米六多，個頭高挑。
小圓臉帶著點嬰兒肥。
兩根大辮子搭在削瘦的雙肩上。
一雙烏溜溜的大眼睛打量著他。
怎麼看著有點眼熟呢？！
「同學，你叫什麼名字？」
李衛國鼓起勇氣問道。
小姑娘羞澀一笑，低頭不語。
王教授愣了下，解圍道：「叢珊珊，我的學生。」
「教授，有時間帶著學生回家轉轉。」
「噢？好，好。」
王教授似懂非懂的點點頭。
李衛國推車走了。
他邊走邊回憶，這個叢珊珊是誰呢？
突然，他靈光一閃，想起來了。
這不是牧馬人里的那個、那個誰嘛！
一時，他想不起名字，可越琢磨越像。
就是她。
原來是叢珊珊啊！
回到家剛坐下，老媽就來了。
「兒子，今晚得多找幾個人幫忙，開票收款提貨都得人啊！」
「開票就楊姨了，您收款，業務員見票提貨。」
「行，你心裡有數就行。」
晚上下班，大夥都沒走。
李衛國請他們在胡同口吃了晚飯。
等他們來到後院，打開鐵門，好傢夥，門口已經有人等著了。
有騎自行車來的，有蹬三輪來的。
「別急，一個一個來。」
院中拉起了電燈。
楊姨坐在八仙桌後，開票。
吳秀蘭根據票子收款，蓋上現金收訖章。
顧客拿著兩聯提貨單去提貨。
庫房根據提貨單發貨，並加蓋已發貨章。
一聯被庫房留下，另一聯貨主拿著。
他們出鐵門時，李衛國驗看提貨單和貨物。
這些貨都是打好包的，一包100條。
也就是說，100條起批。
有的貨主100條不夠，那就200條。
這裡沒有散裝貨。
這也是為了好管理。
真要是一條一條的數，那得忙到啥時候去？！
今天是第一次上門提貨，120家客戶都是陸陸續續到的。
李衛國他們還忙得過來。
畢竟只有這些客戶，沒有外人。
在忙過了最初的十幾個客戶後，大家逐漸熟悉了流程，也適應了這個節奏。
越干越得心應手。
只有吳秀蘭最緊張。
她幾輩子都沒見過這麼多錢啊！
在她腳底下就堆著兩條麻袋。
這裡裝的都是錢。
到了夜深人靜，鐵門上鎖。
吳秀蘭和楊姨兩人對帳點鈔的時候，她們的手腳都是抖的。
13萬！
現金啊！
這時候最大的票面就是十塊錢。
100張一疊，才1000塊錢。
13萬有130疊。
裝了滿滿兩麻袋！
「兒子，後罩房必須要改出一間收款室，這在露天地可不行。」
「是啊，衛國，可不能這麼大意啊！」
楊姨也提心弔膽。
「那什麼，我家秀琴在家閒著呢，衛國，能不能讓她也來幫幫忙？」
「行啊，那就在店上幫忙吧。」
楊姨家的姑娘確實有個叫秀琴的。
小時候好像還見過面呢。
楊麗華拉著吳秀蘭又說了陣悄悄話，這才走了。
李衛國把麻袋扛回了臥房，就直接扔在了床底下。
老媽看著都眼暈。
「兒子，這麼多錢在家，你放心啊？」
「有啥不放心的？」
「反正我這心吶，一個勁兒地跳。」